会员部薪酬奖励暂行办法（草案）

为了完善协会会员部管理机制，提高会员部队伍的工作积极性和工作效率，现结合协会目前的实际情况和市场需要，引入会员部激励机制，特制定此会员部薪酬激励办法：

一、薪酬构成

会员部员工工资构成如下:基本工资+绩效工资+各类补贴+提成+奖金

全额工资：员工入职时与协会商定的工资总额，等于基本工资+绩效工资。

基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。基本工资占全额工资的70%。

绩效工资：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，协会对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效工资占全额工资的30%。绩效分=当月实际完成任务量/当月计划任务量×100 。当月任务量由会员部主管根据实际情况制定。

各类补贴：其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、出差补贴等。 提成：当月实际完成任务量×提成比例。

奖金：奖金是协会为了完成专项工作或对做出突出贡献员工的一种奖励。

二、试用期薪酬

试用期间的工资为全额工资的80%。

试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，只发放基本工资。

试用期合格并转正的员工，享受正式员工薪酬待遇。

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三、提成制度

协会会员部实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：

1．新进会员部人员：试用期内，无业绩任务要求。

2．正式会员部人员提成办法如下：

每月绩效为不合格（少于60分）的，按照实际会费收入额的6%提成，只发放基本工资；

每月绩效达到合格（60分以上，含60分）的，按照实际会费收入额的8%提成，发放全额工资；

会员续费按照实际会费收入额的6%提成，会费收入额计入当月绩效考核。

会员部主管除按上述提成标准执行外，每月按会费收入总额的3%计管理绩效提成。

3、提成发放：

会员部人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。会员部人员应在每个月初的前3个工作日内提交自我会费收入额明细和汇总给协会财务进行审核，超时提供会员部数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：

1．新进会员部人员：

若新进员工在第一个月产生业绩并表现良好的，协会将给予提前转正。

2．会员部正式人员：

A、会员部人员完成当月任务量100％（含100％）或以上，协会将给予300元的奖励。

B、会员部人员完成当月任务量的150％（含150％）或以上，协会将给予500元的奖励。

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3 .奖金发放：

会员部人员的奖金按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的奖金。

五、会员或非会员购买协会服务项目提成

由会员部人员促成会员或非会员购买协会服务项目的，按项目总收费额的8%计提成。提成在收到项目全款当月，在工资日与工资一起发放。

六、附则：

1、会员部提成以实际到达协会帐户的收入金额为计算依据；

2、会员部人员必须自始至终为自己发展来的会员提供服务跟进，如发生投诉情况，将视情节轻重做出处罚；

3、在会员招募过程中，在没有获取会员部主管同意的情况下， 会员部人员不得擅自决定其它费用的产生，否则将自行承担此费用；

4、每月任务完成率考核以协会账户最终实际到账金额为依据。 本暂行办法自20xx年9月份开始试行，试行过程中根据实际情况作相应调整。正式的薪酬制度以协会办公室出台为准。

说明：会员招募是阶段性的，当会员数量到达稳定后，会员部工作重点将转向会员关系维护，到时薪酬奖励制度如何调整，尚需进一步研究。

以上会员部薪酬奖励暂行办法妥否，请协会领导批示！

会员部

20xx年8月22日

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第二篇：提成办法2

工程业务部业务薪金及提成管理办法

20xx年，工程业务部薪金管理及提成办法总的原则是：建立一套公平合理的薪资制度，充分体现按劳分配，多劳多得，绩效挂钩的分配原则。

20xx年，工程业务任务是热、开水工程签订合同额1500万元 。11年工程回款与12年签订合同额都计入12年销售业绩。

一：业务员工资管理办法

1、业务人员的基本工资均定为每月2000元。

2、每月工资发放按1500元/月发，20xx年12月31号回款额达到150万元，每月补发工资100元，20xx年12月31号回款额达到200万元，每月补发工资200元，20xx年12月31号回款额达到250万元，每月补发工资300元。20xx年12月31号回款额达到300万元，每月补发工资500元。补发工资依照实际出勤天数一次性补发全年12个月工资。

3、新参加工作的业务员：试用期间工资按1000元每月发放，工作满一年且能够胜任该项工作的，每月补发400元工资。签订合同能当年回款的每月补发500元工资 ；回款额达到50万，每月补发600元工资；回款额达到100万，每月补发800元工资；回款额达到150万，每月补发1000元工资。补发工资依照实际出勤天数一次性补发全年12个月工资。

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4、从20xx年一月一号连续三年每年回款额都在300万以上或工龄满6年，累计回款1000万以上的业务员，由公司负责缴纳养老保险。每月发放工资按1800元/月执行。

二：业务提成管理办法

20xx年工程业务提成仍以工程利润为基数计提。

提成的计算办法：提成=利润*提成比例

三：集中热，开水工程提成比例

（一）业务经理

业务经理提成和本工程业务部业绩挂钩。业务经理的提成为本工程业务部全部业务利润的 2%；业务经理自己运作完成的工程提成比例按业务员提成比例计算个人提成，但不再重复享受2%提成。。

业务经理的工作重心是领导好本部门工作，指导协助业务人员开展业务。

（二）业务员

1、综合提成比例10%

2、提成比例分配办法

（1）他人提供信息的，信息提供者1%；业务员9%

（2）他人提供信息，且能帮忙运作的，信息提供者2%；业务员8%

（3）属公司关系和信息，公司指派业务人员运作的，业务员按8%提成。

（4）属公司关系和信息，公司运作指派业务员协助的，业务员按6%提成。

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（5）公司原有欠款，业务员负责要回的，按回款额减去费用后净回款额的3%提成。

（6）要回的质保金与上年度余款按原合同签订年份提成办法执行。

（7）公司已签订合同由于原业务员离职或被开除的，新业务员接手前的回款不计入提成与业绩范围。由新派业务员代管理的提成额和业绩均按按50%计算，

四、单机工程提成管理办法

工程总价减去本工程从签订合同到验收完毕所产生的所有费用，

单机平均价等于或高于出厂价的按邢台区域渠道销售正常业务 提成 ，低于出厂价的按单机工程提成办法执行 。

单机工程按50%计入业绩，但业务员提成按正常比例执行。

五：业务提成相关的问题规定

1：利润的计算方法

利润=到账货款-材料成本-安装施工费用-相关差旅费用-运费-该

项工程的相关业务支出。

2：利润由公司财务部根据原始凭证核算，报总经理批准后作为

核算提成的依据。

3：公司财务部对每个业务员和每笔业务单独建账并核算提成，

报总经理批准后执行。

4：该工程回款超过工程成本且已经过公司验收的，在下月即核

算兑现提成；剩余款在回款后的下个月及兑现提成。回款额低于工程综合成本的业务一律没有提成。

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5：所定工程价格已经总经理批准，但利润为零或为负数时，无业务提成。其回款额减去相关业务费用计入当年业绩。

6：公司指派的，按回款额的二分之一计算当年业绩。

六：设计人员奖励办法：

设计人员按所设计工程利润的2%提成，按工作能力、工作态度分配考核发放。

五、 业务人员虚假送礼，直接或间接贪污公司资金，一经查证，

扣除当年全部业务提成。情节严重的，给予除名。触犯法律的，交司法部门处理。

六、 所有业务人员提成及设计人员奖金必须经业务经理签字认

可，方可领取。

20xx年2月1日

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