经管实验中心
实 验 报 告
学 院： 管理学院
课程名称： ERP沙盘模拟实训
专业班级： 市场营销112
姓 名： ***
学 号： 020311233
学生实验报告
一、实验目的及要求：
1、目的
通过这次实训，要明白公司在决策运行中的基本思想及流程，懂得经营公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司运行中的重要性。同时，要很清楚地 认识到团队合作的重要性，运营一个公司，不是靠一个人就可以完成的事，一个人不管怎样有才华，都还是需要别人的帮助。要培养动手能力和与人的沟通交流能力，还要学会从长远角度思考问题，注重能力的培养。
2、内容及要求
沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就需要有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则，讲求诚信。施老师在实训之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和要注意的事项。我们每个组都需要手工模拟一个公司六年的经营过程，当然，在实训过程中，我们要严格按照要求来操作，比如生产流程、贷款、填报表、生产线的开发和转换、打广告等都有其相应的要求。
二、仪器用具：
三、实验方法与步骤:
在实训伊始，我们组的成员经过讨论给我们的公司起了一个名字---天恒国际有限公司，寄予了我们对公司的良好愿望。然后按照我们各自的特长和兴趣，各自选择自己属意的职位。所以有了我们的头，也是CEO-田千怀，CFO-杨维，CMO-董佳，运营总监-陈江涛，财务助理-陆芳婷，我自然是生产总监了，职位安排妥当之后，我们开始走马上任，开始了我们的经营历程。
一、 在开始，我们公司首先召开了年度会议，开始商讨接下来一年的计划。我们大家分工合作，我们的头田千怀开始制定总的策略，杨维和陆芳婷一起研究今年的财务预算，CMO则研究各种产品在各个市场上的价格和需求量，我负责查看生产线的扩建规则及其折旧、维护情况，还有预算一年内可以产出的产品，陈江涛在负责原材料的采购，最后经过慎重思考，我们决定了第一年在本地市场上的广告投资额。
二、 在年初，把需支付的税金交了，盘点季初现金余额，更新短期贷款∕还本付息∕申请短贷∕，再更新应付款、归还应付款。
三、 接下来要进行一年的生产。由陈江涛进行原材料的入库，然后考虑生产线的动向，或开发或变卖或转产。
四、 然后根据自己的生产情况，考虑是否要向其他企业购买或出售原材料，开始下一批生产。更新应收账款。
五、 如果公司的经营实在是遇到了瓶颈，只能选择卖厂房。根据自己的产量和订单，选择向其他企业购买或出售成品，最后按订单交货。
六、 仔细分析公司面临的际遇，看是否要研发新的产品。我们第二年开始了新产品的研发。
七、 开始发工资了。登记其他现金收支情况，支付利息，更新、申请长贷，支付设备维护费，计提折旧。
八、 为了下一年的顺利运营，我们决定开拓区域市场和ISO9000的认证投资，最后，由我们的头和财务总监结账，登记清楚现金的收支情况和期末现金余额。
四、实验结果与数据处理：
我们公司严格恪守经营步骤，开始了为期六年的经营，虽然一开始有过茫然，甚至一度出现很令人担忧的现状，但是随着实训的进行，我们越来越熟练，经验也慢慢丰富。我们天恒国际有限公司在我们整个团队的共同努力下取得了一系列成就，主要的经营结果如下：
从上图可以看出，我们开始经营时，产品主要是P1，直到第三年才开始了P2的出售，以后我们的销售额总体呈上升趋势，对于广告费的投入，还算比较合理，但是偶尔还是花费不必要的支出，但是我们一直在改进中。
再来看下我们产品的市场分布：
开始我们公司是在本地市场上销售，后来考虑到竞争对手过于集中，我们果断转移市场，主要在区域市场上销售产品，这样和其他竞争对手避开了，所以我们公司一直是区域市场的老大，即使后来区域市场上的行情有所下降，但是这对我们的产品销售仍然有很大好处。
最后来看看我们的经营绩效：
可以清楚的看到，起初两年，我们公司的净利润一直是负的，不过好像大家的经营结果都不是很好，所有者权益一直下降，直到新的策略想出来，危机才逐渐度过。从此，我们公司开始盈利，，所有者权益逐年增加，且几度领先，记得经营到第五年时，我们公司首先成了光荣的纳税人，这说明我们公司的发展前景非常好，到最后一年所有者权益更是达到最高，成为盈利最多的公司。
通过这次实训，我了解了企业的经营运作过程，开始树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用，我们整个小组一起合作，大家共同为公司的发展做出了努力，我们之所以能获得第一，首先得益于有一个英明的CEO，田千怀总是能想到比较长远的策略，为我们公司做好较长的规划，还有我们的营销总监董佳，她有着较好的市场洞察力，所以我们的营销才能有条不紊的进行，再次，我们有最好的CFO，杨维的预算、算账能力很棒，为我们赢得了比其他公司更多的时间，陈江涛对物流的管理也棒的没话说。最后，当然是在老师的指导下，我们比较团结的合作使得我们取得了那么好的成绩。
顺便说一句，获得第一名，真的很开心。
五、指导教师评语及成绩：
评语：
成绩： 指导教师签名：
批阅日期：
第二篇：ERP沙盘模拟实训总结报告
20xx年x月x日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。