高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟店营销策划方案

许唐

（西安欧亚学院物流贸易学院1102班物流本科，陕西省西安市710065）

摘要：随着我国经济的不断发展和人们生活水平的提高，越来越多的人追求舒适和高品质的小康生活，“人往高处走，水往低处流”但是毕竟我国特别是中西部地区还存在追求高品质生活与工资收入的矛盾。因此，我主要经营的是高端二手数码产品、手机和家用电器。帮助更多人进入高品质的安逸舒适生活。

关键词：物美价廉、品味、高品质舒适生活

一、   项目介绍

项目名称：诚惠（诚信实惠）高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟店

经营范围：高端二手数码产品、手机和家用电器

项目投资：20万

回收成本期限：1年

样板店地址：成都市春熙路

项目概况：我们提供的的商品是：①未拆封或已拆封未使用 ②短期使用,功能完好,略有瑕疵 ③厂家返修,经再次检验后功能完好 ④在搬运工程中,意外造成的一些不影响功能的破损。电子产品在上面的情况下有折价快的特点。

企业宗旨：用最少的钱，拥有高端的品质生活体验，让你的生活更加多姿多彩

加盟计划：先组建诚惠（诚信实惠）高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以科技产品爱好者和勇于接受、创新精神人员的连锁加盟公司

二、市场分析

（一）市场需求分析

追求高品质安逸舒适是人们的共性，因为“人往高处走”，每个人都希望花低价享受到高端的舒适体验。但是对余大多数人来说，他们的收入和这种想法之间存在着不可抗拒的矛盾，因此，我们的商品将圆更多人的梦想。

首先，高端数码、手机、家电基本都是著名的大品牌在这样或那样的情况下，会出现我上面所说的4种情况之一，这样他们的价格就一落千丈。

但是这些大品牌本身就具有妇孺皆知，品质好的特点，所以再加上我们能为顾客提供全方位的售后服务，同时也会清晰的说明每一款商品的具体低价情况，让顾客明明白白消费。

比如一台苹果手机新的市场价卖4500元左右，但是在我们店里面只要2800元或者更低的价格，这样充满诱惑力，我想一定会生意红火的。

（二）目标群体分析

高端二手手机数码、家电对于很多中等收入家庭来说可望不可即，但是追求高品质生活中他们都希望生活安逸舒适，我们把高端低价卖给他们，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对高端二手手机数码、家电的承受能力均没有任何问题。

（三）竞争对手的分析

目前，虽然有许多二手交易，但是我们有明确的产品定位和消费群体定位，加上我们的全面售后服务，我相信一定会开造另一片天地。

三、成本预算

（一）样板店的成本预算

样板店启动资金大约在10万元左右，具体安排如下：

（1）办理工商、税务登记等费用：1800元

（2）店铺（100平方米）租金及押金：1万

（按租金5000元∕月,两押一租）

(3)装修：2万

（4）工资（一个月）：7200元

（5）购买产品即维修保养费：5万

（6）其他开支：1万

（水电、管理费、工商管理、税法、卫生费及流动资金等）

总计：10万

四、盈利状况Ⅰ(样板店收入来源)

（1）通过产品批量大规模的收购，在卖出价高一点的价格，通过赚取差价来获利

（2）通过办理会员卡可以享受8.8折优惠，会员有效期为1年，实行计名制。

（3）通过与一些厂家家合作，帮助他们打广告

五、盈利状况Ⅱ（连锁加盟店的收入）

从第三季度开始，筹建连锁加盟店，争取两个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，两年至三年，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出高端二手数码、手机、家用电器连锁加盟店加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。    

（二）产品经常出问题，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

⑴进货渠道严格把关，明确与进货厂商或厂家的责任关系

⑵给消费者详细说明产品的来龙去脉

⑶开发正规的发票，说明售后服务

七、行业相关法律法规

(1) 根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 

 (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

 (4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能：

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及产品的采购工作；      

（2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

（3）产品维修保养员1名：负责产品维修保养工作；

（4）市场策划2名：主要样板店策划和连锁加盟店的策划；

（5）老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

    总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部这类产品的敬业爱好者

九、环境及地理优势

成都市是四川的省会，这里是“天府之国”、“休闲旅游之都”，人们都喜欢安逸舒适的生活，而且地处二线城市，大多数是中等收入的人群，这里的人都愿意花钱来享受生活，同时交通方便，信息灵活，年轻活力。

十、市场营销策略

以大品牌高品质的产品为依托，以样板店为龙头，以帮助更多人创造安逸舒适的生活为目的，争取在4年内成为成都市二手行业的品牌联交所加盟公司。

（一）首先，组建高端二手数码、手机、家用电器样板店

⑴选地址：成都春熙路是一个繁华的地段，这里每天人流量特别大，来这里的人基本都是来购物的。

⑵样板店布局定位：产品是高端的科技产品，人群是喜欢并乐于追求高品质舒适安逸生活但又不是那么富裕的人群

⑶店内货物定位分三类摆放：

①数码产品：相机、电脑、平板等

②手机：高端智能机

③家电：液晶电视、滚筒洗衣机、空调等

（4）实物展出，并详细标明改商品的来龙去脉。

（5）销售模式：以商品卖出会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡300元／张。

 (6)加大前期的宣传力度：因是定位高端二手数码、手机、家用电器新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让更多的会员加入。

   

（7）媒体的炒作：定位高端二手数码、手机、家用电器是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

 (二)连锁加盟店的组建

    以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店高端二手数码、手机、家用电器的共享。

十一、社会需求分析

（一）人们对于美好事物的追求是永不停止的，经济的发展和人们生活水平的提高必将让更多人去追求高品质的舒适安逸生活，用低价享受高品质生活。

（二）项目规模可行性分析

小规模的投资，风险有一定，但前景较好，以样板店先行的策略更为稳妥。

（

三)行业发展趋势分析

越来越多人在追求舒适的生活，但每个人都希望用最少的钱来实现自己的愿望，东西部的差距，能够为我们提供较多的货源，同时物美价廉是很多人无法抗拒的，要抓住了机遇，就可能会成功

第二篇：儿童手机营销策划方案

营销策划期中作业

专业：市场营销一班

姓名：孟昕

学号：201154015

“爱贝多Q9系列”儿童手机市场策划文案 产品背景 儿童使用有潜在危害

最近，来自英国一份研究报告提醒人们，孩子在使用手机时，大脑中吸收的辐射比成年人要高出50%；儿童在使用手机通话几分钟后，大脑的活动会迅速减弱，特别是靠近手机一边的大脑在通话结束后的50分钟内，大脑大部分部位的活动都比正常情况下减缓。并且，手机辐射还会对孩子的听觉带来一定的负面影响。 据了解，青少年的免疫系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响，特别是对皮肤和大脑的影响。许多国内外医学专家研究后指出，手机给人体带来的健康隐患突出，12岁以下儿童应当禁用手机。

当今社会，随着城市化进程的不断加快，各类社会矛盾日益凸显，社会安全问题尤其突出。少儿失踪和校园伤害事件也是频频发生，儿童安全问题已经越来越严重，据统计，在我国，每年有高达64万起儿童伤害及安全事件发生，有超过20万儿童失踪，其中绝大部分是在上学与放学的路上发生的。很多家长为了孩子的安全不得不为孩子配备手机。因此， 爱贝多手机是专门为5~14岁孩子设计的一款手机，它的出现可以完全解决目前家长所关心的孩子问题。

一．产品名称：爱贝多Q9系列儿童手机

二．市场环境分析

（一）市场消费需求现状

儿童安全问题日益成为社会重点关注问题，因此越来越多的儿童家长都在踌躇到底要不要为孩子购买手机。分析原因，主要有以下几点：

1.传统手机造成的辐射严重影响儿童的身心健康

2.儿童由于自制力较差往往会沉迷于手机娱乐中，影响学习

（二）市场优势分析 1目前国内市场儿童手机品牌寥寥无几，竞争不激烈

2潜在的消费需求大

参考资料：按照我国目前城镇人口5.7亿 0~14岁儿童比例23％进行估算，能够使用手机的城镇儿童（7~14岁）达0.7亿，按照15%拥有率计算，儿童手机的市场保有容量为1050万，每年的新增用户群体为130万。是一个非常大的细分市场。即便保守计算，仅考虑地及低级以上城市儿童使用，则市场保有容量仍达670万，新增用户群体仍达83万。按照目前手机市场平均2~3年完全更新计算，儿童手机每年的市场容量分别达到350万台和220万台，是一个庞大的细分市场，是一个值得作为的细分市场。

（三）市场劣势分析 1中国的手机制式中CDMA（电信），CDMA网络的优势之一就是低辐射（相较GSM），号称健康环保的绿色网络。

2品牌树立过程艰苦，需要大量广告投入

3要求强大的研发能力，市场投入十分巨大

三．目标消费群的确定

购买儿童手机的目标消费群确定在5~14岁孩子，具有如下特征：

*活泼好动，自制能力较差

*儿童家长平日工作繁忙，无法经常陪伴在孩子身边

*对儿童手机产品优于传统手机的性能很感兴趣

四．产品市场定位 本类型手机是专门为儿童定制的一种手机，因此，我们可分析出该种类型产品的市场定位：

1、目标人群：5～14岁儿童（基本上是小学生），此范围可扩大至16岁（中学生）；

2、功能定位：

1.GPS卫星定位，随时随地找到孩子

2.一键拨号，让孩子容易使用

3.一键求助，危险时助孩子一臂之力

4.电子围栏，不让孩子到危险区域或不良场所

5.上课隐身，避免影响孩子学习

6.可屏蔽陌生电话或垃圾短信，避免孩子被骚扰

7.游戏时间自由控制，避免孩子沉迷游戏

8.遇到紧急情况，可以远程监听 9.通话时间可控制，避免孩子煲电话粥

五、 产品策略：

1、 产品组合：由于儿童手机不仅仅是一款硬件产品，更倾向属于服务类型产品。故产品组合我们可确定为产品硬件及本身功能，另通过后期资源整合提供更多增值性服务产品，让产品价值最大化，从而增强用户粘性；

2、 产品生命周期定位：由于儿童手机产品为手机通讯产品的细分市场，故其生命周期阶段并不能等同于普通手机类，此类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈，客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入期。针对导入期产品认知度不高、竞争对手少、消费者需要引导等特点，可采用高价快速促销并且保持较低费用投入的市场操作。

3、 品牌策略：使用统一品牌策略，从而节省品牌推广费用，有利于塑造品牌与企业形象。确定品牌含义：“关爱生命，守护安全”。

4、 包装：包装是产品形态的外在体现，主要传达品牌寓意、产品特点及企业理念等信息，因儿童手机从属于手机类产品，主要利用现代化科技技术实现安全的功能诉求，整体设计可主要有以下元素组成：科技、环保、严谨等

六、 渠道策略 根据儿童手机现状以及其特点，可尽量采用较短的渠道设计，提高市场反应速度，在产品导入期，可有效的对产品的问题反馈进行完善，也可以对既有的销售政策进行快速检验。

1、 传统销售渠道：采用公司-----代理商------零售终端的销售渠道策略，因资源的限制，公司如果在短时间投入巨大精力单独开拓全部市场，难度较大，采用传统的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的资金、人脉、渠道等资源进行产品的快速推广销售；

2、 网上零售渠道：公司直接在网络上开设相应官方商城或者借助于网络商城（如天猫、苏宁、京东等）进行销售；随着社会的快速发展，消费者购买渠道发生重大的改变，网络购物已经成为越来越多消费者的选择，由公司自己设立的官方商城，极大的缩近了与消费者的距离，亦可通过网上零售渠道的建立，迅速的进行产品的市场验证。

3、 运营商集采：由于产品的特性，具有通讯产品的共性，需要运营商的网络支持才能使用，通过前期产品的积累，公司已经基本了解运营商合作细节，也建立了与运营商的关系维系，在产品的导入期，可采用与运营商合作的方式，利用运营商强大的网络覆盖能力、品牌推广能力，迅速的对整个区域进行产品的市场推广。

综上所述，目前对于公司初期的产品推广阶段，建议采用运营商合作的方式进行，可有效的利用公司现有有限的资源，利用运营商独特的优势，从而获取更快速的市场占有以及品牌推广能力，天猫等网络零售平台的建立可循序渐进的进行，可

从初期的品牌推广诉求转向后期的销售诉求。

七、 促销策略：

营业推广在前期主要可采用买赠、套餐等促销形式；广告主要为产品功能特点宣传为主；公共关系此块可建立长久机制，逐步通过社会公益活动等形式进行企业形象的塑造。还可以利用近年来网店促销，例如“双十一”活动

八、 价格策略：

1、 定价方法：成本定价法（目标收益定价法）、竞争导向定价法、顾客导向定价法三种定价方式，因目前儿童手机在市场并没有太激烈的竞争态势，根据产品特点以及渠道策略，可采用成本定价法，也就是目标收益定价方式，计算产品硬件成本、产品运维成本、产品营销成本、公司运作成本、目标收益等相关内容，进行产品的终端定价。根据常规计算，硬件成本200元，产品运维成本5%，产品营销成本10%，公司运作成本10%、目标收益率100%，由此可基本大概计算出终端零售价为：450元（参照韩国某品牌儿童手机定价）

2、 价格确定：零售价格：450元。为适应消费者购买心理，可调整为459元或458元

3、 价格统一：为了保护合作伙伴以及公司的基本利润要求，公司可执行统一价格策略，公司根据市场竞争状况，统一调整终端零售价格，为了保证价格的统一性，制定相应的市场政策，维护价格统一性；

九、 实施推广：

1、 产品相关宣介资料的准备（产品功能说明文档、产品宣传单页）； 销售渠道的选择、重庆联通的合作方案沟通合作（现有学生平安卡

模式与集采模式两种）；

2、 建设网络商城，设立网络销售通道，利用网络载体进行产品宣介，并开展网络营销，提升官方网站的有效访问量；

3、 制定产品推广方案（主要是宣传产品为主，品牌为辅）

初步构想产品推广三部曲：

1强调儿童安全的重要性

2免费体验

3利用现已使用消费者对潜在消费者的口碑；

4、 制定相关市场政策（内部与外部），明确营销方向； 组建市场操作团队，跟进市场开拓进度实施。

资料出处见下页

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