要货计划控制：

1、办事处每月21日做要货计划，进办事处要货计划登记，按系统自动生成的安全库存量，新增一列促销、一列季节性要货、一列时效性，做隔月计划，对下月计划进行调整，要货计划=安全库存+临时性促销+季节性要货+时效性，下月计划系统自动生成（系统计算为上月原计划-已发货+下月计划）；

2.1、计划总量审核； 2.2、总金额审核；

3、总部计划根据办事处上报计划需分为：

3.1、正常品：，正常产品要货计划=两倍安全库存-（公司总仓已有库存+办事处分仓已有库存-下月需求）

3.1.1、安全库存=（前六个月平均销量*0.7+前一年平均销量*0.3）*安全系数

3.1.2、安全系数：A类*1.5，B类*1.0，C类*1.0，A类为占前一年销售金额80%以上,B类为80-90%,C为90-100%

3.1.3、办事处需求需同办事处历史经验数量相结合，原则上以经验数值（安全库存量）替代需求。分支机构负责人对销售趋势评估。

3.2学汛及季节性产品：要货计划=季节安全备货-（已有库存-需求） 3.2.1、对学汛及季节性产品需单列，由KA或市场部预先上报计划；

3.2.2、季节安全备货需考虑上年同期此季节销售情况，及本次KA或市场预计量。

3.2.3、因季节性产品一般量较大，需考虑生产实际能力，提早安排进行生产，备足库存 3.3时效性产品：要货计划做专项下达

3.3.1、时效性产品作为专项，不以满足安全库存量下要货计划，暂定以安全库存量2/1以订，以少量多批次原则，需及时关注总仓及分仓的库存量，对办事处的要货进行审核、调剂

4、二级仓库存确保为：A类产品总仓、分仓各1.5倍，BC类产品总仓1.5倍，分仓0.5倍；

5、A类产品确认采购周期和生产周期及生产宽度 5.1、所有A类自产每月可实现的生产宽度； 5.2、所有A类自产不可实现时的品种数； 5.3、外购周期确认

5.3.1、低于一月；

5.3.2、外加工单位设置安全库存

6、分支机构发货周期的计划性

6.1低于最低起订点产品，进行补货；

6.1.1、A类产品低于1倍安全库存，计划员补0.5倍-0.8倍

6.1.2、A类产品低于0.5倍安全库存，仓库直接补货，上报计划员，补1倍

6.2、经济发货周期(以办事处实际情况确定每周或半月度或月度进行补货);

6.3、急单补货

7、分支机构订货合理性

7.1、订货同计划相结合，订货超计划进行预警显示，

7.2、计划的80%需在前半月进行发货；

8、总部计划急单

8.1、发货量超计划2倍以上，按量补急单，经济批次数量为计划和实际的差异数；

8.2、急单插单，需在生产合理安排的前提下进行微调，尽量满足急单

第二篇：总结要“精、深”,计划要“细、实”

总结要“精、深”，计划要“细、实”

来源：大唐洛阳热电厂

作者：王俊启

字体：大 中 小

年终将至之时，各企业各部门都开始忙活着今年的工作总结、下一年的工作计划，都在对已进行过的众多项任务进行着盘点、打结、梳理，以便理出个清晰的思路，好更有准备地踏上新的征程。

但是，每每看完办公桌上的一厚摞总结与计划后，四个字总会不由得涌上心头：虚、避、浅、夸，也就是说成绩拔得太高、问题绕过不谈、实际结合不够、展望大得离谱。

既然总结是对一年来总体所干工作的一个回顾，计划是对下年工作能更好开展的一个提前打算，那我们不妨就实实在在地把干过的记写下来、把将要进行工作的想法表达出来足矣，根本无需将其作为包装自己、抬高自身的华丽外衣。

在提笔前，我们何不把握以下4个原则，既将所干、所思、所想展现了出来，又让他人在翻看时，能感觉到一个干练的人就在眼前。

精讲成绩。成绩是对本年工作的肯定，也是我们开展好下一年工作的很大动力，所以，对于成绩，我们在总结中一定要大胆体现，但要概括性地精说，对于做得有特色的亮点工作、具有值得推广并可为其他部门提供借鉴的经验，更要提炼要点讲出来，宗旨是讲清说明为好，无需长篇大论。至于具体干了啥工作取得了多少项成绩，一字能达意的就决不要写第二个字，能列表体现的就决不要用文字堆砌，这样，本人可省去了苦思冥想组织材料的劳神费心之力，同时让领导在阅看时也能一览无余，何乐而不为？

深剖不足。成绩是前进的动力，但对所做工作中的不足、欠缺之处能深刻进行剖析反思，这才是我们开展好下步工作、取得突破的重要保障。所以，在年终总结中，我们对于没有做到位的工作要敢于正确面对，并透彻地分析出没有做好的原因是什么，这样才能做到心中有数，促进下一步工作更好地开展。不管是一个人还是一个部门，当只有明白了自己的弱势时，他才能想方设法、千方百计地去“补短”，勇于从自身找原因，敢于给最短的板子“较真”，一个木桶里水的总容量才能增大。这个简单道理大家都懂，因此，我们需要有不怕讲问题的精神，这不是丢人现眼，也不是说明自己没有才能，而恰恰是证明了你是一位敢于面对自己的真实之人，这样的人，员工们需要、企业的发展更需要。

计划要细。有了取得成绩的经验，明白了弱项与不足，在制定新年计划时，我们就一定要结合着上一年的工作实际，列出将要开展的工作任务，要尽可能地使其明细化、具体化，这样，主管领导才能及时地给予指导，督查组人员才能在工作的推进过程中对表对标进行有效的督促。计划是我们思路与想法的体现，只有想清楚我们才能说清楚，只有说清楚了我们才能干清楚，所以，我们要借计划这个“物”来真实地言好心中这个“志”，让人一看到就能知道你要干什么，如何去干，千万不要让看者猜测、揣摩半天，也搞不懂你到底想怎么干。

目标要实。目标是我们通过用行动去对计划中的逐项工作进行落实后，要达到的一个层面和高度。合适的参照物才能起到引导作用，对于目标这个落脚点的定位，我们要把握好这样一个基准，那就是不要过低也不可过高地估量自己的能力，一定要合情合理地把这个“度”定好，真实地体现出自己的实际才能，方为上策。在定目标时，我们一定不要认为目标离我们出发的起点还有一长段路要走，一时半会谁也看不出来、谁也难以验证它的实际可行性，所以就忍不住放大了目标，想借此夸夸自己，若真要是这样的话，那可就太不明智了，要知道领导给负责人的定位，永远都不是以他写的有多好而是以他做的有多少来衡量的。