安徽百惠集团销售经理招聘计划书

一、招聘岗位

根据公司人力资源规划和内部晋升制度，公司原销售部经理因工作表现优秀，业绩突出，经公司人力资源部考核合格后已晋升为营销总监。现根据工作需要，需招聘销售经理一名，预计合适人选在招聘启示发布后15天内招聘到位。

二、销售经理岗位分析概述

直接上级：营销副总
直接下级：市场督导、销售部助理、主管
本职工作：营销方案制定与执行、完成年度销售目标。

（一）岗位职责

1.参与制定公司销售战略、规划，带领销售团队促进达成公司销售任务

2.连锁店铺营运管理制度的制定及店铺标准制定                            

3、为公司发展做人才的发现及培养

4、召开销售月、季、年总结会议，制定店铺年、季、月销售任务及督促完成

5、新店开业前期各项工作筹备与相关部门协调配合

6、制定能提高店铺销售的营销策略及新开发市场营销策略。

7、对店铺岗位人员调动、晋升提出合理的建议

8、负责区域主管、部门人员、店长能力提升的培养

9、制定销售人员、店铺之间激励方案

10、VIP客户量与产值方案及实施策略

11、对店铺重要环节、细节的管控、提醒及监督检查

12、协调店铺与各部门之间合作环节

13、公司季节形象、重要节假日形象的审核及上市计划

14、各项促销活动提前预案、设计审核及上市计划、实操效果监督

15、做竞争对手、行业调查了解做出店铺整改方案

16、在分析数据的基础上，对公司采购工作提出合理化建议。

（二）岗位规范

1、任职要求

（1）教育程度：本科以上学历、市场营销、工商管理等专业毕业。

（2）工作经验：28-35岁，有5年以上的市场营销和管理工作经验；

有3年以上零售行业销售部门经理经验；有服装行业零售经验优先。

（3）技能与能力

1、熟悉店铺人员及货源管理

2、对下属工作内容、能力熟悉掌握

3、了解市场流行趋势及竞争对手营销策略

4、对销售数据有很强的分析能力及运用能力；

5、较高的执行力，为人谦和、正直，掌握管理技巧，应变能力强；

6、善于沟通, 具备较强的市场规划和运作能力；

7、具有敬业精神和拼搏精神，能够带领团队开展日常工作；

管理权限：

1、 有销售部的代表权；

2、 有对部门所属员工及各项工作的管理权；

4、 对促销活动的现场指挥权；

5、 有对直属下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

6、 有对所属下级工作的监督检查权、业绩考核审核权；

7、 对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利

8、 对预算内销售经费的支配权、广告方案审核、报批权；

9、 有代表公司与政府相关部门和其它企业在与销售有关事务上的代表权；

10、 项目营销方案的决策权；

三、招聘渠道

根据本岗位任职条件，人力资源部经过综合分析后，认为本公司内部现有人员的经验和能力不能满足于本岗位要求，因此只有采取外部招聘的方式来选拔合适人才。

（1）网络招聘：新安人才网、安徽招聘网；

（2）参加11月14日、21日省人才市场举办的现场招聘会；

四、招聘宣传计划

1、在新安人才网、安徽招聘网首页广告栏中发布栏目广告；

2、通过人才市场交流会，提前将招聘岗位刊登到新安晚报、合肥晚报等报纸上，提前宣传。

3、印刷200份宣传彩页，在招聘会时发放给应聘人员，对公司也是一种宣传。

五、招聘预算

网络招聘费300元，人才交流会两场300元，印制宣传彩页100元，共计700元直接费用，其他间接费用（招聘人员工资等）未算。

六、招聘人员组成

秉着竞争、择优的原则，招聘实施由人力资源部负责整体规划协调组织。招聘成员有：营销副总、人力资源部经理、招聘主管

七、招聘流程

(一)预备阶段

1、成立面试小组：营销副总、人力资源经理、招聘主管、招聘专员

2、初步筛选：由人力资源部招聘主管依据岗位任职条件对简历

3、笔试和素质测评：由人力资源部根据公司培训手册和销售经理岗位工作规范和技能要求，从公司专业人才题库中抽取题目，通知初步筛选人员到公司进行笔试、初试和管理素质测评。

4、召开面试小组会议：明确各自任务、确定面试和考核内容、制定面试方案、面试提纲及面试评分表（详细内容详见附录）、初步了解应聘者信息

（二）实施阶段

1、通知初试合格人员参加复试（3-5人）

2、面试考官提前到场准备， 招聘专员通知应聘者进场面试

3．现场工作人员组织，面试时间控制在30分钟/人

考官（营销副总、人力资源经理、招聘主管）——负责面试提问及评分

主要负责人（招聘主管）——负责主持会场工作、对公司和岗位要求进行简单的介绍

主要协调人（招聘专员）——负责协助及后勤工作、监督面试流程、负责现场联络应聘人员工作

4、各考官分别填写面试评分表，根据总分考官做出初步录用决定；

5、背景调查（由人力资源部负责实施）；

6、电话通知录用，三日内到公司报到，办理入职手续；

7、培训、到岗（由人力资源部负责实施）。

八．岗位考核要素：

（1） 基本要素：沟通能力、主动性、解决问题能力、判定能力、创造能力、领导能力、团队合作、自信心、建立关系/网络、自控力、分析思考能力

（2） 重点考核要素：书面表达、合作精神、敏感性、工作高标准、主动性、行政管理能力、行政公文回忆能力、学习能力、公关能力、应变能力

（3）观察要点：仪表举止，气质、经验丰富，掌握工作技巧、对事物的变化反映迅速，遇事沉着、有上进心，有明确的发展目标、计划组织周密、有条理、具有人际交往的意识与技巧、思维活跃、富于创造

性，具有一定的广度和深度、语言表达正确、流畅，逻辑严密。

九、面试提纲

营销副总

工作能力方面

1.请你描述一下你曾经从事过的销售工作，销售过程中最大的难点在哪？

2.谈谈你对服装零售行业的市场认识.

3. 一般来说，你会通过哪些营销手段吸引有效顾客购买商品？

4.对于这份工作，你认为什么技能是最重要的

工作态度方面

1.你会对该行业保持长久的兴趣吗？为什么？”

2.5年之内，你想取得什么位置

3.我们公司有什么特别的方面使你特别感兴趣？

4.日常工作中，你怎样释放个人压力和团队压力

自我定位

1、对于销售这个工作，你认为最重要的是需要具备什么素质？

2、你认为自己最大的缺点在哪里？

3、如果公司销售业绩连续下滑，作为销售经理你会采取哪些措施来改善这种局面？

个人能力方面

1.作为一名销售经理，说出你的三个竞争优势.

2.面对市场竞争，作为销售经理，你将如何激励销售人员完成销售任务.

HR经理

应变能力

1.如果我们录用你，你认为最关键的是什么？

2.请说出一块砖头的各种用途，越多越好。

组织协调与人际关系

1.在聚会或集体活动中，你一般扮演什么角色？

2.从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你是否感到不适应？你能很快适应吗？

精力状况与兴趣爱好

1.你喜欢做什么运动？经常参加锻炼吗？

2.你常和朋友一起玩到很晚才休息吗？

工作经验

1.你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？

2.请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。

薪金方面

1、   你希望待遇月薪大约是多少金额？

2、   你如何看待你原来的薪金问题

工作态度

1.你经常对工作做些改进或向领导提建议吗？

2.你如何看待超时工作，周末和休息日加班？

招聘经理：

工作动机、个人愿望方面

1、   请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？

2、   你认为这份工作最重要的是什么？

优点、缺点方面

1、   你认为自己最大的缺点是什么？

2、   请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？

能力表现方面

1、   你为什么认为自己有能力胜任应聘的职位？

2、   来面试的有四位候选人，如何证明你是最优秀的？

十、面试评估表

十一、招聘启示

安徽百惠集团创立于1995年，经历了创业的艰辛和成功的喜悦，逐步发展成为省内外知名的大型服装销售企业，公司总部坐落于安徽省合肥市，在省内外拥有30家分店，现有员工1000多名，已成为安徽服装零售行业的领军企业。在未来零售业的发展中，公司将以快速发展和稳定增长业绩履行着自己的社会责任，向远大的理想和目标进击。

现因公司发展需求，招聘销售经理一名，具体要求如下：

一、岗位任职条件

（1）教育程度：本科以上学历、市场营销、工商管理等专业毕业。

（2）工作经验：28-35岁，有5年以上的市场营销和管理工作经验；有3年以上零售行业销售部门经理经验；有服装行业零售经验优先。

（3）技能与能力

1、熟悉店铺人员及货源管理

2、对下属工作内容、能力熟悉掌握

3、了解市场流行趋势及竞争对手营销策略

4、对销售数据有很强的分析能力及运用能力；

5、较高的执行力，为人谦和、正直，掌握管理技巧，应变能力强；

6、善于沟通, 具备较强的市场规划和运作能力；

7、具有敬业精神和拼搏精神，能够带领团队开展日常工作；

二、福利待遇

年薪12万，具体按公司薪酬制度执行。同时，公司每年都有大量的培训机会。

年轻而充满激情的团队正等待着您的加盟。

三、报名电话和联系人

第二篇：20xx年年度招聘计划书

20##年度招聘计划书

一、招聘目的：

1、提高公司知名度，提升企业形象，增强企业吸引力；

2、引进大量综合素质高、可塑性强的基层人员，为内部人才的进一步培养和选拔提供保障；

3、加大人员动态补充幅度，增强员工归属感，缓解人员大幅流动。

二、总结上年度招聘情况总结：

1、20##年招聘人数为：78人，离职人数为：65人。如表1、图1：

   从图表可以知：

（1）从整年度的入职人员情况来看，招聘需求主要以项目部为主，需求较大的岗位是销售类岗位，上半年3-5月公司新增2个代理项目，相对而言人员会有较大幅度的增加；而2、9月公司撤掉2个项目，是造成这2个月离职人数增加的主要原因。

（2）专业技术类岗位主要集中在下半年，这类的岗位储备周期较短，专业技术较强，以致在招聘过程中有较大的难度，这段时期入职人员稳定性与之前相比不太理想，所以造成岗位招聘周期延长，同时也使整个招聘工作的效率降低。

2、招聘完成情况：

     本年度岗位需求人数：49人，入职人数是76人（另：实习生不做分析）；如表2、图2

     

从图表可知：

（1）招聘应用比分析：

A、招聘总体效果不错，主要是以网络招聘为主，其他招聘方法为辅；

B、文职类岗位是热门招聘岗位，无论是现场招聘还是网络招聘，甚至是其他的，应聘的人数都是最高的；

C、而相对于中层管理职位的招聘效果就不佳，使得整体水平有所拖垮，处于比较低的层次，而对于这类的岗位是熟人推荐或者是内部晋升，招聘的工作效率会提高很多，而对于整体招聘效果也会提高。

（2）录用比分析：如表3

备注：从表3数据中，有个别高管职位与技术类岗位是熟人推荐，所以在此不做分析。

A、录用人数虽然达到人员需求，甚至有超过需求人数，人员流动性大，但是岗位人员空缺能及时补充，但由于招聘间隔时间短，录用人员质量达不到较高水平，使得录用比达不到预期的效果，主要存在此种现象的岗位主要是置业顾问、助理分析师；

B、置业顾问本身流动性大，而公司今年扩大业务，新增加了2个项目，同时公司采取末尾淘汰制，很多入职者在试用期内无法适应岗位或者其他原因离职，而在需求数不变的情况下入职人数不断增补。

C、技术类基层岗位除了市场本生专业人才的缺乏外，还有最大的原因在于薪资水平，公司相对整个市场，薪资水平处于中低等水平，略低于同行业的薪酬，以致没有竞争力，而要招到这类的技术类人才就更难了。

（3）招聘完成比分析：

155.1%，整体招聘效果较好。但大客户经理一职因为职位要求的专业度和能力都要达到一定程度，比其他岗位要求更为严格，所以在招聘工作难度加大，内部培养是最快最有效的解决人员需求的方法。

（4）到岗率分析：

到岗率100%，尚公馆项目的置业顾问、乾城项目的行政助理，这2个职位，虽然招入的人员都有到岗，但是到岗人员会在试用期中离职。原因如下：

A、尚公馆项目由于项目地点的偏远，一般总体销售量不佳，特别是该区域几乎所有房地产在售项目均存在长期人员不足，整体业务能力偏低的情况。且该项目提成比公司其他项目低很多，造成大部分人员流失，很多人员入职中途提出离职，人员一旦流失，就很难在短时间补充。

B、乾城项目开发商在项目上分工的不明确，而开发商大部分工作是与行政助理进行对接，由于对方分工的不明确，在工作无法进行的情况下则会要求行政助理承担一部分，加大了行政助理的工作强度，使得行政助理在完成自己本职工作时，还需要完成本职工作以外的事，这就造成大部分入职人员在入职后期由于工作强度过大，无法适应，提出离职。

（5）录用人员吻合度分析：如表4

入职人员整体水平符合岗位要求，如有不符合要求的一般会及时作出人员补充。人员到岗后一般会后续跟踪直到试用期完毕；在实施招聘工作过程中会对应聘的人员作出详细评价、记录以及应聘人员自身考虑，同时留意新的应聘人员与搜索简历，作好人才储备，为防止人员中途离职造成岗位人员空缺的准备。

4、招聘渠道的分析：如表4

对于上述的招聘渠道的分析，有以下几点需要说明：

A、这是在整年度招聘工作所运用到的招聘渠道，这个年度招聘工作中，网络招聘是现在为止最有效有、最快的方法，全年招聘都要以这个为主要招聘手段

B、现场招聘一般在招聘工作难以开展的情况下，才会采取的方法，此类方法的效果不大，收到的有用简历比较少，而前期投入又过大，所以在一般情况下是不做考虑的。但由于年后人员流动增大，上半年度公司需求会增加，而市场需求的人员也会随之增多，所以年后现场招聘会成为主流。

C、内部晋升是一个节约成本的有效方法，但是公司对于员工发展与职业生涯的规划做得不够，培训师资以及其他资源公司有所缺乏，所以一旦有空缺大部分需要外招，这样在浪费资源的同时造成员工没有明确的目标致使人员流失；建议给每位新入职的员工制定一个职业生涯规划的培训计划，为公司提供人才做好奠基。

D、考虑合理的人才结构，对于校园的招聘要充分考虑到学校、学历、专业、性别、地域因素，避免某一因素过于集中。高校应以营销类、企划类、经济类、房地产类等专业为主。

二、20##年招聘计划

    总结公司上年度需求，作出如下计划

对于上述职位，对此作出以下分析：

1、对于项目部项目经理、销售经理、销售主管的职位，内部晋升会比外部招聘更有效，首先对于公司的都有一定了解，开展工作也会更容易上手；其次对于员工本人各方面比较知根知底，合格率会大大提高。

2、置业顾问一般需求量过大，又属于基层岗位，所以招聘过程中招入1/3的销售能力强的人，开出高出一般水平薪酬，然后剩下采取校园招聘招取观察力、应变能力与学习能力强的新人并适当的招聘销售能力一般的人，而校招的新人开出的薪资可以稍低些；在工作中采取师傅带徒弟的方法，这样就减少针对个别培训时间，节约资源，降低效率，也为公司注入了新鲜血液。

3、行政助理是一般的热门职位，应聘人数是占多数，关键在于筛选简历选出优秀的，耐心与细心是这个岗位需要考虑的关键。

4、助理分析师采取校园招聘最为合适，但校园招聘也要对高校作出选择，不能全部参加，需要事前做足功课，关键的是对学校的专业的考虑，如：房地产评估与经营、土地资源等与房地产相关的专业，这样专业与岗位匹配度相近，校园招聘会的结果才能到到预期的效果。

5、助理策划师和策划师一般采取熟人推荐为主，同时建议采取内部晋升,例如：助理策划师可以从业务发展部的助理分析师岗位调动，这不但给了员工新的机会，也为公司更快更有效的招到合适的人。

6、市场部经理需要足够的知识能力和对市场的了解，专业能力是关键，网络招聘应聘人不能作为主要考虑，应当扩大招聘范围，在现有的招聘方法运用新的招聘渠道。如：媒体广告发布、劳务派遣。

对于以上的职位录用应聘者时，除要求专业背景外，同时注重以下几点：

1、综合素质与否，是否具有发展潜质；

2、对于自己的职业规划的认知、责任感和奉献精神体现；

3、沟通能力、表达能力怎样，团队协作精神的表现；

4、学习能力和对各种环境的快速应变能力与否；

5、动手能力要强，做事务实、讲求效率。

三、时间节点表：如表5

四、资源准备

1、宣传准备

针对应聘者招聘时间短、区域集中的特点及公司被广大应聘者了解和接受的程度不够，为保证应聘者招聘达到满意的效果，在宣传上应重点突出公司企业形象：

1、招聘网站：在网站中进行企业宣传及招聘宣传；

2、宣传海报：专场招聘或供需见面会前，张贴宣传海报，悬挂宣传条幅；

3、宣传画册与幻灯：通过招聘宣传画册、海报、现场幻灯播放等多种形式全面系统介绍企业的经营理念及机制，重点突出公司的发展战略；

4、公司网站：在公司网站招聘专栏上介绍公司相关招聘信息。

2、人员准备

   现场招聘会原则上2人面试，每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我司招聘信息。同时发动公司内部对于招聘工作的宣传，加大熟人推荐的力度。

3、费用预算：本年度招聘所需要的费用

员工推荐：200次

现场招聘会：400-600元（春秋可各一次）

网站招聘：2800元/年