前言

   大学课外活动丰富多彩，有班级组织的，社团组织的，还有学生自发组织的，活动多种多样。作为韶大的学生，我们都知道在学校附近的农家乐正符合学生需求，也越来越受学生的青睐。

但是随着大学附近农家乐的增多，竞争也越来越激烈，翠竹山庄作为一间由学生承包经营的农家乐，开业时间不长，知名度并不是算大，所以要想在众多农家乐中吸引更多的学生顾客，提高其竞争力，必须推出其他农家乐所不具有的特色产品来吸引学生眼球。

一：产品描述

1、产品简介

   根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用

2、产品特点

   本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。

第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

二、市场分析

1、竞争者分析

   对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：

⑴ 韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。

2、目标消费者分析

   主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。

3、产品定价分析

跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：

：水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供

三、产品定位

   此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。

四、市场推广

1、推广渠道

 ⑴ 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等

 ⑵ 利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢

 ⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客

（4）同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促销

（1）新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。

（2）消费积累到一定次数的，可以提供打折优惠或者赠送优惠券

（3）在节假日期间也会提供一定的优惠

五、效益预算

成本:

固定成本：3-5台，200元/台左右

不固定成本：水费、电费、一次性杯，白砂糖

收益：提供此项服务所收费用减去不固定成本费用以及因此项服务所带来的其他效益，如知名度和竞争力的提高等。

六、可行性分析

（对于经营者而言，主要是榨汁机的购买成本相对较大，但是随着消费次数的增加，成本还是很容易收回的，榨汁机操作简单易学，并不需要专业人员操作，只要使用方法正确，使用寿命也会比较长。而且存储方面也很简单，只要清洗干净放好即可。根据经营者的实际情况，作为学生经营的营业场所，不能将全部的时间和精力放在上面，相比其他的特色项目，我们觉得这个特色服务的提供更加具有可行性）

第二篇：市场营销新产品策划书

市场营销学

前言：

近些年，IT行业迅速发展，IT技术已经融入生活的每个角落，信息时代，信息产品需求面日益扩大，不乏有很多IT行业尚未涉足的领域等待我们去开发。

此类产品的设想源于自己一年半的大学生活，特别上上了大二以后，看到同学们逃课现象非常严重，而老师点到既浪费课堂时间，也达不到消除或有效减少逃课的现象，因为许多同学在了解了老师的点名习惯以后开始有规律的逃课。如何有效减少甚至消除逃课现象，同时把老师从点名这种收益不大的工作解脱出来，成了我这次作业考虑的问题。磁卡+指纹考勤方式，想法来源于前一段时间武汉某大学的早操指纹考勤，然后进行了很多设想，完成了这个策划。

指纹考勤软件营销策划书

一、 产品描述 1、产品简介

学生指纹考勤软件系统是指一套管理学校的学生的上

下课考勤记录等相关情况的管理软件。包括考勤记录、考

1

市场营销学

勤分析两大功能。根据系统制定的考勤规则，自动分析出考勤结果。

2、产品特点

系统包括学生档案管理、上课地点、学生宿室、请假、成绩等一系统考勤管理以及各种统计报表，系统设置等模块。

为实现考勤的全校、全课时覆盖，学生相关信息由中央数据库管理，由于学校人员多，信息量大，为提高速度，该软件采用传统磁卡与指纹结合的方式确认，磁卡调出数据库学生相关信息，指纹确定该学生，可有效预防顶替刷卡现象，并将按照制定的规则分析出学生的考勤成绩。

系统所有模块提供自定义的查询功能，可以任意组合查询项目；系统所有模块提供学号、姓名等项目的快速查找功能。 系统所有模块提供自定义的汇总功能，可以任意组合汇总项目。

系统采用最先进的大型数据库SQL Server 2000来作为后台的数据处理，数据存取速度快、网络负荷少、安全性强，即使数据量很大，亦不影响它的性能，可以多端口同时操作。

3、与市场产品之不同

市场上的产品多是为公司做的考勤软件，使用对象没有像学校这样集中、强大的人流和人员位置变动大的特点。学校学生考勤系统要求能快速录入和处理很大的数据流，同时支持各种形式的数据导出。与同行其它软件相比，本软件的功能、操作方便性、稳定性等有很明显的优越性。

2

市场营销学

4、生命周期延续

将陆续开发出学生成绩管理软件、学生信息管理软件等应用于学校教学管理的一系列软件，所有软件基于学生考勤软件的应用平台，采用以平台为基础，模块加装的模式，最终建立学生信息综合管理系统。根据学校需要，可扩大平台，将学生信息综合管理系统作为一个整体，继续加装到更大平台上，最终给学校建立像大中型企业一样的自动化管理体系。

二、 市场分析

1、 竞争者分析

目前，该产品及其近似产品广泛用于公司、企业考勤，还没有大学采用，一旦大学开始采用，同行竞争压力将是相当大，他们的产品经过技术改进、转型，就能考勤软件这个方面成为与我们产品功能相当的竞争者。不过他们目前的软件都是比较单一的考勤软件，没有使用能连接的所有管理软件平台，信息数据之间交互性差。

2、目标消费者

由于是学生指纹考勤软件以及后续软件都是针对学校学生信息管理的，所以该软件主要是针对大学的。我国大学众多，现在大学上课到勤率越来越差，而老师上课时间点名太花时间，大学课时少，在此浪费时间实在不值，况且点名有替人答到、找人答到。用此软件可以有效解决这一问题。所以我们的软件前期主要的目标消费者是大学。

3

市场营销学

2、 产品定价分析

软件定价分为基础应用平台定价和考勤软件定价，应用平台分为大、中、小三种，根据其功能、应用范围定价不同。考勤软件模仿现在广泛使用的网吧管理等系统的定价，价格由支持使用的端口数量而定，我们的软件根据学校教室的多少以及学校选购磁卡和指纹识别机的种类的不同采取不同的定价。

初步定价为：（单位：元CNY）

三、 产品定位

目前，大部分公司已经有自己的考勤系统和考勤制度，而大部分学校仍然采用传统的老师点到式考勤，很多学生在了解了老师的点名习惯后，开始有了成熟的逃课计划。学生指纹考勤软件致力于减少甚至消除学生逃课，为学校营造良好的学习氛围。同时把老师从点名这种浪费时间而收不到很好促进学习效果的工作中解脱出来。

四、市场推广

1、 渠道

由于产品不是针对个人的，我们的产品推出可能有一定难度，前期，我们通过调查，得出相关证据，让学校、有关部门重视现在的大学逃课现象的严重性，以及老师点名花费的时间

4

市场营销学

长，占用了宝贵的课堂时间。然后，我们通过与学校、相关部门进行合作，力争是考勤系统就像现在大学的多媒体教学设备一样，成为教室的必要装备。同时通过与制造磁卡和指纹识别机的厂商合作，让我们的软件产品得到进一步推广。软件销售过程中，采用B2C模式，公司直接服务于消费者。

2、 促销

采用长期免费维护，购买使用软件时，免费为学校培训一批管理维护人员等措施让用户在使用上无忧。在学校该系统硬件、软件安装时，由我公司派遣技术人员进行技术支持。

五、 效益预算

以西安工业大学为例，做单个学校的收益预算：

根据单位属性和结构大小，预计西安工业大学将购置我公司中型管理平台，考勤软件支持端口数量在150左右。

收益=管理平台+考勤软件=200，000（元CNY）+270*150（元CNY）=240，500（元CNY）

以此作为单个学校购买我公司产品的平均收益，预计第一批有100所大学采购我们的软件产品。

总收益=240，500（元CNY）*100=24，050，000（元CNY）

软件开发的耗资量相当大，预计投入开发软件的资本在

10，000，000元。新产品打入市场，营销投入也是不能少的，预计投入营销资本3，000，000元。给学校安装系统、培训相关人员预计使用1，500，000元。

5

市场营销学

最终利润：

Q=24，050，000-10，000，000-3，000，000-1，500，000=9，550，000(元CNY)。

六、 总结

通过前面的分析，可以看出，我们的产品要进入市场，困难很大，此产品设想不出奇，并且有很多类似产品用与其它领域，但为什么没有应用到学校？我想是由于该系统需要很多优良的硬件支持，在许多学校经费欠缺的情况下，使用显然是不显示的。其次，学校的人流量过大，刷卡验证指纹会减慢学生进入教室的速度，能不能全部在上课以前全部进入教室，也是必须考虑的问题，这对我们的软硬件反应速度也是一种挑战。最后，让学生坐到教室就能促使他们听课学习吗？显然是不可能的。所以我们的产品要进入市场需要投入很多。

策划总结：

由于自己做的软件产品，对于产品的定价、促销策略方面有很大问题，不知道给产品怎么定价，不知道怎么促销，以至于效益预算没有实在的根据性，希望老师多多指导。

课程学习总结：

通过一学期《市场营销学》的学习，让我对营销有了新的认识，对营销的重要性有了新的认识。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一

6

市场营销学

项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。这就是最重要的一点。

邱鹏程

090509110

2010/12/17

7