“梅山龙宫”白酒品牌
OEM投资商务计划书
湖南广大传媒策划有限公司
20##-2-28
湖南.娄底
第一章 娄底酒类行业市场环境….…………….………….…………3
一、市场环境………..…………………………………………………………………………….3
二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………8
第二章 产品和服务….…………..………...…….…………...……... 10
一、市场定位…………………………………………………………………………………..….10
二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..11
三、产品特性………………………………………………………….…………………………..11
四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………11
五、服务……………………………………………………………………………………………12
第三章 营销计划与目标 ……………………………...…………… 13一、销售区域………………………………………………………………………………………13
二、市场运作方式…………………………………………………………………………………13
三、渠道……………………………………………………………………………………………13
四、销售目标………………………………………………………………………………………13
五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9
第四章 促销和市场渗透 ………………………...….…………...….14
一、主要促销方式…………………………………………………………………………………14
二、关系营销………………………………………………………………………………………14
三、口碑促销………………………………………………………………………………………14
四、联合促销………………………………………………………………………………………14第五章 公司管理&团队 .………………………….………….…... 15
一、公司注册……………………………………………………………………………………..15
二、经营团队……………………………………………………………………………………..16
第六章 项目投资 ………….………………………….………….…... 16
一、项目概要……………………………………………………………………………………..16
二、财务预算……………………………………………………………………………………..16
附件：酒类OEM贴牌企业资质 ………………..………………………………………………19
第一章 娄底酒类行业市场环境
一、市场环境
茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒竞争格局。前两者在高端白酒市场取得了巨大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠，而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破。湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒市场取得不错的市场份额，但现今状况有点举步维艰；红花郎、双沟珍宝坊、古井贡纪年酒也于近几年加入高端白酒竞争序列，但只能在局部区域形成优势，外埠市场始终无法突围。
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。近几年来，茅台从20##年的30亿销售规模已经上升到了60亿元左右；五粮液母品牌销售规模也一度达到了近70亿元。两大高端白酒的整体销售规模高歌猛进的同时，剑南春、水井坊、国窖1573等高端白酒的销量也一路飙升，整体高端白酒市场在曾不断上升之势。
消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝对的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积淀，期间的巨额投入，非一般资本所能承受，企业也难以为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。高端白酒市场不是没有机会，也不是完全要依靠高昂的媒体推广与市场运作费用，才能分得一杯羹。白酒行业从业人员与其它消费品行业相比，普遍缺乏前瞻意识与突破能力。思维固化，市场运作缺乏创新，高打高举视乎成了高端白酒的必由之路。画地为牢，固步自封的白酒运作模式是绝大多数白酒企业无法涉足高端白酒企业而难以突破的瓶颈。
从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测，20##年3 月份，白酒市场占有率的排序是：茅台酒为15.2% ，五粮液酒为18.8% ，剑南春酒为 10.4% ，古井贡酒为8.5%，郎酒为5.8%，沪州老窑酒为6.7%，红星二锅头酒为5.4%，泰山特曲酒为5.2%，酒鬼酒为2.7%，全兴大曲酒为2.5%，其他酒为18.8% 。近年来，还涌现出一批物美价廉、深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒、江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有一定的份额。
A:湖南白酒市场的现状
湖南是一个白酒消费大省，人均白酒消费力是全国白酒消费的2 倍，市场容量大约在70 亿左右，但本土品牌所占份额偏少。
翻开“湘酒”的版图，湘酒也不乏好品牌。酒鬼、武陵都荣登我国17 大名酒之列。其他如，白沙液、湘窖、开口笑、德山大曲、浏阳河、南洲大曲、湘之衡、曾国藩酒等也都在本省取得一定的市场份额。目前，湖南白酒市场总额高达70 亿元左右，不过“湘酒”本土品牌却只有三分之一的市场份额。其中，长沙市就占整个湖南省白酒容量的1/4。目前，高端白酒的消费占据湖南白酒消费市场的一半左右，但是“湘酒”总产量很小，不到30 万吨，而湖南市场容量却在55 万吨左右，其中，中高端白酒还不到5 万吨。这就为外来白酒留出了30 万吨左右的竞争空间。
之所以说白酒市场大湖南，其一是因为消费量大：湖南省人口6600万左右，虽在中国各省中排行第七，但人均白酒量为9.4公斤左右，接近全国人均的2倍。综合消费水平在全国占到前八位，长沙的消费水平在全国城市中排行第五。每年白酒的销售额约60亿元人民币左右。
其二外来品牌竞争空间之大：湖南虽白酒企业较多（100多家），但总产量很小，仅25万吨左右，而湖南市场容量却在55万吨左右，在湖南地产的25万吨白酒中，名优酒还不到5万吨。这就为外来酒留出了30万吨左右的竞争空间，更有价值的是70%的份额为中高档酒。
从本省奇迹——高端品牌湖南酒鬼酒的忽起忽落到曾经红火一时的小糊涂仙，到五粮液的两个枭雄品牌金六福和浏阳河在湖南市场上的不断升级战；从两大高端巨头——茅台和五粮液在湖南市场上的持久争夺到，到水井坊和泸洲老窖的国窖?1573两大超高端品牌以及剑南春的品牌劲旅——金剑南的积极参战；从江苏双沟在湖南市场上的锲而不舍，到邻省湖北两大强势新秀品牌枝江和稻花香在湖南的全面开战。湖南白酒市场可谓此消彼长，精彩纷呈。市场争夺的战火与其他省级市场相比可谓最为波澜壮观。就连贵州的青酒，以“喝杯青酒、交个朋友”的差异化诉求和广告轰炸，一时间也在湖南赚了个盆满钵满。
在长沙市白酒批发市场转一圈就会发现，这里不仅全国性名酒齐全，而且知名不知名的各地地方品牌应有尽有
市场特点：长沙是核心。
高平台市场长沙统领着大湖南天下。湖南省虽辖13个地级市和1个自治州，但仅长沙市就占整个湖南省白酒容量的1/4，中高档酒竞然占50%，长沙是湖南省的绝对市场制高点。要想从战略上占领整个湖南就必须拿下长沙。所以无论是小糊涂仙、金剑南、水井坊或国窖?1573、金六福和浏阳河，从切入湖南之日起，无不以长沙作为整个市场的核心点。因为，拿下了长沙就等于拿下了湖南的一半，而广东市场却是完全不同的另一番景观。广东省会广州不是惟一的高平台核心，广州的核心市场是1+3的非常组合构架，既广东省的核心市场（1个）等于三个亚核心市场的相加。用公式表示为：广东核心市场=广州+深圳+东莞。进攻广东省如果先攻下其中的一个就能形成较大的影响，如稻花香和诸葛酿酒都是先点亮东莞进而辐射周边。
湖南酒文化消费的三个消费特点：差异、固执与品牌。
差异与固执：广东是一个大包容市场，在中低档产品方面，几乎可以畅流天下。无论是最兴盛期的泰山特曲、皖酒王或稻花香。都表现出了这一特点。而湖南的13个地级市场和1个自治州各有各的消费特点，尤其是中低档产品。而广东却是一个大包容市场，尤其中低档产品。这就不难解释地方品牌邵阳大曲为什么能在邵阳一直成为强势品牌，同时也不难解释为什么枝江大曲和稻花香在中低档市场上靠湖北市场的影响力在湖南比其它品牌更容易切入市场。
品牌特点：湖南消费者更重视品牌。川黔酒的强势足见一斑。而广东市场在中低档产品上更求新求异，对品牌背境的关注力不强，这就是为什么地方品牌泰山、皖酒王和诸葛酿能决胜广东却无法轻易决胜湖南的根本原因。
广告特点：湖南卫视、至高平台。湖南卫视的至高影响力毋庸赘述。白酒品牌青睐湖南卫视，认为成为湖南卫视强档广告就意味着在整个湖南市场上已占领了广告制高点。而广东市场适好相反，几乎每个市场的消费者最热衷的大都是地方电视台。因为他们的思想与生活习惯更市场化和时势化，所以关注地方动向是非常自然的文化特点。因此两省在广告战略的定位上明显不同。
B、娄底地产酒在本地的市场占有量
娄底是全省十四个地、州、市中唯一一个没有规模品牌酒厂的市州，因而，占住娄底酒业市场的是外来酒。比如：占住中低档酒市场的邵阳老酒、开口笑、耶岛鹿龟、劲酒等。高档酒市场，更是外来品牌的天下，茅台、五粮液、剑南春、国窖1573和水井坊基本上抢占了全部的高档酒市场空间，压得地产酒没有喘息和发展机会。这与地产白酒没有品牌没有规模是有很大关系的。娄底的地产白酒几乎是一个空白，只有农家自酿的老白酒自产自销或供一些旅游景点的农家乐消费。今年上半年市政府举办了一个雪花啤酒节，旨在拉动雪花啤酒在娄底的消费，啤酒也是如此，全部是外来啤酒的市场，为在娄底建一个雪花啤酒分厂打下基础。葡萄酒、红酒，本地更不具备生产条件，当然只能让外来酒占领市场了。相对于白酒、红酒、葡萄酒、啤酒市场，黄酒市场则从去年开始慢慢改观。由于市委市政府的提倡并大力引导，并制定鼓励本地酒生产销售的相关优惠政策，蚩尤古酒、湘土情等地产黄酒开始走向市场，并慢慢地占有一定的市场份额。特别是索卡黄酒从去年重组，横空出世之后，黄酒终于有一个能够在全国叫响的品牌。索卡黄酒在本地的市场占有量排到了第一，这是非常可喜的事情。市委市政府非常重视索卡黄酒这个品牌，将索卡黄酒列为市政府指定接待用酒。这大大拉动了索卡黄酒的消费。
娄底域内地产酒的市场占有率和主要品牌以及获得国家驰名商标和著名商标情况如下：
像九龙集团出品的娄底老酒、肖府家酒，曾国藩酒等都取得了国家商标认证和政府的支持，因品牌白酒的强劲攻势和其在全国的影响力，这些白酒的市场占有额都相当有限。关键的问题是没有把握好一个系统性的营销理念，没有摆脱传统的作坊式的经营思想，基本没有融入现代营销的观念范畴，要么包装陈旧，没有创新观念，该投入的舍不得投入或不到位。蚩尤古酒和湘土情虽然同属黄酒产业。这两种酒显然也是想打文化品牌，用文化促销。但是其生产技术、包装、口感以及产品定位都不准确，且文化带有很强的勉强性，更主要的是确乏核心技术，文化一个打着古的品牌，一个打着土的品牌，比较单一，缺乏系统策划和大手笔宣传。当然也不可能做大做强。也就无法获得消费者的认可，更无法担当起引领本地酒业崛起的重任。
对娄底本土的酒消费作了个调查，情况大致如下：
（一） 白酒年销量1820千升，年销售额10800万元。
（二） 啤酒年销量29600千升，年销售额9200万元。
（三） 葡萄酒销售量220千升，年销售额150万元。
（四） 黄酒、果露酒销售量962千升，年销售额120万元。其中湖南索卡酒业从20##年5月成立以来就销售了约80万元。
（五） 进口酒年销量6千升，年销售额300万元。
娄底全年各种酒类销售总量为32608升，实现销售额20550万元，酒类从业员6300余人。
二、行业未来发展趋势（贴牌OEM品牌崛起）
随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始、平静的中国白酒行业风声水起、热闹非常。在资本介入的同时，新的营销策略、理念、市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业，由于制造生产受到资金、地理环境、水文特点等各方面的制约，OEM贴牌加工品牌形成了一道独特的快速成型产业链，并且多个品牌的成功运作迅速形成蔓延之势。
我们一直坚信，对消费市场、消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本条件。我们可以从近几年的一些新锐品牌的迅速崛起，来看出一些端倪。
1）“金六福”是OEM贴牌生产成功的代表，背靠“五粮液”这棵大树，打着中国传统“福文化”的大旗，在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析，并施以相应的营销策略才能够得以成功。
2）“小糊涂仙”打了OEM贴牌生产一个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用，并巧妙结合了“传世佳酿茅台镇”的旗号，是真正以酒文化、品牌文化营销市场成功的典范。
3）“水井坊”是一个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销的4P原理。产品包装大胆、奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了一款“白酒珍品”，并将自已定位于超高档白酒；价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多；市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合；促销上也是力度超大的，单单在广东市场一年的广告投放比例就达3700多万元。创造了大手笔做白酒的“佳话”。
还有如湖南的“浏阳河酒”是湖南成功贴牌成功的一个典型例子，娄底如曾国藩酒、百家姓酒都显示出不同程度的OEM贴牌加工的品牌雏形的影子
行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。白酒行业是经济复苏期和经济繁荣期的理想投资板块。20##年，预计白酒行业收入增速达到27%，约实现销售收入2912亿元；利润增速略超收入增速，达到28%，约实现利润总额345亿元。其中，高端白酒销量回升，收入占比加大；中端白酒销量继续快速增长；低端白酒在产品结构中进一步被压缩。随产品结构向高端上调，20##年白酒行业的毛利率或有进一步提升，利润增速应会快于销售收入增速。
第二章 产品和服务
目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。
我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。
1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。
2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象.
3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。
我们提供销售奖励支持 对于经销“梅山龙宫酒”系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。
一、市场定位
1）礼品型（高档酒） 政府官员（代表本地特色的接待、宴请、送礼用酒）
2）高档型 拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）；
3）中档型 对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）
4）低档型 对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）
二、商业运作中突出的利益点
在我们对梅山龙宫酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。（见下图）
忠诚 团结 市场导入期
进取 上进 市场培育期
永恒 创新 市场成长期
真挚 与时俱进 市场成熟期
三、产品特性
“梅山龙宫酒”系列酒以梅山龙宫品牌打头，以紫鹊界为公司标识，在新化县注册成立湖南省紫鹊界酒业有限公司，计划开发以下系列酒：
1. 白酒：“梅山龙宫” 洞藏酒系列，十年洞藏，二十年洞藏等等；
2. 黄酒：“紫鹊界”黄酒，可以在新化现有分散生产黄酒的基础上进行整合；
3. 药酒：“大熊山”药酒，结合本地药材基地和低度酒的优势，生产“大熊山”药酒。
“梅山龙宫酒”系列产品具有很强的地域文化特色，拥有几千多年的梅山文化，在中国的酒文化史上占有重要的一席
“梅山龙宫酒”是名酒、名家有机结合的产物，卖的不仅仅是酒，更依托于梅山文化的丰富内涵。凭借新化举世闻名的“梅山龙宫”享誉中外的独特人文旅游景观的基础，以优越品质+文化内涵结合打造一流的文化佳酿！
四、产品线的规划与消费市场的对接
以不同档次的产品对接不同的消费渠道，以高档的包装和独特的梅山龙宫旅游文化相结合形成独特的产品风景线，企业不设自有生产线，以OEM委托贴牌加工灌装为生产基础，以自有设计“梅山龙宫”品牌包装和文化整合产品系列：
1）高档礼品酒 直接供给机关、团体、商业单位
2）高档酒 A类高档消费酒店
3）中档酒 B类消费档次酒店
4）低档酒 C类消费酒店、细分后的零售点
高档礼品酒和高档酒要求前期做好充分的包装和文化定位，杜绝产品由于包装的失败而影响整个网络销售布设。（很重要，很多酒品牌由于在包装上没有充分的认识，要么观念老套，要么舍不得投入而因为包装得不到市场认可宣告该款产品滞销而影响后期运作，重新返回原点整合包装设计而以失败告终）
五、服务
“梅山龙宫”有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三：
1）产品是否卖得出去，卖不出去怎么办；
2）产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱；
3）广告支持怎样，市场维护措施有没有。
基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度：
① 派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟“梅山龙宫”大家庭。
②由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商销售我们产品的利润达到20%左右，同时有年终完成任务返利。
③在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货、低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。
总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓的“互惠互利”。在经销商利用自身资源做市场的同时，由娄底梅山龙宫营销人员组成一个强大“助销系统”帮助经销商规避风险，与他们共同成长。
第三章 营销计划与目标
根据“梅山龙宫”酒品牌定位、市场定位、价格地位、设定以下营销计划：
一、销售区域：第一年度以新化和娄底为基地，建成样板市场。娄底有几个个县区，必须同时启动。同时选择部分城市为目标市场。选择娄底是因为它是人口众多，收入高、消费能力强，本土人脉资源关系优势，带动礼品、团购酒的抢市销售；同时逐步启动湖南省内和境外的一些代理销售网络布设。
二、市场运作方式：运作方式为当以直销和其它市场代理商制。
三、渠道：以新化和娄底本土为“基地”辐射全省实现营业销售网络
四、销售目标：20##年度实现销售额300万元，实现利润125万；
20##年度实现销售额1200万元，实现利润380万；
20##年度实现销售额2500万元，实现利润996万。
第四章 促销和市场渗透
促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无一例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高（进场费、专场费、节庆赞助、店庆赞助）。
“梅山龙宫酒”的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是——消费者。酒店的收入来源来自消费者，梅山龙宫酒的利益来源也是消费者，这是一个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个“至高点”。用以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用。
一、主要促销方式：通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动、促销活动，概念炒作等传播工具，提升“梅山龙宫酒”品牌知名度，在消费者中增加“梅山龙宫酒”品牌的透明度。前期运作以“小心求实，成本控制，不求速利、稳步拓进”为指导思想，客观实在的控制成本，降低企业运营风险为“0”基础，科学的调配应用低成本高速率网络媒体、糖酒会展览快速进入市场。
二、关系营销：在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。一些单位及一些政府领导已经明确表示把“梅山龙宫酒”作为今后的礼品用酒、和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到“消费领袖”的带头作用。
三、口碑促销：利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于“梅山龙宫酒”品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“梅山龙宫酒”品牌美誉度发挥到最大化。
四、联合促销：在样板市场的建设中我们会以更加新颖、有效的手法精耕细作，与我们渠道商、终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到一体，在20##年春节到来之前将“梅山龙宫酒”全面导入市场。
第五章 公司管理&团队
一，公司注册：湖南梅山酒业有限公司
商标注册：梅山龙宫
二，公司组织架构图
三、经营团队
1）总经理兼法人代表：拥有丰富的企业经营和管理的实践经验，具有极强的开拓精神和创新意识，是公司的“掌舵人”，全面负责公司的一切生产、经营、管理事务。
2）营销总监：在市场营销、运作，和白酒企业生产经营方面具有相当高的专业性。全面掌控公司的市场营销工作。
3）企划总监：在企业品牌推广和营销策划方面具有相当高的专业性。全面掌控公司的品牌建设工作。
4）公司管理层，管理层人员都在企业从事高层管理工作多年，特别是对市场营销、推广策划，市场开拓积累了丰富的实战经验，具极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。
5）公司其他人员的情况：编制为市场营销人员5~6人，信息管理2~3人，策划设计2人，后勤管理3~5人，计划财务2人，行政人事2人
第六章 项目投资
一， 项目概要
1 、项目名称：梅山龙宫系列酒
2 、项目管理单位：湖南梅山酒业有限公司
3 、法人：
4 、实施时间：20##年3月
二，财务预算：预计投资前期启动200万元（RMB）
流动资金预算为300万元（RMB）
附件：酒类OEM贴牌企业资质
1.委托企业和被委托企业均需取得有效营业执照（注：经营范围覆盖申请委托加工备案的产品，且按规定进行年审）；
2.被委托企业取得了委托加工产品的生产许可证；
3.委托加工产品符合产业政策有关要求；
4.委托企业和被委托企业签订委托加工合同[委托加工合同应明确委托加工产品全部由委托企业负责销售；其中工业产品（含食品相关产品、食品添加剂、化妆品及牙膏）等产品的生产企业委托加工合同需经公证部门公证，需提交公证书原件核对〕；
5.委托加工产品标识标注符合法律、法规和规章的规定。
6．申报所需的材料
1）.委托加工备案申请书[一式四份。食品生产企业提交《食品委托加工备案申请书》、《广东省委托加工实施生产许可证管理的产品情况备案登记表》；工业产品（含食品相关产品、食品添加剂、化妆品及牙膏）生产企业提交《工业产品生产许可证委托加工备案申请书》〕；
2）.委托企业和被委托企业营业执照复印件（各四份，需提交原件核对）；
3）.委托加工合同复印件〔各四份，加工合同应明确全部产品由委托方销售；其中工业产品（含食品相关产品、食品添加剂、化妆品及牙膏）的生产企业委托加工合同需经公证部门公证，需提交原件核对〕；
4）.被委托方的生产许可证复印件（四份，需提交原件核对）；
5）.委托加工产品标注的样式（一式四份）；
6）.法定代表人/负责人身份证件复印件（四份）；
7）.非营业执照上注明的法定代表人、负责人等办理的，需提交加盖获证企业公章的书面委托书原件和被委托人本人签名的身份证件复印件（各四份，需提交被委托人身份证件原件核对）。
上述申请材料均应加盖申请人公章，相关人员的身份证件、个人资质证明等复印件应由本人签名。