婚纱影楼企划书

一、 主题

A、《水晶之恋》主题：

推出一款似梦非梦的水晶梦幻场景，并且在店中展出以往好的作品，同时将婚纱置于一个梦幻的场景中，供客户鉴赏。让时尚的女士们体验一把水晶之恋的感觉。拍完作品之后，给客户送一个类似水晶制作并镌刻其名字的工艺品，以示纪念。在面对准新人客户时，最好和当地的大酒店合作，这样更能掌握客户的信息，做起来更有把握，效果显著！

宣传语：回首爱情的殿堂，缘来是你！

B、《999个结婚的理由》主题：

如果有一个男士很喜欢某个女士，追了很久，就是没下文，影楼可以出面创造一些浪漫的场面，帮这位追到心仪的女士。但是全程要让周围的人知道“缘来是你”。要让大家知道，“缘来是你”不仅是缔造浪漫而且是唯一将浪漫进行到底的影楼，告诉相爱的情侣准备结婚吧，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”。 宣传语：这辈子幸福只给你一个人，缘来是你

二、 活动目的

借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。

以下是比较老的模式，我也是从书上看到的，希望会有帮助吧。 模式：作秀

三、 场地规模

场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。

1、静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人

力、财力、物力），3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。

2、动态秀可以在5.1节，10.1节来做，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10

个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。

记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。

秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场。占地约100-300平方米，必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆，小摊小贩。

秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。

四、活动日期

这里要写清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。

五、目标人群

写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体，学生群体。

六、获取客户资源的方法

（1） 忠诚吸引客户

（2） 老客户带新客户

（3） 媒体广告吸引客户

（4） 秀场上门客户

（5） 小蜜蜂推波助澜客户

七、征集客源

（1） 运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。

（2） 发给老客户每人2-4张邀请函，让他们带新客户过来。

（3） 启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。

（4） 在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。

八、广告投放

常用的广告通路有DM单，短信、滚动字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函、报纸软性专访。

本文来源于北京婚纱摄影工作室 原文章来自于：婚纱摄影工作室好还是影楼好 /Content_Display.asp?id=293

第二篇：婚纱影楼春季企划案

一：活动概括

活动主题说明

本次策划案是为3-4-5月定做的秀场大案，主题春季游园“惠”邀您踏青赏景，边走边拍，给消费者产生许多联想充分吊起消费者的胃口，再以优质的服务超值的优惠为核心，绚丽大气的摄影主题为依托，抢占345月市场份额。

活动时间：X月X日-X月X日

活动地点：XXX摄影门市形象店

活动主题：春季游园“惠”邀您踏青赏景，边走边拍

二：活动内容

减1000，奖1000，免1000，送5000 有条件加（全款再送数码相机/电脑等等。。。。。）

三：操作方式

减1000

原价抬高1000，再减1000，产品少量调整，或优惠

奖1000

而外赠送1套服装，一次化妆，一本娘家册

免1000

全家福一套（限6人,24寸框，8寸相册8张入册）赚后期

宝宝照一套（有宝宝在拍，也是赚后期）

5000赠送内容

1、  外景底片全部赠送。

2、  双外景拍摄。

3、  外景大拖尾任选。

4、  尊贵皇室包房

5、  外景情侣照一套

6、  特色外景大框

7、  结婚当日敬酒服

8、  手捧花，胸花，心意礼品

9、  3D电影

操作注意细节

A、现有套系以上述3个价位系列为招牌菜进行介绍，除特殊情况之处，不加增任何套系内容；

B、强调机会难得，仅此几天；仅限30对新人

 C、预定本活动设定系列套照的可享受主题活动；

E、早前已预定之顾客，如果符合参加条件并放弃以前优惠者，均可享受；

F、以前已付全款的顾客，不再享受本活动优惠；

E、根据店实际情况再做修改

活动宣传标语

春季游园“惠”邀您踏青赏景，边走边拍，减1000，奖1000，免1000，送5000，至于你信不信，反正我信了。

三、广告投放

广告说明：

为了使此次活动达到更好的效果，利用各种有效媒体，投放广告，形成一种宣传力量使更多的消费者知道此次优惠活动，吸引消费者的注意力，达到影楼引客入店的目的。影楼至少应当从以下几种宣传方式中，选择自己地区所适用的宣传策略来推行。

1、 可以在电视台做画面广告，但这类广告的费用较高，如有常年做电视广告者可选用此广告，也可以根据当地收费情况而定。电视字幕可以起到一个“备忘”的作用，对消费者是一个提醒的作用。

2、 报纸是一个比较有效的视觉广告媒体，结合地区的具体情况，可以在当地晚报、其它娱乐性报纸、中邮专送等广告报刊。

3、 在市区和可覆盖的区、县、市，设立大型路牌广告，此类广告要制作精良、设计得当，主要突出一种档次和霸气（此广告费用较高可考虑）。

4， 街道横幅。主干街道挂过街横幅此项费用较低效果明显，需要提前三天悬挂，悬挂时间与方案优惠时间一样。

5、 DM宣传（A3或A4大小至少1.5万份，以暴雨黎花针的形式发放）安排大量发放宣传单。（须在活动开始前3-4天开始发放）

6、 短信群发（区域覆盖及老顾客群发）

短信文案

万州龙摄影将于9月13日至10月10日隆重举行 “十全十美专享特惠场”优惠巨大名额优先，请带上您的亲戚朋友前来预定，您将获得又龙摄影提供的惊喜礼物一份。

7、 易拉宝（放在临街门店）

    须提前一周放在临街的门店作为宣传

8、 墙面海报

    须提前一周粘贴在门市店作为宣传

9、小蜜蜂游行宣传队

    招聘小蜜蜂（10人以上，并制作小蜜蜂举牌、台板、DM、挂带、口哨、统一口号）进行全城主干道游行宣传

四、 现场布置

1．店内橱窗广告，橱窗要求更新，布置新春喜庆气氛。

2．墙面海报：粘贴在墙面上的平面广告

3．店门POP吊旗 （30cmX12cm），8张。

4．展示区：设立活动赠品展示区并且布置喜庆。

5．店堂音乐，在活动期间要播放劲爆，欢快的音乐，以渲染活动氛围。

6．所有工作人员必须佩带与活动相关的设计胸牌增加活动气氛。

五、相关设计稿件

宣传彩页DM—— 请于活动前一个星期印刷完成，并安排派发。

舞台背板 —— 请于活动前调整秀场所需尺寸，并于活动前二天印刷完成。

店门吊旗 （KT板或写真喷绘）—— 请于活动前一天悬挂完成。

桌  卡 —— 请于活动前一天喷绘完成，并放置在每个谈单桌上。

易拉宝 —— 请与活动前一周喷绘完成。  

胸  牌 —— 请于活动前一天印刷完成，保证每个员工佩戴一个。     

橱窗海报——请于活动前一周完成

礼包表 —— 活动前3天完成。