同程机构策划推广设计
工作内容与取费标准
同程机构策划推广设计
工作内容与取费标准
一、项目运营服务目标
1、根据项目现状，通过深度市场剖析、精准产品定位与延伸等深入研究并形成市场定位，进而形成围绕定位的详细操作方案，使项目达到预期的竞争力和销售目标。
2、通过准确精炼的文字渲染和视觉表现，提高项目形象，建立项目美誉度和知名度，增加品质对售价的支撑。
3、通过专业的市场营销策划和精准的实效执行，保证项目销售顺利进行。
4、通过本项目策划推广，在实现项目良好销售业绩的前提下，推动企业品牌建设，树立企业品牌形象。
二、合作方式
1、为发挥双方专业优势，保障项目成功开发，本项目营销策划、推广设计采用独家委托、全程合作方式，内容包括：营销策略、广告平面设计、媒体发布策略、销售市场调研、营销事件策划。
三、项目全程销售服务内容
第一部分
1工作类别：消费者定位及建议
2 工作要点：
① 目标客户需求调查：
a、目标客户的定位、经济特征； b、目标客户的居住特征和消费特征的研究；
c、客户看房，购房心理因素； d、客户选择楼盘时主要关注的条件；
e、客户看房，购房的目的； f、客户看房，购房追求的生活方式；
g、客户看房，购房信息获知渠道； h、客户置业动机分析；
② 竞争市场研判：
a、区域竞争项目市场供需状况分析 b、区域竞争项目价格及推售分析
3 阶段性工作成果：
a、配合贵公司的项目进度, 提供相应的消费者定向研究报告。
b、竞争市场研究报告（以月度报告进行）。
第二部分：
1 工作类别：营销推广建议
2 工作要点：
① 销售策略：
a、物业的定性认识； b、项目销售的Swot分析；
c、媒体公关及公共关系建议； d、开盘时机选择；
e、统一说辞及软文撰写架构； f、销售人员的培训计划准备
g、销售组织和销售造势计划； h、定价方法和付款方式建议；
i、销售计划和销售控制的制定； j、回款计划、方式建议；
② 广告策略建议：
a、广告推广目标客户的建立； b、诉求群体和诉求重点；
c、媒体计划和媒体购买建议； d、媒体排期及发布建议；
e、投放预算及效果评估；
f、品牌形象及应用设计建议（楼书、户型册、海报、DM单张、展览、展示设计建议）；
g、卖点组合方案； h、促销活动营销方案；
③ 阶段性工作成果：
1、项目总体策划、推广、营销建议，并提交《销售执行报告》；
2、贵公司所需的其他策划方案；
四、项目全程推广服务内容
第一部分：整合营销传播策略规划及实施
1、整合营销传播策略规划
① 市场战略
Ø 市场定位
Ø 项目品牌形象定位
② 广告推广策略和创意构想
③ 媒体策略建议
④ 促销活动策略及工具选择建议
⑤ 关系行销策略建议（各类公关活动、新闻炒作等）
2、整合行销传播策略执行
① 营销推广建议：下月推广策略调整计划/广告运作安排/阶段媒介发布计划
② 创意方案：报纸广告创意/杂志广告创意/户外、车体、网络、电视、楼宇广告创意/单张广告创意
③新闻宣传策略：新闻主题建议/新闻发布计划建议
④ 营销活动策划：活动创意/活动策划
⑤ 广告推广主题：广告推广策略、广告语方案、系列推广主题
⑥ 广告风格拟定：诉求方式、平面表现、广告文案撰写
⑦ 各推广阶段广告策略：推广主题、诉求内容、广告平面表现、媒体建议、工作进度
⑧ 项目卖点整合：项目阶段卖点整合、提炼、推进
第二部分：项目品牌识别系统建立与视觉设计
1、标志
2、基础系统设计：标准色、辅助色/中英文标准字体/标准组合/印刷字体/辅助图形/项目标准色样本/项目标准字体样本/项目标准组合样本
3、 应用系统设计
① 品牌推广物料设计：品牌会刊、报纸广告、户外广告、车体广告、杂志广告
② 销售应用物料设计：名片/信封/信纸/文件夹/胸卡VIP卡/请柬/纸杯/门牌/手提袋/资料袋/户型单页。
4、三场营造：工地围板/工地广告牌/售楼处导示牌/售楼处欢迎牌/路灯旗/楼体条幅/停车导示/售楼处形象展示/背景板。
5、售楼处包装设计：展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等）/台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等）/营销中心导示牌/营销中心功能指示牌/门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌）/示范单位标牌（户型、面积、功能）/示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等）/示范单位警示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸）/吊旗。
6、 户外流动展示设计：项目参加展会方案及相关的平面设计/各项活动的背景板、展板、导示等/看楼车体形象/户外广告/公交车体广告。
7、促销及公关活动礼品设计。
第三部分：文本资料设计与文稿撰写
1、报纸广告 2、楼书 3、海报 4、直邮
5、户型单张 6、新闻通稿 7、杂志广告 8、广播广告文案创意与文字撰写
9、项目电视、楼宇影视广告脚本创意 10、软文广告
五、服务收费标准及付款方式
1、收费标准
策划推广收费以月基本服务费+销售佣金的方式进行费用收取
2、月基本服务费用：按照合同服务期限每月收取40000（肆万元）元人民币作为月基本服务费。
3、销售佣金：按照销售合同款的1.8‰（千分之一点八）收取销售佣金。
注：上述费用包含了设计、人工、利润、税金等为履行本合同义务的全部费用，除此之外，无须再支付任何费用，服务费并非按件计算，且不因甲方项目调整或工作内容变更而增加。
同程机构
20##--6--21
第二篇：策划推广服务内容
第一部分：策略体系服务范围
1-1、中国地产政策分析及相关对策；
1-1-1、国务院相关经济调整、地产调整、年度国家政策； 1-1-2、发改委相关70城市房地产指数变动政策；
1-1-3、中国人民银行相关银行准备金、存贷款利率调整政策； 1-1-4、中国银监会相关金融监管调整政策；
1-1-5、税务总局相关地产企业及购房税收调整政策； 1-1-6、统计局相关国民经济及地产数据的调整政策； 1-1-7、城乡建设部相关房地产发展的调整政策；
1-1-8、国土资源部相关土地资源管理的调整政策； 1-1-9、财政部相关国家财政及地产财政的调整政策； 1-1-10、监察部相关土地检察的调整政策。
1-2、地产市场环境分析及相关对策；
1-2-1、地方地产政策的调整分析；
1-2-2、地产局势变化分析；
1-2-3、发展商市场变化分析；
1-2-4、推广模式变化分析；
1-2-5、市场热点变化分析；
1-3、项目推广问题点分析及相关建议；
1-3-1、企业战略目标分析；
1-3-2、项目战略目标分析；
1-3-3、项目市场地位分析；
1-3-4、项目市场差异性分析；
1-3-5、项目推广问题点分析；
1-3-6、项目现场问题点分析；
1-3-7、项目卖场问题点分析；
1-3-8、项目样板区问题点分析；
1-3-9、产品问题点分析；
1-3-10、目标群访谈及问题点分析；
1-3-11、销售人员访谈及问题点分析；
1-3-12、成交客户访谈及问题点分析；
1-3-13、入住客户访谈及问题点分析；
1-3-14、物业人员访谈及问题点分析；
1-3-15、各媒体广告问题点分析；
1-4、项目解决问题方法及相关建议；
1-4-1、整体项目攻击战略建议；
1-4-2、年度项目攻击战略建议；
1-4-3、各期项目攻击战略建议；
1-4-4、各月项目攻击战略建议；
1-4-5、项目规划设计建议；
1-4-6、项目环境设计建议；
1-4-7、项目会所设计建议；
1-4-8、项目展示中心设计建议；
1-5、项目各方案细节执行及相关建议； 1-5-1、攻击点详细执行计划；
1-5-2、媒介攻击原则及执行计划； 1-5-3、创意攻击原则及执行计划；
1-5-4、企业品牌10大战略原则及执行计划；
1-5-5、公关活动攻击原则执行计划；
1-5-6、各阶段工作内容及执行计划；
1-5-7、各阶段推广工作时间及执行计划；
第二部分：创作体系服务范围
2-1、项目的卖点整合
2-1-1、城市价值卖点； 2-1-2、区域价值卖点； 2-1-3、地块卖点； 2-1-4、文脉卖点； 2-1-5、主题卖点； 2-1-6、商业卖点； 2-1-7、教育卖点； 2-1-8、交通卖点； 2-1-9、会所卖点；
2-1-10、物业管理卖点； 2-1-11、规划卖点； 2-1-12、环境卖点； 2-1-13、平面卖点； 2-1-14、立面卖点； 2-1-15、大门卖点； 2-1-16、小品卖点； 2-1-17、广场卖点； 2-1-18、展示中心卖点； 2-1-19、示范环境卖点； 2-1-20、样板间卖点；
2-2、项目的名称整合
2-2-1、整体项目名称； 2-2-2、分区项目名称； 2-2-3、分期项目名称； 2-2-4、各配套功能名称； 2-2-5、各景观点名称；
2-2-6、各道路导示名称； 2-2-7、各建筑产品特点名称； 2-2-8、各户型产品特点名称；
2-3、项目的主题整合
2-3-1、项目唯一卖点描述； 2-3-2、项目核心卖点提炼； 2-3-3、整体项目的定位；
2-3-4、整体项目的主题； 2-3-5、分期项目的主题；
2-4、项目的创意构架
2-4-1、项目的核心价值整合； 2-4-2、项目的核心卖点整合； 2-4-3、项目的核心主题整合； 2-4-4、项目的主题卖点整合； 2-4-5、项目的楼书文案整合；
2-5、项目的创意延展
2-5-1、项目的折页文案； 2-5-2、项目的报纸广告文案； 2-5-3、项目的户外广告文案； 2-5-4、项目的围墙广告文案； 2-5-5、项目的影视脚本纲要； 2-5-6、项目的电台广告文案； 2-5-7、项目的网络广告文案； 2-5-8、项目的手机短信文案； 2-5-9、项目的客户通讯文案； 2-5-10、项目的DM传单文案；
2-5-11、项目的新闻报道文案；
2-5-12、项目的其他宣传品文案；
第三部分：设计体系服务范围
3-1、项目VI视觉设计
3-1-1、项目及分期Logo标志视觉设计； 3-1-2、项目及分期Logo标志创意说明； 3-1-3、项目及分期Logo标志方格制图法； 3-1-4、项目及分期Logo标志变体设计； 3-1-5、项目及分期Logo标志组合规范；
3-1-6、项目及分期Logo标志明暗度使用规范； 3-1-7、项目及分期Logo标志误用范例； 3-1-8、项目及分期名称标准字；
3-1-9、项目及分期标准色/主色/辅助色； 3-1-10、项目及分期标志/名称规范组合；
3-2、现场包装设计
3-2-1、户外路牌设计；
3-2-2、城市道路指示牌设计；
3-2-3、现场路牌设计；
3-2-4、工地围墙设计；
3-2-5、立柱挂旗设计；
3-2-6、气球条幅设计；
3-2-7、楼体挂福设计；
3-2-8、楼体霓虹灯名称设计；
3-2-9、楼体工程进度牌设计；
3-2-10、入口欢迎标牌设计；
3-2-11、展示中心导示牌设计；
3-2-12、样板区导示牌设计；
3-2-13、社区功能牌设计；
3-2-14、各区导示牌设计；
3-2-15、各景观导示牌设计；
3-2-16、各楼栋导示牌设计；
3-2-17、看楼专车设计；
3-2-18、候车亭设计；
3-3、卖场包装设计
3-3-1、形象墙Logo视觉设计；
3-3-2、卖点展板设计；
3-3-3、氛围挂旗设计；
3-3-4、销售中心入口指示牌设计；
3-3-5、销售中心入口欢迎标牌设计；
3-3-6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计； 3-3-7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计； 3-3-8、售楼书设计；
3-3-9、宣传折页设计；
3-3-10、宣传海报设计；
3-3-11、户型手册设计；
3-3-12、价格单页设计；
3-3-13、付款方式清单设计；
3-3-14、认购书设计；
3-3-15、置业计划表设计；
3-3-16、入伙指南设计；
3-3-17、手袋设计设计；
3-3-18、销售人员工作牌设计；
3-3-19、信封设计设计；
3-3-20、信纸设计；
3-3-21、名片设计；
3-3-22、档案袋设计；
3-3-23、CD封面设计；
3-3-24、纸杯设计；
3-3-25、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计；
3-4、样板间包装设计
3-4-1、样板间通路氛围布置；
3-4-2、样板间欢迎牌设计；
3-4-3、户型标牌设计；
3-4-4、展示牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、画室等）设计； 3-4-5、室内标牌（洁具、橱具等）设计；
3-4-6、警示标牌、温馨提示标牌设计；
3-5、媒介宣传设计
3-5-1、报纸版面创意设计；
3-5-2、杂志版面创意设计；
3-5-3、客户通讯创意设计；
3-5-4、DM直邮创意设计；
3-5-5、商场条幅创意设计；
3-5-6、新年物品创意设计；
3-5-7、促销传单创意设计；
3-6、外卖场包装设计
3-6-1、外卖场道路导示牌设计；
3-6-2、外卖场围板设计；
3-6-3、外卖场氛围挂旗设计；
3-6-4、外卖场飘空汽球设计；
3-6-5、外卖场门口标识设计；
3-6-6、外卖场主题背景板设计；
3-6-7、外卖场卖点展板设计； 3-6-8、外卖场宣传资料设计； 3-6-9、外卖场看楼专车设计； 3-6-10、外卖场活动请柬设计； 3-6-11、外卖场活动导示牌； 3-6-12、外卖场活动条幅设计； 3-6-13、外卖场活动欢迎水牌设计； 3-6-14、外卖场活动形象墙设计； 3-6-15、外卖场活动签名处设计； 3-6-16、外卖场活动形象展板设计； 3-6-17、外卖场活动议程单设计； 3-6-18、外卖场活动礼品设计； 3-6-19、外卖场活动人员服装设计； 3-6-20、外卖场活动太阳伞设计； 3-6-21、外卖场活动小气球设计； 3-6-22、外卖场活动其他礼品设计； 3-6-23、外卖场活动展台设计； 3-6-24、外卖场活动吉祥物设计； 3-6-25、外卖场活动相关印刷品设计；