开业前市场调查分析报告
根据近日对酒店周边市场的实地调查和同行间的沟通，综合我店实际情况，作如下调查分析：
一、喜客来酒店SWTO（优势、劣势、机遇、挑战）分析
1、优势：（1）地理位置优越，可达性极强；
（2）高端市场无同级别竞争压力；
（3）酒店设施设备全新配置，大方美观。
2、劣势：（1）地处乡镇，本地消费能力有限，地方政府消费时行政干预性定价明显，回款困难；
（2）具有真正消费能力的批量客户，空间距离较远；
（3）会议室配备不合理，100—200人高频率使用的会议室没有。
3、机遇：（1）借助“佛都”快速提升的知名度，可轻易提高客户对酒店获知率；
（2）本地矿产资源丰富，是酒店有效辐射范围内潜在大客户群；济北高新开发区大型企业众多，且距离不超15分钟车程。
4、挑战：（1）因所处位置，酒店的自我定位能否准确，将直接影响日后经营；
（2）乡镇客户群的消费层次较低，尤其是乡镇政府更是中国权力最大，素质较低的一个群体，在实际经营中，酒店能否坚持住业已制定的各项政策和价位，将直接影响和决定酒店日后的档次、经营。
二、同级别酒店调研（20##年全年大概经营数据分析）
京杭假日（准四）
圣都酒店（准五）
圣地酒店（挂三准四）
银座佳悦酒店（准四）
香港大厦 （挂四）
三、20##年1-6月份同级别酒店酒店市场调研情况（平均房价、出租率）
四、20##年9月份同级别酒店现行价格体系
后附统计表
五、综合分析
综上所述，在同级别酒店中，客房平均价位基本固定在350元/间/夜，餐饮消费平均在180元/位，客房平均出租率在50%，餐饮平均上座率在40%，这些酒店全部集中在济宁主城区，客户群体的消费能力完全能够接受；汶上本地两个稍具规模的综合商务酒店，客房平均房价在200元/间/夜，餐饮消费平均在80元/位，客房平均出租率、餐饮平均上座率无法统计。由现有数据可知，本地的消费潜力是十分可观的。
因此，我店必须做本地高端消费的引领者，倡导新的高端消费理念和模式，勿需过多考虑本地实际消费能力，只需以此为定价参考即可。日后经营中的整个客群构成模式可分为：以酒店有效辐射范围内的工矿企业日常消费为主；外围多远大客户的会议和零星消费为辅；本地政府接待和散客消费为补充。在开业初期，配合各种可行性外围载体广告，多配市场开发人员，以此模式大范围的进行市场开发，提高潜在客户群体对酒店的获知率，定能做好：一年打基础，两年上台阶，三年显成效。
任 超
20##年9月8日
第二篇：万州星级酒店调查分析报告
万州星级饭店的客房设计
情况分析报告
五行：
重庆万州万达希尔顿逸林酒店
房型:总统套房 245平米 全落地窗提供了一个美丽的城市和全江景，一个客厅，两间卧室和一个设备齐全的厨房，餐厅。每间卧室配有一个大床。放松在沙发上观看42英寸纯平高清电视播放的电影，或在配备有线和无线网络连接，充足的电力和数据端口的工作区，最大限度地提高工作效率。享有通向行政酒廊的专用通道和免费早餐、鸡尾酒会，私人等候入住、退房和礼宾服务。
房型:逸林江景大床房40平米，提供一个标准大床，浴缸和独立卫浴。透过落地窗欣赏令人心旷神怡的全江景。在软椅放松的同时，观看42英寸的纯平高清电视播放的电影，在宽敞的工作区，连接了有线和无线互联网，配备了方便的桌面电源和数据端口。特别在希尔顿逸林提供舒适的浴袍，免费矿泉水和豪华的设施。
房型:逸林大床房40平米，提供一个标准大床，浴缸和独立卫浴。透过落地窗欣赏城市街景和全江景。在软椅放松的同时，观看42英寸的纯平高清电视播放的电影，在宽敞的工作区，连接了有线和无线互联网，配备了方便的桌面电源和数据端口。特别在希尔顿逸林提供舒适的浴袍，免费矿泉水和豪华的设施。
房型:逸林江景双床房40平米，提供两个标准床，浴缸和独立卫浴。。在软椅放松的同时，观看42英寸的纯平高清电视播放的电影，在宽敞的工作区，连接了有线和无线互联网，配备了方便的桌面电源和数据端口。特别在希尔顿逸林提供舒适的浴袍，免费矿泉水和豪华的设施。
房型:逸林双床房 40平米，提供两个标准床，浴缸和独立卫浴，连接了有线和无线互联网，配备了方便的桌面电源和数据端口。特别在希尔顿逸林提供舒适的浴袍，免费矿泉水和豪华的设施。
房型:豪华套房90平米，精美和功能独立的客厅配备有餐桌，透过落地窗，享受绝美的的江景和终极停留的工作与休闲区。全新的豪华浴室，深椭圆形浴缸和超强淋浴。放松在沙发上观看42英寸纯平高清电视播放的电影，或在配备有线和无线网络连接。客人享有通向行政酒廊的专用通道和免费早餐、鸡尾酒会，私人等候入住、退房和礼宾服务。
房型:行政套房129平米，配备有餐桌，全新的豪华浴室，深椭圆形浴缸和超强淋浴。42英寸纯平高清电视播放的电影，配备有线和无线网络连接，客人享有通向行政酒廊的专用通道和免费早餐、鸡尾酒会，私人等候入住、退房和礼宾服务。
房型:无障碍大床房 感受40平方米的客房家访问，这是为客人需要额外的空间和设施而专门设计的，如扶手。在浴室的使用，这得益于在紧急呼叫按钮，淋浴警报自由滚动，在42英寸的纯平高清电视看电影，在宽敞的办公区，配有高速有线和无线互联网。特别在希尔顿逸林提供舒适的浴袍，免费矿泉水和豪华的设施，使您享受一个轻松和愉快的住宿环境。
四星：
1、 重庆万州凯莱大酒店
房型:商务客房
房间面积 25
床尺寸 双床1.2m*2m 单床1.8m*2m
宽带 免费
早餐 含双早
楼层 12—17层
门市价格（元）888 VIP价格438
房型:商务客房
房间面积 28
床尺寸 大床 双床
宽带 免费
早餐 含双早
楼层 18、19、21
门市价格（元）888 VIP价格438
房型:商务客房
房间面积60
床尺寸 大床
宽带 免费
早餐 含双早
楼层 20、21
门市价格（元）888 VIP价格438
2、重庆万州国际大酒店
万州国际大酒店位于重庆市万州区五桥新城开发区，由万州区移民局投资按四星级标准兴建，委托重庆柏顿酒店管理公司进行管理的一家园林式商务会议型酒店。酒店地理位置优越，交通便捷，拥有各类客房，中、西餐厅各一个，多功能会议中心及大小各异的会议室共11个，棋牌室、放映厅、室内恒温游泳池、灯光网球场、篮球场及娱乐中心等服务项目齐全，是目前万州及周边地区最具规模的酒店。
房型:豪标 早餐说明：含双早
房型名称：重庆万州国际大酒店豪标
床型：双床(110cm*200cm)上网：宽带[免费]房间面积：35-40平方米楼层：1层-6层 其它：配电脑，部分房间可观江景
门市价会员价￥788
￥288
房型:豪华单间 早餐说明：不含早
房型介绍:免费上网,宽带,大床(200cm*200cm),
门市价会员价￥888
￥310
房型:商套 早餐说明：含双早
房型介绍: 床型：大床上网：宽带[免费]房间面积：75-80平方米楼层：1层-7层 其它：大床（200cm*200cm）,一室一厅，配电脑
门市价会员价￥1888
￥680
房型:豪华套房 早餐说明：不含早
房型介绍:大床,双床,免费上网,宽带,
门市价会员价￥2888
￥980
房型:总统套房 早餐说明：不含早
房型介绍:免费上网,宽带,大床(200cm*200cm),
门市价会员价￥8888
￥3000
3、重庆万州尼斯酒店
房型:标准间 早餐说明：含双早
房型介绍: 面积:35平方米,楼层:6-12层,大床/双床，房间设施：电视、空调、独立淋浴卫生间、国内直拨电话、电吹风、电水壶、可调性光源等设备等。
门市价会员价￥7984月22日
￥368
房型:高级间 早餐说明：含双早
房型介绍: 面积:45平方米,楼层:6-12层,大床/双床,宽带上网[免费]，房间设施：电视、空调、独立淋浴卫生间、国内直拨电话、电吹风、电水壶、可调性光源等设备等。
门市价会员价￥8684月22日
￥398
三星：
重庆长城长大酒店
总占地十五亩，地理位置优越。酒店拥有各式豪华客房，酒店内设有棋牌麻将室及各类多功能会议厅、接见厅、桑拿、夜总会，以满足宾客的各种需求。其中贵为和中餐厅以“绿色、环保、好吃不贵、真正实惠”为宗旨，设有豪华包房，能容纳数百人就餐。
房型:普通标间
早餐说明：含双早
床型：双床(120cm*200cm),；房间面积：20平方米；楼层：1层；免费宽带
房型:豪华标间 早餐说明：含双早
房型介绍:床型：双床(120cm*200cm),；房间面积：25平方米；楼层：2-6层；免费宽带
房型:豪华单间 早餐说明：含双早
房型介绍:床型：大床(180cm*200cm),；房间面积：25平方米；楼层：2-6层；免费宽带
房型:休闲套房 早餐说明：含双早
房型介绍:床型：大床(180cm*200cm),；房间面积：30平方米；楼层：7层；免费宽带
客房设计情况分析：
1、一般星级酒店的客房设备用品考虑了以下几大要素
①舒适性 ②健康性 ③耐用性 ④可靠性 ⑤配套性
⑥方便性 ⑦经济性 ⑧安全性 ⑨实用性 ⑩美观性
2、客房设施设备齐全
一般星级酒店的客房内配置有沙发、椅子等家具，电视、空调等电器设备，有浴缸、独立淋浴间，还有吧台、写字台、存储空间等，可谓应有尽有，满足了不同客人的需求。
3、设计独特、富有人情味
房间布置温馨，设备干净整齐，给客人宾至如归的感觉
4、客房环境与气氛
①清洁
②安全：人身财产安全、环境及空气质量安全、家具设备安全、卫生间及饮用水安全、网络安全、心理安全
③方便：客房家具的陈设、设备的使用安装等达到了让客人使用方便的标准，多孔插座，浴缸和淋浴间的设置，又如卫生间里安装有电话，方便客人遇到困难时随时联系饭店有关工作人员
④ 雅：环境宁静，装饰精美，设施豪华
⑤ 静：给客人提供一个宁静的利于保护隐私的环境
⑥ 暖：客房内灯光效果温馨，室内色彩淡雅，光线柔和，装饰精美，家具考究，设备先进，给客人一种赏心悦目的感受
⑦ 特：设计创新，可以满足客人个性化需求
5、星级越高，在一些延伸产品上更下工夫，比如，特色餐饮，特色服务等。