沸点装饰公司商业计划书

       

一  公司简介

沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。

二  产品/服务 

为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。

三  公司的管理运营模式

沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一） 竞争

1、外来竞争：

目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者：

掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。 

综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二） 供应商分析 

装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三） 市场规模及行业发展： 

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四） 市场细分和目标顾客： 

按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。 

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。 

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。 

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

五 、公司的机会与风险：

1、强势： 

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。 

2、弱势： 

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会：

随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。 

4、威胁： 

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。 

六 、竞争战略和商业模式 

（一） 差异化战略 

通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。 

（二） 半虚拟制造模式 

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。 

七 、资金分析

在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。

   最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。

我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。

基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。

第二篇：装饰公司合作计划书

装饰公司合作计划书

大禹防水

20##年4月1日

目  录

一、服务  …………………………………………………6

二、家装市场主要战略合作伙伴  ………………………… 7

三、厨卫防水材料选择依据   …………………………………………8

四、柔性防水材料及钢性防水材料的对比  …………………………9

五、推荐产品介绍  ……………………………………………………10

六、家装公司竞品情况  ………………………………………………13

七、家装公司合作办法  ………………………………………………14

大禹的服务

1．公司承诺可为您提供专门设计的OEM包装；（年用量在30万以上）

2．能够按照您的要求提供符合企业VI形象识别的调色产品；

3．提供24小时之内到位的客户售后服务；

4．定期为您提供专业的防水知识讲座与培训；

5．为您提供全套系统防水设计方案；

6．提供方便快捷的物流配送，永州市内保证24小时到货。

                防水材料的选择依据

   选材的最基本原则是选择最适合于某一建筑部位的材料。鉴于厕浴间环境的特殊性及施工的可操作性，无庸置疑，施工方便、整体性好的防水涂料是厕浴间最佳的选择。而市场上防水涂料的种类繁多，如何选择最适合的防水涂料成为关键。

厕浴间位于室内，面积小，通风不利，人员使用频率高，而且公司为了兑现2008 “绿色奥运”的承诺，防水涂料必须为绿色环保型，即对人体健康无害、对周围环境无污染。由此，可用的防水涂料主要有水性橡胶改性沥青防水涂料、单组分聚氨酯防水涂料、丙烯酸酯防水涂料（单组分）及聚合物水泥防水涂料（双组分）。

<厕浴间防水推荐做法>主要推荐了聚合物水泥防水涂料和双组分聚氨酯防水涂料，由于水性橡胶改性沥青防水涂料干燥时间较长、涂膜厚度不易保证而未被推荐。目前市场上应用在室内最广泛的环保型防水涂料当属高弹厚质丙烯酸酯高分子防水涂料（中档）、双组分纯聚氯酯防水涂料（中档）和聚合物水泥防水涂料（中档）。

综合双组分聚氨酯防水涂料和聚合物水泥防水涂料，前者的干燥时间相对较长，且对基层的平整度及潮湿度有一定的要求；后者干燥时间相对较短，只要基层平整、无明水即可施工，并且和砂浆基层的粘结强度高，与装饰面层的粘结效果好。

综上所述，本着合理、安全、经济的原则，推荐采用“大禹”牌JS聚合物水泥复合防水涂料。该涂料为水性环保产品，通过“中国环境标志产品”认证，已经过市场长期检验，是您的最佳首选。

                                                                              

柔性防水材料和刚性防水材料的对比

推荐产品简介

聚合物水泥复合防水涂料

【产品配方】

“大禹”牌JS聚合物水泥防水涂料是采用先进技术，使用德国BASF公司的丙稀酸乳胶，配以助剂、填料等优质材料料制成的一种不含有机溶剂的防水涂料。涂覆后可形成具有高弹性、坚韧、无接缝、耐老化、耐候性优异的防水涂膜。并可根据需要加入颜料配成彩色涂层,美化环境,是一种理想的高档新型防水涂料。

【技术性能】

产品根据性能和使用部位不同使用不同防水产品，产品突出丙烯酸酯聚合物乳液的性能，形成的涂膜延伸率高（200%以上）、耐候性好，主要用于非长期浸水环境下；Ⅱ型产品突出高铝高铁水泥的特性，形成的涂膜强度高（1.8Mpa以上）、耐水性好，主要用于长期浸水环境下的防水工程。物理力学性能符合且高于JC/T894-2001《聚合物水泥防水涂料》标准，主要物理力学性能要求见表。

【适用范围】

·最适合于非暴露屋面、厕浴间及外墙的防水、防渗和防潮的工程。

·也可用于地下工程以及隧道、洞库等涂膜防水。

·路桥、水池、水利工程涂膜防水工程。

【构造要点】

·基层——所有阴阳角以及管道根部等两面交接处，均应做成圆弧形，阴角直径宜大于50mm，阳角直径宜大于10mm。

·防水层——可单独涂膜防水构造，也可根据工程实际情况或设计要求增铺胎体增强材料，屋面工程多道设防的每一道涂膜厚度不应小于1.5mm,一道设防时厚度应不应小于2mm,地下工程不小于2mm。厕浴间不小于1.5mm。

                                                                  

【施工要点】

·基层处理——基层表面应平整，坚实、干燥（地下工程可不要求）无尖锐角、浮尘和明水并按设计要求做好防水节点处理。油污须清除干净，低凹破损处修平，基层施工前必须清理清扫干净。

·配料——按产品包装上标注的液料、粉料和水的比例进行配比。水的填加量可适当调节，以调整涂料粘稠度，满足立面和平面不同部位的施工要求。

    涂料的配合方法为先将液料和水倒入搅拌桶中，在手提搅拌器不断搅拌下将粉料徐徐加入其中，至少搅拌5分钟，彻底搅拌均匀，呈浆状无团块。

·细部附加防水层——按设计要求在留设凹槽内嵌填密封材料，在阴阳角、管根等细部应多遍（2-4遍）涂刷JS，地下工程宜夹铺一层胎体增强材料。

·大面防水层施工——防水涂膜应多遍涂布，宜至少四遍完成，每遍涂布时间一般间隔8h，冬季宜延长。每遍涂膜厚度以0.4-0.5mm为宜，涂料用量约0.8kg/㎡，不宜一遍过厚，立面施工以不加水或少加水为宜，以免涂料流淌，致使立面厚度不易达到设计厚度，同时导致阴阳角堆积料过厚，产生裂纹。加铺胎体增强材料时，胎体应铺平，无皱折，搭接不少于100mm，施工时先涂一遍涂料，铺好后上面再刷一遍涂料。

·涂膜防水层完成经验收合格后，应按设计要求进行保护隔离层施工。

【施工注意事项】

·本产品施工时气温须高于5℃，阴雨天气或基层有明水时不宜施工。

    ·防水涂膜应完全干燥后方可进行表层装饰施工，完全干燥时间约为2天，潮湿环境应适当延长。

·厕浴间立面阴阳角不做成圆弧形的部位，在气温较低和空气干燥的地区，宜选用Ⅰ型产品。

【包装与贮存】

    ·产品粉料组分包装为先用塑料袋包装后再装入专用纸盒中；液料组分采用密封塑料桶包装。包装容量分为30kg/桶，20kg/桶，10kg/桶三种规格。

 ·本产品液料须密封存放于5℃以上的阴凉处：粉料须存放于干燥处。产品保质期为1年。                           

“大禹”环保型JS聚合物水泥防水涂料应用在室内的主要特点如下：

     绿色建材，不燃、无毒、无污染；

     涂膜强度高、耐水性、耐候性、耐久性优异；

     可在潮湿或干燥的多种基面上施工，粘结牢固；

     因产品含有水泥成分，易与砂浆保护层粘结，且粘结效果好；

     涂刷法施工，操作简便，工期短；

     涂料在异形部位（如管根、地漏、阴阳角等）的施工更灵活方便，可操作性强；

     管口、管根封口处理效果好，且便于加强处理；

     所形成的涂膜无接缝，连续、密闭、整体性防水效果好，防水质量高。

“大禹”牌环保型JS防水涂料的产品健康与安全

该产品为水基乳液，不含任何有机溶剂。所有成膜组分无毒，对人体无害、对环境无污染，为绿色环保产品。成膜后无任何水溶出物或分解挥发物。产品环保性能符合国家标准《民用建筑工程室内环境污染控制规范》。

该产品相关荣誉及环保证书由公司出示复印件与原件一致。

家装公司竞品情况

通过前期一段时间对家装公司和建材市场地毯式的走访，对家装公司防水合作品牌有了初步了解，家装公司与防水公司的合作方式90%为包工包料。这种合作方式，的确会给家装公司带来很多方便，但多少也留下了一些后患。

  目前，大禹防水材料永州总代理以全市经销商统一供货价合作，主推的材料为“大禹”牌JS聚合物水泥防水涂料，其粉液比为1:1，形成的涂膜延伸率高（200%以上）、弹性好，耐候性好，强度高（1.8Mpa以上）、耐水性好，且同样具有施工简便，粘结强度好等优点，且涂料为水性涂料，干燥时是物理变化过程，水分蒸发而干燥成膜，故施工过程中不会因产生气味，而造成空气污染，危害身体健康。“雨虹”品牌已通过国家绿色环保十环认证，中国建筑装饰装修材料协会的“无毒害（绿色）室内装饰装修材料”。只要施工正确，“大禹”的承诺是：滴水不漏！10kgJS双组份防水材料价格为：95元/桶！适合大众消费水平。

近两年，新闻里经常可以看到因为房屋防水出问题，造成厨卫漏水，导致上下邻居由于个人利益而发生冲突，造成邻里关系不和谐，严重的还惹上了官司。因此，在传媒的影响下，业主们装修新房时，已经越来越注重防水材料的优劣及施工质量，懂得了给自己买了保险后，还得给房子买个保险！因此，我个人觉得家装公司可以将此点作为一个卖点，合作一个名牌防水，交顾客一个保证，相信会有更多的顾客选择贵公司！

家装公司合作办法

一、市场价格体系:

下面列举了几个品牌防水的东方家园零售价格表：

从表中可以看出，大禹是一个适中价位的品牌，既维护了家装公司给客户报价，又处于市场防水均价价位，顾客容易接受。加强了顾客对质量的认可，对品牌的认可，从另一种意义上说，多多少少也使顾客更容易认可并选择装饰公司。

二、具体合作办法：

1)、包工包料：在与装饰公司合作前期，本公司推荐此合作方式。

a、施工费：10元/平米；

施工包含内容为：地面找平、阴阳角处理、施工现场清渣、涂刷防水、闭水试验。

b、材料费：8元/平米

根据客户所选材料定价，产品分三种不同材料，丙烯酸涂料（300%以上弹性）、    JSA聚合物涂料（200%弹性）、聚合物浆料（低弹性），价格因材料性质而异。

c、 施工厚度按国标执行: 1厨卫防水：1.2mm以上;  2地下室防水:2mm以上; 

d、质量保证：

   包工包料合作模式，公司质量保证为五年。

2）、材料厂价直供：

    如果装饰公司无施工要求，则可选择材料直供方式，以全市统一经销商价格直供装饰公司，享受最大的优惠。并且派人免费提供一个月现场施工技术指导服务。

                                                                                         

3）、大公司贴牌供料：

    大禹可为大规模装饰公司OEM贴牌，条件为公司防水年销量达到一定量。目前，已有多家装饰公司贴牌，OEM是现在大装饰公司的普遍趋势，做自己的品牌，客户更容易接受。

三、返利计划：

公司将根据装饰公司的年销量进行年底返利。

广州大禹防水材料永州总代理

20##年4月1日