大学生职业化培训
商业计划书
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一、项目运营的整体思路
（一）项目背景：
随着我国高等教育的扩招，每年毕业的大学生越来越多，随着经济形势下滑等各种因素的影响，大学毕业生出现了就业难的问题，教育部部长袁贵仁在20xx年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，整个宏观层面就业形势很严峻。20xx年的毕业生人数630万，去年已达670 万，20xx年估计近700万。中国超过700万人口的城市有几个，但我们一年的毕业生却有700 万，再加上近三年未实现稳定就业的，何止1000 万。
于此同时，企业在人才市场上出现了招聘难的问题，企业招聘难和大学生就业难的矛盾已成为政府和全社会共同关注的焦点。高等院校毕业生是我国经济建设的生力军和重要的人才资源，搞好毕业生资源的开发利用与配置是落实人才战略、为国民经济和社会发展提供人才保证的一项战略任务。然而，在新的形势下，一方面高校传统教育模式与市场经济人才需求的矛盾日益激化，大学生毕业后缺乏相关的社会实践基础；另一方面由于缺乏专业化人力资源合作平台，导致企业招聘、培训成本不断增加。在这种背景下，毕业生职业化培训和专业化人力资源转移、中介、派遣便显得尤为迫切。
（二）项目目标：
1、大学生职业化（就业）培训体系
该体系包含六大模块：职业化与职业精神、职场及社交礼仪、团 2
队协作训练系统、常见入职困难解析、基本职业技能修炼、企业参观学习。该培训体系旨在全方位提升大学生的综合素质，把大学生从“校园人”变成“社会人”，从“学生人”变成“工作人”，使得应届生能以最短的时间融入工作、融入社会。公司承诺：参加完就业培训后，3个月未能找到工作，100%退还全部培训费。
2、优秀人才输送
一头连着学生，促进就业；一头连着用人单位，输送人才。建立一个招聘、培训、输出平台，在提高毕业生工作能力的同时，减少企业的培训成本和用人风险。
3、打造职业化培训品牌
除大学生培训业务、优秀人才输送外，延伸到人事测评、心理咨询、职业规划、企业内训、人事外包（招聘代理、委托培训）、活动策划、市场整合等领域。
（三）重点运营的业务领域：
1．大学生职业化培训的会员制服务；
2．用人单位的代理招聘和委托培训，以及相关的企业培训；
3．带好核心大学生会员队伍，运营其他相关项目，比如初期的企业赞助，后期文化、学习类产品和服务，抓好业务骨干团队。
（四）项目运营的关键环节：
1．高端：具备团省委或省人事社会保障部门的合作资质 ；
2．终端：
1）具有丰富的企业用人信息资源，建立信任委托机制和长期合作机 3
制；
2）建立市场化的学生会员推广模式和科学化的核心团队的激励与管理机制。
3．中端：搭建科学完善的课程体系，打造成熟全面的师资力量。
二、大学生会员推广模式
1．职业化培训会员服务内容
1）全年24次职业素质培训课程，2小时/次，每月3次，共8个月（9、10、11、12及次年3、4、5、6月）；
2）全年安排6次拓展培训，提高团队合作与竞争能力，提高沟通与执行力。
3）心理咨询、职业规划、人事测评等综合增值服务。
4）毕业期间提供就业信息与指导，推荐用人单位面试。
2．会员推广的运营流程
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3、会员收费标准：全年500元/人，最低优惠标准8折400元/人（10人团体价）。
三、核心团队激励与管控模式
1．核心团队的权利与义务
1）项目主任
（1）义务：
A．组织定期交流与学习，领导团队完成销售目标；
B．做好免费推广公开课的前期筹备与协调工作（协调好场地、时间、领导、老师、学生社团等问题）；
C．带领高校的学习会员按时、安全、准确、有效地参加每次培训；
D．组织并召开好每周举行的总结分析会，及时反馈工作中的情况与问题，并传达好经验、思路和方法；
E．做好会场秩序维护、现场咨询、报名手续办理、课程信息沟通等工作；
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F．做好兼职、就业信息沟通传达，协助推荐优秀毕业生的工作。 G．其他与会员服务、团队带领有关的管理和协调职能。
（2）权利：
A．工作顺利完成即可根据激励制度享有管理奖金和利润提成；
B．未来产业发展中优先成为管理骨干或合作伙伴。
2）团队成员
（1）义务：
A．按时参加组织的交流与学习，努力实现个人及团队销售目标；
B．配合做好免费推广公开课的前期筹备工作；
C．带领自己所介绍的学习会员按时、安全、准确、有效地参加每次培训；
D．按时参加每周举行的总结分析会，及时反馈工作中的情况与问题，并吸收、交流更多、更好的经验、思路和方法；
E．协助做好会场秩序维护、现场咨询、报名手续办理、课程信息沟通等工作。
（2）权利：
A．工作顺利完成即可根据激励制度享有利润提成
B．核心团队的激励模式
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1）团队架构图
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项目主任（团队领导）
2）校园骨干激励模式
（1）奖金=100元*会员人数（如某校园开发会员60人，则该校骨干奖金为6000元）
（2）任务指标：5个高校300名会员，平均每个高校60名会员。
（3）超额提成：若某校园骨干带领团队完成了发展60名会员的任务，超出60人以上的部分按实际收费的10%提成（比如：如果发展了70名会员，提成=400元*10%*10=400元）。
3）团队成员激励模式
（1）任务指标：每个团队成员的工作任务为发展10名会员，完成任务则可免费成为会员。
（2）工作奖励：可以按照最低优惠标准8折400元/人销售会员卡，对外宣传为10人以上报名9折450元/人，可赚取此间差价50元/人，若完成10人的任务，则有可能获得500元工作奖励。
（3）超额提成：若某团队成员完成了发展10名会员的任务，超 7
出10人以上的部分按实际收费的15%提成（比如：如果发展了20名会员，实际收费450元/人，提成=450元*15%*10=675元）。
四、科学完善的课程体系与师资团队
1、职业化培训课程体系
1）职业素质类：心态、执行力、细节、学习力；
2）职场礼仪类：商务礼仪、化妆、服饰搭配、沟通、健康；
3）精英分享类：企业家创业分享、招聘面试经验分享、人力资源管理经验分享、市场开拓经验分享等；
4）提升拔高类：国学、领导力、企业文化、经营战略、转型突破等。 课程主题：人际沟通高手训练、求职策划和面试技巧、团队协作训练系统、目标与时间管理、销售工程学、演讲与商务谈判等。
2、师资团队构建
1）优秀企业家和职业经理（包括企业老板、人力资源总监、市场总监等）；
2）各行业优秀业内讲师（如化妆品讲师、服装搭配讲师、健康保健讲师等）
3）赢在前沿企业管理公司专业讲师；
4）拓展教练；
5）文化学者、国学老师、知名人士等。
五、用人单位合作发展机制
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1、用人单位来源渠道以赢在前沿的会员企业为主
1）参加赢在前沿公司培训的客户；
2）人才网站或中介机构的客户会员；
3）参加校园招聘的企业。
2、合作发展机制
1）企业成为学习会员，每年系统为客户企业提供系统培训；
2）为企业提供代理招聘和委托培训服务，通过提供合格人才，收取管理或其他中介费用；
3）为企业提供人力资源管理和培训管理等项目的咨询、诊断服务。
六、政府、人才中心、团委合作机制
1、政府合作机制
2、人才中心合作机制
3、团委合作机制
七、组织架构
八、未来战略发展方向
具有独立品牌优势的教育集团化企业。
九、横向整合与市场合作机制
前期公开课程吸引企业赞助，中期与媒体合作策划活动，取得协 9
办企业支持，后期与企业合作，推广校园业务。
十、前期学习会员项目收益分析（按1000会员年度核算，单位：元）
十二、用人单位（会员企业）收费1万元/家（按1000会员年度核算），总收入合计壹仟万元。
备注：
1、提成奖金激励的对象是项目主任和团队成员，100元*1000人=10000元 ；
2、场地费=1000元*24场=24000元，师资费=3000元*24场=72000元；
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第二篇：学讲计划培训心得
学讲计划培训心得
为了改善课堂教学生态，使学生学习变得更加主动、有趣、活泼，使教学活动更有目的性、针对性、实效性，使老师的教和学生的学变得更有成效、更具教育和生活的意义，本学期我市在中小学课堂教学中实施“学进去 讲出来教学方式”(简称“学讲方式”)。这一学讲方式，改变了传统的教学方式，刚开始接触时，在课堂中总是有一些茫然。学校通过一系列的学习研讨活动和专家引领讲座，让我对学讲计划有了更深层次地了解。
“ 学讲方式”是以学生自主学习作为主要学习方式，以合作学习作为主要教学组织形式，以“学进去”、“讲出来”作为学生学习方式的导向和学习目标达成的基本要求的课堂教学方式。教学中主要是通过教师指导下的全程自主学习，落实学生学习的主体地位，以自主学、合作学、质疑学、“讲出来”、“教别人”的学习方式，边学边讲，调动学生主动、自主学习的积极性，提高学生课堂教学的参与度、问题探讨的深度，着力培训学习方法，养成学习习惯，提高学生的自学能力，从而提高教学的有效性和质量。在今后的教学中，显然应当从大一统的传授型方式中蜕变出来，以学生的个性化学习为轴心，向着活动的、合作的、反思的学习方式转变。
学讲方式下的课堂教学环节一般分为“自主先学、小组讨论、交流展示、质疑拓展、检测反馈、小结反思”等几个环节，这与我校的自主习得模式下的课堂教学环节是相吻合的。
“自主先学”：是后续学习的基础。自学是在教师指导下的课前预习、课中的自主学习。由学生在课前或刚开始上课的时间段内自主学习，发现疑难，提出问题，经由教师和学生共同梳理后提取出课堂学习的主要问题(即知识点、重难点)。学生带着思考和质疑进入讨论，达到提高课堂教学针对性的目的；同时，给予一定限度的学习时间和进度安排的自主性，保证不同学习速度学生“异步”学习的公平机会。在小组教学研讨中，我们二年级组根据二年级学生年龄小，自主学习能力薄弱等特点，在第一课时教学时，我们设计出了简单有效的自主学习单。此自主学习单共有三项内容，第一项为我认为本课难读的字音和我认为本课难写的生字。第二项为我不理解的词语。第三项为我能正确、流利地朗读课文，这一项分为自评和小组互评两项。在教学《学棋》这一课时，我先教会学生使用此预习单，学生在预习时有了方向，知道如何进行有效预习，对于预习的内容有了明确的要求。有了有效的课前预习，接下来就是如何组织“小组讨论”：在课上，我引导小组长明确分工，谁交流哪一部分，每一个同学都要讨论、发言。并要求学生在交流自己的预习单上的内容时，随时可以及提出自己在读书中遇到的疑问。有了小组讨论交流的过程中，在此基础上，在进行全班交流。全班交流不是简单的重复，而是指导学生有针对性地对自己在学习中遇到的疑惑和要提醒其他同学要注意的。教学生字时，也是由学生提出自己认为难写的字，再由学生交流如何提醒大家写好这些字。一堂课下来，学生的自主学习能力得到了充分的体现，一些难以理解的问题不须要通过教师来讲解，通过小组合作讨论便解
决了，学生的能力得到了更好锻炼。
“质疑拓展”这一环节是深化学习的环节。在小组研讨的基础上，把共性的问题、组内尚未解决的问题、需要拓展探究的问题，通过组际竞赛、互教互议、教师指导等方式，进一步加以解决，发展学生推理性、批判性思维。《学棋》这一课学生提出“为什么跟同一老师学棋，为什么学习的结果却不一样呢？”在小组讨论中，我让学生围绕这一问题展开讨论、交流。学生先画出这两个学生在课堂上的不同表现，再根据学生的表现来交流自己的体会，从而推断其产生不同结果的原因。在反复地讨论交流中，学生很自然地就理解了两位学生有不同学习结果的原因了。 教学最后还要引导学生进行“小结反思”，这是建立知识联系，领悟学习成果的环节。引导学生概括、小结课堂上学习内容，绘制知识结构图、思维导图，领悟学习方法、思维模式，增强学习习惯养成的自觉。 在学讲计划中，我的困惑在于我感觉三年级学生的倾听能力还比较薄弱，每堂课积极发言的学生较多，但能做到认真倾听的学生还不够多。在学习交流的过程中，倾听远比发言更加重要。倾听的能力培养在今后学讲课堂教学中的一个重点。