白酒营销计划书

在白酒市场越来越竞争激烈的今天，纵观白酒市场的运作，许多企业还是缺少精耕细作。这对白酒留下可操作的空间，只要有企业能在这方面下功夫，在市场各环节进行精耕细作，定能取得可佳的功绩。

根据近几年在市场上的摸爬滚打，借鉴其他行业的运作方法，制定白酒的营销方案，供市场参考。

一、发展经销商的营销特点：

1、集中人力、物力，大力发展经销商。并认真挑选有实力的经销商，这样他们才会迅速地发展零售终端，零售终端影响很大，容易让消费者记住所推广的产品。

2、在选择经销商时，应选择有终端意识，有发展愿望的成长型经销商。同时厂方产动出击，充分发挥经销商网络优势。

3、终端客户选择统一的促销活动方针，促销活动既要有吸引力，又要避免负面的影响，维护好价格体系。A、给终端客户的促销是根据所销售的量来定，赠送免费产品或物品。B、配合当地的广告宣传，引起消费者注意。广告以店面横幅或跨街横幅为主。C、采取专业人士维护经销商，避免业务漏洞。4、拉动经销商发展专卖店或直营店，地区城市三到四家，县级一家；这样达到品牌的形象及广告宣传。

二、商越营销特点：在繁街或有知名的商超进行合作对象，达到品牌的形象及广告宣传。

三、酒店营销特点：选择懂业务的专业人士进行酒店的推广，并阶段性的作活动，达到已到品牌的形象及广告的宣传。

四、团购营销特点：对机关、企业单位的团购，会议、宴席等的促销，对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡，免消费等形式，达到公关，品牌形象。

五、广告宣传

1、在人流量大，繁华的街头、餐饮集中的地方悬挂布布广告。（统一格式）

2、在餐饮终端桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

3、以手机短信、报纸广告为主，电视、电台待后。

第二篇：白酒 整合营销策划书

整合营销策划书

第一部分：宏观分析篇

一、白酒行业竞争状况总结分析

1、竞争激烈 白酒企业各类费用攀升

市场竞争激烈，需要加大对市场的投入；酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。

2、强者恒强 利润集中于行业龙头

高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面

水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。

4、白酒品类竞争领域细分化

香型更加多元化：度数细分加剧：概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。

5、中档白酒市场竞争加剧

高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。

6、中小规模企业压力加大

在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。

7、白酒企业业绩分化日益明显

调整产品结构，推行高端战略的特点。

8、产品结构进一步优化

加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。

二、白酒行业预测性分析

1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅 2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡 3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地 4、行业龙头企业领先优势难撼动 5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快 6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰 7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击 8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好

三、总结

白酒行业发展的关键词：

成本增加——加剧规模竞争

品牌影响力——加剧品牌文化竞争

高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争

区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争

全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争

竞争对手关键词

技术创新——生存之本

发力高端——争夺白酒最具潜力市场

差异化品牌战略——以独有特点取胜

短期目标加长期规划——带动企业向前发展

第二部分：营销思路整合

一、渠道建设 A、酒店终端的梳理及维护 B、团购客户的开发和维护 C、商超的梳理及维护 二、宣传思路梳理 1、持续的传统媒体宣传。 2、公益公关活动宣传——借力隐性传播 A、政府搭台， B、公益搭台， C、特色节日， 三、引入营销新思路： 向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售（护肝白酒） 1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处 2、高举高打，打造企业的领袖品牌 3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。 4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。