百老汇市场部工作计划

第二篇：常州琴行钢琴市场工作计划

常州琴行钢琴市场分析报告

1、 唐山市基本情况：

? 人口：459万（其中市区及周边300万左右、溧阳90万、金坛60万）

? 经济：20xx年常州GDP：3500亿元，位居江苏省第五位。仅次于：苏州、无锡、南京、南通。

? 市辖区：钟楼区、天宁区、新北区、武进区、戚墅堰区、邹区 ? 高等院校：常州工学院（设大学本科音乐类专业），其他院校均无音乐类专业。

? 常州市实际城市规划能容纳600万口正常居住，但是常州市实际入住率仅有300万，也就意味着常州市依然有300万人口的空缺，个人建议公司重视常州市场的潜力。

2、钢琴市场：

? 钢琴年销售量：1200-1300台

其中：珠江350台、雅马哈165台，卡哇伊（北京）30台，卡哇伊及相关产品（宜昌）160台，三益（印度尼西亚进口）120台、英昌：30台，星海：10台，海伦30台，其他300台（主要是二手钢琴、门德尔松、斯坦尼、帕拉天奴、世正、广东欧米勒、广东塞勒等）

? 市区内琴行约：50家（销售钢琴的约有20家）

? 培训中心4-5家（具规模的）

3、 常州市主要琴行基本简介：

负责人：谢开明、谢春华

年销售量：钢琴350台左右，

钢琴品牌：英昌30台（独家），雅马哈165台（独家），

卡瓦依、托雅玛宜昌相关产品160台（独家），

二手琴30台

培训中心：全部学员500人，

钢琴学员150人。

人员：店员8名，调律师1名，专职老师0名。

店面：2

个人分析：传统性琴行，无再大发展潜质。

购物中心：

负责人：卞国芳

年销售量：钢琴320台左右，

钢琴品牌：珠江320台

培训中心：0人。

人员：店员4名，调律师1名

店面：1

个人分析：商场性质的琴行，属于国有企业下属的一个柜台部门，随时可能出现撤柜现象。

负责人：顾俊豪 戴昌贵（合股性质）

年销售量：钢琴240台左右

钢琴品牌：三益全系列120台（独家），珠江70台，宜昌森柏龙30台（独家），马歇尔20台

培训中心：120人。

人员：店员6名，调律师2名

店面：3

个人分析：云海琴行是一个非常怪异的琴行，20xx年之前该琴行名不见经传，自从负责人顾俊豪介入后该琴行飞速发展，短短三年就稳稳成为常州市第三大琴行。该琴行被众多品牌厂家所青睐，内部消息称众多品牌厂家多次与该琴行负责人顾俊豪频繁接触，个人认为该潜力巨大，第一大是迟早的事，希望公司重视该琴行。

音华琴行：

负责人：包林庆（苏州）

年销售量： 海伦钢琴30台、星海+星海卡瓦依30

培训中心：学员50名

人员：店员2名，调律师苏州调用

店面：1

个人分析：常州的音华琴行是苏州音华琴行的分店，因为常州店不可能由苏州负责人亲力亲为，所以该琴行一直发展滞后，加之云海琴

行已经开到其隔壁，如苏州店不支撑其财务亏损，该琴行有被淘汰的可能。

知音琴行：

负责人：不详

年销售量：60台钢琴

钢琴品牌：珠江30台、圣卡罗20台、雅马哈10台（有严重窜货嫌疑）

培训中心：学员50名

人员：店员3名，调律师无

个人分析：知音琴行在常州的发展主要受到传统琴行的排挤及管理人员混乱造成。在常州地区的影响力非常薄弱，以目前财务状况观察常州知音店举步维艰。

和声琴行：

负责人：邵建

年销售量：钢琴40台左右

钢琴品牌：均为国内山寨品牌，以博兰斯勒副牌为主打

培训中心：钢琴学员100人

人员：店员3名，调律师0名

个人分析：这种类型的琴行从可持续性发展角度出发，衰落是必然不是偶然，其无锡店销售我公司产品也没有完全尽心。

4、雅马哈现有经销商情况：

经销商：三益琴行

负责人：谢开明

年销售量：钢琴350台左右，

钢琴品牌：雅马哈165台，宜昌金宝+卡哇伊160台

二手钢琴30台左右

培训中心：总共500人，钢琴学员150人

店铺：市内2店，销售雅马哈店1店

总结：三益琴行无论钢琴还是管乐均没有达成公司的合同，经销商在销售中表现积极性不高，店面雅马哈区域不够突出，与卡哇伊品牌对面设置。展区内样琴种类很少，没有按照公司要求开盖展示。管乐其没有进行展示。

常州市钢琴销量约在1200台-1300台，雅马哈占有率很低，奇怪的是刚进中国的三益钢琴在常州地区云海琴行的经营下却占有很大的市场份额，因此个人建议需要开发新的经销商，重点观察这个云海琴行，争取共同开拓常州市场。