大学生创业孵化园
项目申报书
公司（项目）名称： 申 请 人： 申请人所在单位： 申请人联系电话： 申 请 时 间： 年 月 日
共青团东华理工大学委员会监制
XXX公司（或XXX项目）基本资料
第一章 公司介绍
一、公司构成
1.董事会：法人代表，各部门负责人?
2.经营团队:各团队、部门。。。
二、公司的宗旨
为顾客的肯定而创造
三、公司简介资料
萤火公司成立于20xx年，由东华理工大学13级物理系学生开办，近30名师生参
与。他们有青年人特有的冲劲和对口的专业知识，遵守“诚信为客，效率为本”的效劳主旨，开发各种为各界喜爱的光电产品，并兼营各种电器维修工作。深受广大师生认可，并由理学院提供技术支持。各部门人员紧密默契的配合，从而完成整个业务的运作。
四、经营目标
我公司注重发展忠诚的客户，以客户利益至上的理念。通过从4P（product，place,price,promotion）转向4C（consumer,cost,convenicnt,communication）的方式，将公司经营彻底。由生产者导向转变为消费者导向，最终将我们所生产的产品推向社会。
五、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
本项目拟筹建从事LED显示屏、LED亮化工程、光电子类礼品玩具的研发、设计、制造、销售、服务为一体的科技型企业。项目团队目前具有的相关技术如下：
1. 基于LED点阵单元板的显示屏设计、组装与维修。承接各类单、双、七彩色（含
灰度级控制）中小尺寸（像素点阵2048*256以内）电子显示屏制作与安装，可用于门店招牌、舞台背景、广告投放以及信息发布终端等场合。显示屏可采用
2. 小型LED三维立体显示器制作，主要产品包括：
（1） 三维光立方：采用8*8*8LED点阵实现的小型立体光电玩具，通过单片
机控制系统实现几何图形的三维立体静态和动态显示，项目组已开发较
成熟的软硬件产品，具有结构简单、成本低廉等特点；
（图）
（2） 旋转LED平面或三维显示：在圆形基板上制作可独立寻址和控制的二维
微型LED列阵，并通过电机驱动LED板沿直径轴旋转，利用人眼的视觉
暂留效应实现球幕真三维立体显示器。
（图）
3. 小型激光雕刻机：利用两个步进电机控制丝杆滑台实现X_Y两个维度的扫描，
在其中一个滑台上固定有200MW的激光器，通过单片机系统控制继电器模块，步进电机控制模块，光电门控制模块，配合程序协作完成图样的雕刻，该设备能在板材上实现复杂图样的激光雕刻绘制。
雕刻机主控电路 自制激光雕刻机
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
本项目所生产、经营和销售的产品均与光电子相关，具有节能、环保、安全等特点，在技术开发和营销策略上将实现以下创新，有望具有明显的竞争优势：
（1）．针对现有商业LED显示屏价格昂贵，维护、检修成本高等问题，我们推出面向中低消费水平的经济型电子屏幕，该屏幕由团队中具有丰富经验的技术人员采购二手单元板维修、改造、翻新而成，在保障功能和使用的情况下可以大大压缩成本，同时我们还开展租凭使用业务，提供全面完善的售后保障；
（2）．对于电子玩具礼品类产品，我们立足学生群体，既可以成品方式销售，同时也可销售成套配件，给广大学生客户提供自己动手组装的机会，学习交流、寓教于乐；
3.正在开发/待开发产品简介
（1）小型激光雕刻机：该产品硬件电路开发设计已经完成，目前功能尚待完善，正在进行计算机端绘图与通讯软件的设计与调试；
（2）电子十字绣：开发设计一种用LED灯珠代替传统十字绣针线，用于显示静态发光字画的电子装饰品，也可应用于广告招牌等领域。开发思路是将电子屏的每个像素设计成即插即用的模式，在某些仅需要静态图文的应用中可以最大程度的减少灯珠的使用量，且该产品将具有可重复使用、重复设计等特点；
（3）3D打印机：在（1）的基础上继续开发能够在三维空间进行雕刻的激光打印设备，进而实现激光3D打印机。
4.研发计划及时间表
第一阶段：20xx年3月-9月完成小型激光雕刻机设计与产品制作，并形成生产能力，进行推广和销售；
第二阶段：20xx年10月-20xx年1月完成电子十字绣设计研发工作；
第二阶段：20xx年2月-12月完成3D打印机设计研发工作；
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
本校及周边地区，甚至是昌北工业园区与稍有规模的餐饮业
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
电子礼品主要是面对本校及周边高校的学生、老师，LED显示屏主要是针对工业园区内各大中小型企业与有规模的酒店、饭店、旅馆等具有较大规模的消费群体与潜在消费者。目前在校师生以各自的兴趣爱好与产品的使用价值及外观来购买产品，而酒店、饭店等是以吸引消费者为目的而使用此类产品。本公司正是秉着“从消费者出发”的营销理念，为广大消费者提供性价比高，且广大消费者都喜欢的产品。当然，市场处在不停的变化当中，新型产品的诞生可能会影响到本公司的业务，所以在经营时，要规避风险，努力创新，争取引领市场。
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
本公司处于起步阶段，所从事的光电学产业正是目前的朝阳产业。光电产品正在步入高发展阶段，具有较好的市场前景，虽然其中不乏一些较知名的光电品牌，如：利达光电股份有限公司，但是市场仍处在未饱和阶段。
五、市场趋势预测和市场机会
LED行业将会有很好的发展前景，具有很大的发展潜力。LED照明灯具有高效节能的特性，将逐步进入普通家庭，步入人们的生活当中，应用将会越来越广泛。电子礼品也将随着我们的推广逐步被广大消费者所接受，因此，具有良好的市场前景。预计在未来两三年期间LED行业会完全融入人们的日常生活，如：LED照明灯将逐步取代现有的汽车照明技术。
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
1、光电产品在学校周边乃至国内都处于起步阶段，学校周边优乐汇存在少量商贩经营光电产品，但一来不是作为主要业务经营，二来产品的技术水平和供货来源分布不稳定，光电产品基本只在礼品以及照明商品范畴内进行销售，本公司产品旨在打造专业的光电产品销售网点，商品种类以及质量都具有较大的优势，同时支持客户自主DIY，定做配送功能的存在使得我公司的竞争力大大增强，周边难以出现同等竞争力的对手。
2替代者
从产品的长远发展来看，光电产品作为一个新兴投资项目，在发掘潜力上来看存在很大的发展空间，这也意味着具有较大的潜在竞争威胁，同时技术层面上易于模仿，生产工序简便，新的商家可能会跟风涌现，因而本公司必须时刻做好技术、管理层面的自我完善以及产品形式上和技术上的创新准备。
3潜在进入者
对于技术层面而言，光电产品并未为大家普遍知晓，大型商家尚未涉足小物件的领域，所以对于商品市场而言，形成了有实力商家无市场，有心市场商家无实力的格局，有心模仿的商家缺乏技术水平，具有技术水平的商家难以取代产品届时的公信力，所以潜在竞争者威胁存在，但程度较低。
4消费者
目前学生对于光电产品存在较大的好奇心，对于新兴光电商品的接纳度较高，同时由于大学生的交际活动等需求，对于该领域产品需求量正在逐步提高，大部分学生迫切需要既能贯彻自身情感意志，又能奇特而不落俗套的饰品、礼品，光电产品为其提供了巨大的选择空间，具有巨大的市场前景。
5供应商
受产品特性影响，我国大型光电产品产出巨大，核心部件原材料供应商规模实力都已经十分庞大，供方议价能力较高，但我公司需要的材料大部分都可以自行加工生产，对于供应商依赖性较小，能够有效地节省产品的生产成本。
基于以上分析，可以认为，本公司面临的行业竞争程度较低，行业利润水平不高，但是该行业发展潜力巨大。
第五章 市场营销
一、营销计划
目前学校孵化园正在火热招商中,大量创业项目涌入,这也正为我们公司提供了大量的市场,所以我们要努力争取在这方面取得好的成绩。而且随着时代的发展,新式礼品也越来越火,创意也显得越来越重要,所以电子礼品也越来越受到学生的
喜爱,是一个很有潜力的市场,所以我们应牢牢抓住机遇,大力宣传我们公司产品的创意及价值。吸引越来越多的同学前来购买。
二、销售政策
根据市场需求进行适当调控。
三、销售渠道及方式、行销环节、售后服务
公司在大学生创业孵化园拥有自己的实体店,通过传单,广告等方式进行宣传,吸引顾客到店面进行购买,并且可以通过顾客自身的需求进行生产,达到顾客满意。并且公司拥有一整套的服务体系,从制作到维修都是一体化完成。无需繁琐的细节。达到顾客与生产商面对面的对话。为顾客提供完善的售后保障。
四、销售队伍情况及销售福利分配政策
我们的队伍主要由13级物理专业学生及老师组成,我们的团队是由数名善于销售与对电光学电子感兴趣的同学组成，并且有相关专业的老师指导。一部分人负责生产成品,一部分人负责销售,一部分人负责宣传,还有一部分人负责售后服务。我们都是物理专业的,对这项工作都有一定的基础,在这一点我们拥有很大的优势,我相信我们一定能将这份产业做大做强,我们有信心在这项技术上取得重大突破。对于福利分配问题我们先采取平均分配,后面可能会采取按劳分配原则,这也要结合公司的集体情况而定。
五、促销和市场渗透
在适当的时期(如各种节假日或公司成立纪念日等)可进行产品的打折、零利润进行销售，或者进行礼品赠送，日常也可适当进行促销活动。目的在于吸引更多的顾客,打响公司知名度,提高公司信誉。
六、产品价格方案
根据成本及劳动力结算价格。价格结构由成本、技术生产、人力劳动构成。以薄利多销为宗旨,为同学、老师打造一个物美价廉的价格方案。
七、销售资料统计和销售记录方式,销售周期计算
由后勤部统一收集并计算。
八、市场开发规划,销售目,销售预估销售额、占有率及计算依据
在未来一至两年内可以完全接手校园内电子产品的制作及维修,在未来可以为大型的企业完成制作。
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）(产品样品,广告宣传费用)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
投资标准
1符合国家产业政策，具有高速增长潜力
2.具有高素质、高效率、高凝聚力的经营管理团队
3.技术具有独立的产权，并且具有行业领先水平和良好的经济价值，产品和服务具有良好的市场前景和较强的竞争力
4.企业产权关系明晰，，财务管理规范
5.企业或产品能获得市场的较高评价，从而在适当时候通过上市或出售使创业资本成功推出
6.股权价格合理
投资的退出途径
1.国内上市
根据受资企业自身的业绩和条件，本公司帮助其在国内上交所、深交所直接上市，以实现资产变现
2.海外上市
帮助受资企业在境外的资本市场上市，如香港的联交所、新加坡交易所、美国纳斯达克交易所上市
3.股权回购
通过签订协议，由受资企业或其股东回购本公司所持有的受资企业的全部股权
4.产权交易
通过股权协议转让，作为其他上市公司配股所筹集的投资项目、出售以及上市公司间的并购等手段，实现资产变现
投资结构
我们以无形投资为主，有形投资为辅，投资者并没有太大的风险。而且我们会定期向投资者提供报告和我们的资金预算和资金支出。我们只用低成本的材料去创造出其他同类产品高价格的产品，因员工们对公司福利不作要求，故杂费也相对较少。
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源（原材料/供应商）风险
主要有三个方面：原材料价格、运输以及没有供应商所导致的无法预测。
二、市场不确定性风险
1、市场需求量不大；
2、市场竞争对手多而强，有价格战的风险；
3、政府相关市场的规定，消费者保护法等。
三、研发风险
1、技术难关；
2、方法不对；
3、设备不足；
4、人员没有经验或相关品质，无法研发成功；
5、法律禁止，国家安全法。
四、生产不确定性风险
1、生产人员安全、工资、情绪；
2、生产人员能力不足；
3、器材设备不足；
4、生产出产品不合格或存在危险。
五、成本不确定性分析
1、技术难关导致成本上升，影响营销；
2、安全事件成本给公司带来灾难性损失；
3、预防或控制风险损失的成本，即后续维修，保养的损失成本。
六、竞争风险
1、行业竞争者，如本学校超市，创业者的同类型产品竞争，发动同学创新能力，提高技术，降低生产成本，增强竞争力；
2、供产商，不同供产商提供原材料的质量和价格不同；
3、消费者，消费者货比三家，打价格战，提前做好预算。
七、政策风险
1、了解校方对我公司的倾向政策，坚持走校方指导路线；
2、国家相关政策对光电企业的市场影响，正确估计市场需求。
八、财务分析（应收账款/坏账）
1、对缴税相关政策了解清晰；
2、公司资金不能支持系统的运行；
3、财务支出不明确。
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖)
1、公司管理者对人员安排没有恰到好处，造成人才浪费；
2、人员流动没有明确的标准；
3、对部分雇员过于依赖，造成公司内部矛盾。
十、破产风险
1、流动资金不充足，导致公司不能正常运行；
2、学生时间不自由，产品生产得不到保证；
3、产品销售不佳，造成产品叠积。
第九章 管理
一、公司组织结构
1.公司推行层级责任管理，便于明确责权。
2.员工指公司任用和聘用的所有人员，员工分为四级：总监级，经理级，主管级，员工级。
3.下级员工直接对上级员工负责，接受其常安排和业务指导，接受其他上级员工的指导性意见。
二、管理制度及劳动合同
劳动合同制度，保护本单位和劳动者的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》的有关规定，制定本单位劳动合同管理制度。
1． 劳动合同本着平等自愿、协商一致的原则，合同一但订立将具有法律约束力，当事
人必须履行劳动合同和义务。
2． 本单位的聘用人员享受同等的权利和义务。
3． 法人代表或法人代理人与劳动者签定劳动合同，并严格执行劳动合同法的规定。
4． 新招聘人员试用期一般为1-3个月，使用期满签定正式合同，明确劳动责任。
5． 单位可根据工作需要对新聘人员进行培训
6． 劳动者有下列情形的，本单位可以解除劳动合同
（1） 在使用期间被证明不符合用人单位录用条件的
（2） 严重违反劳动纪律或者本单位规章制度的
（3） 工作严重失职，营私舞弊、给本单位利益造成重大损失的
（4） 被依法追究刑事责任的
7． 下列情况单位可以解除合同并提前30天以书面形势通知本人
（1） 劳动者患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由单 位另行安排的工作
（2） 劳动者不能胜任本单位安排的工作，经过培训或调整工作岗位仍然不能胜任的。
8． 对违反劳动合同规定的，单位有权解除劳动合同并要求劳动者赔偿损失
（1） 招收录用其所支付的费用
（2） 为其支付的培训费用
（3） 对生产、经营和工作造成的直接经济损失
（4） 劳动合同约定的其他赔偿费用
9． 员工应保守单位的商业秘密，如有违反本规定的，可视其程度进行相应的经济处罚
或解除劳动合同。
10． 劳动者解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知单位
11． 有下列情形之一的，劳动者可以随时通知单位解除劳动合同
（1） 在使用期内的
（2） 以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的
（3） 未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的
12． 单位不得解除的劳动合同
（1） 患职业病或者因工伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的
（2） 患病或者负伤，在规定的医疗期内的
（3） 女职工在孕期、产期、哺乳期内的
（4） 法律、行政法规规定的其他情形
13．本规定自公布之日起实施
三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
一、岗位：
l 研发生产岗位划分
I. 岗位划分依据：以从事的主要工作内容为划分依据。包括以下几方面。
a) 工作内容本身的技术或管理上的复杂度
b) 工作内容的宽泛性
c) 工作性质的挑战性
d) 所耗费精力的程度 。
二、 岗位划分
a) 一等岗位：
b) 二等岗位：
c) 三等岗位：
d) 四等岗位：
三、岗位级别划分：每等岗位内部，根据在岗人员的各种因素分成十级。主要考虑以下因素
1) 是否试用期。
2) 实际担负起应担职责范围的比率（全部、决大多数、还是很少）。
3) 在本公司担当该职位的时间长短（半年为少、一年正常、两年为多）。
4) 工作绩效表现情况（全部、绝大多数、很少、没有）。
5) 管理或技术或操作上的差错率、包括财务损失额大小（非常多、经常、偶尔、很少） 。
四、研发生产职等划分
i. 职等划分依据：以员工个人的、与从事的该岗位要求相关联的、各方面的实际情形为依据。包括以下几方面：
a) 相关岗位知识
b) 相关核心工作能力。
c) 相关技能
d) 相关工作经验
五、主要方式：管理项目或技术项目实践的方式来申请
六、相关程序：
1、 申请书：岗位知识、核心合作能力、相关技能、实践成功经验为重点内容的格式申请书。员工应根据自己的知识和能力及潜力申请相应的职等和级别。
2、 计划：根据公司近期的运营目标、紧急结合已确定的岗位任务、在和直接上级充分沟通后，确定自己的管理（技术）项目、写出自己管理（技术）项目的目标、制定自己的管理（技术）推进进程表。
3、 辅导：直接上级负责辅导下属，这也是该上级申请职等时须被考核的项目。
4、 期限：申请期限为三个月，完成两个项目，至少有一个大的管理（技术）项目。
5、 项目总结：每一个项目结束，首先提交文字资料。包括建立的制度和程序、技术
参数等。实际项目过程的记录和结果。与目标的对比。
6、 答辩：人力资源部组织答辩，是否通过答辩（即通过申请的职等）
7、 程序控制：人力资源部负责全程监控及程序规范性的审核。并提供全程的程序培训和辅导。
四、薪资、福利方案
一、目的
1、补偿员工的劳动付出，激励员工充分发挥自己的能力和潜力。
2、从制度上和程序上保障全体员工获得劳动报酬的权利、获得法定福利的权利、获得企业福利的权利。
3、将企业的利益和员工的利益有机的结合在一起，企业给予那些全心投入工作、工作绩效优良、为企业创造价值的员工以足够的发展空间。
二、本制度的三大特征
1、外部竞争性
1)个公司招聘准入机制的松紧程度是不一样的，导致在岗人员的知识、能力、工作经验与岗位的匹配程度是有差别的，这种差别会体现在薪资绝对值上。
2)同一岗位，不同公司在岗人员的工作绩效产出不一样，同一公司，同一岗位，不同在岗人员的工作绩效产出也不一样，这种差别也体现在薪资绝对值上。
2、 内部公平性
1) 决定薪资的标准和程序对所有员工是统一的。
2) 所有员工都平等的适用该规则。
3、 激励性
1) 员工的薪资水平取决于员工的岗位和职等。
2) 岗位和职等的确定及调整取决于员工的申请、和实践过程和结果。
3) 由于岗位和职等晋升的巨大可能空间，必将激发那些勇于挑战自我、追求发展的优秀员工不断在业务上、技术上、管理上获得进步。公司的业务、技术、管理也在全体员工的晋升中获得了发展。
三、本制度的特点
1、 将薪酬与公司的业务、管理、技术发展结合起来。
2、 将薪酬与公司的制度化建设结合起来。
3、 将薪酬与员工的职业发展结合起来。
4、 将薪酬与公司的福利结合起来。
5、 给员工创造一种公平的环境。
6、 员工的岗位、职等、薪资自己靠自己自己的努力自己把握。
7、 公司不用再尴尬的面对员工的提薪要求。要提薪自己申请、作出计划、付诸行动、记录管理（技术）实践，效果证明。
8、 企业从此有了良好的机制。自动选人、筛人、留人、育人。同一岗位，不同在岗人员的工作绩效产出也不一样，这种差别也体现在薪资绝对值上。
四、薪资福利的结构
1、福利的意义
1) 福利是企业和员工之间感情的纽带。没有任何福利的企业，很难让员工对企业产生感情。
2) 福利是招聘人才、留住人才的必要条件。没有福利，对人才的吸引大打折扣，没有福利，稍有内外环境的变化，就有可能导致人才流失。
2、福利与薪资
1) 薪资
I. 员工大多认为薪资是自己理所当然,且大多认为企业该支付给自己更多。
II. 即使给所有员工增加百分之五到到百分之十的薪资增长幅度，这只能给员工带来
短暂的满足，而心理长久的不满足却是不变的。
2) 福利
I. 福利，大多数员工认为是公司另外支付给自己的。
II. 有种意外获得的惊喜。即使很小的额度也能让员工获得很大的满足，加深与公司
的感情。
3) 两者之间的关系
I. 十份的薪资,员工有不满意的地方.十一份的薪资,也不会让员工有很大的满意度。 II.拿出0.5份的薪资,再细化为若干份,在一年里以不同的形式、结合传统文化、体现
人文关怀来发给员工，将获得数倍的满意度。
4） 本薪资福利制度将利用该社会学原理，将企业福利的全面性作为一个亮点。
3、薪资结构: 提成分配+公司盈利分红
五、股权分配和认股计划
六、产品介绍
技术与产品：技术描述及技术持有本项目拟筹建从事LED显示屏、LED亮化工程、光电子类礼品玩具的研发、设计、制造、销售、服务为一体的科技型企业。
项目团队目前具有的相关技术如下：1. 基于LED点阵单元板的显示屏设计、组装与维修。承接各类单、双、七彩色（含灰度级控制）中小尺寸（像素点阵2048*256以内）电子显示屏制作与安装，可用于门店招牌、舞台背景、广告投放以及信息发布终端等场合。显示屏可采用
案例展示：物理系实验室信息发布牌P10（6*5）单红色室外LED屏，192*80像素，总面积1.5m2，安装地址：东华理工大学地理楼B402 理学院电子信息牌F3.75（9*8）双色灰度点阵半户外显示屏， 576*256像素，总面积2.13m2，
安装地址：东华理工大学核工楼12楼
2. 小型LED三维立体显示器制作，主要产品包括：（1） 三维光立方：采用8*8*8LED点阵实现的小型立体光电玩具，通过单片机控制系统实现几何图形的三维立体静态和动态显示，项目组已开发较成熟的软硬件产品，具有结构简单、成本低廉等特点；（图）（2） 旋转LED平面或三维显示：在圆形基板上制作可独立寻址和控制的二维微型LED列阵，并通过电机驱动LED板沿直径轴旋转，利用人眼的视觉暂留效应实现球幕真三维立体显示器。（图） 3. 小型激光雕刻机：利用两个步进电机控制丝杆滑台实现X_Y两个维度的扫描，在其中一个滑台上固定有200MW的激光器，通过单片机系统控制继电器模块，步进电机控制模块，光电门控制模块，配合程序协作完成图样的雕刻，该设备能在板材上实现复杂图样的激光雕刻绘制。 雕刻机主控电路 自制激光雕刻机 二、
产品状况：主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
分类名称规格型号价格备注LED显示屏全新型P10半户外单红屏320*160mmP10SR¥750.00/m2成品报价（含控制卡、电源、数据接口、龙骨框架）P10半户外单色（白-黄-绿-蓝）屏320*160mmP10SW-Y-G-B¥1000.00/m2P10半户外双色
320*160mmP10DRG¥2500.00/m2F375室内单红屏304*152mmF375SR¥1600.00/m2F375室内双色屏304*152mmF375DRG¥2800.00/m2LED显示屏经济型(翻新屏)P10半户外单红屏320*160mmP10SR-E¥300.00/m2同时开展租凭业务F375室内双色屏304*152mmF375DRG-E¥1800.00/m2电子礼品光立方CUBE8500*500mmCUBE8¥80.00生产、销售旋转LED500*500mmRotLED¥200.00生产、销售电子胸牌四字12*48E-LOGO¥45.00销售自行车彩灯装饰32全彩LEDLED-BIKE¥55.00销售
产品特性：本项目所生产、经营和销售的产品均与光电子相关，具有节能、环保、安全等特点，在技术开发和营销策略上将实现以下创新，有望具有明显的竞争优势：（1）．针对现有商业LED显示屏价格昂贵，维护、检修成本高等问题，我们推出面向中低消费水平的经济型电子屏幕，该屏幕由团队中具有丰富经验的技术人员采购二手单元板维修、改造、翻新而成，在保障功能和使用的情况下可以大大压缩成本，同时我们还开展租凭使用业务，提供全面完善的售后保障；（2）．对于电子玩具礼品类产品，我们立足学生群体，既可以成品方式销售，同时也可销售成套配件，给广大学生客户提供自己动手组装的机会，学习交流、寓教于乐；
正在开发/待开发产品简介（1）小型激光雕刻机：该产品硬件电路开发设计已经完成，目前功能尚待完善，正在进行计算机端绘图与通讯软件的设计与调试；（2）电子十字绣：开发设计一种用LED灯珠代替传统十字绣针线，用于显示静态发光字画的电子装饰品，也可应用于广告招牌等领域。开发思路是将电子屏的每个像素设计成即插即用的模式，在某些仅需要静态图文的应用中可以最大程度的减少灯珠的使用量，且该产品将具有可重复使用、重复设计等特点；（2）3D打印机：在（1）的基础上继续开发能够在三维空间进行雕刻的激光打印设备，进而实现激光3D打印机。
研发计划及时间表：第一阶段：20xx年3月-9月完成小型激光雕刻机设计与产品制作，并形成生产能力，进行推广和销售；第二阶段：20xx年10月-20xx年1月完成电子十字绣设计研发工作；第二阶段：20xx年2月-12月完成3D打印机设计研发工作。
第十章 经营预测
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
8、
9、 项目投资静态分析 10、
二、财务数据预测
成本费用明细表
附表二(1)《成本费用明细表》填表说明
一、本表适用于执行《企业会计制度》、《小企业会计制度》的纳税人填报。
二、《成本费用明细表》填报与附表一（1）《销售（营业）收入及其他收入明细表》相对应的销售（营业）成本、其他业务支出及营业外支出等的具体构成项目和期间费用。根据会计制度核算的“销售（营业）费用”、“管理费用”、“财务费用”，据以填报主表第9行“期间费用”。
三、有关项目填报说明：
1、第1行“销售（营业）成本合计”：填报纳税人根据会计制度核算的“主营业务成本”、“其他业务支出”、视同销售成本，据以填入主表第7行。本行=本表第2+7＋13行。2、第2至6行“主营业务成本”：纳税人根据不同行业的业务性质分别填报在会计核算中的主营业务成本。第2行=第3+4+5+6行。本表第3至6行的数据，分别与附表一（1）的“主营业务收入”对应行次的数据配比。
一个纳税人内部可能包括从事工业制造业务、提供劳务等各项业务的非法人的分公司、营业部等，必须将各项业务的营业成本分别准确申报。
3、第7至12行“其他业务支出”：按照会计核算中“其他业务支出”的具体业务性质分别填报。第7行=第8+9+10+11+12行。本表第8至12行的数据，分别与附表一（1）《销售（营业）收入及其他收入明细表》“其他业务收入”对应行次的数据配比。其中，其他业务收入的应交税金及附加填入本表第11行；第12行
“其他”项目，填报纳税人按照会计制度应在“其他业务支出”中核算的其他成本费用支出。
4、第13至16行“视同销售成本”：填报纳税人按税收规定计算的与视同销售收入对应的成本，第13行=第14+15+16行。本表第14至16行的数据，分别与附表一（1）《销售（营业）收入及其他收入明细表》“视同销售收入”对应行次的数据配比。每一笔被确认为视同销售的经济事项，在确认计算应税收入的同时，均有与此收入相配比的应税成本。
5、第17行“其他扣除项目合计”=本表第18+26行。纳税人应根据会计制度核算的“营业外支出”及根据税收规定应在当期确认的其他成本费用填报，并据以填入主表第11行“其他扣除项目”。
6、第18至25行“营业外支出”：填报纳税人按照会计制度核算的“营业外支出”中剔除捐赠支出后的余额。第18行=第19+20+?+25行。
（1）第19行“固定资产盘亏”：填报纳税人按照会计制度规定在营业外支出中核算的固定资产盘亏数额。
（2）第20行“处置固定资产净损失”：填报纳税人按照会计制度规定在营业外支出中核算的处置固定资产净损失数额。
（3）第21行“出售无形资产损失”：填报纳税人按照会计制度规定在营业外支出中核算的出售无形资产损失的数额。
（4）第22行“债务重组损失”：填报纳税人按照会计制度规定在营业外支出中核算的债务重组损失数额。
（5）第24行“非常损失”：填报纳税人按照会计制度规定在营业外支出中核算的各项非正常的财产损失（包括流动资产损失、坏帐损失等）。
（6）第25行“其他”：填报纳税人按照会计制度核算的在会计帐务记录的其他支出，包括当年增提的各项准备金等。
（7）按照会计制度核算在“营业外支出”列支的各项捐赠支出（包括公益、救济性捐赠支出，非公益救济性捐赠支出）不在本表填报，而在附表八《捐赠支出明细表》中填报。
7、第26至28行“税收上应确认的其他成本费用”：填报纳税人依据税收规定允许扣除的其他成本费用支出。第26行＝第27+28行。
（1）第27行“在税收上确认的资产评估减值” ：填报纳税人依据税收规定允许扣除的，在企业所得税中已经确认的资产评估减值部分。
（2）第28行“其他”：填报内容包括纳税人本年度发生的调整以前年度损失的事项，填报纳税人依据税收规定允许扣除的其他成本费用支出。
8、第29行“期间费用合计”：填报纳税人按照会计制度核算的销售（营业）费用、管理费用和财务费用的合计数。第29行=第30+31+32行。
（一） 企业的生产经营情况 企业拟成立，还没经营。但我们的产品——电子礼品，主要是面对本校及周边高校的学生、老师，LED显示屏主要是针对工业园区内各大中小型企业与有规模的酒店、饭店、旅馆等具有较大规模的消费群体与潜在消费者。目前在校师生以各自的兴趣爱好与产品的使用价值及外观来购买产品，而酒店、饭店等是以吸引消费者为目的而使用此类产品。而且本公司正是秉着“从消费者出发”的营销理念，为广大消费者提供性价比高，且广大消费者都喜欢的产品。因此，我们的产品有着广阔的市场，相信很快有良好的经营成果。
（二） 利润的实现和分配情况
1、 通过计划数，上年实际数对比说明本年利润的实现情况
2、 通过计算销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等财务比率来说明企业的获利能
力
销售净利率＝净利润/销售净收入 越高越好
总资产报酬率＝（利润总额+利息支出）/资产平均余额 利息包括财务费用中的利息和计入资本化的利息。越高表明投入产出越好，资产运营越有效。 平均余额以后都是指（**期初余额+**期末余额）/2
净资产收益率＝净利润/净资产平均余额。越高表明自有资本获取的收益能力越强，运营效益越好，对投资人、债权人保证程度越高。
3、 根据有关财务法规和制度、企业章程说明利润分配的合理性。
（三）资金增减和周转情况 企业拟成立，还没经营。但我们是小范围、小经营，又有市场，而且我公司需要的材料大部分都可以自行加工生产，对于供应商依赖性较小，能够有效地节省产品的生产成本。可以说基本不用买产品，就卖产品，所以资金周转不成问题。
（四）偿债能力情况
1、流动比率＝流动资产/流动负债 200％为最好
2、资产负债率＝负债总额/资产总额 不超过60％为最好 ，经营风险，偿债能力等
（五）税金缴纳、税负、毛利率情况
说明依法纳税情况，如应纳税款，已纳税款，税款减免等情况和原因，反映企业对我国税法和有关法规的遵守情况。 (六)、所有者权益（或股东权益）增减变动情况
1、会计处理追溯调整影响年初所有者权益（或股东权益）的变动情况，并应具体说明增减差额及原因。
2、所有者权益（或股东权益）本年初与上年末因其他原因变动情况，并应具体说明增减差额及原因。
3、所有者权益（或股东权益）本年度内经营因素增减情况。
4、对国有资本保值增值产生影响的主要客观因素情况及增减数额。
（七）报表附注情况
1、报表编制基础是否根据持续经营编制
2、遵循企业会计准则全部或部分的说明
3、重要会计政策的说明，包括财务报表项目的计量基础（历史成本、可回收金额还是公允价值）和会计政策的确定依据等。
4、重要会计估计的说明，包括下一会计期间内很可能导致资产、负债账面价值重大调整的会计估计的确定依据等
5、会计政策和会计估计变更以及差错更正的说明
6、对已在资产复制表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表中列示的重要项目的进一步说明，包括终止经营税后利润的金额及其构成情况等。
7、或有和承诺事项，资产负债表日后非调整事项、关联方关系及其交易等需要说明的事项。
8、在资产负债表日后、财务报告批准报出日前提议或宣布发放的股利总额和每股金额（或向投资者分配的利润总额）。
9、其他。
（八）、对企业收支利指标进行全面分析，从数据后面阐述问题的原因，从分析得出企业的经营情况，对存在的问题进行阐述，新年度拟采取的改进管理和提高经营业绩的具体措施。也可分散在1-7里边。
第十二章 附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表