分解到每个人，店长和代店每天分时段进行跟催和分析完成情况！针对业绩达成落后的员工进行辅导和一带一的现场培训销售技巧。 2，销售竞赛传达到销售经理和SV，并要求加以重视！每周销售执行周例会进行业绩达成排名分析原因，拖后退的SV和店铺，销售经理进行马上到店指导！确保经销部业绩达成在全国名列前茅！

2. 参考总部制定的门店人效标准值 ，各经销部一线门店人员编制到位合理排班，确保尖峰人手充足 【4月28号前SV 确认完成人员部署 】

1)分公司已经按照总部制定的门店人效标准设计一个店铺合理排班模板，并在4月26号要求店长将店铺每天的排班上交到SV-销售经理-人事-营运训练，，层层签核，缺保每天排班合理，高峰时人手充足，工时达到公司的要求！人效合理化！ 2)在五一和母亲节将提前安排“一日销售服务行动”内勤人员到店协助！

3）时时跟进人力情况，确保人力充足的情况下合理控制人力成本

4）宣导人效及离职率目标，合理管控员工，提高员工销售积极性

5）关注门店薪资占比，合理配置人员

3. 店长/ 销售服务人员的执行力 - 店长要求执行 /SV巡店检查

- 要求一线人员礼貌完成迎宾／送客, 邀请入会动作 【 提升进店率及回购率 】

1，要求店铺员工做好迎宾，送宾，店长随时加以提醒，让大家养成良好习惯！并在销售过程中随时做好微笑服务！让顾客感觉在一个舒适愉悦的环境中购物！

2）做好会员的招募，并号召各个员工能积极主动的邀请会员入会及消费，并传达顾客到每周二会员的双倍积分情况和会员其它待遇！提高顾客回购率！并每周将会员入会率进行排名，将入会低于30%的店铺，让SV重点跟踪并写整改计划！

- 热情导购服务，每次一定要求有连带销售促销介绍， 指导一线员工快速方法及口号：每进店10位客人，1笔成交 【 提升连带率/成交率 】

1，将促销活动的详细内容每天早会进行模拟口号喊宾，确保在营业时快速传达给顾客。

2，收银员将每位员工接待的顾客数量，成交数量，金额进行登记，分时段总结业绩指标完成情况，连带率的情况，成交率的情况！以此来促动员工的积极性！

3，每周进行连带率排名及分析！每家门店张贴连带率当天英雄榜单，各SV区域门店举行评比，每日通报，每周公布ＳＶ区域荣誉榜，五一节要求期间连带率要求≥34%，成交率4.7%。

门店每周张贴荣誉榜单 “销售达人”"连带销售达人“ ，每月总结门店公告

4,，日结前，将以上记录的结果做出评断，分出“销售达人，连带销售达人，成交率达人”每月做出月达人进行认同鼓励！ - 仪容仪表要求： 一律淡妆，戴名牌，仪表仪容上岗检查

5，要求店铺在五一之前统一更换春季工服，并带胸牌，一律淡妆，上岗前店长和代店进行检查！

- 以上内容，每日晨会／交接会人员重点提示，目标销售及重点提示，“人多抓成交，人少抓连带” 严格要求到位 4. 联销商场活动应对措施 :

- 五一，母亲节促销活动档期，由销售经理与各大商场进行活动洽谈（活动内容，扣点让利等） 【 4月30号前完成 】 - 让扣标准： 平均让扣5%以上（节假日历史数据反映）

- 促销单由专项负责人及时准确录入 （见 4/15销售执行下发的相关通知） - 5月档商场活动洽谈让扣结果计入销售经理5月分级管理分（3分）

4月26-4月29日安排SV，销售经理和各商场进行五一活动促销的洽谈，29号将各商场降扣统计表开会公布，并了解未能降扣的商场是什么原因，让渠道再次谈判！

5. 门店运营管理 - SV管理工具按标准使用 - 店长日志、SV行事历、评估表、周 汇报表

1）针对SV的行事历的优先排序进行每天抽查及跟踪，SV每周日下班前将填写好的一周《门店评估表》及《周汇报表》进行分析并指导，及时处理诊断评估出的问题进行解决，销售经理对SV的工作手册进行核查使用及执行情况进行打分；对店铺日志使用情况，SV到店检查，并对执行情况进行打分。销售经理巡店抽查！2）店长日志的标准使用在店长会议上明确告诉大家的使用方法， SV到店时检查和指导，销售经理巡店中检查！

■货品 目标计划安排

DA春新品：老品=

1. 销量目标：22.8 DA冬新品：老品= 0 DA秋新品：老品= 0.1:0

5.5:0.1

2. 新品畅销品TOP：25% 新品断码率：20%

DT总负责人：杨广

3. DT/DTH 清库目标:15900 销量： 场次：13

南

行动计划： 总部品牌指导方案

● 结合历史销售趋势及市场实际需求，优化销售结构，最大化提升凉鞋销售；货源入库、铺货、补货，确保门店货源充足；优化门店陈列；合理促销，准确把握价格甜蜜点 .

● 把握春季商品清库，最大化提升春季采销完成率；及时、快速整合货源，有效降低断色断码率，并且确保各款式均分布在销售速率最快的门店，提升成交；及时找出滞销库存量大及断码商品，拓宽渠道清库及歼灭SKU . ● 全力把握五一、母情节销售高峰，规划新颖有效的促销活动方案，既能有效提升业绩，同时能确保达成全月新品毛利率指标 . ● 紧密关注新商品HELLO KITTY 和爱柔仕凉鞋在达芙妮门店销售，有效吸引客流，提升门店坪效 .

1. 召开区域内门店商品销售计划安排，组合陈列的沟通会到SV的层级，确保SV了解商品组合重点和门店人员对商品的优先次序

1）4.25-5.5开始五一促销活动，做好门店的库存调整，确保业绩额较大的店铺货源充足，如有异常随时调整。 2）布置稿4.23已下发到店，跟踪活动布置稿的执行情况，按要求提报店铺陈列照片。

3）4月22日及5月6日召开销售经理及SV会议，再次强调五一及母亲节促销活动及卖场布置，做好节前的动员工作.

【 4月28前销售经理确认完成 】

4）五一及母亲节活动主销商品为春单中空，春单中空做最后一次清库价，并不做造型集中陈列；同时做好凉鞋的上市工作及畅销形体备货工作。规划各品类女鞋出样占比分为： a类：A、B类及商场 春季新品45%，秋单5%，凉鞋50%

b类：C、D类店铺 春季新品35%，老品20%，秋单5%，凉鞋40% 根据天气变化随时调整卖场出样，以提高销售额及毛利。

2. PC 每周定期检查门店商品动销状况, 及时调整，SV,店长每周一检查畅销品(畅销速率/覆盖率）、商品断码/断色率并给予PC回馈

1）每周货控会将分公司畅销型体下发到各区域店铺，对于分公司畅销形体门店销售不好的，对店铺进行指导，调整出样重点推荐，提高成交率。 2）节前根据销售、库存情况进行春季产品货品整合，保证各等级店铺库存分布合理，随时关注大库到货第一时间出货下发店铺。 3）每天下发各销售经理及SV的新品销售排名情况，随时关注异常情况，必要时做出指导。 4）规划旧品箱包清库价格及店铺及旧品眼镜加价换购店铺，做好旧品清库工作的宣导。

3. 清库计划100% 按SOP执行，专人负责每个DT卖场，形象照片上报，铺补货计划执行，销售日报每日上报，每次SV巡视后回报给SM 1）将清库任务下发到相应销售经理、SV,根据门店实际情况制定合理的清库规划

2）每周对各门店进行销售分析，发现异常及时向销售经理及SV反应，了解异常原因，重新制定清库规划。 3） 根据老品的销售情况，对门店库存做出合理的调拨，使库存更加合理，以加快老品清库速度。

■门店 目标计划安排

1. 商品陈列与安排 （依照商品陈列指引完成陈列要求） 2. 店内环境: 参照SV工具包 《门店评估表》

3. 关注周边竞品促销活动及客流状况,气候变化，及时做应对调整 - 每周竞品录入完成率达成90%以上 行动计划：

1. 商品陈列依总部计划全面进行交叉检查 - POP广宣 、陈列摆放、道具 摆放 【 4/28、5/8前完成 】 - 关键点：A\橱窗，B\展台,C\主要货架

商品陈列和道具摆放在开SV会议上已经要求如何摆放及使用，将陈列布置稿下发到店铺，并要求店铺按照说明进行摆放，将橱窗，展台，货架的陈列照片上交品牌进行排名，对陈列较好进行鼓励！对陈列较差的进行辅导并强调重视度！

2. 每日开店运营，店长/代店依自检重点项目完成门店检查，重点在灯光/橱窗，黄金三角，招牌，玻璃明亮

1，利用好顾客体验检查表，SV和店长就可以有针对性的店铺进行逐一的细致检查，我们是每个月要求店长互换检查其他店铺的工作，利用好检查表中的

每一项来考核店长管理店铺的能力，在周一例会时将成绩公布，对于分数较低的店铺，要求店长一周内进行整改，之后再去检查，反复强调！

2）对门店的橱窗及收银台内LOGO的灯光照明效果进行检查，以提升门店形象，吸引顾客入店； 3. 门前招呼，主动迎客，促销活动口语使用，可选择性使用小蜜蜂 1）当店铺出现客流较少时，及时合理安排人员门口喊宾及邀请顾客进店，并强调喊宾时必须喊出促销信息，能很快传达给过往 客流，起到引进店铺作用！

2，要求各位员工做好连带，能让顾客对其它产品的一个了解及滞留顾客能拉长在店时间，从而提高客流量。

第二篇：19xx年国防作战计划

??档案史料??

19xx年国防作战计划

中国第二历史档案馆

戚厚杰??选辑

[题??要]??19xx年5月30日 塘沽协定!签订后,国民政府默认了日本对东三省与热河的占领,并失去了河北十九个县和两个设治区的实际统治权,面临着空前的民族危机与统治危机。在此情势下,国民政府有关部门制定了 国防作战计划!。本刊曾于19xx年第四期与19xx年第一期刊登过国民政府19xx年度国防作战计划甲案、乙案,现将19xx年的国防作战计划公布,以供史学界同仁参考。

[文档记录形式]??手稿

[关键词]??国防方针??作战计划??战区??军团

国防作战计划

(19xx年夏)

????第一??国防方针

为保全国土完整,维持民族生存起见,应拒止敌人于沿海岸及平津以东、张家口以北地区,不得已时逐次占领预定阵地,作韧强之抗战,随时转移攻势,相机歼灭之。

第三??防地区分?

依地形之关系分战场为左之数区:

一、冀察区

二、晋绥区

三、山东区

四、河南区

五、江浙区

六、福建区

第四??防线选定(附图略)

甲??集中掩护线

一、冀察区

1??河北方面??北平之东北与天津之线。

2??察哈尔方面??以张北、宣化之线。

二、山东区??胶东方面??以安邱、潍县、侯镇以东之线。

三、江浙区??江南方面??以嘉定###淞江之线。

乙??第一抵抗线

?原件缺?第二%

一、冀察区

1??津浦线方面??以旧沧州###沧县###河间之线。

2??平汉线方面??以高阳###保定###满城之线。

3??察哈尔方面??以阳原###汤高###丰镇之线。

二、山东区

以诸城###安邱###潍县###侯镇之线。

三、江浙区

1??江北方面??以灌云###东海###赣榆之线。

2??江南方面??(子)京沪线方面??以苏州###常熟###福山镇之线。

(丑)沪杭线方面??以乍澉浦###嘉兴###平望镇亘太湖之线。

四、福建区

1??闽南方面??以思明###安海###晋江之线。

2??闽北方面??以闽侯###罗源###三都澳之线。

丙??第二抵抗线

一、山东区??以博山###淄川###桓台###青城###齐东之线。

二、冀察区??津浦方面以临邑###德州###郑家口之线。

平汉方面以藁城###正定###灵寿之线。

三、晋绥区??晋北内长城之线。

四、江浙区

1??江北方面??以涟水###沭阳###阿湖###郯城###临沂之线。

2??江南方面??(子)京滬线方面??以无锡###江阴之线。

(丑)京杭线方面??以杭州###德清###吴兴之线或泗安###长兴之线。

五、福建区

1??闽南方面??以平和###龙溪###安溪###德化之线。

2??闽北方面??以水口###古田之线。

丁??第三抵抗线

一、山东??以历城-长清之线。

二、河北??以平乡-南和-顺德之线。

三、晋东??以太行山与长城之线。

四、江北??以淮阴-泗阳-宿迁-猫儿窝-滩上-涧头集-利国驿沿运河之线。

戊??第四抵抗线

一、黄河以北??以寿张###观城###内黄###安阳之线。

二、黄河以南??以鱼台###济宁###戴庙镇###利用微山湖、独山湖沿运河之线。

三、长江以南??以高淳###南渡###金坛###丹阳###镇江之线。

己??最后抵抗线

于第三抵抗线后方之各重要城市淮阴、蚌埠、归德、开封、新乡、沁阳、郑州、巩县、洛阳、温州、宁波、江都、句容、溧水、南平、龙岩等处平时分别依核心式构成永久工事、成为野战军阵地之骨干,为不得已时作最后之抵抗线。

国防作战计划纲要草案

第一??方针

为保全国土完整,维持民族生存起见,应拒止敌人于沿海岸及平津张以北之地区,作韧强之抗战,随战争之推移相机转移攻势,将敌歼灭之。

第二??区分

为适合国防上之要求,宜将全国分为左之数区:

一、抗战区

为察哈尔、河北、绥远、山西、山东、江苏、浙江、福建、广东九省。

二、绥靖区

为四川、贵州、陕西、甘肃四省。

三、预备区

为河南、安徽、江西、湖北、湖南、广西、云南、宁夏、新疆、青海、西康、西藏十二省。

第三??各区之任务

一、抗战区

为使作战便利起见,将抗战区又分为左之六个防卫区:

1.冀察防卫区

2.晋绥防卫区

3.山东防卫区

4.江浙防卫区

5.福建防卫区

6.广东防卫区

各防卫区如遇敌人袭击,应尽力抵抗,以保国土。

二、绥靖区

在绥靖区内担任剿匪之部队,应在最短期内,按预定计划将破坏国脉之土匪扑灭之,俾得转移兵力以抗敌。

三、预备区

凡预备区内之各省,应为增援抗战区之一切准备,其大要如左:

1.凡预备区之国军,应随时准备增援抗战区。

2.训练部队干部人员及兵员为补充之准备。

3.推行民众组织及训练。

4.积极准备武器、弹药、器材、粮秣等之军需品。

5.作战资源之准备。

6.国防轻重工业之创设。

7.其他凡关于国防事项者均加以有系统之组织及统制。

第四??各区内负责抗战之部队

一、冀察防卫区。

1.河北方面??以驻在之廿九军主力及五十三军与卅二军之全部。

2.察哈尔方面??以廿九军之一部及其他驻察各部队担任之。

二、晋绥防卫区??以太原绥靖公署所辖之部队担任之。

三、山东防卫区??以第三路总指挥部所辖之部队担任之。

四、江浙防卫区??以驻在江浙各部队担任之。

五、福建防卫区??以驻闽绥靖公署所辖之部队担任之。

六、广东防卫区??以驻粤绥靖公署所辖之部队担任之。

第五??统帅机关

军事委员会为最高统帅机关,在战时得分设如左之机关,负各个防卫区指挥之责:

1.冀察防卫区司令部(平时为冀察绥靖公署)。

2.晋绥防卫区司令部(平时为太原绥晋公署)。

3.山东防卫区司令部(平时为第三路总指挥部)。

4.江浙防卫区司令部(平时由军事委员会直接处理)。

5.福建防卫区司令部(平时为驻闽绥靖公署)。

6.广东防卫区司令部(平时为驻粤绥靖公署)。

7.总预备军司令部(平时不设)。

8.海军司令部

9.空军司令部

第六??指导要领

一、开战初期抗战区内之各防卫区,按预定计划在统一指挥之下,尽力拒止敌之登陆或侵入内地。

二、山西为国军作战之枢纽,应坚固设备,作成要塞,为国军进战退守之根据。

三、广东海岸在敌海军封锁线之外,在战时为全国向外交通之唯一海口,将来国军长期作战之补给全以广东是赖,故广东之防卫特须注意。

四、以预备区之河南、湖北全省、安徽北部之驻军,增援冀、察、晋、绥、山东及江苏北部。

五、以预备区之湖南全省、安徽南部、江西北部之驻军,增援江苏南部、浙江全部。

六、以预备区之江西南部驻军增援福建。

七、以预备区之广西驻军增援广东。

八、预备区之其余各省如宁夏、新疆、青海、西藏、西康之驻军,在战时担任各该省边防之责。

九、绥靖区之各省剿匪部队,务尽力在最短时期内将股匪消灭后,为后续总预备军任抗战区各省之增援。

十、海军除广东驻在舰队维持广东海岸之交通及珠江口之防务外,其余一、二、三各舰队集结于长江内,任肃清长江内敌舰之责。

十一、空军应统一使用,以主力用于主战场方面,以一部用于支战场方面。

十二、详细计划俟此纲要通过后,再由中央与各省军事负责机关分别定订之。

作战计划

其一??敌情判断

一、企图

暴日乘欧美经济恐慌不暇东顾之时,侵占我辽、吉、黑、热四省,并为确保其既劫得之权利,复图谋控制华北,前虽进逼平津,适值华府招集各国代表谈话及伦敦经济会议开幕之际,为缓和国际舆论起见,遂有停战协定之议划,平东各县为无武装中立地区,预留乘机再犯之余地,设遇国际事变发生,势必再迫平津进占黄河流域,尽量威胁使我屈服,以完成其传统之大陆政策,而依恃此新策源地,希图与世界抗衡。

二、兵力

1.陆军??查日本平时常备军约二十二万余人,战时可增至二百万人,除镇压本国及朝鲜、台湾并备俄、美外,其能用于我国者合伪国之兵力约百余万人。

2.海军??查日本海军约七十余万吨,大小舰艇约二百余艘,除主力警备太平洋防务外,其遣外之第

一、二舰队是以拢乱我海疆而有余。

3.空军??查日本平时常备飞机约千余架,战时可增至二千余架,除任本国防空及对俄、美外,均可用于我国。

三、侵入区域

1.陆地方面,敌既侵占辽、吉、黑、热四省,且经此次停战协定,平东各县不能驻兵,故冀北边境已无险可守,日军随时得以主力由榆关、古北口两路直逼平津,并可以一部由多伦进窥察绥。

2.沿海方面,我海军实力薄弱,不能保有制海权,故海岸各要地有处处被敌登陆之虑,而尤以山东半岛与海州及上海等地为敌人上陆之要点。

四、行动概要

敌既据有长城沿线及察省边境之地区,而秦皇岛、塘沽、大沽又为其势力范围,海陆运输均甚便利,且此次停战协定后其军队悉向喜峰口、冷口、古北口等处撤退,与榆关形成犄角之势,已作再举之准备,如在国际战争将起之际,为先发制人计,势必仍以主力由古北口及榆关方面进逼平津,以一部袭多伦窥张垣,同时或另以一部由山东方面登陆攻击济南,以断津浦交通。至海州、上海及沿海沿江各处,亦必以其陆海空军施行扰乱,企图破坏我经济来源,牵制增援各军。

其二??作战方针

为保卫国土及维持国际地位起见,应以国军主力集结于鲁冀察境,防止敌之侵入,并相机求其主力而击破之,乘势恢复失地,以一部警备江海岸,并肃清长江及各要地之敌势力。

其三??指导要领

甲??冀省方面

一、唐山、丰润、玉田、蓟县、平谷、密云等处因塘沽协定未能事先布置,应于战争将起之际,迅速配置前进部队于滦河西岸及密云之线,扼要构筑工事,迟滞敌之前进,使我军得集中时间及各项准备之余裕,并相机将敌前进部队消灭之。

二、驻津沽之部队,因受条约束缚不能事先构筑工事,应于平时在大沽、塘沽选定阵地,准备器材,俟战机触发即从事建筑,以便拒止敌之上陆,并相机扑灭天津方面之敌势力。

三、将主力部队集结于平津附近,选定自西山起沿沙河###通州###东方白河###马头镇###后土门楼###北塘之线为主阵地带,以平津为支撑点,构筑强固工事,死力拒守,相机由北平西北地区觅敌主力出击而歼灭之。

四、如情况许可之际,务占领滦河、冷口、喜峰口、古北口之线,与敌抗战,并相机收复热河。

乙??察省方面

一、集结必要之兵力,于宝昌、沽源一带相机收复多伦,此后视情况之发展侵入热西,袭击敌主力军之右侧背。

二、于独石口、张家口附近构筑强固工事,俾至最后时期仍能抗战,以保护平绥线之安全。

丙??鲁省方面

一、于青岛、威海、烟台、龙口等处各配置海岸守备部队,以防止敌之登陆。

二、以大部配置于潍河西岸,构筑强固工事,阻止敌之西侵,以确保济南之重点。

三、以一部位置于平原、德州,为天津方面之声援。

丁??江浙方面

一、海州、吴淞、乍浦、澉浦镇、镇海、海门、温州等处各配置海岸守备部队,以防止敌之登陆。

二、驻安徽及江北部队,应位置于徐海沿线,为海州及山东方面之增援。

三、驻江南部队,应集结于京沪沿线及首都附近,一面任淞沪方面之增援,并相机扑灭上海之敌势力,一面防止长江内敌舰之侵扰,以维护首都。

四、驻浙江部队,应以一部位置于宁波、台州、温州等处,大部集结于沪杭甬沿线,为乍浦、澉浦、镇海、海门、温州各港口之增援。

戊??闽粤方面

一、宁德、长门、福清、莆田、泉州、厦门、汕头、徐闻、北海及粤江口之三角洲等处,各配置海岸守备部队,以防止敌之上陆。

二、驻福建部队应以相当部队警备赤匪,以其余部(队)任闽方沿海各港口之增援。

三、驻广东部队应以相当部队警备赤匪,以其余部队任粤方沿海各港口之增援。

己??其它

一、长江内之敌舰,由沿长(江)各地警备部队协同要塞部队及海空军击灭之,并于沿江各险要处配置游动炮兵施行要(腰)击。

二、各地日租界之武力,由各该地警备部队于适当时机采用非常手段扑灭之。

三、海军应协同陆空军肃清长江内之敌舰,以维护江面交通,但在胶州湾之舰队应于适当时期驶入长江协同抗战。

四、空军于援助海军及各要塞部队肃清长江敌舰,应集结统一使用之。

其四??战斗序列

战斗序列按各省驻军现在之态势,以不破坏原来之建制而编成之(如附表)。

其五??集中(附图第一)

第一军团

第一军团以主力集中于天津杨柳青附近,以一部集中于葛沽镇、军粮城。

第二军团

第二军团以六十七军集中于廊房(坊)附近,以五十三军集中于昌平及北平西郊附近。

第三军团

第三军团以一部集中于顺义、通州,以主力集中于北平附近。

第四军团

第四军团以一部集结于独石口、沽源、宝昌、康堡(保)一带,以主力集结于张家口、宣化、龙关等处。第五军团

以一部集中于万全、柴沟堡附近,以主力集中于平地泉附近。

第六军团

一、集中地

1.一部集中于马厂、沧州两处。

2.大部集中于宛平、良乡两处。

二、集中路线

主用正太路、平汉路及沧石汽车路,其集中输送计划,由北平军分会按照指导要领及其兵团部署概要妥为计划之。

山东方面军

一、集中地

1、一部集中于平原、德州。

2、主力集中于潍县、济南。

二、集中路线

主用胶济路及津浦路,其集中输送计划由第三路总指挥部按照指导要领及兵团部署概要妥为计划之。

江浙警备军

第????军(京??沪)

一、集中地

1.一部集中于昆山、苏州附近。

2.主力集中于江阴、无锡、南京、浦口。

二、集中路线

主用京浦、京沪铁路,其中集中输送计划暂由军事委员会规定之。

第????军(徐??海)

一、集中地

1.一部集中于海州及运河站附近。

2.主力集中于徐州。

二、集中路线

主用蚌寿六汽车道及津浦、陇海两路,其集中输送计划暂由军事委员会规定之。

第????军(浙江)

一、集中地

1.一部集中于嘉兴、宁波、台州、温州等处。

2.主力集中于杭州及其曹俄(娥)镇。

二、集中路线

主用沪杭甬铁路及其宁(波)福(州)曹(娥)台(州)两公路与瓯江水道,其集中输送计划暂由军事委员会规定之。

闽粤警备军

第????军(福建)

一、集中地

1.一部集中于泉州、同安、云霄。

2.主力集于福州附近。

二、集中路线

主用闽江、漳江及由漳州通龙岩、石码、同安之汽车道,与由福州至福鼎、诏安之公路,其中输送计划由驻闽绥靖公署规定之。

第????军(广??东)

一、集中地

1.一部集中于潮汕、海丰、阳江、徐闻、合浦、琼州等处。

2.主力集中于广州、惠州两处。

二、集中线路

主用粤汉、广九、新宁、潮汕诸铁路暨粤江、赣江及由广州通惠州、潮州与钦廉之国道,其集中输送计划由剿匪南路总司令部规定之。

总预备军

一、??集中地

晋军步三至四师??K1至2旅??炮三至四团

????第六五师????定兴??????集中地??涿州????保定

????第七五师????保定

????第四一师????正定??????河南军??????????石家庄

????第四四师????石家庄????湖北军????&师??????新乡

????第一五师????滋阳??????湖南军????&师??????徐州

????第一六师????临城??????江西军????&师??????杭州??南京

????第四二师????临城????(师之数目约以驻该省部队三分之一为标准,由主任酌量抽调,不必规

定番号。不近于实际)

????炮兵第二七团????正定

????炮兵第二八团????正定

????炮兵第二九团????石家庄

????炮兵第三十团????石家庄

????以下酌行改正

二、集中线路

第六五师??由信阳乘车经平汉路至定兴。

第七五师??由信阳乘车经平汉路至保定。

第四一师??由花园乘车经平汉路至正定。

第四四师??由花园乘车经平汉路至石家庄。

第一五师??由萍乡乘车经株萍、粤汉路至武昌,转江输至浦口,改乘津浦路至滋阳。

第一六师??由萍乡乘车经株萍、粤汉路至武昌,转江输至浦口,改乘津浦路至临城。

第四十二师??由陇海路至徐州,转津浦至临城。

砲兵第二七、二八团??由太原乘车经正太路至正定。

砲兵第二九、三&团??由太原乘车经正太路至石家庄。

三、集中输送计划(如附表)

其六??兵团部署概要(附图第二)

骑兵所以不编成集团军,因此间骑兵五师仅一师可用,余均系私马制之个人部队也。

一、骑兵集团为使军主力作战容易起见,应以主力位置于康保、宝昌,以一部竭力向多伦、经棚方面活动,相机与第四军团协力威胁承德敌人右侧背,并须牵制多数敌军于该方面。

二、第一军团应占领大沽-北塘-潘庄-八道沽-杭庄子-亘后土门楼之线,沿白河右岸构筑坚固工事。天津市构成坚固支撑点,并于芦台、宁河、宝坻、香河等处派遣前进部队,扼要预筑相当工事,并于沿海各要地设置警戒部队,又驻津部队于作战之初期即行消灭天津之敌势力。

务将平东各县之保安队及保安团适当运用,阻止敌之前进及破坏其后方运输线。

三、第二军团之六十七军应占领后土门楼-马头镇-梁各庄之线,沿白河西岸构筑坚固工事,视当时情况或包围攻击天津敌军之右翼,或包围攻击通州敌军之左翼。并于箭杆河之线派遣前进部队,扼要预筑相当工事。

四、第三军团应占领梁各庄-通州###金盏村-孙河镇-沙河镇之线,沿沙河右岸构筑坚固工事,并于高麗营-顺义构筑前进据点,务保存主力于左翼,以便相机转取攻势,自北平西北地区与五十三军相呼应,攻敌侧背而歼灭之。

五、第一、二军团之作战境界为后土门楼-牛镇-北旺镇-韩村镇-永清相连之线,线上属第二军团。第二军团之五十三军占领沙河、昌平及其以北高地间之阵地,俟敌攻击第三军团阵地时,即断然转取攻势。

六、第二、三军团之作战境界为孙河镇-马神庙-宛平-良乡相连之线,线上属第三军团。

七、第四军团以一部固守宝昌-沽原-独石口之线,以主力于短时间肃清独石口内反侧之敌军,此后以一部沿独石口以南之长城坚固守备,以主力恢复多伦,乘机侵入热西,威胁承德牵制多数敌军于该方面,使我主力作战容易。

八、第五军团集中后,依当时情况,或进出商都方面,在察北协助第四军团作战,或依火车输送,在南口、昌平间下车,为北平方面之增援

?山东方面军十、

1.集中德州之部队,任德州之守备及天津之声援,并于平原、禹城预筑坚固工事。

2.集中潍县西岸之部队,须沿潍河西岸之线为坚固之防御,必要时或向青岛方面增援。

3.集中济南之部队,主任潍县方面之增援。

十一、江浙警备军

1.第(京沪)军集中昆山、苏州之一部,协助上海海岸守备队扼制敌之上陆,并迅速消灭上海之敌势力,以固淞沪防务。集中于江阴、无锡、南京、浦口之主力应协同海空军击灭长江敌舰,并任上海方面之增援。

2.第(徐海)军应随情况之变迁,或增援海州,或增援鲁省。

3.第(浙江)军以一部位置于嘉兴、宁波、宁海、台州、温州等处,对其附近各重要港湾尽力拒止敌之登陆,以主力位置于杭州、曹娥镇任增援嘉兴、宁波等处。

?原件将?九%删去。

十二、闽粤警备军(眉批:闽粤最好分开)

1.第????军??以一部位置于福安、莆田、泉州、同安、云霄,应努力协同海岸守备队防止敌之登陆,以主力位置于福州、漳州附近,直接巩固闽江口及漳江口防务,并任福安、泉州方面之增援。

2.第????军??以一部位置于潮汕、海丰、阳江、徐闻、合浦、琼州等处,协同海岸守备队防止敌之登陆,另以主力位置于广州、惠州,担任本省各地区之增援,并相机应援福建。

十三、总守备军第六五师在定兴,第七五师在保定,第四一师在正定,第四四师在石家庄,第一五师在滋阳,第一六师在临城,第四二师在临城,炮兵第二七、二八两团在正定,炮兵第二九、三十团在石家庄集结待命。

各军团之作战地境,除已示定者外,其余各省暂定为各省省界,嗣后随作战之进步而改定之,其军师之作战地境由各该省最高统帅机关临时规定之。

其七??后方守备

一、山西??除抽调开赴冀省参加作战之部队外,其余各部队由太原绥靖公署计划分配警备正太路及省境内之治安。

二、河南??除抽调两师为总预备军外,其余各部队由豫绥靖公署计划分配警备平汉、陇海两铁路及省内治安。

三、湖北??除抽调两师为总预备军外,其余各部队由驻鄂绥靖公署计划分配,扑灭武昌、汉口日租借地之武力及长江内之敌舰,并警备平汉路与清剿赤匪等。

四、湖南??除抽调两师为总预备军外,其余各部队由剿匪西路总司令部计划分配,清剿赤匪及警备武长铁路。

五、安徽除抽调开赴陇海沿线参加作战之部队外,其余各部队由豫鄂皖三省剿匪总司令部计划分配,消灭长江内之敌舰及警备津浦路。

六、江西??原任剿赤各部队防务于最短期间努(力)清剿,以期早日加入作战,并于九江、湖口等处配置相当炮兵,截击长江内之敌舰。其计划由剿匪北路总司令部规定之。

七、闽粤桂??闽粤两省部队除担任沿安(南)岸边境之守备外,其余则与赣湘部队协同清剿赤匪,至桂省部队须令一部入赣,协同剿赤,其余各部队任广东省边境之守备。其计划由剿匪南路总司令部及南宁绥靖公署分别定之。

八、川黔陕甘??四省除陕西抽调一师编入总预备军外,其余各部队在作战期间勉力抽调,渐次东移,以期加入作战或接收豫鄂湘等省之防务。

九、其余各省区之部队,担任各该省区边防之守备。

[戚厚杰:中国第二历史档案馆研究馆员

邮编:210016]

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