牛奶搭配饼干推广方案
李翔
2012.12.13
前言：长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。目前，已有本公司针对市场空白推出了一种名叫“牛奶搭档”的饼干，这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。”
目录
一、产品定位.................................................................................... 2
二、推广活动.................................................................................... 2
三、品牌推广.................................................................................... 3
四、公关活动.................................................................................... 3
五、媒介宣传.................................................................................... 4
五、费用预算.................................................................................... 4
六、效果评估.................................................................................... 4
、
一、产品定位
“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶的，都可能成为目标顾客。产品线也相对丰富，故建议企业前期大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略，但第一目标人群是首轮主攻的对象。这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。
针对具有以下特征的第一目标人群：
年龄在20～38岁左右人群；
收入在当地属中等或中等偏上；
经常喝牛奶，时间在早上或睡觉前；
上班时间较紧，自己没时间准备早餐；
对自身形体有所关注；
关注自身健康，比较容易接受新鲜事物
二、推广活动
1、营销方案
①先于竞争者上市。新产品牛奶搭配饼干，目标消费者富有青春活力、注重健康、享受愉悦生活的个性人士。 该牛奶搭配饼干是公司的新产品，适合世界各地人士。所以要比竞争者提前上市。
②上市地点选择，内地超市，比如上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、长沙、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山。
③上市目标确定，牛奶饼干其目标消费者定位分布在15-25岁的青年人群，因为这类人容易接受现代人的生活方式。
2、促销手段
① 促销形式
a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 。
② 具体内容：将设定买赠：买新产品定为买一赠一礼物、同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
三、品牌推广
1.与国内知名名牌牛奶联盟。
2.为目标顾客制作精美的服装杂志，每月送上一本。（与出版社合作，为他们礼品）
3.会展营销
4.新产品新闻发布会
5.网络营销
6.终端强有力的促销
7.与广告支持
四、公关活动
主题：健康喝奶——为牛奶找一个搭档
选择“健康喝奶——为牛奶找一个搭档”作为公关活动的主题，利用“牛奶搭档”与牛奶的关联性，联合相关健康机构、奶商、媒体开展“健康喝奶”的调查和科普宣传活动，使消费者从关注牛奶转移到关注“牛奶搭档”上，树立“牛奶搭档”关心消费者健康的形象，唤起消费者健康喝奶的意识。
公关活动以调查和新闻报道的内容突出国家近年来大力推行的“健康喝奶计划”中的主体部分，表明“牛奶搭档”为健康喝奶添彩的一份责任。
活动开始后，陆续在上市区域内的各主要报纸发表调查问卷，在调查的基础上评出在“健康喝奶”方面的最大受益者和最大受害者，并以新闻的形式对其进行报道，配合以电视广告宣传、其他促销活动等，引起消费者的强烈关注与共鸣，并形成消费者、企业、经销商、媒体共同协作、共同关注的良好局面。
五、媒介宣传
1、电视媒体
在国内知名卫视等黄金时段投放。
娱乐节目赞助。
2、网络
网络广告例如：现在年轻人越来越喜欢网购，可以在淘宝，京东等主流网站投放也可以在校内网，人人网进行宣传。
3、报刊
列如：湖北的武汉晚报、楚天金报，湖南的潇湘晨报、长沙晚报等刊投入广告，国内大城市等地。
4、户外媒体
①在一些高校附近设置一些巨幅广告牌在大城市一些青年人集聚区做巨幅广告。
②在国内大城市人流量大的公交站台设置广告海报投放。
五、费用预算
由于不同的推广的效果不同，价格也相差较大，为了达到预期效果，推广费用分配如下：
六、效果评估
通过此次活动 ，让广大消费者知道这个牛奶搭配饼干品牌，可以做到，当人们提到牛奶搭配，就能联想到这个独特的牛奶搭配饼干。使牛奶搭配饼干行业占有一席之地，从而为以后的市场竞争提供先决条件。
第二篇：新产品宣传推广策划方案
新产品宣传推广策划方案
目 录
一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 K/A客户销售促进分析与建议
四、 广告宣传建议
五、 销售促进方案
六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
11 联华新开业 XX红酒有礼
12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
1） 优势S:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对K/A终端良好的掌控能力.
2） 劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3） 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.