新项目开发计划

一、产品销售计划  

（一）产品说明:

（二）预计销售范围:
1．地区
2．顾客类型
3．销售渠道
4．竞争产品或代替品
5．产品估计售价
6．产品季节性

（三）销售预测：
1．预测方法
2．产品的市场寿命
3．竞争者及其产销能力
4 . 销售预测

5．生产计划

二、投资计划

（一） 固定设备
1．生产设备

2．土地厂房及辅助设备

(二)人工成本

　（三）开发初期周转金

1．费用及原料支出

2. 周转金

　三、收益成本分析（开发一、二年）

第二篇：圣。新项目开发

天然水晶通筋疗法

微循环养生疗法

芳香水晶疏筋术,是运用巴西天然水晶这种吸收日月之能量及大地之精华的具有灵性的矿石,代谢人体机能运转所产生的负能量,具有除去风邪,疏通筋骨,补充人体正气,疏通人体微循环系统,帮助身体吸收有益的营养以及保持体内废弃物质的顺利代谢,可及时清除体内的毒素和垃圾.天然水晶蕴含的能量可以带动机体组织的有氧运动,也可以增强自身的运势. 香芬水晶疏筋面部系列

功效:巴西水晶疏筋术是结合中医的通.调.补的原理疏通经络及肌肉,以及疏通淋巴系统从而针对面部：调整面部肤色补充皮肤水分和能量.加速营养的渗透和吸收,排毒美白提升皮肤,防止皮肤松弛下垂.增强皮肤的光泽度.针对身体：改善颈部劳损,肌肉僵硬,后背酸痛,后背皮肤粗糙,暗疮等。

适应人群:针对面部晦暗无光泽,,皮肤粗糙黄气较重,松弛下垂衰老性肌肤,毛孔粗大,暗疮性皮肤，肩颈不舒服,后背酸痛,全身乏力失眠多梦,休息不好,睡眠质量不好等.均可使用.

一、微循环的重要性

１、微循环的定义：动脉、静脉、淋巴末稍循环

２、生理功能：A、营养的运输。B、废弃物的收集

二、影响微循环障碍的因素

◆ 外界因素：气候、饮食、运动

◆ 气候：空气质量降低，肺部补充的氧份不足，直接影响到血液中的含氧量。

◆ 饮食：酸性食物的过多摄入，使血液粘稠物增加，血液运行速度慢，末稍循环远离心脏，动力不足。

◆ 运动：缺乏运动是现代人的通病，体内的毒素无法有效排出，双进一步影响经络气血运行。

三、微循环障碍的因素

1、营养运输不够：衰老、无活力、松驰、无力；

2、毒素代谢不掉：暗疮、斑点、黄气、乳酸、肌肉酸痛、水肿。

四、水晶疏筋的特点

1、运用植物精油快速渗透参与微循环，是不残留的特点，帮助代谢排毒。

2、运用中医经络的走向，整体疏通，加速循环。

3、运用天然水晶的神秘力量，净化皮肤身体，带来好运。

五、水晶疏筋术的特色项目

◆ 金钻眼部项目——疏通眼部微循环，祛除眼袋，浮肿，收紧眼部肌肤

◆ 疏筋消痘项目——打通淋巴微循环，加速毒素排出，见效即快

◆ 紧致祛皱项目——打通营养通道，立即补充营养，帮助细胞再生

◆透白莹润项目——打通淋巴循环，加速毒素排出，黄气消退

◆ 头部疏筋——帮助缓解头痛，头晕，脱发

◆ 身体（脊椎）——疏通身体经络，帮助身体的大循环，行气活血

六、疏筋的注意事项

1、水晶棒是天然能量宝石，能吸附负能量，所以要专人专用。

2、水晶棒使用完后，建议用盐水或用檀香精油滴在水中，浸泡20分钟，如果有水晶洞就更

好了，将水晶棒净化。

3、冬天水晶棒较凉，可用热水浸泡一下，避免冰凉的感觉。

4、水晶棒是天然的宝石，质地较脆，使用时千万不能掉落地面。

5、第一次接受疏筋的客人力度不要太重，但是要疏的细致。

6、疏筋是疏泻为主的项目，体质较弱的人建议不做，如果要做，一定要配合滚石。

七、水晶疏筋养生配方

◆ 头痛配方：薰衣草、姜、薄菏、迷迭香、罗勒（按摩）

◆ 肌肉酸痛配方：姜、黑胡椒、檀香（调配后按摩、泡澡）

◆ 暗疮配方：茶树、胡罗卜籽、薰衣草（点涂、敷面）

◆ 感冒：薄荷、尤加利、柠檬、佛手柑（熏蒸、吸入）

八、水晶疏筋术的销售话术

1、专业知识切入

通过面诊，观察顾客面部发际线处的青筋颜色比较明显，还有手掌手背和手臂都有比较明显的青筋，青筋其实就是从组织细胞回收回来的静脉血，是带有毒素的，这样的顾客身体的微循环肯定不好。再通过聊天了解她的身体状况，比如，特别容易疲劳，感觉浑身都沉重得很，有时激烈一点的运动就会感觉头晕眼花的，浑身酸痛。

中医讲经络气血，每个人都有经络，经络中包含了经脉和络脉，经脉是指循环的主要干道，而络脉指的是循环当中的末梢循环，也就是西医上讲的微循环。微循环是我们身体内最基本也是最重要的，是最深入细胞组织的，是细胞吸收营养和排除代谢物的重要通道。因为微循环远离心脏，所以更容易被一些毒素堵塞，当微循环出现障碍时细胞的营养就无法输送到位，从而出现一些衰老的问题，如面部晦暗、皮肤松弛、无弹性、下垂、活力下降，以及一些身体问题，如疲劳嗜睡、头晕等。 另外毒素也无法排除，在身体的皮肤和组织内部沉积，也会出现一些皮肤和身体的症状，如：暗疮、黄气、皮肤缺氧、身体肌肉酸痛、青筋明显、乏力等。所以说微循环对我们的身体健康是很重要的。

2、微循环不畅通会导致的身体亚健康

我们知道了微循环的功能是提供营养和排除毒素。微循环障碍的最初是我们难以察觉的，我们不会感觉得到有什么不舒服，但是就在我们不知不觉的情况下这些轻微的问题慢慢累积慢慢就形成一些具体的我们能感觉得到的症状，如果这些症状还不及时的改善，就会越来越严重，以致于影响到我们的身体健康。

(1) 营养和血液输送经常不好，就会出现身体营养不良，血液不能濡养组织细胞，抵抗力低下，体弱多病，如果脑部供氧不足会导致头晕头痛，严重会眩晕、眼花。

(2) 身体的排毒功能不好的话，体内的毒素会堆积过多，那样会造成身体五脏六腑的负担加大，身体某些部位经常酸痛、僵硬，对面部皮肤的美丽也产生非常大的影响，像长痘、黄气、晦暗、色斑等。另外还容易在身体内部形成一些肿瘤，像子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺增生等都是严重影响女性身心健康的疾病。

3、调节

建议顾客每天适当的运动，因为运动会促进血液循环，就好像流动的水才能保持清爽干

净，死水是很容易发臭变质的，我们的身体也一样。平时要多吃蔬菜和水果等纤维素含量高的食品，少吃热量脂肪含量过高的酸性食物，酸性食物吃得过多会使得我们的身体变成酸性，会使血液粘稠度增加，这样身体的循环系统就更差了。现在美容院引进了最新的微循环养生疗法，水晶疏筋术，能够有效的疏通堵塞的微循环，帮助身体排毒和吸收营养，做一次就能明显的感觉到轻松很多，特别是做完一个疗程以后，整个人浑身就像卸下了一副沉重的担子一样，而且以前令人烦恼的面部皮肤问题也没有了，身体内的毒素有效排除后，心情也变得轻松愉快了。

4、为什么会有这样好的效果

我们的水晶疏筋术能有这样好的效果，首先是运用中医经络和西医微循环的原理，循经络的走向，疏通经络微循环，帮助身体的气血运行，微循环疏通以后，营养和废弃物都能顺利通过，细胞组织就会活跃起来。另外我们采用的是纯天然、纯植物精油，精油的渗透力是一流的，能迅速从皮肤渗透到毛细血管，直接进入我们的血液循环和淋巴循环，参与新陈代谢，并且精油不会在体内有任何残留，这是任何药物或膏体产品无法替代的，精油天然独特的芳香气味对我们的心情也能很好的改善。还有我们的水晶棒，这种来自巴西的天然水晶是带有天然的能量的，水晶的硬度可以使美容师的力度更深入，更能有效疏通经络。面部的暗疮是见效最快的，因为疏通了以后毒素很快就能排掉，暗疮就消下去了，头部疏筋身体肩背部用水晶棒疏筋过后很快就觉得轻松很多了，这正是水晶棒和精油结合经络的走向帮助疏通的结果，而且疏筋是可以经常做的 ，特别是头部疏筋，这样有助于我们的身体循环和代谢。水晶还能吸收身体的负能量，净化身体和皮肤，这也是现在很多人在家里养水晶，身上佩戴水晶的原因。我们用的是粉红色的水晶棒，我们可以经常带在身上，随时拿出来疏头部，特别是经常思考问题的人，这样有助于头脑清醒，传说这种粉晶还可以给我们带来恋爱运哟！

5、疏筋项目与其他项目的搭配销售话术

眼部套装（眼袋/眼皱/眼圈)――眼部疏筋套装主要针对的是眼袋、眼部水肿、眼皱和松弛和黑眼圈。像眼袋和眼部水肿的问题都是由于眼部淋巴循环不通畅造成的,我们可以先用疏筋棒疏通堵塞的微循环,让淋巴和血液活动起来，再配合眼部滚石的温热效应，来加速血液和淋巴的循环，让毒素快速的排除，而且滚石的温热作用可以很好的放松眼部组织，对眼睛疲劳的改善是很明显的。如果顾客经常性的眼涩、眼干和眼疲劳，也可滚石搭配，先疏通再通过热的活血效应，强化淋巴排毒，也可激活眼部细胞，增强细胞对营养的吸收，对眼皱、松弛也有很好的改善。精油的搭配可以配肝胆保养的单方精油如：迷迭香、檀香、甜橙、薰衣草等。

面部疏筋消痘——面部疏筋消痘套装主要针对面部毒素堆积过多产生的暗疮。面部皮肤的微循环是最容易堵塞的，因为面部皮肤长期暴露在外，经常受到各方面的影响，而且又是远离心脏的末梢循环，当面部微循环出现障碍，细胞产生的毒素就会越积越多，最后形成暗疮。要很好的解决和防止暗疮，做疏筋是最好的，把通道打开，让面部的血液和淋巴液活跃起来，就好像水一样，活水是不会发霉发臭的，但是要是死水的话很快就会发霉发臭了。所以疏通微循环对暗疮的效果是非常好的，特别时对初期的暗疮，见效更快。叶类的单方精油具有消炎、杀菌的功效，对于暗疮来说有很好的收敛作用，可以家居用来敷脸、按摩，或者点涂，而且叶类精油对呼吸系统也具有极好的净化和抗菌作用，在家可以熏蒸，起到净化空气，可以对抗季节性传染病流行，特别是家里有人感冒时，起到预防传染。

疏筋紧致祛皱——我们都知道，细胞的再生是需要大量的营养和氧气提供的，细胞缺氧就会缺乏活力，缺乏活力对营养的吸收就会打折扣，所以皮肤就会出现衰老的状态，而细胞营养的通道就是微循环系统，当微循环堵塞后，营养物质和氧气就无法顺利输送到细胞内部，所以细胞的新陈代谢就会变得缓慢甚至停滞，从而出现松弛、皱纹、活力低下等未老先衰的

现象。另一方面，如果客人脾胃虚弱，身体本身对食物的消化不好的话，对营养也不能充分吸收，营养物质无法濡养身体皮肤和肌肉，这样也会令皮肤松弛下垂，加快衰老。所以我们可以给客人配薰脐胃肠保健套，这样从身体和皮肤两方面同时调节，身体脾胃功能调节好了，皮肤就会呈现出饱满活力的健康状态。单方精油我们可以选择果类精油，帮助脾胃功能的，如甜橙、葡萄柚、柠檬主要帮助清理肠胃中的毒素，更有利于脾胃消化功能。还有可以选择树脂类的精油，如乳香、没药等对皮肤的真皮组织收紧效果很好，可以调在面霜内擦脸，或者配合荷荷巴有稀释后按摩皮肤，能很好的滋养皮肤。

面部疏筋透白莹润套装——前面说到面部的淋巴循环部通畅的话毒素会沉积下来，除了会长痘外，还有就是会产生黄气、色斑、皮肤灰暗暗哑、缺氧混浊，甚至皮肤发青。疏通堵塞的淋巴管道，才能将毒素排除。做过水晶疏筋的皮肤是非常通透的，而且皮肤不再是那种死气沉沉的灰暗状态，开始变得有活力、有光泽，从里到外透出来的百里透红，与那些用专门的美白产品出来的死板的白是完全不同的。从中医的角度来说，肝气郁结的话会引起面部皮肤发青，颧骨部位长斑，那么我们可以建议客人在做疏筋的时候再配合身体五行木能套一起做，帮他疏肝理气，打开心胸，调节情绪，这样对于面部的问题也有个很好的辅助作用。单方精油我们可以配合花类精油，因为花类精油像玫瑰、橙花、茉莉都有美白的作用，还可以调节内分泌，安抚心灵。

头部减压疏筋组合— 头部是经络的汇集点，有许多重要的穴位，头部也是神经系统的重要部位，而且头部高高在上，从心脏出来的血液要流经头部会需要更大的动力，所以我们蹲下去很快站起来会觉得头晕目眩，就是暂时性的脑缺氧的症状。我们许多人会被经常性的头痛、头晕、偏头痛、失眠等问题困扰，不同程度的影响生活和工作。这些问题一开始都是由于头部的经络气血循环不良造成的

运用水晶棒特有的硬度和神奇的净化作用，能很快的疏通头皮的血液循环，打通经络和穴位，在头部走Z形的线路，可以不错过头部的各个部位，一些客人的头部像百会穴至神庭穴这一条线有许多颗粒状的节结，表示她最近压力过大，思想负担过重，睡眠质量下降，可配合太极项目。如果是百会穴至头维穴这一片有颗粒状的节结呢，表示她最近思考问题太多，用脑过度，而且不注意休息。耳朵附近出现节结或有白发、头发稀少，那就是肾虚，可能还会不时有耳鸣的现象，可配合肾保。通过头部疏筋，我们可以了解到顾客更深一层的身体状况，也就可以针对性的给客人销售我们的套盒了。头部疏筋精油还可以滋润头发，令头发乌黑发亮，富有弹性，防止开叉和断裂，防脱发掉发，去除头屑，还可以增强记忆力，促进思维。像有头屑的我们还可以销迷迭香，经常思考的人可以销杜松、丝柏、薄荷等，失眠的可以销薰衣草、檀香。

身体疏筋组合——许多人都有这样的体会，经常玩电脑、打游戏、低头工作，时间稍微长一点脖子和肩膀就特别难受，僵硬、酸痛、甚至麻木，都会忍不住用手去捏一捏，动一动。这都是由于局部的肌肉经常性的处于紧张状态，从而影响的肩颈部的气血循环，致使微循环不同。我们的背部是筋脉非常集中的地方，而且都是身体的主要筋脉，如果背部的经络出现不通的话，会影响全身的循环,长时间下来,身体就会出现酸痛、沉重的像灌满铅一样，还很容易疲劳、乏力，身体的排毒功能下降，体内毒素堆积过多是非常危险的，你不知道它什么时候就会以严重的方式爆发出来，就好像在身体埋了一颗不定时的炸弹一样。背部疏筋是一种很健康、也很时尚的保健方法，经常性的疏通一下经络，帮助身体净化、排毒，是有百利而无一害的，再加上水晶和植物精油的神奇作用，是任何药物都无法替代的，特别是现在的上班一族，是最适合的了。与疏筋搭配最好的就要数滚石了，根据中医先通后补的原则，滚石温补的作用会被运用的更好，滚石的运用就比较灵活了，既可以是滚石成套的项目，如肾保、卵保、滚石三焦，也可以做完疏筋后直接用滚石薰和按摩，这样身体的循环就更好了，一些寒凉的症状都会明显得到改善。做背部疏筋时，我们还会发现客人的一些小的症状，如

疼痛、关节酸痛等，这些问题又可以销当方精油了，杜松、薰衣草，还有路易安娜的肌肉疲劳复方精油、安抚止痛复方精油，都是不错的选择

薰脐活络养生疗法

配合使用的套装：薰脐肠胃保养套

一、什么是薰脐保养？

薰脐美疗是以保健为重点的疗法，在自古中医称之为 [神阙穴] 的肚脐上，肚脐下丹田为人体精、气、神的来源，对现代男女因压力、紧张拥挤的生活环境因素所引起的自律神经衰退，以及荷尔蒙失调、肠胃不适等症状，温热肚脐可医百病、强身补肾。更有排水、排毒、回春更新细胞、减肥、去脂、除宿便等功效。

薰脐美疗法简单来说就是借着点燃本草之热力，经由本草纯阳之性穿透皮下组织，增强微血管循环，使辛凉、辛热、辛温之功效透达全身十二经络，进而增强身体抵抗力，同时也能使细胞功能旺盛。 同时可以促进脐部的血液循环，疏通全身的经络，对神阙穴局部能产生药物和刺激作用，可调节神经，增强身体的免疫系统，促进腑府气血运行。

二、薰脐养生疗法的功效有哪些？

1、艾草性味辛温纯阳，[辛能通窍]，对于神经具有、安定之功效，本草温中有补，能通气血，气血通，增强人体细胞及免疫能力。

2、促进血液循环、提升代谢功能、改善免疫系统、增强体力。

3、消除肠内胀气及有燃烧腹脂肪消脂作用，对宿便、便秘、腹胀者更有显著功效。【男性可壮阳气、女性可塑身、美容、减肥】。

4、改善妇女病、尤其是妇女经期不顺及来经时的各种疼痛。

5、如患溏泻、寒泻、腹泻、脐中痛、腹痛、腹水种及下肢水肿等症。

6、体质虚寒、手脚冰冷、肩膀酸痛、腰酸背痛、下肢胀痛有特殊功效。

三、为什么对男性的体力、精力及力不从心者均有帮助？

很多男性房事过度引发肾元亏损、下焦虚寒、元气不足。透过薰脐之后，（由於督脉与肾经相通、督脉为阳脉之海，主一身之阳经）所以能达到壮元阳、补精益气的作用、改善男性生理机能的功效、恢复男性的信心、精气神充沛。

四、为什么对妇女疾病及妇科病有帮助？

因为一般妇女朋友过食生冷食物、情志不舒、思虑过度、经期涉水、下腹部虚寒、素体亏虚或气血两虚导致冲任两脉不畅所引发症候群。经过薰脐养生法打通冲脉任脉既可疏通冲任二脉、有升清降浊、温补下元的作用，对於改善妇女病及其它妇科疾病效果颇佳。

五、为什么对减肥、塑身、美容有帮助？

因为人体肚脐周围是由大肠、小肠、膀胱等脏器所围绕、任冲二脉及肾经气血运行不畅导致代谢失调、脂肪堆积、引起便秘、宿便、腹部胀气或腹脂肪堆积而形成肥胖、也可能引发腰酸背痛。经过薰脐养生法后、疏通冲任二脉肾经气血循环畅通、提升代谢功能、改善免疫系统、促进大肠蠕动、减少腹部及排出肠内之气、达到塑身、减肥、美容的效果。薰脐养生法的禁忌：身体体质属於燥热型（感冒发烧）、且有内脏发炎、高血压或妇女有黄带者及孕妇都禁止使用薰脐养生法。（等待经期完全干净三天后再继续薰脐）