行业分析报告

使用说明：

1.        本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。

2.       本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。

3.        本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

目   录

行业概况    6

行业简介    6

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商    6

外部影响（政策、技术）（E）    7

政策法规、行业管理模式    7

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等    7

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）    7

国外成功的行业管理模式（政策法规）    7

技术发展趋势    7

主要技术术语、简写和解释    7

国际技术走向、发展前景分析    7

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处    8

国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距    8

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处    8

行业供求分析（S）    8

行业供给、行业进入者    8

行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）    8

行业集中度、竞争态势    9

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）    9

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）    9

行业中的外国企业竞争模式分析    9

行业需求、替代产品    10

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析    10

行业替代品的种类、规模、可替代性分析    10

对产品需求的变化周期及特点    10

需求细分市场分析    10

产业链、相关行业分析（S）    11

上游企业分析    11

供应商行业的名称（及行业编号），简介    11

供应商行业的讨价能力分析    11

下游行业分析    11

顾客行业的名称（及行业编号），简介    11

顾客行业的讨价能力分析    11

相关行业分析    12

相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介    12

行业关系分析    12

行业厂商行为分析（C）    12

营销行为    12

行业典型营销模式介绍    12

营销创新分析    13

行业中营销大事记    13

生产行为    13

行业典型生产模式介绍    13

行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记    14

行业扩张行为    14

行业对周围行业的扩张力度分析    14

行业扩张大事记    14

行业主要厂商分析（C）    14

第一厂商：     分析    14

基本情况    14

高层经理情况    15

公司财务分析    15

公司组织结构    15

公司业务及竞争力分析    15

公司人力、业务资源分析    16

公司战略经验、前景    16

公司管理模式经验    16

公司大事记    16

第二厂商：     分析    17

基本情况    17

高层经理情况    17

公司财务分析    17

公司组织结构    17

公司业务及竞争力分析    18

公司人力、业务资源分析    18

公司战略经验、前景    18

公司管理模式经验    18

公司大事记    18

第三厂商：     分析    19

基本情况    19

高层经理情况    19

公司财务分析    19

公司组织结构    19

公司业务及竞争力分析    20

公司人力、业务资源分析    20

公司战略经验、前景    20

公司管理模式经验    20

公司大事记    20

附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）    22

S：行业结构    22

C：企业行为    22

P：绩效    23

E：外部影响    23

行业概况

行业简介

行业名称：

行业编号：

母行业名称：

母行业编号：

行业简介（200-300字简要描述行业概况）：

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商

外部影响（政策、技术）（E）

政策法规、行业管理模式

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）

国外成功的行业管理模式（政策法规）

技术发展趋势

主要技术术语、简写和解释

国际技术走向、发展前景分析

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处

国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处

行业供求分析（S）

行业供给、行业进入者

行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）

1.        行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）

2.        经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）

3.        经营固定成本/可变成本结构

4.        行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）

5.        行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）

6.        行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析

行业集中度、竞争态势

行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）

行业中的外国企业竞争模式分析

1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析

2、国家对外资进入该行业的规定

3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率

4、外国企业竞争优势分析

行业需求、替代产品

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析

行业替代品的种类、规模、可替代性分析

行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）

替代品替代行业产品的规模、增长率

替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析

对产品需求的变化周期及特点

需求细分市场分析

需求市场细分的标准、各细分市场特点

各细分市场的大概规模、变化趋势

针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）

产业链、相关行业分析（S）

上游企业分析

供应商行业的名称（及行业编号），简介

供应商行业的讨价能力分析

供应商行业的集中度、最大的厂商分析

本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）

供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）

下游行业分析

顾客行业的名称（及行业编号），简介

顾客行业的讨价能力分析

顾客行业的集中度、最大的采购商分析

本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）

顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）

相关行业分析

相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介

行业关系分析

相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）

行业的规模、主要厂商、竞争力分析

对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？

行业厂商行为分析（C）

营销行为

行业典型营销模式介绍

行业新产品出现速度、创新速度

行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模

典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式

典型分销方式，将产品送达顾客的方式

 

 

 

 

营销创新分析

 

 

 

 

行业中营销大事记

生产行为

行业典型生产模式介绍

行业平均生产规模

产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？

行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记

行业扩张行为

行业对周围行业的扩张力度分析

是否是强势行业？

可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？

整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？

行业扩张大事记

行业主要厂商分析（C）

第一厂商：     分析

基本情况

公司地址：

联系方法：

公司投资者、股权结构：

公司资产规模、产能：

公司业务范围：

公司主要产品：

公司是否上市（代码）：

公司发展规划：

 

高层经理情况

董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

公司财务分析

公司近年主要财务指标及财务报表

财务状况分析

公司组织结构

公司组织结构、地区结构、及各部门负责人

公司业务及竞争力分析

公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平

公司业务地理分布，占优势的地区

公司利润来源分析

公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？

 

 

公司人力、业务资源分析

人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等

业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等

 

公司战略经验、前景

公司成功的战略回顾

公司经典的营销、扩张、购并等案例

公司发展方向、战略前景、战略目标

公司管理模式经验

公司成功的管理模式、经验介绍

公司在营销、生产、研发上的经验教训

公司大事记

第二厂商：     分析

基本情况

公司地址：

联系方法：

公司投资者、股权结构：

公司资产规模、产能：

公司业务范围：

公司主要产品：

公司是否上市（代码）：

公司发展规划：

 

高层经理情况

董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

公司财务分析

公司近年主要财务指标及财务报表

财务状况分析

公司组织结构

公司组织结构、地区结构、及各部门负责人

公司业务及竞争力分析

公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平

公司业务地理分布，占优势的地区

公司利润来源分析

公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？

 

 

公司人力、业务资源分析

人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等

业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等

 

公司战略经验、前景

公司成功的战略回顾

公司经典的营销、扩张、购并等案例

公司发展方向、战略前景、战略目标

公司管理模式经验

公司成功的管理模式、经验介绍

公司在营销、生产、研发上的经验教训

公司大事记

第三厂商：     分析

基本情况

公司地址：

联系方法：

公司投资者、股权结构：

公司资产规模、产能：

公司业务范围：

公司主要产品：

公司是否上市（代码）：

公司发展规划：

 

高层经理情况

董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

公司财务分析

公司近年主要财务指标及财务报表

财务状况分析

公司组织结构

公司组织结构、地区结构、及各部门负责人

公司业务及竞争力分析

公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平

公司业务地理分布，占优势的地区

公司利润来源分析

公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？

 

 

公司人力、业务资源分析

人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等

业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等

 

公司战略经验、前景

公司成功的战略回顾

公司经典的营销、扩张、购并等案例

公司发展方向、战略前景、战略目标

公司管理模式经验

公司成功的管理模式、经验介绍

公司在营销、生产、研发上的经验教训

公司大事记

 

 

 

 

附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）

S：行业结构

-需求经济学

-替代产品可获得性

-产品差异性

-增长率

-变更性/周期性

-供给经济学

-生产商集中度

-进口竞争

-生产商差异性

-固定/可变成本结构

-产能运用

-科技机遇

-供给曲线

-进入/退出壁垒

-产业链经济学

-供应商讨价能力

-顾客讨价能力

-信息市场失败

-纵向市场失败

C：企业行为

-营销

-定价

-批量

-广告/促销

-新产品/研发

-分销

-产能改变

-扩张/收缩

-进入/退出

-收购/合并/剥离

-纵向整合

-前向/后向整合

-纵向合资企业

-长期合同

-内部效率

-成本控制

-物流

-过程发展

-组织效能

P：绩效

-财务

-盈利性

-价值创造

-科技发展

-雇佣对象

E：外部影响

-技术突破

-政府政策/管理改变

-国内

-国际

-口味/生活方式的转变

第二篇：行业分析报告格式

行业分析报告格式 研究背景

研究方法

行业界定和分类

1．行业定义、基本概念

2．行业基本特点

3．行业分类

第一 行业国内外发展概述

一、总体概况

二、行业发展概况

第二 中国行业发展环境分析

一、宏观经济环境

二、国际环境

三、宏观政策环境

四、行业政策环境

五、行业技术环境

六、国内外经济形势对行业发展环境的影响

第三 行业市场分析

一、市场规模分析

二、市场结构分析

三、市场特点分析

第四 行业生产分析

一、生产总量分析

二、子行业生产分析

三、细分区域生产分析

四、行业供需平衡分析

第五 行业竞争分析

一、行业集中度分析

二、行业竞争格局

三、竞争群组

四、行业竞争关键因素

1．价格

2．渠道

3．产品/服务质量

4．品牌

第六 行业产品价格分析

一、价格特征分析

二、主要品牌企业产品价位

三、价格与成本的关系

四、行业价格策略分析

五、国内外经济形势对行业产品价格的影响 第七 行业用户分析

一、行业用户认知程度

二、行业用户关注因素

1．功能

2．质量

3．价格

4．外观

5．服务

三、用户的其它特性

第八 行业替代品分析

一、替代品种类

二、替代品对行业的影响

三、替代品发展趋势

四、国内外经济形势对行业替代品的影响 第九 行业互补品分析

一、互补品种类

二、互补品对行业的影响

三、互补品发展趋势

四、国内外经济形势对行业互补品的影响 第十 行业主导驱动因素分析

一、国家政策导向

二、关联行业发展

三、行业技术发展

四、行业竞争状况

五、社会需求的变化

第十一 下游行业分析

一、下游行业增长情况

二、下游行业区域分布情况

三、下游行业发展预测

四、国内外经济形势对下游行业的影响 第十二 行业渠道分析

一、渠道格局

二、渠道形式

三、渠道要素对比

四、各区域主要代理商情况

第十三 行业盈利能力分析

一、行业销售毛利率

二、行业销售利润率

三、行业总资产利润率

四、行业净资产利润率

五、行业产值利税率

六、行业盈利能力预测 第十四 行业成长性分析

一、行业销售收入增长分析

二、行业总资产增长分析

三、行业固定资产增长分析

四、行业净资产增长分析

五、行业利润增长分析

六、行业增长预测

第十五 行业偿债能力分析

一、行业资产负债率分析

二、行业速动比率分析

三、行业流动比率分析

四、行业利息保障倍数分析

五、行业偿债能力预测 第十六 行业营运能力分析

一、行业总资产周转率分析

二、行业净资产周转率分析

三、行业应收账款周转率分析

四、行业存货周转率分析

五、行业营运能力预测 第十七 行业重点企业分析

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较 第十八 重点子行业分析

一、子行业发展现状

二、子行业发展特征

三、子行业发展趋势

四、国内外经济形势对行业子行业的影响 第十九 区域市场分析

一、各区域行业发展现状

1．华东地区

2．华北地区

3．华中地区

4．华南地区

5．东北地区

6．西部地区

二、各区域行业发展特征

1．华东地区

2．华北地区

3．华中地区

4．华南地区

5．东北地区

6．西部地区

三、各区域行业发展趋势

1．华东地区

2．华北地区

3．华中地区

4．华南地区

5．东北地区

6．西部地区

四、重点省市行业发展状况

第二十 行业进出口现状与趋势

一、出口分析

1．出口量及增长情况

2．行业海外市场分布情况

3．经营海外市场的主要品牌

4．国内外经济形势对行业出口的影响

二、进口分析

1．进口量及增长情况

2．行业进口产品主要品牌

3．国内外经济形势对行业进口的影响 第二十一 行业风险分析

一、行业环境风险

1．国际经济环境风险

2．汇率风险

3．宏观经济风险

4．宏观经济政策风险

5．区域经济变化风险

二、行业产业链上下游风险

1．上游行业风险

2．下游行业风险

3．其他关联行业风险

三、行业政策风险

1．产业政策风险

2．贸易政策风险

3．环保政策风险

4．区域经济政策风险

5．其他政策风险

四、行业市场风险

1．市场供需风险

2．价格风险

3．竞争风险

五、行业其他风险分析

第二十二 有关建议

一、行业发展前景预测

1．用户需求变化预测

2．竞争格局发展预测

3．渠道发展变化预测

4．行业总体发展前景及市场机会分析

二、企业营销策略

1．价格策略

2．渠道建设与管理策略

3．促销策略

4．服务策略

5．品牌策略

三、企业投资策略

1．子行业投资策略

2．区域投资策略

3．产业链投资策略

四、企业应对当前经济形势策略建议

1．战略建议

2．财务策略建议

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