保利 保利山水城欲一战成名

●将出名门

左手青虹剑，右手亮银枪，跨下白龙马，一身白盔白甲。长板坡单骑救主，于二十万曹军中往返折杀，所向披靡。如此猛将乃蜀国五虎上将之一，常山赵云赵子龙是也。 保利置业就是穗系开发商阵营中的常山赵子龙。资金实力雄厚的该公司，所到之处并不把敌人放在眼里。20xx年，保利自信地在惠博沿江路操作惠州第一个项目，在相对不是很成熟的楼市新片区操作山水大盘。但跟保利惠州项目掌舵人对话，谈起项目依旧自信轻松。并表示保利正在惠州寻找第二、第三个项目。

●独门利器

龙胆亮银枪是赵云的专属兵器。对保利置业而言，欧式高端住宅则是他们攻城略地的有力武器。惠州保利山水城，规划为依托山水资源的德式高端大盘。产品涵盖洋房和别墅。首批将推出50套别墅和341套洋房。

●煮酒论道

目前正密切跟踪四块土地

阴文启，深圳市保利房地产开发有限公司副总经理

南方都市报：保利山水城项目是保利在惠州开发的第一个项目，备受惠州置业者关注。请问项目的最新进展如何？推货时间是否确定？

阴文启：保利山水城的具体推货时间还没有确定，但肯定会在国庆节以前入市，估计是在9月份。沿着惠博路的一线建筑基本会达到现楼状态。也就是说，9月份大家看到的建筑外立面、园林绿化，风景、会所基本会出来。

南都：除了地产项目，保利在惠州还涉足文化产业，能否介绍下你们在惠州近期的发展战略？

阴文启：我们公司的风格是这样，每到一个城市，就绝不止是开发一个房地产项目。一般当第一个项目开始出售的时候，第二、第三个项目的信息就会开始浮出水面。我们在惠州也是一样的，绝对不仅仅是只做山水城一个项目。只是现在会更稳健一点。可以透露的是，目前，我们接触和密切跟踪着4块土地。其中有两块是在金山大道沿线上。

南都：保利进驻惠州第一个项目，选择在惠博沿江线上。你们如何定义惠博沿江这个区域的城市地位？是把它看成大江北呢？还是认为它是独立的一个新兴房地产开发片区？ 阴文启：惠博沿江路的改造通车，给我们带来的便捷是非常直接的。政府投了这么多钱，十几个亿砸下来，目前来看，成效还是很大的。不论是它的建设标准，还是绿化，还有两旁的山水资源，可以说不是惠州独一无二的，也是惠州为数不多的。

应该说，这个片区可以说是大江北，也可以说是独立的一个片区。如果说是大江北呢，是因为有沿江路连接，它没有任何东西阻拦，可以融入江北。从整个行政区域来讲，它是符合大江北的，是惠州政治经济文化中心的一部分。如果说它是独立的板块呢，是因为它有着得天独厚的山水资源。而在前些年，政府及社会各方面没有对它充分重视。即便之前有过一两个开发商在这里，但片区的价值还没显现出来。

现在你再看，这条路修了以后，它就有一个非常便利的位置。往左边走，就是博罗县城，往右边走，就是江北新区。惠博沿江一带处在博罗县城和江北中心区的过渡地带上，受两个城市区域的辐射。

南都：4月份出台的国家新一轮调控被称史上最严，调控会否影响到保利的推货计划？ 阴文启：应该说，我们还是会按照我们企业内部自己的计划去走，把我们产品的展示区完全做好，做出我们认为比较满意的效果，然后再拿出来。

国家调控对开发商来讲，也是一个机遇，是开发商自身练内功的机遇。既然从事这个行业，我对整个行业的发展就非常有信心。既然这个政策对大家都是一样的，我想大家就应该去积极面对。

保利实力雄厚，可能银行各方面的政策对其的影响就会小一点。但这就是我们的实力。另外，就是保利的开发品质。如果品质高了，大家就会有一个选择。那么不管是价格也好，品牌也好，大家都会去比较。另外就是营销，很简单，同样去打一个广告，不同的企业大家的效果也是不同的。

采写：南都记者李丹

●排兵布阵

保利山水城

项目位于惠博沿江路，博罗县城到惠州江北新区的过渡地带上。地块背靠青山，社区内部有丰富的水资源。小区采用德式建筑，产品包括洋房和别墅。一期第一批产品计划在9月份推出。届时将推出390套新房，包括341套洋房和50套别墅。另外，保利地产还在跟踪金山大道沿途地块，计划在东南部城市新区拿地。

第二篇：房地产软文荟萃(商业+住宅)

一、商业类：

1、汽车大道热销的三大理由

近日, 由华裕房地产公司开发的汽车大道项目再创商业地产奇迹, 并引起汽车、房地产业内外人士的普遍关注。

据了解, 目前到汽车大道接待中心看铺的客户维持在日均20多人次（要知道, 这里的商铺每个都在百万左右），与此同时,

几乎临河所有的项目也都派人前去“踩盘”、观摩, 汽车大道的热销以成巴彦淖尔楼市一个独特的现象, 故此, 破泽其中奥秘也成了业内外人士较感兴趣的一个新课题。经过一段时间的观察、交流、洽谈, 笔者总结汽车大道的热销主要有以下一些原因:

提供一次商机。

做为我市首席汽车产业专业市场, 汽车大道的出现为广大汽车经销商、汽配经销商及相关产业商户提供了一次难得的商机。汽车大道入驻的客户来自我区各地, 有呼市、包头、周边旗县的、本地区的。他们看好汽车大道的位置优势, 市场规模优势以及专业运作能力。用他们的话说：他们本来就一直在寻找这样的目标市场, 所以不必等到汽车大道一番广告轰炸便前来“投诚”, 而且有的一买就是相连几个商铺,

一副成竹在胸的感觉。

提供一次投资机会。

商业上的成败很大的原因来自对手的竞争, 而汽车大道作为填补市场空白的我市首家专业汽车市场—此时出现, 如入“无人之境”, 这是商家必争之地, 同时也是商家必胜之地, 投资这种无竞争的专业市场可以不争而胜。

一位投资者说：“现在小面积商铺由于经营项目选择面小, 升值小, 租金不高, 已经不再受青睐, 象汽车大道这种面积大, 而且又是专业市场的商铺, 已经成为我们这些投资者的首选。这里的租金稳中有升, 而且由于面积大, 开发商往往定价不高, 这样给我们这些投资者预留了很大的升值空间, 为什么不投？何况又是汽车市场, 朝阳产业啊！从今往后, 汽车是百姓继住宅之后又一个消费热点呀！”

提供一个就业机会。

随着各地大型经销商、代理商的入驻，汽车大道为汽车相关产业人员提供了一份就业机会和失业保障。很多经销商的营业面积增加了几倍，这样使得与其相关的销售、维修、售后服务等环节上需要注入更多的相关人才。

一位经销商说：“我原来的店面积只有100平米左右，现在在汽车大道这个店有400平米，这样，我需要的人员就很多了，销售的、维修的、保养的、服务的，现在才觉得自己有了规模，也象样了，这两天招聘广告发出了，来的人真不少，也算为社会做贡献了！”

一位投资者说的很实在，他和兄弟一起买了一间，他们原来是做副食品的，但觉得这个行当有一天没一天，所以手里有点钱不敢乱花，想来想去还是来买了商铺。他算了一下，以现在的租金水平，十几年就可以收回成本，而且想干自己也可以干，等于给自己买了一份终生的失业保险。

汽车大道热销的原因很多，据说还有买车留给子女的。其实，仔细琢磨也不难理解汽车大道为何热销，就一条，谁让广大客户感到了有机（商机）可乘，有利（高回报）可图，有情（亲情）可“圆”，准会受到追捧。

2、汽 车 大 道

—推动巴市汽车行业上新台阶

这几天尽管天气变化复杂，沙尘、骄阳、细雨相继来袭。但汽车大道消息一出，立马门庭若市，销售场面热烈，用现在流行的说法——那是相当的火爆！

汽车大道的火爆还体现在这些天媒体的频频曝光以及业内人士对此的高度关注。一位在巴市从事汽车销售工作近十年的“老汽车经销商”听后兴奋地说：“汽车大道的出现不仅是我们这些经销商个人的幸事，而且是整个巴市汽车行业的一桩幸事。”巴市的汽车行业在具备较高的销售经验、管理经验之后，终于出现了自己的专业市场。这样，巴市汽车行业不仅可以辐射周边地区，更能与附近其它城市齐头并进了，巴市汽车行业要成气候了！

“来得正是时候”————业界人士欢呼

巴市汽车行业是一个令人感概万千的行业。

近年来，中国汽车产业发展迅猛，平均每年以30%以上的速度增长。目前，中国汽车销量已名列世界第三位。汽车消费已经成为国民经济增长的重要力量。

20xx年以来，巴市汽车行业也得到飞速发展。国内外知名品牌的特许经销商、代理商落户巴市，并在建设路自发形成一个汽车产业集散地。但由于场地的局限，经营模式落后，各商家势单力薄，没有后续支撑，长期以来，难以形成自我发展壮大良性循环的局面。

而巴市周边的城市，如包头、银川等，早已形成自己专业的汽车产业市场，带动地方经济的发展。

业内人士经过分析后指出，巴市所缺乏的就是像“汽车大道”这样一个专业的汽车产业市场，一个将品牌集中辐射周边的营销主渠道。

也正因如此，汽车大道的出现引起了业界人士一片欢呼，这些天，许多厂商纷纷登门，表示祝贺。

“选的正是这地方”————经销商果断拍板

纵观一些大型的专业市场，不难发现一些共同点，除了固有的优势外，还要有一定的辐射能力，具备区域中心、物流中心的功能。在这方面汽车大道更具优势：汽车大道落址于临河区，正是巴市的政治、经济、文化中心。就临河而言，更是咽喉位置，市区三条主干道（团结路、人民路、庆丰街）于此交汇，交通四通八达，距离高速公路 、临狼、临五、临磴、临陕路、汽车站、火车站都不足十分钟车程。

该区域原来就已经形成了 汽修、汽配、洗车、汽车美容等行业的市场，可谓市场基础得天独厚。

难怪有的经销商看了这个地方后，果断拍板“行！选的就是这个地方”！

“投的正是这种专业市场”————投资者信心百倍

汽车大道之所以销售火爆，赢得广大投资者的青睐，除上述时机好、场地旺之外，还在于他们敏感发现，眼下这正是一个无竞争领域，此时介入，可以不争而胜，尤其是这种专业市场。 商业上的成败很大的原因来自对手的竞争，而汽车大道作为填补市场空白的巴市首家专业汽车产业市场——此时出现，如入“无人之境”，这是商家必争之地，同时也是商家必胜之地。 一位来自西安的投资者在这里买下了两间总面积达600平米的商铺，他说，像这种无竞争状态的专业市场必须投资，稳赚，他已经在各地屡试不爽。另一位投资者说，现在小面积商铺由于经营项目选择面小，升值小，租金不高，已经不再受人青睐。象这种面积大，而且又是专业市场的商铺，已经成为很多投资者的首选。这里的租金不但稳中有升，而且由于面积大，

发展商往往定价不高，这样给我们这些投资者预留了很大的升值空间。“为什么不投！何况又是汽车市场，从今往后，汽车将是百姓继住宅之后又一个消费热点呀！”

——汽车大道正是看准了这种庞大的市场需求，果断出击，才从而形成了这种一呼百应、市场未开先热的良好局面。这种局面，既得到投资者、经营者的欢呼，也迎来了业内人士的喝彩，成为推动巴市汽车行业跃上新台阶的一个巨大推进器。

3、汽车大道

——打造汽车专业街 一举多赢

近年来，由于我市的交通运输业发展迅速，也带动了汽车配套服务行业的发展，但由于商铺分散，既成为该行业自身发展的瓶颈，也给本地“有车族”带来了诸多不便。为此，建立一个商铺集中的汽车配套服务市场，已成为广大汽车、汽配经营户的呼声。

由华裕房地产公司巨资打造的巴市首条汽车主题专业街———汽车大道，规模将近5900平方米，是华裕公司一个超大规模的商业项目，作为一个集汽车展示、汽配维修、汽车装潢及汽车美容于一体的大型汽车主题专业街，这条汽车专业街成为广大汽配经营户投资的重点。汽车大道依托优越的地段优势及目前强大的汽车消费需求，以严谨的商业规划、完善的后期运营，给专业街的未来运营创造出无限的升值潜力。随着汽车大道的建成，必将有效提升我市集约化汽车主题商业的市场品位，成为巴市重要的汽车主题专业街，打造汽车专业街将是一件一举多赢的好事。

一赢―――经销商赢

在我市，大部分汽车经销商都是在临时的租用经营场所，造成了经营的诸多不便，汽车大道的形成得到了广大经销商的高度认可。目前汽车大道所处的庆丰街，已自发形成小型汽配服务市场，由于毗邻庆丰街和团结路互通口，在这里形成汽车专业街，在经营上更是有诸多的便利，同时这里集中了汽车展示、汽配维修、汽车装饰、汽车美容于一体的“一站式”汽车消费配套服务市场，为经销商提供了统一管理、统一规划的专业汽车市场，专业化汽车主题业态，完美构筑车市的前程远景。建筑规划和经营区域物业条件，充分满足不同业主的经营需求。正所谓天时、地利、人合。作为经销商，在巴市汽车业发展迅速的情况下入驻汽车大道，就意味着可以从巴市日渐日旺的汽车消费市场中轻松分得一杯羹。

二赢―――投资者赢

客观地说，汽车大道不属于主街铺面，从传统意义上讲，与胜利路的主街铺面相比，租价并不理想，但是观察我市这几年发展的几条非主干道的小型商业街，专业街商铺并不能以传统的眼光去分析它。例如，我市的陶瓷街、炖菜街、农副产品集中街，它们所处的地理位置都不是黄金地段，但是铺位价值日渐日升，投资者大都是轻松坐享收益。这类型的街虽然大都是自发形成的，收益情况却很可观。华裕房地产公司打造的汽车专业街，具有一定的规模效应和品牌效应，可以说把商铺的价值得以充分地提升，投资者也根本不用担心将来商铺出租的情况，汽车大道将统一招商，投资者完全可以坐享其成。

三赢―――消费者赢

汽车大道的形成大大的方便了消费者，从前为买配件或汽车美容而跑遍全城的经历已经一去不复返了。 对于在此购车选车的巴市消费者而言，汽车大道不仅拥有优雅、舒适、便利的购车环境，使购车的人们能够在祥和美好的氛围中愉快地选车、购车，还拥有完善规范的软硬件设施，同时汽车大道也为广大消费者提供了试车场，消费者终于可告别“无处停车、无

法试车”之苦。走进汽车大道，你就会发现还有两大特色：一是汽车品牌多，二是优质的一站式服务。到汽车大道购车可以选择更多不同款式的车型，使消费者的选择空间加大了，可以选择适合自己个性特点的车型，还有一个更实惠的东西，那就是更多的商家进来，有了竞争消费者能够获得价格上的实惠。

二、住宅类：

1、风度的遐想——记美丽园风度别墅

（题记）风度的出现已经两年了，我和她一起度过了两年，但始终没找到合适解说她的言辞，走出表达的困惑。因为面对如此完美的建筑，我不想用一种随便的方式，轻易的文字去接近她、局限她。

我甚至也没找到合适的文学题材。我想到了用文言文记载她的经典，但容易忽视她的现代；想到了用散文诗表达她的浪漫，但容易掩盖她的真实；想到了用说明文去详细记录她的细节，但容易流于繁琐，影响她给我们带来的简洁第一印象??.

——她是科学的创造，但科学的准确却无法概括她完整的灵魂，她是艺术的生产，但艺术的抽象却无法承载她实在的内涵。——我只好如实记下这样无边的、没有固定指向的、属于我个人的遐想。

这样的地方，该有什么样的故事？

（大客厅——成功的故事）傍晚的阳光透过宽大的玻璃窗铺满整个客厅，照在仿古的家私上，照在庸懒的沙发上，照在贵族气的花瓶上，散发出一种柔和、有质感的光辉。这样的影调是非常吸引那些想表现诸如昂贵、珍藏、永恒主题的摄影师的。

我想，大客厅的大沙发里应该出现的首先是一个穿着随意的的男主人，他一边读着报纸，并不时地用余光看着忙着梳洗宠物的太太和孩子。这样，不经意间流露出一份从容、淡光、适意、自在的生活状态——没有初露锋芒的惊喜，没有事业闯关的紧张，没有四处出击的疲惫，宽裕的空间，从容的心态，随意的气氛——这场景最合适安排一个事业成功者的人生故事。

（弧形露台——经典的故事）我最喜欢的，也是众多客户喜欢的，就是这个宽大的弧形露台。——两把躺椅、咖啡或是法国红葡萄酒，依偎凭栏——没有新婚乍喜的鲜艳、没有时尚的紧贴、也没有科技翻新的花样、甚至没有时代的留痕——这样的地方最合适上演一种天长地久的经典浪漫故事。

（水景公园——喜剧的故事）风度后面是4000平米的水景公园，现在看时，它是一处蓝色宁静的一景，但它更是全家人嘻水玩耍、共享天伦之乐的所在——为从容、自在的生活增加了一些灵动、活泼的成分。我想这应该是一个“吾爱吾家”的情景喜剧情节。

什么样的人住在这样的地方？

风度出现在临河，本身已经具有诸多的象征意味。首先作为建筑的一个传世经典，特别是作为家园的一种美好榜样，她的存在更多地是激起了人们对美好生活的向往，为临河人竖起 了一个生活的最高追求目标。

风度如此高的“身价”，相信许多人也像我一样好奇——这样的地方到底住了写什么样的成功人士？

——我想风度的主人他一定不是个爆发户，因为这里没有他们喜欢的象征华贵的罗马大圆柱、没有体现他们气派的高大门楼、没有表现他们欢天喜地心情的鲜艳色彩。

——他一定也不是缺少见识的人，因为单纯地以中国式的或者西方式的眼光，是无法能够欣赏风度的气质和修养的；

总之，他们应该是一些事业成功，思想成熟，有生活追求、有钱、并有品位的人。 风度——美丽园纯情打造，主动式居住的更高体现。

2、美丽辞典

美丽园：一个名词

一个完美的社区、一个完美的名字、一个激动人心的名字！

激动由数字而来！

这是一个20万平米的大型高档社区。这里将居住着2000户热爱健康、崇尚新生活的人家。这里虽然不能踩沙逐浪，也没有山水清秀，但4000平米的水景公园，5000平米绿地公园却足以使你激动。这里有一个高标准社区会所，有一流的智能化社区安防系统，还将创造出一个精英荟萃的、邻里共荣的新社区模式??一系列的数字指标昭示着一个现代高品质社区的诞生！

尽管中国汉语言词汇非常丰富、词义精深，但是想找到一个可以尽显其风采的用词，却是难乎其难。“美丽园”，乍听起来并没有什么特别，也许还十分的一般，但能够准确表达其内在的神韵，除“美丽”二字还能有谁。当“美丽园”这个名词与这个高品质社区相结合时，它已经上升为健康、全新的生活方式，一个在人内心涌动很久的新生活，这只有来过“美丽园”的人才能真切体会到。

美丽园作为一个包含着丰富内容，万千气象的新名词首先来到八百里河套平原。

美丽园：一个动词

当美丽园以其现代的开发理念和“奢侈”的规划设计展现在众人视野中时，许多人的反映可能是一怔——临河人没有想到他们所期待的未来家园会出现得这么快，这么完美。许多满市找房的人激动了，临河终于出现了高品质的大型生活社区，他们纷纷聚拢过来，仔细询问、揣摩，最终以理性的购房行动造成了事件意义上的轰动——使美丽园这个原本单纯的名词出现了诸多动态的语言特征。

——20xx年12月8日美丽园开盘，众多崇尚高品质生活、渴望新生活方式的人从各地而来，销售中心内此起彼伏的笑声、掌声，等待选房客户的兴奋和紧张??美丽园成了这些丰富变化的表情。

——20xx年3月16日美丽园二期开盘，人头涌涌，三天内近千人的流连徘徊，购房者急切的问询，售楼人员竭力的讲解，声音几乎全部沙哑??美丽园成了这此起彼伏、应接不暇的现场对话声。

——20xx年4月——6月“非典”期间，美丽园向广大客户赠送防非用品，客房的真挚谢意，销售人员真诚的祝福，参观者羡慕的赞叹??美丽园成了这心与心交流的真情对白。 ——在电视上、报纸上，美丽园更是成为引爆闪光灯的镜头焦点所在??

美丽园，一个完全动态的语言特征。

美丽园：一个形容词

正如互联网的诞生对我们现代生活、文化产生了广泛巨大的影响，同样，美丽园作为一个大型高档的生活社区、作为一个聚上千名社会精英的高品质社区的诞生，她彻底改变了临河人

民对居住的认识。她的园林式规划、人文的设计理念、超现代的建筑风格，无一不是人们期盼已久的。她的出现代表了住宅真正意义上的升级、代表了新生活方式的诞生、代表了人们对提高住宅品质的强烈需求。

美丽园丰富了临河的建筑文化，丰富了我们的语言用词，更丰富了临河人民的居所的选择。

3、价 值

我们习惯于用价值去衡量一切，来形成我们的选择，但当价值与美丽园相遇，我们发现：当一个东西无法用价值衡量时，也许它的价值才是最大的，这时我们的选择也才是最有理由的。 生活环境的价值

好的房子是不可多得的！而生活环境更是一种稀缺的资源，尤其是在我们这座城市。

当然，并不是因为稀缺才显得美丽园的珍贵，而是在我们生活的版图上，当我们以每一天的心情去实际丈量时，它确实占有较大的比重。

美丽园是一个纯居住的生活社区，是我们这座城市的绿色花园。深入到美丽园的生活更会发现，同样是在临河，这里的生活却有着巨大的不同。

比如这里的早晨是小鸟叫醒的，这里的一天是水面上的夕阳余辉带走的，这里的幸福生活照是以林荫小径为背景的，这里的朋友聚会就可以是一次大都市生活的完全体会（会所）。 高兴时有潺潺流水伴唱，不快时有水边清风的抚慰。住在这里，你能感觉到太阳的透明，你能闻到青草的味道，于是你愿意清晨早起，象小鸟一样去舒展身体。每天饭后你愿意和家人到室外去，沿着水边走一走，

——这样的生活，有益于个人身心健康，有益于家庭和睦。

身心健康，家庭幸福，你的心情怎能不好？

健康是无价的，心情是无价的，美丽园的生活当然是无价的！

品牌身份的价值

现代经济社会越来越需要强调个人的品牌，即身份。

有位哲人曾说过一句话：你是谁并不重要，但你和谁在一起很重要。身份其实已不再以个人财富来衡量了，而是由自己所在的群体，以群体中的一员体现出来了。在其他大城市，人们习惯于从你所加入的俱乐部来表明自己的身份，这里身份代表了一种个人价值，一种未来存在。

而美丽园的客户，看似简单的人居观念，选房标准相似，其实相似的一定还有他们的文化底蕴，学识品位，特别是他们所处的城市中的地位

——他们不一定是目前临河最富有的，但却是最自信、上升最快的，他们是今天这个城市的中坚力量，未来将主导这个城市。他们走到一起，将志同道合，彼此激励、互相促进。而美丽园将由此形成未来临河的一个人文高地，一个尊贵社区。可以想见，以后说住在美丽园，已不仅是一个家住哪里的方位说明，而更是一个识别社会地位的身份说明。

事业的发展是无限的，美丽园的品牌身份因此是无价的！

4、“宠儿”——美丽园

静观临河楼市，无论火爆或平淡，美丽园都以自己特有的高贵品质独领一片风骚，日渐成为临河市民心目中的“宠儿”。

客观分析，美丽园日渐走俏的原因很多，首先景观性是购房者看中的重要因素。因临河市特有的经济性及近几年房产市场的繁荣，老百姓住宅观念已由原来的有房住到今天的希望住得

好与舒适，特别是年轻人的婚房及一些成功人士的二次至多次置业购房，同时又因现代生活节奏的加快，很多现代人都希望在繁忙的工作后，有个令身心彻底放松休憩的“安乐窝”。而美丽园独特的环境设计恰恰具备了这一点：中央水景公园，碧水与绿地、建筑交相呼应，近水楼台得以完美体现；中心绿地公园，休闲者漫步其间，体会宁静致远；贯穿小区中间的林荫运动步道，更有曲径通幽的感觉。门前是绿草如茵，鲜花吐妍的私家花园，这一切都为临河市民提供了得天独厚的居住环境。

第二，人性化设计：美丽园在户型及配置的设计上更加人性化，抛开旧的设计观念，将客户心中的种种顾虑一一排除，如采用地板采暖系统，不但节约室内的使用面积，更使客户节省了装修费用，同时又提高了生活的舒适度，原来底层住宅出现的返味、返潮、通风、采光、安全等问题，美丽园不会再出现了。室内玄关，家政阳台的设计不仅提高家庭的私密性，更使家里显得整齐、干净，另外可视对讲门镜，七回路电气，管道暗铺等等赢得了广大客户的认同。

第三，绝佳的地理位置：离市中心很近，却离嗓音很远。

美丽园的地理位置在临河可以说是好中之好，开窗时，您听到的不是来自街道、商场的各类嗓音，是蝉鸣鸟叫，您闻到的不是汽车尾气，是绿色带来的大自然气息。而且美丽园离休闲广场、商业中心、医院、银行、学校都只是一步之遥。绝佳的地理位置造就了美丽园绝佳的生活环境。

第四，稀缺性，稀缺意味着升值。美丽园只有一个，而像美丽园这样优美的环境及完善的配套临河也只有一个。待美丽园整体全部交工时，她必将成为临河地区居住环境最好的生活社区，必将因她的稀缺性而不断升值。

纵观以上几点，美丽园能成为临河市民心目中的“宠儿”就不足为奇了！

5、美丽园缘何热销

为什么在短短的几个月，美丽园一期就已销售85%，为什么在众多的楼盘中美丽园能脱颖而出，在寒冷的冬季为房地产行业送来阵阵暖意，为什么越来越理智的客户对美丽园青睐有佳，当您了解其真正缘由时，您就会觉得美丽园的热销不是意料之外，而是情理之中了。 热销原因之一

观望者来迟一步，憋着劲儿要买一套合心意的房

据美丽园的销售经理透露：不少客户最初的心态是：房子确实不错，但是这么大的社区一时半会儿也卖不完，不着急，再等等吧！等到项目卖到一定阶段时，他发现，好位置、好户型、好价格、好楼层所有他想买的房子已快销售一空，没时间了，赶紧挑吧！这样的客户往往得最忠诚的，他已经亲眼目睹了一个项目的销售情况，也已经过了深思熟虑的思考过程，他不会再犹豫等待，再次错失良机。

热销原因之二

长江后浪推前浪，一代更比一代强

美丽园是去年推出的项目，在此之前，华裕公司成功推出税华家园，阳光花园，并得到广大业主的认同，美丽园总结了前面两个楼盘的经验，对产品进行了改进、更新，更加人性化。消费者在选择时就会发现，原来心中的很多顾虑，现在都被打消了，美丽园就是为他们量身订做的，那还犹豫什么呢？

热销原因之三

归根结底还是靠实力、靠专业、靠产品

房地产进入相对稳定的时期后，开发成本日趋透明、市场需求日趋明确，接下来就看开发商

的开发实力，专业能力以及在这两点基础上所实现的产品了。

华裕公司多年的开发经验及开发的知名楼盘，是消费者最放心、最基本的保障。公司拥有一大批专业的设计、建筑物业及相关的人员，本着为消费者服务的思想，在产品设计开发、物业管理等方面要求越来越严格，把真正的好产品送到每一个客户的面前。

而美丽园着个项目，在保留原来好的设计风格之外又增加了很多优良的配置，如地板采暖、煤气管道入户、可视对讲系统等。并同时在社区里设计了中央水景公园、中心绿地公园、林荫步道、组团绿地等，在环境的营造上更是独一无二。

有了开发商的实力、专业能力做保障，又有高品质的配套及优美的环境，在众多的楼盘中能成为客户的首选也自然是顺理成章了。

6、向购房者致敬！

假如美丽园卖得不好，我们会为临河购房者悲哀，当然更多的是为我们自己，为自己渐渐坚定起来的理念或信仰。所幸，它卖得很好，可以放下心来夸张地说一句：从此我们不再迷惑了。

这个信仰就是：临河的购房者已经理性了！

美丽园，从它的定位之初就有争论：是充分利用空间建造住宅，还是留出大片空间营造景观，绿化？当然前者的利润最大，据说至少可赚上千万元，当然不是我们不愿意要这部分利润，而是敢不敢要。这涉及到一个判断：二年后购房者对住宅需求还那么“感性”吗？最后的结论是选择后者，宁可赚个口碑，赢得长期效益。

第二个争论是关于景观的设计：临河的住宅小区内谈不上有什么景观设计，有人说，在楼间做几个花坛，立几个雕塑，种几片草不就有景观了吗？不行，临河购房者已经很理性了，一看便知，这样做太“水”了！是哄人呢！

既然我们要做景观，为什么不做最好的呢？好的景观环境能提升住宅的附加值啊！这也许是一种冒险，但我们还是选择了，于是众所周知的4000平米水景公园，5000平米绿地公园，林荫运动步道，网球场等就应运而生！

第三个争论是关于配套的：是沿用传统住宅的配套，还是采用更现代的配套，这个争论与第一个一样，前者的投入小，后者投入将很大，但我们仍然选择了后者，只有这样的配套加上最好的环境，才能让临河人的生活一步到位。

剩下的事情就是寻找知音了。起初，我们怕自己的这些努力，选择将付诸东流，怕不被广大购房者认可。但后面发生的事情验证了“临河购房者已经很理性了”！在短短的几个月内，美丽园一、二期销售率便达到90%以上，所有的争论、判断都得到市场的验证！

特别是一些购房者的普通评价很让我们感动：这里的感觉就像个家！语言虽然平实，但还有什么样对住宅的评价能超越这呢？还有什么比这让我们听起来更欣慰？

所以，我们不再迷惑了！

我们要向购房者致敬！

7、“主动式居住”：崭新理念、革命方向

每一个行业都在进行着变革

地产界也不例外，在经历最初的产品时代，中期的营销时代，房地产正驶向一个以客户为核心的“客户价值时代”，与之适合的“居住理念”也正经历着跨越性的飞越——一个崇尚休闲自主式的生活方式——“主动式”居住理念正在世界兴起，这一理念根本的创新和震撼就

在于它彻底颠覆了从前的“被动享受”的人居观念，更注重自主的生活方式。其变革所带来的进步性就如同零售业由百货商店向自选超市过渡时带来的自主、随意；操作系统由DOS向WINDOWS转化时带来的自由方便一样令人怦然心动

最近的“中房指数报告”分析表明，今年的房地产市场将进入一个“客户价值时代”，意思是说，消费者在市场的“熏陶”下成熟了，很理性了，开发商要更多关注客户，将更多注意力集中在提升社区“生活方式”的层面上，三流的住宅是资金累积起来的产品，二流的住宅是技术营造出的作品，一流的住宅是靠营造生活方式，居住理念而见长的艺术品。“主动式”居住，这样一个全新的国际人居理念的核心正是建立在对“生活方式”的推崇上。

传统居住理念中，在住的层面上，注重产品本身的优越，目光仍较多停留在室内，买一个房子，回家就被关在房间里，唯一形式就是看电视，单调、被动享受“物质优越”的生活，这不是主动的人生观，没有上升到积极的精神追求。“主动式”居住理念在时生活方式的追逐上超出住宅的本身，讲究精神上的高素质，一种挥洒自如的自主、新派、休闲生活方式。 新理念的旗手

可喜的是，在临河，在我们的美丽园，正实践着这样的人居理想。

美丽园一直致力于营造高品质的生活社区，在规划中，不仅强化住宅本身的素质，更注重营造小区高尚生活的质量，着重体现与住宅相对的生活方式：一个具体的体现就是率先推出“主动式居住”国际人居新理念，她的精髓在于客户可以自由地选择，自主的安排，自然地享受。 在美丽园，业主可以呆在家里，更可以在小区活动——小区里许多种运动内容可以自由安排，可以在水景公园边漫步，可以在会所中悠然自得

“一周一次运动”、“一人一项技能”、“一家一个传统”：这些极大发挥业主自主性、能动性的生活模式将成为美丽园为业主制作的生活标本。

美丽园的主动性还表现在对工程质量进度的监督上，对已购住宅的设计要求上（在工程技术允许情况下），还表现在消费上

业主随时都处于一种主动的位置，支配自己的时间、空间、财富，从而最大程度的实现个人幸福空间的最大化。

8、——20xx年临河地产一大悬念

一天有30个电话打到我的手机上

一个人同时通过三个渠道找到我

一个事被一个人一天连说五遍

? ???

——都在问我同一句话：能不能帮我买套房？

接着传来一片议论“15天狂销300多套”“等待二期开盘的人更多”“这么好的地段，这么便宜的价格，哪儿找去”“我们单位的同事都在那儿买的”。

? ???

——都在使用一个中心词：太阳城

太阳城何方神圣，竟然如此狂热地牵动如此多的人？——这些朋友中有老师、有政府公务人员、有下岗职工、有普通公司职员?? ?

太阳城何以到了买它要走后门？据我从业经验临河买房走后门现明象象了，何部是这么多人一起走。。。

太阳城的的名声何以不胫而走，引来这么多狂热的购房者，要知道很多地产公司花很多的广告费也不能达到这样的效果

一连串的问题形成20xx年临河地产的一个重大悬念。

9、做春囡的邻居吧！（读两遍）

去看看春囡的家——[办公室故事]

——这么多人都去看了春囡的家

——哪么多人？

——刘科长、小张、老郭

——才三个人？

——我们科室一共才四个人，刘科长说想买房的人几乎都去了！

——有这事？老郭不是有房么，他起什么哄？

——老郭早就想换房了，这里他瞄了好久了，该出手了！

——人老精！这次肯定如意了！那小张呢？

——和男朋友一起去了。

——那你呢？

——我在等你呀，走吧？

——哪儿？

——阳光?春天

——to be continued

春囡家在哪里？——[街头故事]

——阳光?春天！

——阳光?春天在哪儿？

——城里万客乐超市边

——城里万客乐？

——你该不会问我城里万客乐在哪儿吧？

—— ……

——to be continued

春囡是谁呀？——[家庭故事[

——30多岁女士，好象在哪个单位上班。对了，有个小孩！

——是？你怎么知道？

——她经常在七彩街领孩子玩

——哦！

——她也很爱玩，尤其爱打网球

——那得去很远的地方打呀？

——你知道什么，人家小区里就有！

—— ……

——to be continued

做春囡的邻居吧——[ 等待发生的故事 ]

代价：每天21元（按揭）

10、如果20xx年你来过美丽园——那不够

如果你曾在美丽园售楼部看过房——那也不够

如果你已经对美丽园的基本概况了若指掌——那还不够

因为——现在你还没有来美丽园——这个健康小区

如果真是这样

你要向蓝天碧水道歉，向花草树木道歉。

最后还要向生活道歉。

然后选择一天，带上你的惊奇.渴望

哪天要下的雨请它改天再下

那天要做的事抛到明天再说

最后说：现在就去美丽园。

11、一号片区在行动

——为地产代表作的诞生鼓掌

在临河的版图上，一块叫“军分区”的地方渐渐醒目起来，它的醒目不仅在于它的绝佳的地理位置，更在于它给我们这些热爱生活的人所带来的那份期待┈┈

20xx年这里将开启新的生活，并作为我们这座城市的地产新代表作，展现在广大购房者面前。当这具有划时代意义的时刻即将到来时，我们除了为它感到惊喜﹑激动，更要为它的诞生热情地鼓掌┈┈

随着临河城市建设的发展，我们目睹了很多楼盘的诞生，这其中有一部分成为了当时房地产代表，如税华家园﹑五星花园﹑美丽园，它们都引导了当时房地产的发展趋向。我们的生活也沿着它们的诞生一步一步得以改善，每次都有新的事物出现，每次都会享受到新的东西。而一号片区（军分区）一出现就把目光放在了未来，让生活延续——它占据都市中心，它坚持与临河今天的繁华相呼应，并为其明天添光，最大限度地利用都市配套，以提升临河人们生活品质为目标。它的出现不仅将彻底改变以往临河楼盘的形象，并以极大的现实性和超前性引领临河地产前进的步伐。毫无疑问，它代表了未来，代表了我们对美好家园的期待。 作为这个城市的一员，我们希望，同时也有责任要求一号片区的明天更加灿烂，能让我们每一个居住在这个城市的人以它为骄傲，我们不禁这样畅想：

——这样的地方不仅仅是可以居住就可以了，它更应该是可以用来欣赏﹑用来交流﹑用来享受﹑用来向所有人推荐，并从而达到精神上满足的一个完美家园┈┈置身于它的怀抱，才能让我们感受到城市跳动的脉搏，保持与时代同步┈┈

总之我们希望在这样一个具有划时代意义的房地产代表作中能找到新的生活！这样，我们就不必羡慕北京的繁荣，不必赞叹西湖的秀美，更不必向往深圳的节奏。当我们置身于其中时，也许不禁自问：“今昔何昔？此处何处？”

可喜的是一号片区（军分区）已经开始行动了，让我们把所有期待的目光都汇聚那里吧。并为这个临河房地产代表作的诞生热情地鼓掌吧！

12、向前看！

——全情关注一号社区“军分区”

[关注范围]

一号社区即“军分区”位于临河中心区，南与中心区商业圆相接。北望东门商圈。星月休闲广场垂手可及。更有16层高的国税大楼依偎相伴，胜利路在它身边流动。交通、就医、上学方便性。随着临河的城市发展，它已然成立我市的一号社区。渐渐变得醒目，它是我市未来最具成熟性、最具群体标志的区域。

—— 一号社区值得关注。

[关注内容]

20xx年这里将开启新的生活。

20xx年它将成为新都市代表。

20xx年它使我们的希望在延续。

——新生活值得关注

[关注亮点]

一、 资深房地产开发公司开发————值得信赖

二、 聘请知名设计院设计 ————值得关注

三、 顶级园林设计专家加盟 ————值得期待

四、 专业服务、建筑队伍 ————值得放心

[关注方式]

广大购房者可平用全程跟踪方式

特别提示：特别报道——“一号片区在行动”。

13、健康视点——美丽园

我认为，健康的社区应具备以下四点，

要有美感，我住在这个地方要有美感，感觉很和谐，很美好，心情很舒畅。这是在说美丽园的环境，每次我一回家，看到广场上各具造型的灯饰、看到水景公园边散步的人们、看到小桥、流水、瀑布、喷泉、凉亭??我的心里面就说不出的舒服；

要有幸福感，我住在这儿感到很幸福。幸福来源于这里高标准的配套设施，不论是可视对讲，还是中空玻璃；不论是分质供水，还是管道燃气；还有地暖、监控系统、无线巡更??这些使我们的生活更加方便、舒适、安全，家里少了烦琐，多了和睦，你说幸福不？

要有归宿感，我到了这个社区就像回了家一样，到了社区就回了家了，到外地我老想回来，有一段归宿的感觉，想念的感觉。这里我想说的是社区的文化活动。没有文化活动的社区，人们就象生活在钢筋混凝土的框架里，没激情，没意思。在美丽园可不是，我出差在外地时媳妇打电话说社区举行羽毛球、乒乓球大赛，问我报名不。我当然要报，都是我的强项，恨不得现在就跟其他的业主一决高低。这样的社区不想才怪。

要有自豪感，我住在这个社区感到很自豪，一说我住在什么社区，感到很自豪，这就是你的文化既有凝聚力又有影响力。这个更不用说，美丽园有我市唯一的社区中央会所、有独一无二的水景公园、绿地公园、又是我市唯一通过自治区AA级住宅性能认定的社区，并且有2000余户热爱健康的人生活在一起??这么多别人没有的，而美丽园都有了，让住在这里的能不自豪吗？

这就是我所说的四点，大家看看，这样的社区谁不喜欢！