大众一汽青海巡展策划案

一、巡展活动方案

1、活动目的

◆通过各地巡展活动让青海人更了解一汽大众，感受到企业的实力；

◆通过“送爱心”车队巡展的形式树立良好的企业形象；

◆通过活动，展示大众一汽各种车型，与人们进行面对面宣传；

◆通过活动更进一步了解各地市场，为今后的渠道打下良好的基础；

◆现场进行售后服务，为新老客户指导车辆基本保养及简单维修的技能。

2、活动概要

◆主题：大众一汽巡游“送爱心”车队在路上

◆活动介绍：为了能够更好的带动大众一汽在青海市场的销售量，通过巡展活动来提高产品知名度，通过“送爱心”活动提高企业知名度及美誉度。

◆活动时间：全年展开

◆活动范围：青海省内各州、县

◆参展车辆：

◆巡展路线图：

3、活动内容

◆展前准备：

（1）展出场地及路线确定。

（2）活动前一周将巡展海报及宣传单页发放于活动地点，通过报纸广告及媒体广告进行宣传本次巡展活动。

（3）参加巡展司机可选择为学校及福利院捐款及捐物的爱心人士，也可选自愿体验大众一汽者参加活动。

（4）货车装“送爱心”活动的捐赠品，车厢张贴本次活动大背景板。

◆巡展活动：车队在主线道巡游（每辆车贴上巡游“送爱心”车贴），并用车内音响放劲爆音乐，以吸引广大路人的视线，起到更好的宣传作用。

◆现场展示：

（1）演出活动：地方性表演（当地演出团队进行演出）

（2）互动活动：大众一汽知识讲解、有奖问答、现场抽奖、售后服务。

◆到当地学校及福利院进行“送爱心”活动。（可与当地有关政府部门协作）

二、物料设计

◆平面物料：巡展车贴、横幅、X展架，背景板（货车车厢），宣传海报、单页，报纸广告。

◆活动礼品准备：有奖问答礼品、抽奖礼品

三、注意事项

◆相关接待人员进行培训，统一介绍话术

◆每辆车配备一名副驾驶

◆同意着装，注意形象

第二篇：三里汽车巡展策划

四川三里汽车销售服务有限公司巡展策划

巡展背景：

三里公司所属区域为三线城市，公司品牌知名度、市场占有率均低于平均水平。公司汽车销售展厅来客量及销售量均不高。公司希望通过广告等宣传来改变目前的现状，而汽车巡展这一方式可以深入目标市场，展开现场宣传达到广告促销的效果，针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。所以公司决定在周边乡镇等地方进行汽车巡展。 巡展目的：

通过持续的巡展活动，各种品牌车型不断出现在消费者面前，达到迅速提高三里汽车在当地市场的知名度、认知度，提高口碑；让消费者知道三里汽车销售的汽车品牌及车型应有尽有，到三里就能买到自己想要的品牌及车型，从而收集更多的意向客户资料提高销售的目的。 巡展策略：

1、科学的规划巡展地点与时间，地点要选择在人流量较大的区域，时间要选择在像赶集这样人多的时候。选择教畅销的巡展车型，并持续的开展活动，扩大活动覆盖面，增加巡展的频次，提高三里汽车的品牌曝光率扩大品牌的知名度。

2、巡展销售人员要以优质的服务，专业的销售话术，树立品牌形象。对不同的客户灵活采用不同的销售话术。

3、通过对三里汽车老用户的维护来扩大口碑宣传。

4、巡展人员发放宣传单宣传公司促销优惠活动的同时耐心周到解说，以增加意向客户提高来店量。 巡展活安排：

活动要求：

1、每天巡展的品牌车型灵活安排，达到所以品牌车型都能出现在消费者面前。

2、每天必须按计划安排巡展人员及巡展的车型，时间尽量安排在早上并准备好宣传物料派。

3、凡参与巡展人员统一着装，佩戴工作牌，主动热情接待客户介绍展车，不允许脱岗。

4、巡展活动拍摄的照片必须反映出巡展时间、地点及巡展工作人员工作状态。

5、每天巡展照片必须交市场部备案，并对意向客户做及时登记。 6、各项事务要安排专人负责，以保持活动的规范性，有序进行。 7、特别要注意人、车、物的安全，不能独自脱队。

8、所有巡展人员必须严格服从安排，违反上述要求者按公司员工手册处罚。 效果预测：

1、通过活动以点带面辐射周边地区，提高三里汽车的品牌知名度，促进市

场销售，提升销售业绩。

2、通过持续的巡展活动估计三里汽车的品牌知名度会提高10%左右 3、预计来店量会增加10%到20% 活动监控及改进：

活动的进行要随时监控，出现问题及时改进，以便活动能更好的进行。 巡展后期信息整合及跟踪：

1、统计现场销售量及收集的客户资料信息量； 2、安排专门人员统一整理参与活动的客户信息资料。 3、甄别客户信息，整理归类；

4、根据客户类别，划分相应销售人员进行跟踪服务；

5、销售人员根据资料，对客户针对性销售，并做跟踪服务记录； 6、市场部把收集的相关信息汇总做统计分析。

三里汽车市场部 20xx-2-14