建材市场走访调查报告
建材市场走访调查报告.................................................................. 1
一、市场情况............................................................................. 2
二、市场问题............................................................................. 2
三、应对策略............................................................................. 2
3.1 工作方向...................................................................... 2
3.2 具体实施方式.............................................................. 3
四、网络平台的建设思考........................................................ 3
4.1 平台各阶段营销宣传方式........................................... 3
为期2天的建材市场走访，使我更深入的了解了市场情况，为以后的工作带来了巨大的帮助。但是感觉还需要在日后的工作中努力的学习壁纸行业的特点和环境。需要各位领导的指导和公司的帮助。
本次的调查发现前期计划采集的数据在初次实地运作中无法调查出来，准备将各项行业数据统计作为未来工作的基本任务，逐步完善。进而实现能够对未来行业趋势的预测，以及应变方案。
一、市场情况
二、市场问题
1、走访中发现1家店只销售一款壁纸(美国布鲁斯特)，其余都在同时销售者10家以上的壁纸品牌。由于壁纸的品牌种类太多，短时间无法统计。
2、走访中没有发现新出款式，处少数以工程项目为主的店铺销售量还可以，其余店铺销量欠佳切工作效率低下。售后保障方面，为一年免费维护，壁纸质量包10年。
3、壁纸价格不明亮，在红星美凯龙等地发现，同样材质同样品牌的壁纸价格存在差异，建材市场上壁纸更是无标价，只能从商家口中得知壁纸的价格，而且很含糊。
4、店铺人员对不同品牌壁纸无法做到准确的区分，给人感觉价格高的就是好，消费者感觉很模糊。
5、建材市场上主推pvc塑料壁纸和布基壁纸。而建材城主要以环保行壁纸为主（无纺壁纸，纯纸壁纸）
6、店主对未来壁纸行业不看好
7、店主普遍认为未来壁纸行业主要的发展走向为网络和实体经营共同发展的模式，但缺乏有效的网络发展平台和具体实施方法。
三、应对策略
主要手段：我司产品和其他产品区别开来，突出产品的核心竞争力。
针对壁纸行业的日益的激烈竞争，我们认为，突出自身的特色，提高优质的服务质量。为前期渠道发展的第一步。
3.1 工作方向
1. 整合客户资料，进行详细的分类整理。
2. 整合客户所提出的意见，吸纳客户的提供的改进方案。
3. 根据公司情况或是市场情况对某些产品进行一定的促销活动
4. 选择不同地区，实行有针对性的销售策略。
5. 先占领某一地方市场。再以此在各地复制。（渠道销售）
6. 清晰明了我司的产品供货流程，实现快捷保值的服务。
7. 建立特殊境况处理运营机制，免除客户后顾之忧。
8. 定期访问客户情况，熟悉现在市场动态及客户现状，同时做系统的记录，每3个月根据多种渠道反馈的信息作分析，制定下一步工作计划。
3.2 具体实施方式
突出我司产品特点，从消费者入手
1. 首先我司需要制定产品宣传使用手册，手册主要真对终端消费者，突出我司产品在质量和品牌上的优势。
2. 宣传册中介绍我司产品达到“某某认证的优质标准，”。主要工程案例列举，我司壁纸的主要竞争优势等。
3. 还可以为店铺提供壁纸销售技巧和宣传技巧手册，以便店铺管理者对销售人员的培训。
4. 根据店铺的主营业务，结合我司产品为其提供有效的营销策划方案。
5. 配合经销商对新楼盘或是主要别墅区做有效的品牌宣传活动，而促进销量。
6. 和当地相关政府接触，获得当地节能环保建材称号。（有难度，短期不考虑）
7. 接触当地大型壁纸销售企业，主要目的加入当地标志性建筑的采购行列，提高品牌价值。
8. 现阶段客户粗略的分为订过货的，拿过样本的，有过接触的。详细的分类需要客户的订货资料等等的相关信息。
9. 从订过货的客户入手，了解我司产品的销量，优点和不足。其他竞争对手的销售情况，营销策略，他们遇到问题的处理情况。电话访问后作数据记录，建立客户信息系统，对这些客户进行分类，选择性的当面拜访，促进销售成单。
四、网络平台的建设思考
商铺店主基本认为未来壁纸市场将面临网络带来的冲击，而如何有效的将实体店和网络相结合是多数商家思考的问题，关于网络推广，普通店铺认为投入大而且见效慢。如果将各家商铺统一起来做网络推广，店主担心无法做到公平竞争。
究其更本，需要作出网络平台并且平台有相当的游览量，前期需要广铺广告推广。使商家感觉在平台上可以提高销量，提高商家对平台的信心。从而我们把关产品质量、价格物流服务环节，保证平等对待各个商家。达到合住共赢的目的。最终目的可以实现专业的家装服务销售网站平台。着手点从中高端建材中选择相应的品牌放在网络平台上，中高端产品中各选择些，以中端产品为主营业务。（选择产品前需要做相应的调查分析）
利润共赢
需要为整合各建材家居生产商，进行集中整合网路推广，为消费者提供一站式服务。将平台打造成行业领导品牌。
4.1 平台各阶段营销宣传方式
1、网站需要贯通内装上下游供应链，为企业搭建高效合作平台
2、建材主要门户网站进行网络推广，及招商活动
3、网络推广，各大搜网网站关键词搜索购买
4、当平台有一定的点击量，结合主要的商家进行覆盖面更广的宣传策略
5、当平台在业内有一定的知名度时，企业可以将宣传从网站转向电视电影等
以上5条根据平台发展的5个阶段进行的浅析，希望领导能指出不足，我们加以改进或是细化。作为公司的一员我希望进自己的力量将企业打造成行业领军企业。
第二篇：20xx年中国防水建材市场全景调查报告
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2014-20xx年中国防水建材市场调查与投资前景评估报告 ?
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报告目录
第一章 防水建材概述
第一节 防水建材的基本概述
一、防水建材概念
二、防水建材种类
三、防水建材特性
第二节 防水建材的相关概述
一、防水涂料
二、路桥柔性防水材料
三、高分子防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)
五、密封材料
第二章 20xx年全球防水建材行业发展态势分析
第一节 20xx年全球防水建材行业发展概述
一、世界防水建材行业增长情况
二、国外防水建材制作工艺分析
三、世界防水建材行业发展的影响因素
四、全球防水材料企业对沥青瓦标准
五、全球屋面单层防水建材的应用
第二节 20xx年全球重点区域防水建材市场形势分析
一、美国
二、欧洲
三、亚洲
第三节 2014-20xx年全球防水建材产品发展趋势分析
一、新材料的应用
二、产品功能的拓展
三、环保产品的研发
第三章 20xx年中国防水建材行业发展环境分析
第一节 20xx年中国防水建材行业宏观经济环境
一、国民经济运行情况GDP(季度更新)
（）
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二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新）
三、全国居民收入情况（季度更新）
四、恩格尔系数（年度更新）
五、工业发展形势（季度更新）
六、固定资产投资情况（季度更新）
第二节 20xx年中国防水建材行业政策环境分析
一、国家建材类防水材料标准
二、环保政策
三、其他政策
第三节 20xx年中国防水建材行业社会环境分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、中国城镇化率
六、居民的各种消费观念和习惯
第四章 20xx年中国建材行业发展形势分析
第一节 20xx年中国建材行业发展概述
一、四川灾后重建给建材行业的发展带来机遇
二、中国建材行业发展重点分析
三、中国建材行业节能形势与任务分析
第二节 20xx年中国建材行业存在的问题分析
一、制约中国建材行业的发展因素
二、中国建材行业高耗能问题分析
三、建材行业企业问题分析
第三节 2014-20xx年中国建材行业发展趋势分析
一、中国建材行业的发展前景
二、中国建材行业发展机遇
三、中国新型建材产品发展展望
第五章 20xx年中国防水建材行业的发展分析
第一节 20xx年中国防水建材对环境的影响及检测方法
一、建筑防水材料环保问题概述
二、防水卷材与片材对环境的影响
三、防水涂料对环境的影响
四、密封材料及防腐剂对环境的影响
五、VOC的检测过程及原理
六、苯的检测过程及原理
七、游离甲醛含量的检测及原理
第二节 中国防水建材主要产品工艺流程图分析
一、丙烯酸酯涂料生产工艺流程图
二、聚合物水泥涂料生产工艺流程图
三、改性沥青涂料生产工艺流程图（溶剂型）
（）
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四、改性沥青涂料生产工艺流程图（水乳型）
五、防水卷材工程施工流程图
六、防水涂料工程施工流程图
七、其他
第三节 20xx年中国防水建材产业运行现状分析
一、中国防水建材行业发展规模分析
二、中国防水建材行业结构调整分析
三、中国建筑业对防水建材产业提出的新要求分析
第六章 20xx年中国防水建材市场运行态势分析
第一节20xx年中国防水建材市场供需平衡分析
一、中国防水建材市场需求分析
二、中国防水建材市场供给分析
三、中国防水建材市场供需平衡分析
第二节 20xx年中国防水建材销售渠道分析
一、现有销售渠道
二、创新销售渠道
第三节 20xx年中国防水建材市场存在的问题分析
一、制约中国防水建材行业发展的三大因素
二、我国防水建材与国外存在着差距
三、建筑防水行业存在的主要问题
四、防水建材行业的主要障碍分析
第七章2008-20xx年中国防水建筑材料制造行业数据监测分析（按季度更新)
第一节 2008-20xx年中国防水建筑材料制造行业规模分析
一、企业数量增长分析
二、从业人数增长分析
三、资产规模增长分析
第二节 20xx年中国防水建筑材料制造行业结构分析
一、企业数量结构分析
二、销售收入结构分析
第三节 2008-20xx年中国防水建筑材料制造行业产值分析
一、产成品增长分析
二、工业销售产值分析
三、出货值分析
第四节 2008-20xx年中国防水建筑材料制造行业成本费用分析
一、销售成本统计
二、费用统计
第五节 2008-20xx年中国防水建筑材料制造行业盈利能力分析
一、主要盈利指标分析
二、主要盈利能力指标分析
第八章20xx年中国防水涂料产业营运格局分析
第一节20xx年中国防水涂料产业发展概况分析
（）
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一、中国建筑防水涂料发展概况
二、中国建筑防水涂料的主要品种
三、中国防水涂料技术发展水平分析
第二节20xx年中国防水涂料产业发展存在的问题分析
一、产业发展存在的问题分析
二、产业发展不足之处分析
三、产业发展制约因素分析
第三节 20xx年中国防水涂料市场发展分析
一、防水涂料生产状况分析
二、防水涂料市场需求分析
三、防水涂料市场价格走势分析
第四节 20xx年中国防水涂料行业细分市场发展分析
一、聚氨酯防水涂料
二、聚合物水泥基防水涂料
三、丙烯酸酯防水涂料
四、橡胶改性沥青防水涂料
五、水性PVC防水涂料
六、聚氯乙烯弹性防水涂料
第九章 20xx年中国防水建材其它子行业发展状况分析
第一节 20xx年中国SBS、APP改性沥青防水卷材市场分析
一、SBS、APP改性沥青防水卷特性
二、SBS、APP改性沥青市场现状
三、SBS、APP改性沥青发展趋势
第二节 20xx年中国合成高分子防水卷材发展分析
一、三元乙丙防水卷材
二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）
三、氯化聚乙烯-胶共混防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）
五、其他高分子防水卷材
第三节 20xx年中国聚氨酯密封胶行业运行分析
一、聚氨酯密封胶的主要性能特点
二、中国聚氨酯密封胶的发展状况
三、聚氨酯密封胶在土木建筑的应用情况
四、单组分聚氨酯泡沫填缝剂的发展及应用
第十章 20xx年中国防水建材行业竞争格局分析
第一节 20xx年中国防水建材行业集中度分析
一、区域集中度
二、市场集中度
第二节 20xx年重点省市防水建材行业竞争态势分析
一、山东省
二、河南省
三、辽宁省
（）
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四、河北省
五、江苏省
第三节 2014-20xx年中国防水建材行业竞争趋势预测
第十一章 20xx年中国防水建材行业重点企业竞争力分析
第一节 山东山泰集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 山东东海塑胶有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 肥城市泰山涂塑帆布有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 北京东方雨虹防水技术股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 青岛锦绣防水材料有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 山东清大实业集团有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
（）
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四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 辽宁双利实业有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 浙江兰亭高科有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 山东宏祥新材料工程有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 略…………
第十二章 20xx年中国防水材料应用及技术现状分析
第一节 20xx年中国防水材料应用与技术概述
一、防水材料应用概述
二、PSBR在改性沥青生产工艺中的应用
三、桥面防水材料及其施工方法
四、隔热、隔音、防水材料的制造方法
五、废旧塑料生产防水材料的安全节能型装置介绍
六、聚合物水泥基复合防水涂料的开发与应用
第二节 高压灌浆防水堵漏新技术解析
一、高压灌浆堵漏简述
二、高压灌浆堵漏原理
三、高压灌浆堵漏作用机理及堵漏技术运用特点
四、高压灌浆堵漏技术运用范围
五、高压灌浆堵漏施工方法
六、裂缝的高压灌注施工工艺流程
第三节 混凝土高压化学灌浆堵漏技术及施工机具材料分析
一、混凝土高压化学灌浆堵漏技术及施工机具材料概述
二、化学灌浆堵漏施工的优点
（）
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三、化学灌浆堵漏施工工艺
第四节 密封材料防水工程介绍
一、沥青橡胶防水油膏
二、桐油渣、废橡胶沥青防水油膏
三、合成高分子密封材料防水工程
第五节 地下空间结构裂缝控制与防水新技术透析
一、地下空间结构裂缝控制与防水新技术概述
二、结构裂缝产生的原因
三、有害裂缝与无害裂缝
第六节 锐态型钛白粉在卷材涂料中的应用技术
一、锐态型钛白粉在卷材涂料中的应用技术概述
二、卷材涂料的基本性能及钛白粉在卷材涂料中的作用
三、锐态型钛白粉质量指标在卷材涂料应用中受限制原因分析
四、改进锐态型钛白粉应用性能的途径
五、锐态型钛白粉在卷材涂料中的发展前景
第七节 防水建材主要产品的市场技术的介绍
一、SBS/APP 改性沥青卷材生产工艺技术
二、RWB-801铁路桥专用高聚物改性沥青防水卷材生产技术
三、改性沥青卷材成型技术
四、自粘改性沥青卷材生产技术
五、系列丙烯酸酯防水涂料生产技术
六、聚合物水泥涂料生产工艺技术
七、热塑性橡胶防水卷材生产工艺技术
第十三章 2014-20xx年中国防水建材发展前景预测分析
第一节 2014-20xx年中国防水建材发展前景及趋势
一、防水建材发展前景
二、防水建材应用区域前景
三、建筑防水材料的市场发展新趋势
四、家装防水产品发展趋势
第二节 2014-20xx年中国防水建材主要产品的发展趋势预测
一、防水涂料新趋势
二、SBS 和APP 改性沥青卷材发展趋势分析
三、高分子卷材发展趋势
四、中、高档防水涂料发展趋势
五、玻纤沥青瓦发展趋势
六、自粘防水卷材发展趋势
七、其它新型建筑防水材料发展趋势
八、石油沥青纸胎油毡发展趋势
九、沥青复合胎柔性卷材发展趋势
第三节 2014-20xx年中国防水建材市场盈利能力预测分析
第十四章 2014-20xx年中国防水建材行业投资机会及风险分析
第一节 2014-20xx年中国防水建材行业投资机会分析
（）
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一、新产品带来的投资机会
二、区域供给缺口带来的投资机会
三、灾后重建建材需求量大
四、新材料、新工艺带来的投资机会
第二节 2014-20xx年中国防水建材行业投资风险分析
一、政策风险
二、市场竞争风险
三、原材料价格波动风险
四、管理风险
五、营销风险
六、其他风险
第三节 专家相关建议
【订购电话】400-600-8596(免长话费) 010-86825756 传真：010-60343813
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市场行业报告相关问题解答
1、客户
我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。
2、报告内容
我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。
3、报告重点倾向
我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。
4、我们的团队
我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。
我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。
我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。
5、报告数据来源
我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
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公司介绍
北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过智研咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。
A. 北京智研科信咨询有限公司公司于20xx年注册成立，是国家统计局、中国科学技术情报学会认证、监管的国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：
a) 智研咨询的主要负责人多与中央部委、国家统计局、中国海关、各行业协会等建立长期的合作关系
b) 拥有全国百万家企业基础数据库
c) 全国各地分支网络和严格的调查控制流程，使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。
d) 超过200多个研究项目的成功案例
e) 研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业
f) 我们很荣幸的为工商银行、国家开发银行、麦肯锡、通用集团、波士顿咨询、三菱商事、中国农科院、同济大学、三星电子，松下电器、丸红株式会社（）
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海尔、美的等国内外知名企业和机构提供过咨询服务
B. 智研咨询调研（行业研究）说明
a) 行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法： b) 通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。
c) 二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。
d) 智研科信具有获得一些非公开信息的渠道： e) 政府数据与信息 f) 相关的经济数据 g) 行业公开信息 h) 企业年报、季报
i) 行业资深专家公开发表的观点 j) 精深严密的数理统计分析
我们的服务领域
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