09暑期社会实践报告

牧医0802  陈晓琳

   

时间过得飞快，一学期就这样又过去了。这是我第二次来到这家兽药公司实习，一切的一切都让我获益良多、受益匪浅。因为已经有了上次的实习经验，这次出发的我、抛开了显得初出茅庐的青涩、而是多了份笃定……

两度来到这里，让我学习到了更多东西。相信机会是掌握在自己手上的。你不懂得努力，不懂得珍惜、争取，没人帮得了你。所以也令我更懂得珍惜了现在的实习机会。从兽药产品结构改变上看：随着集约化、规模化和生态型养殖方式发展加快，散养方式逐渐减少，导致兽药经营企业数量和规模的变化，同时也导致他们所经营的产品结构从治疗性兽药向生物安全、保健性、预防性产品转移，由化药、抗生素向微生态产品、酶制剂、植物提取物等安全产品转移，从内用兽药向外用消毒剂转移等。

从市场竞争角度分析：将来，兽药产品同质化、价格透明化将迫使企业采取压缩销售路径、中间环节、减少销售人员的办法降低销售成本，这就要求兽药经营企业必须深入市场，具备自己的销售能力。

我做的是兽药销售这块。我认为一名优秀的销售人员必须具备以下基本素质：积极的态度；自信心；自我能动性、忍耐性；勤奋，明确任务并设定目标；相信角色扮演的重要性；建立良好的第一印象。具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，就有可能取得成功。

我们得及时发现客户需求，在极短的时间内着力宣传，诱发兴趣。赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户的抵触因素。为引起客户的兴趣，许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一技巧在销售中已被证明是极其有效的。

　　对于销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其惟一的目的就是激发起客户的兴趣。例子：“你是否听说过在我们的行业中引进了一项新的令人振奋的技术？”“贵公司是否会对一种扩大生产力的技艺感兴趣？”。这是我在各位前辈身上得出的经验。另外，介绍产品特点，提供解决问题的方法。

在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题，我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。专业销售人员关心的是客户的需求而非本公司的产品或服务，只有在他们与客户一致确认了需求的性质以及这些需求相对于客户的重要性后才会提出解决问题或满足这些需求的方法。

对特征、功能、用途进行说明。专业销售人员可以使用的另一个极为重要的工具是向客户作产品特征、功能、用途介绍。这是一个最少为客户所理解的，因此也是最少为销售人员所使用的技巧。

销售技巧是一种技能，惟有在实践过程中不断磨炼，你才能熟练掌握。要成为一名优秀的销售人员，除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自身素质。销售是一个与人交往的工作，惟有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。

总之，在这两次的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读一些专业书籍，学习专业知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，要勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼。

第二篇：暑期实践报告 畜牧兽医工作实践报告

暑期实践报告

系部名称：生物工程系 专业名称：动物科学技术- 

姓名：陈文华 学号:102211122 -

实践单位： 江苏省丹阳市吕城镇顺峰养猪场

实践时间： 20##年7月1日 至 20## 年7月31日

为期一个月的暑期实践已经结束，通过此次实践让我深刻明白学好专业知识的重要性；成为一名高素质技能型人才也绝非纸上谈兵，应该要与实践密切结合，从中不断的学习才能在专业上有所突破。

暑假刚开始我就确定了去养猪场实习的计划，之后就进了丹阳市的一家现代化规模化养猪场。该场08年建成，总投资180余万元，现有存栏能繁母猪99头，年出栏商品猪2000头，种公猪3头。以杜长大三元杂交为主的杂交模式， 拥有技术人员6人，其中兽医1人。场内有一间种公猪舍、一间后备母猪舍、一间妊娠舍、两间产房、三间保育舍、两间育肥舍、一间隔离舍、一间仓库、一间配药房、一间废弃物处理区、一片鱼塘，并且在各级政府的支持下引进“发酵床”新型养猪工艺，建有四间发酵床。

猪场的工作不是想象中那么累，重活不多，一天工作时间大概6个小时。每天早上5点左右开始清扫猪舍，扫前要根据猪的生长状况投料，同时观察猪的精神状态和吃料情况，有病症的需要打号标记。清扫完猪舍要给打号标记的猪测量体温，有发热症状的猪需要再次标记，然后针对猪的发病情况配药打针，有病症而无明显特征的猪要密切观察。8点左右就可以干完这些，吃完早饭，开始打饲料，不同生长周期的猪对饲料的要求都不同，需要分别打料，一般隔一天打一次料。这样上午的工作就结束了。中午是午休时间，下午三点开始同样是扫舍、投料，并观察上午打号标记的猪的病症，下午的活比较轻松，很快干完这些后，就帮助兽医打疫苗，仔猪断奶时要将母猪转栏，有时也需要将仔猪转到保育舍饲养，一个星期会有两次消毒，天气炎热时要冲洗猪舍，等到傍晚时候，根据发情周期将有明显发情特征的母猪引导其交配，这些都要做好详细记录。吃完晚饭后一天的工作还没有结束，母猪产仔大多数都是在晚上，这必须要有人接生，以免小猪闷死、压死，从第一头小猪的出生到整个胎衣的脱离大多需要两个多小时，小猪出生后要进行首免、断齿、断尾等必不可少的工作，产房的活需要细心的去做，并且做好防疫记录。这些就是我在猪场一天的工作，每天都大致相同，有时会有突发情况也要协助老员工去解决。

刚开始去猪场时，缺乏实践经验，干活笨手笨脚，那时觉的课本上学的知识很多用不上，所以一直都在跟老员工后面学习，他们也很热心的教我，从中我也学到了很多养猪的技术，很快我就熟悉了猪场的工作，他们说这些养殖技术大多是平时摸索出来的经验，每天晚上休息的时候我会对着资料记录下当天的工作，发现他们摸索的经验都是书上的理论知识，但有些养殖经验书上也会没有，而书上有的科学养殖技术在猪场中并没有实际应用，比如说经过大量理论和实践证明经过双重配种的母猪繁殖率与后代的生命力明显高于单次配种的母猪，如果运用到猪场配种中能大大提高产仔数，能带来直观的收益。所以我们很积极的交流养猪技术，以便自己能掌握到更多的技能。

通过一个月的实践学习，我对整个猪场的工作流程也有所了解，并能胜任自己的工作，初步掌握猪场技术人员的工作技能，这对我以后的就业有很大的帮助，在猪场工作的日子里，使我明白实施科学养殖技术对推动畜牧业发展有着至关重要的作用，社会在不断的进步，技术也在不断的创新，一个现代化的猪场更需要不断实施科学养殖技术以解决实际生产中面临的误区，这样才能带来源源不断的收益，而作为一名畜牧专业学生更要学好专业知识，并在以后的工作中能给广大养殖户解决养殖中遇到的问题。

科学的养殖技术也需要在实际生产中检验其合理性与可实施性，不能盲目的去实施，要不乏冷静的思考，这一点在猪场里也得到了很好的诠释。这家猪场在10年引进了一种新型养殖工艺“发酵床”。“发酵床”技术是一种无污染、零排放的有机农业技术，是利用我们周围自然环境的生物资源，即采集本地土壤中的多种有益微生物，通过对这些微生物进行培养、扩繁，形成有相当活力的微生物母种，再按一定比例将微生物母种、锯木屑以及一定量的辅助材料和活性剂混合、发酵形成有机垫料。在经过特殊设计的猪舍里，填入上述有机垫料，再将仔猪放入猪舍。猪从小到大都生活在这种有机垫料上面，猪的排泄物被有机垫料里的微生物迅速降解、消化，不再需要对猪的排泄物进行人工清理，达到零排放，从而减少对环境的污染。这种新的养殖工艺近年来被广泛推广，该场在今年5月份已经建好四间发酵床，但始终没有投产，我很不解，如此环保省事的养猪工艺为什么迟迟不肯投产呢？带着疑问我向猪场技术人员请教并查阅相关资料，最终得到以下答案。且不论是否真的无污染零排放，在这几年时间里，很多养殖场里“发酵床”猪舍内的猪群绝大多数无法与基本健康划等号，大多数猪群的呼吸道病症状表现严重，泪斑浓厚、眼结膜炎、皮炎等疑似病毒感染症状相当普遍，药物使用与消毒药品选用难度大，猪群整齐度差、饲料采食量偏低、生长速度缓慢、达到上市体重的饲养日龄延长，饲料转换率低等情况相当突出，这样大大提高了养殖成本，此外温湿度也难以控制，微生物发酵会使垫料温度上升，当舍内温度大于30℃时基本见不到较大体重的育肥猪在垫料上活动，躺在猪舍边的水泥地面上纳凉似乎是猪群最惬意的享受，这样并不适合南方这样炎热的夏季，更适合幼龄猪群或寒冷季节各种猪群的保温需要，地区气候、季节与不同生长阶段猪群也是需要考虑的因素，科学养殖技术也只有在实践中摸索和证明。

这一个月的实践学习让我受益匪浅，今后我会积极参加社会实践使自己掌握更多的技能，通过这次实践也让我知道学好专业知识的重要性，要为做一名高素质技能型人才而不懈努力！

相关文献：

《浅谈发酵床养猪技术》 李燕萍 广西轻工业 20## 第1期

《浅谈发酵床养猪的优缺点》刘佰慧 莫胜军 汪晏伊 《畜牧兽医科技信息》 20## 第9期

《发酵床养猪技术的优缺点》王利军 张娟 付艳 王元静 陈连玉《现代农业科技》2010第19期