实习报告

我们在象牙塔的美好生活就此结束，这也意味着从这一刻开始我们就真正的踏入社会，现实是很残酷的，但是为了生存，为了生活的更美好，我们必须努力，更要坚强，于是我的实习生活开始了！

在学校里，我的专业是金融管理与实务，这个专业教会了我许多关于金融、会计、经济等方面的知识，加上我对营销和管理比较有兴趣，于是我在出校门的一刻开始就没打算去找一份稳定的工作，坐吃死工资，当然我并不是说它不好，只是它不适合我。于是我去了一家净水器公司，专门搞营销。

一、实习的基本情况：

实习时间：20xx年11月1日——20xx年6月20日

实习单位：宁夏朗赫商贸有限公司

实习地点：银川市北京东路金源大厦向北50米

实习目的：毕业实习是大学毕业的最后一门课程，也是正式毕业前对三年大学学习的一种检验，同时更是提供这样一个平台，让我们认识社会，了解社会。此次实习的目的首先在于我想通过这个公司的运营情况，深入了解一个企业的生存之道，从创立到建立框架，然后发展，稳定，保持，壮大......其次社会是一个很复杂的大团体，形形色色的人与事，时时刻刻存在的机遇与挑战，人们常说涉世未深，而我想适应这个社会，就必须去了解与感悟！最后还有一点就是在这样一个过程中去慢慢发现商机，为我的以后做打算，我不想做一个平庸的人。

实习内容：我的实习基本上分为三大步，第一步：了解净水器基本行业现状，加强专业知识。第二步：学习营销方面的知识，搞好策划与各种销售渠道。第三步：精通业务经理一职，管好业务销售渠道。刚开始的时候面对第一步，我很有头脑与信心，深入调查了行业的现状和产品的基本构造，了解到净水器这行从上世纪初就开始起步，但是经过漫长的发展，此时行业现状只能用一个字形容：那就是乱！有国内自主研发的，有国外进口的，有杂牌的，有组装的，哪个品牌都说自己是十大品牌之一，其实十大品牌根本没有一个官方最权威的评价，至于我们的品牌，沃特尔，算的上是一流，但并不是全国顶级的，再如一些大品牌如泉来、世宝康、沁源、美的、开能等确实有其核心竞争力，但是也不是每个品牌都那么完美。行业的潜力是巨大的，这是所有人公认的事实，但是消费者需要去引导，然后让其了解，认可，最后达到营销学中讲的三动：心动、感动、冲动。对于这个行业为什么不像太阳能、微波炉等一上市便迅速打开市场，百家争鸣，说法不一，我分析原因有三：一、政府不支持，为什么这么说呢，很简单，净水器行业的推广只能说明一个问题，那就是水质不好，为什么水质会不好呢？这个问题就很纠结了，有人说是自来水公司没达到直饮水标准，有人说是政府不去更换老化管道，究其更本原因我们先不谈，但最起码我们可以从中看出如果政府支持，无论怎样，都只能说明水存在问题，而政府没有解决，于是就出现了这样一个尴尬的结果。

二、社会的发展始终遵循一定规律，人们必须有了衣食住所后才会想到娱乐或者养生保健，在一些经济不够发达，人们意识不够超前的地方，这种产品很难会被人们所接受。三、广告。净水器的广告从未像其他家用电器一样铺天盖地，这就导致知名度极其低，这样的宣传力度又怎会让人注意和了解呢？我想这个行业虽然面临很多难题，但是机遇始终与挑战共存，所以我决定继续做下去。之后我了解了净水器的详细内部构造，包括KDF的原理，内部结构，包括麦饭石的产地，用途等，总之查了很多资料，自认为比商场导购要精通。了解完这些内容我的第一大步就基本完成了，随后有几个非常有经验的总经理为我上了几课。这里面有九鼎装饰公司的总经理，有泉来宁夏总代的市场部经理、有某金融公司客户经理等，他们为我讲的一些方法、道理，我至今记忆犹新，比如净水器拓展市场的方法，我总结了一下包括：

1、小区活动。2、代销。3、经销商。4、广告。5、展会。6、团购。7、工程。这其中小区活动是拓展新产品的最直接也是最有效的手段。我也学习到很多小区活动的方法，包括场面布置、人员分配、时间安排、怎样扩大气势、怎样打造一支正规军而不是杂牌军、怎样运用合适的条件以最小的投资换取最大的利润等等。在这个过程中我的营销方面的知识可以说是芝麻开花——节节高。经过几个月的学习我基本上能够带领一个小团队去搞户外活动，每次的成果都还不错。年后我们在石油城新开了一个店，于是经理让我到这边来负责店里的经营和日常业务，给我个业务经理一职。这个职位对我是很大的鼓励，因为在实习阶段能当上经理职位的人不多。业务经理主要负责公司与各代销渠道间的联系，并且要去维护与拓展。现在我正在这个职位上努力，相信一定会有一个好的结果!

实习感悟：在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,得去面对从未面对过的一切。在这次实习中,有一点我感受很深：学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但总算是社会的一部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是,我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的失落。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行,始于足下”,这几个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说,需要学习的东西很多、很多…

实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。

08金融管理与实务班：马潇

2011-5-11

第二篇：某某公司的实习报告 范文

某某公司的（假设为ABCDE公司）实习报告

此篇适用于销售岗位

一、概述

Xxxx公司简介。。。。

经过将近x个月的工作，我从原来对xx行业的完全陌生到现在的较专业，对完全不知道如何工作到现在能够独立接待客户真的学到了很多。在工作期间经历的许多挫折与收获一一展现出来，构成了这篇实习总结。

二、实习经历与收获

这是我的第一份工作，记得那天是1月7号我独自一个人来到杭州，虽然杭州与XX（我的家乡）相隔不远，但是今年的杭州特别冷，真的有点不习惯，没想到人生当中的第一次真正“独立”是这样开始的。起初的时候，租房，吃饭，上下班都是一个人，有些无奈有些伤感，但毕竟当我在重复这样的行为时，我已经在成长。

那天开始，我带着一个应届生的身份开始了实习，因为什么都不懂，所以只能更加的耐心学习，并且公司也为我们安排了一套系统又密集的培训，每天都能学到很多东西。在系统培训时，印象最深刻的就是去实地验货培训，还记得早几天就收到通知说要去验货，心情十分向往。在周 2的时候，早上7点坐上了车，和某某一起去余杭一家床上用品厂里进行验货，那天我什么都不知道，或者说我去验货能帮上他们什么忙？我在他们忙碌的身影边上站了一天，什么事都没有做，后来当他们验完货后进行交流时，他们告诉我，我其实可以帮他们干点活，但是他们没有叫我，其实当时我是很想自己也能搭的上手。但是想了并没有表达出来，这最大的原因还是在于自己没有主动，第一次实地验货，让我明白了这个道理，凡事都要主动。后面的三天，雪越下越大，以至于都要封锁高速公路，但是有任务在身的验货员们，坚持着在风雪里赶去客户厂里进行验货，我也在风雨里坚持着，这三天让我明白了工作都是不轻松的，一年到头奋斗在工作岗位上的验货员，他们是我学习的榜样，让我明白自己在销售的岗位上也要不怕困难，坚持不懈。

在实习期间，也参加了几次学习会议，让我对公司情况及市场运作有浅显的认识。在给我们培训的很多优秀的经理和同事的身上，我看到一种别样的风格和

气质，那就是无私和融洽。无私的教会我知识，办公室里氛围十分融洽，在这样的团队中工作，我深感荣幸。同时这样的氛围也告诉自己，我也要无私要宽容对待别人。

当然，此刻我又怎么能不说“电话营销”呢，电话营销是销售工具中的必不可少，也是每个销售员必须学会并且精通的重点。起初我打电话的水平真的可以用“惨不忍睹”四个字来形容，每打一个电话都是一个失败。后来在同事领导的教导下，特别是某某，有天下午她专门一句一字的为我纠正，后来我慢慢开窍，打电话的成功率也逐渐高起来。在这次打电话的培训中，我学到的最多，1，自己不能死脑筋，要融会贯通，并且要善于抓住精华；2，该学习的东西就要花精力去好好摸索、学习、钻研，3，看似简单的电话营销其实一点都不简单，而这又让我总结出这样一个道理，从简单的事情慢慢开始做好，困难的事也就不再困难。

现在我已经慢慢开始上手，也有了一些客户，我也很荣幸的能为我们的团队贡献自己的一点点努力，在于团队同事们的不断沟通交流中，从每个同事那里也让我学到了很多，如领导某某说的，一个好的业务员要把握顾客心里，并擅于引导他们，并且一个好的业务员是想着如何在销售中减少成本，使投入产出最大化，而不是增加成本。以后在工作中我还需要不断的去挖掘实践，找到最顺畅最有效的工作方式，同时也要能产生良好的效益。

三、实习总结

实习期转瞬即逝，虽然我也努力的做了一些工作，但是离自己的目标还有一定的差距，工作能力还有待进一步提高；努力改善自己的脾气，不能带着情绪工作；办事有效率不拖拉等等。虽然试用期马上就要过去了，但我还将一如既往，回到xx市场，扎根xx市场的一线，不断提高自己，朝着我的目标努力奋斗。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。踏上了营销之路，这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程，失败和成功时有发生。能否充满智慧而坚实地走下去，将是极大的考验。能力的学习就是为了今后能有大作为奠定的基础。假如金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。现在的我即将开展xx市场的前线，也逐渐调整了自己的心态，相信路在脚下，希望就在前方。我也相信自己能以最饱满的热情和激情对待工作，会从每一天的辛勤工作中获得可喜的收获。我要像高尔基笔

下的海燕一样，期待暴风雨来得更猛烈些。

四、致谢

我很荣幸于xxxx年xx月xx日正式进入ABCDE，成为XXXX的试用员工， 作为一名应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该如何与人共处，该如何做好工作，但是在公司融洽的工作氛围中，让我很快完成了从学生到职员的转变。在此，我要感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。