采购人员培训计划书

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第二篇：网络采购计划书

个人网店网络采购计划书

目 录

前 言 ?????????????????? 2 明确个人网店采购品种 ????????????????? 3-4 分析个人网店采购需求 ????????????????? 4-5 选择采购供应商 ???????????????????? 5-6 确定采购数量 ????????????????????? 6-7 规划采购时间 ????????????????????? 7 采购预算 ??????????????????????? 7

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前言

积极响应学校号召，结合我们所学专业，我们雷历风行组集体在淘宝开了一家网店，主营是各类童装，附带品就是一些儿童的日常用品，为了使我们的网店能够顺利开张，为顾客提供最优质的服务，为了我们的网店越办越好，经我们组讨论我们做了如下采购计划。

一、明确个人网店采购品种

1.童装流行趋势：

儿童服装本身就是要展现出儿童天真、活泼的一面，不管从款式还是色彩，其选择范围更广，尤其是近年来，儿童服装款式更是多元化，像淑女型、活泼型、成人型等，都可以在商场找到自己中意的款式。这些童装的流行趋势逐渐表现出几个特点：

特点一：成人化

近些年来卖得最火的童装是那些易搭配的成人型服装，“由于这些款式，大人和小孩都可以穿，所以很多父子或者母女会一起买，当亲子装。”

特点二：环保

今年秋冬品牌服饰在大举推出新款服饰的同时，更注重童装的面料和细节的健康问题。在面料的选择上，使用环保型材料是今年秋冬的主流。

特点三：方便

好动是儿童的天性，也是儿童纯真的表现之一，适应儿童好动、经常需要更换衣服的特点，可拆袖的羽绒服、防寒童装卖得特别火。冷的时候，就穿整件羽绒服。热了，就可以把袖子拆下来，只留背心穿。非常方便。

2.新产品情况和季节变化：

1） 春季的儿童服饰销售是很短的，基本是童装店铺一批卖完后就开始进夏季的衣服，这一阶段进货的原则是：勤进快销！

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2）一年之中夏季的销售是最长的!夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。8月份是淡季，处在季节转换中，这个时间进货应该要小心些。

3）9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

3.主力商品和辅助商品的安排：

主力商品是指完成销售金额在销售业绩中占举足轻重地位的商品，辅助商品是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品。我们童装店实行主力商品和辅助商品混搭销售。让顾客不仅看到某主力商品的销售信息，同时也看到某辅助商品的销售信息。进而扩大目标客户的范围，形成较好的卖场气氛。

二、分析个人网店采购需求

中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

1、婴儿装市场需求分析 （0-1岁）

此阶段的显著特点是婴儿以最快的速度发育成长。初生婴儿装市场更注重功能性、卫生性、安全性及有利于婴儿活动和发育增长的需要等因素，婴儿装在设计上方便更换尿布和护理婴儿，不能妨碍婴儿的活动和行走。在选购服装的时候要注意的是，由于婴儿皮肤娇嫩，婴儿装的面料要求柔软、舒适，以全棉织品中的绒布最为适宜。绒布手感柔软、保暖性强、无刺激性。另外，婴儿装也可以选用细布或纱府绸，其布面细密、柔软目前市场上推出的中高档婴儿衣裤，大都采

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用吸湿性、透气性、柔软性和保暖性好的面料，加棉布、绒布、涤棉布、膨体线等，色调鲜艳、明快，款式多样，富有时代感。

2．幼儿装市场（1-3岁）

1～3岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初级技能，但自理能力仍很差，一些卫生习惯仍没有稳固形成。乳婴期服装要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育，同时便于穿脱和洗涤。

3、小童装市场需求分析（4-6岁）

小童装具有头大、颈短、肩窄、肚子较大及活泼好动等特点，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理发育上，已有一些思维活动和主见。幼儿好动，因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动。面料可选择全棉织品中的细布、纱府绸、泡泡沙、女纱呢等，也可以选用化纤织品

４、中童装市场需求分析（7-12岁）

中童装是指小学阶段7～12岁儿童穿着的服装。小学阶段7～12岁儿童穿着的服装。这一年龄段的儿童运动量较幼儿时期提高许多，活动内容也大为增加。因此，在选择中童装的时候，产品应宽松且耐磨，牢度不够或过于紧身的服装，必定会影响和限制孩子的活动范围。中童装在色泽上既要生动活泼又要朴素大方，在质地上要求经济实惠。

三、选择采购供应商

1) 网络采购渠道：

A.

B.

C.

D.

E.

F. 各种采购指南 新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。 各种产品发表会。 各类产品展示（销）会。 行业协会。 行业或政府之统计调查报告或刊物。

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G.

H.

I.

J. 同行或供应商介绍。 公开征询。 供应商主动联络。 其他途径。

2) 采购平台：阿里巴巴批发网

3) 供应商：东莞市虎门小莲服饰店

4) 供应商详情

对供应商的详情调研

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四、确定采购数量

本次采购数量的确定根据以下几点：

小组成员对初期没有太多的经验，为了避免库存压货，所以决定简单的进20件商品，4种类型的服装

1) 自身对童装行业的不了解，要经过磨合之后才能展开大规模的进货数量

2) 小组成员的启动资金有限，导致无法大规模的进货

3) 根据对热销童装的分析，所以决定进20件不同种类的衣服

4) 由于正值夏季，所以根据季节确定了采购的类型

采购计划表

序号 名称 规格 单位 数量 1 男T恤 一等品 1 5 2 女T恤 一等品 1 5 3 连衣裙 一等品 1 5 4 短裤 一等品 1 5

五、规划采购时间

在五一、十一、双十一、圣诞节等这样的节日进行采购；可以在换季时进行采购；可以在打折搞活动的时候进行采购；也可以在店庆时进行采购。

六、采购预算

预算：我们组共有8个人，启动资金有800元，一共花了650元。

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