如何撰写商业计划书 商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。 PPT要包含以下几个部分：

1.团队介绍(Who)

2.要解决的问题(Why)

3.产品或服务介绍(What&How)

4.发展规划(When)

5.财务预算

6.融资需求

越前面的内容，越重要。

一、团队介绍

团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。

另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。

团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题，首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。

二、要解决的问题

解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，

你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的，你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息：

1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。

2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。

在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市三、产品或者服务介绍

前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。

这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。

这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。

1.不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。

2.不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定

来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。

题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。

1.这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。

2.他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3.我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。

所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。

四、发展规划

好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。

你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。

你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。

还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。

五、财务预测和融资需求

最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。

最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。

场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。

第二篇：如何撰写商业计划书之二怎样写商业计划书的摘要

撰写商业计划书之二

之二：怎样写商业计划书的摘要

摘要的重要意义

好的摘要能够回答“这是什么

产品（这里指广义的产品，为了写

作方便，我们把提供的服务也列为

广义的产品之内）？谁来制造它？

为什么人们会买？”等问题。摘要

还要回答“你要卖什么？卖给谁？

怎么卖？”等问题。因此摘要的重

点是讲清楚产品的主要特点、市场

情况、销售队伍、广告运用、销售

技巧等。

摘要还需要说明产品成本、成

本构成、产品构成部分的可靠性和

稳定性，以及产品的实际售价等问

题。时间继续读下去的决定。在摘要部分，应该重点向投资者传达以下几点信息：１．你的基本经营计划是正确的，是合乎逻辑的。２．你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。３．你有能力管理好这个企业，你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。４．你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当退出市场。５．你的财务分析是实际的。６．投资者不会把钱扔到水里。

摘要应该表达的内容

摘要应该使投资者能够马上理

解你的基本观点，快速掌握商业计

划书的重点，然后做出是否愿意花撰写摘要应该注意的事项１．摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书主体的抛光润色。

５４万

方数据　国赫融资２∞２／

然后反复阅读几遍主体文章，提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。

２．撰写摘要部分一定要有针对性。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣，而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。

３．撰写一定要文笔流畅生动。风格要开门见山，夺人眼目，立即！ｌ创造力的价值

有一个故事：有个灭卖毒块；铜，喊价２８万美元。好奇的记ｉ者一打听，方知此人是个艺术ｉ家。不过，对于一块只值９美元ｉ的铜来说，他的价格是个天价。ｉ他被请进电视台，讲述了他的遭ｉ理：一块铜价值９美元，如制成ｉ门柄，价值就增值为２；ｌ美元；如果制成工艺品，价值就变成３００美元，如果制成纪念碑，价值就应该信２８００００美元。他的创意打动了华尔街一位金融家，结果那块铜最终制成了一尊优美的胸像——也就是一位成功人士的纪念碑，最终价值为３０万美元。从９美元至Ｂ３０万美元老闻的差距就是创造力，或者说创造秀的价值。

万　方数据ｌｌ，ｆｏ＃¨％＝：２“ｉ；§舔照ｌ稳疆｜薹瘾ｌ⑨蠢翁ｌｌＦ嗣涮曩◇※奠强｜抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让市场的原因。同时还要提供市场调人难以琢磨。查研究和分析的结果。４．在写作全部完成之后，一定（６）销售策略。主要侧重于叙要自己先检查有无错别字等。述产品如何进入目标市场，企业如何做广告，以及销售方式。要指出主要销售方式是直销，还是通过代摘要的格式理等。产品促销的主要方式，如参根据不同企业的情况，常用的加展览、有奖销售、捆绑式销售或摘要格式有两种：即提纲性摘要和其他可以促进销售的方法等。叙述性摘要。（７）市场竞争情况和市场区分１．提纲性摘要情况。简单介绍与产品有关的市场提纲性摘要结构简单，开门见竞争情况、主要竞争对手，以及各山，内容单刀直入一目了然，让投自的市场划分和市场占有率。资者能立即了解你需要投资的目（８）竞争优势和特点。阐述为的。什么你的产品能够在市场竞争中获提纲性摘要的基本格式是用简得成功。列举任何可以代表你的产短明晰的话摘选出商业计划书每章品或服务的优势，如：专利、秘方、中的重点。每一个方面的描述不要独特的生产工艺、大的合同、与用超过三句话。只阐述与企业和项目户签订的意向性信件等。关系最密切和给人印象最深刻的部（９）优良的经营管理。简述企分。提纲性摘要一般包括以下一些业管理队伍的历史和能力，特别是内容：企业的创始人和主要决策人的有关（１）有关企业的描述。主要包情况。括企业名称、企业类型、地点、法（１０）生产管理。简述关键性的律形式（股份公司、个人公司、合生产特点，如：地点、关键的销售伙人公司等）。商和供应商、节省成本的技术和措（２）申请投资目的。施等。（３）企业状况。是老企业还是（１１）财务状况。未来ｌ至３年新企业，或是正在准备成立的企的预期销售额和利润。业。企业成立的时间，项目所包括（１２）企业的长期发展目标。企的产品或服务已经进行了多长时业未来５年发展的计划，如：员工间，是否已经销售。总人数、销售队伍建设情况、分支（４）产品和服务。列出已经销机构数目、市场占有率、销售额、售或要销售的产品或服务项目。利润率等。（５）目标市场。列出产品将进（１３）寻求资金数额。项目需要入的市场，以及为什么要选择这个资金总数、资金来源、筹集资金方

１｜晦荫黄２。。２／１５５

式，投资者如何得到报酬等。

２．叙述性摘要

叙述性摘要好像是给投资者讲一个动听的故事。可以把商业计划书写得有声有色，娓娓动听。叙述性摘要特别适用于需要语言描述的新产品、新市场、新技术等。

叙述性摘要很适用于有良好历史或背景的企业。叙述性摘要的目的是调动投资者对企业的情绪，使投资者对企业和项目感到兴奋，所以在撰写时要重点选择一或两件最能够打动投资者的企业的特点，使投资者理解为什么你的企业能够成功，你的企业是如何由于有了这些特点才获得成功的。叙述性摘要应具有明显的人性化特点。

描述性摘要没有统一的格式，但是应该主要包括以下几方面内容：

（１）企业简介。简单描述企业的组织结构、发展计划、法律形式、地点、企业目标等。

（２）产品的基本情况。包括企业背景、产品开发情况、产品是如何开发出来的、产品和服务特点、企业是如何认识到市场机会的等。

（３）市场情况。简述目标市场、市场发展趋势、市场需要，特别是阐述清楚为什么市场需要你的产品或服务，市场分析结果，市场竞争，市场开放情况。

（４）竞争优势和特点。为什么你的企业能够在竞争中获得成功，列举任何可以表现你的产品或服务的优势，如：专利、大的合同、用５６茸际融费２００２／万　方数据户的意向性信件。如果你是新的企叙述性摘要不是必须的。多数业，还要列举影响你进入市场的障商业计划书采用提纲性摘要，特别碍。是当企业的基本情况比较容易理（５）管理队伍（领导班子）的情解，市场和企业管理相当标准时更况。描述企业领导班子的主要成员不必采用叙述性摘要。提纲性摘要的经历和能力，特别是过去的成功是一种很专业性的写法，许多投资经验。者习惯于这种简单易懂的方式。提（６）未来的阶段性计划。列出纲性摘要与叙述性摘要相比，写作每个阶段的发展目标和如何达到目风格不是很重要。标的方法和日期，包括销售额、利润、市场占有率，第一批产品的出摘要的长度厂日期、员工人数、分支机构数目摘要一定要短。最多两页，如等。果有可能最好压缩成一页。口（７）财务情况。包括资金来源、