海南三亚房地产项目市场调研
计划书
专业班级：20##级金融二班
组长： XXX
组员：XX、XX、XXX、XXX、
XXX
指导老师：XXX
二0一X年X月XXX
海南三亚房地产项目市场调研计划书
一、调研背景
房地产作为我国主要的经济支柱产业，依然存在着广阔的发展前景，而随着海南国际旅游岛建设战略的实施，三亚更是成为了众多房地产开发商的必争之地，为了能够更快的了解三亚的房地产市场，我们计划要针对三亚的大型楼盘进行调研并且为了更好的了解消费者的购房意向，同时对广大的消费者进行调查访问。
二、调查目的
1、对整个三亚市房地产市场信息（包括价格、发展趋势、楼盘开发等情况）进行全面的收集整理；
2、以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和实施，以便适应市场发展的需求；
3、进一步了解经济的发展给房地产带来的影响以及文化特色；
4、结合三亚宏观环境，为下一步详细性市场调研和项目开发策划、可行性研究提供基础性资料。
三、调研内容
市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。该次调查中主要内容有以下几方面。
（一）宏观环境的主要的调研内容有：
① 随着国家政局的稳定，我国加入亚洲经贸区必然影响房地产项目因素。
② 随着经济发展趋势的影响，以及科学技术的发展对房地产的影响很大。
③ 当地区域文化，风俗习惯等特点。
（二）房地产需求、规划、中介机构调研主要内容有：
① 了解三亚房地产在城市的建设与规划
② 了解三亚房地产企业的情况
③ 观察三亚房地产的供应与需求
④ 了解三亚房地产的经营销售渠道
（三）消费者调研主要内容有：
①消费者对房地产的购买型式（位置、户型、风格、配套）
② 消费者对房地产的了解程度（单价、总价）
（四）调查对象以及单位
三亚比较有名的房地产公司。如：雅居乐，万科，万达，世邦魏理仕，绿城等。
三亚房地产的所有消费者都是被调查对象，但因为个人的经济背景的差异性，每个人的月开支存在较大的差距，被调查者年龄比例、被调查者性别比例、被调查者收入比例、被调查者所在区域比例，导致消费者购买习惯的差异性。
消费者样本要求如下所示：
①消费者家庭中有无未购房者
②消费者有没有购买新房的意愿
③消费者有没有在半年内接受过房地产的市场调查
四、调查方式：
资料收集法、问卷调查法、访谈法、实地考察法、网络调查法。
五、 具体实施
1、房地产商调查
对三亚比较有名的房地产公司采取重点抽样调查方式采集资料
2、消费者调查
①对消费者以及街头问卷调查为主，具体实施方法如下：
在完成市场调查问卷的设计及调查人员进行培训等有关工作后，就可以展开具体的问卷调查，把问卷平均分发给各调查员，统一到目的地进行调查，调查人员在进行调查时向消费者说明来意，得到正确有效的调查结果，调查过程中，调查员应耐心等待不可催促，调查员当时收回问卷。
②准备阶段
界定调查问题范围，设计调查方案，设计调查问卷。
③实施阶段
根据调查要求，采用多种形式，由调查人员广泛地收集与调查活动有关的信息
④结果处理阶段
将收集的资料进行汇总、归纳、整理和分析，并将结果以书面形式调查报告表叙述出来。
六、经费预算（单位：元）
七、调研人员及任务安排
1.调研人员
XXX（组长）、XX、XX、XXX、XXX、XXX
2.调研任务安排
（1）调查作业设计：XX、XXX
（2）调查地区分配：XXX组长）
（3）当日工作审核：XXX（组长）
①每天下午结束前全体人员集合
②验收问卷
③汇报访问过程
④谈体会和遇到的问题、交流看法和做法
（4）调查结果处理：XX、XXX，XXX
问卷审核、统计计算、结果分析、撰写调查报告
八、附录
附录一
海南三亚X房地产公司楼盘调研表
调研员姓名： 调研时间： 年 月 日
附录二
三亚市房地产市场消费者调查问卷
主办单位：海南大学金融与统计系调研小组
填卷说明：A用钢笔或圆珠笔在选定答案上打“√”。
B除注明“可多选”外，均为“单选题”。
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尊敬的先生/女士：
您好！本公司为了更好的了解消费者对三亚市当前房地产市场的看法，制定了该调查问卷，烦请您真实答写并衷心感谢您的配合。
（一）现有住宅调查：
1、您现在住房的户型是？
Ａ.一室一厅 Ｂ.两室一厅 Ｃ.三室一厅 Ｄ.三室两厅 E.其他
2、您现在住房建筑面积是？
Ａ.60以下 Ｂ.61—80 Ｃ.81—100 Ｄ.101—120 E.120以上
3、您现在住房来源是？
A.商品房 B.单位福利房 C.经济适用房 Ｄ.其它
4、您目前住房位于哪个区域？
A.市区 B. 三亚湾区域 C.大东海区域 D.亚龙湾区域 E.郊区
（二）住房需求
1、如要购房，您打算在最近 内购房？
Ａ．最近 B．半年 C．一年 D．两年 E．两年以上
2、如果您买房，您会选择哪种房源？
A.商品房 B.二手房
3、您购买住房的主要目的是？
A.满足居住要求 B.为上下一代 C．改善居住条件 D．方便工作、学习、生活 E．投资 F．度假 G.其他：
4、您打算在哪片区域购房？
A.市区 B.三亚湾区域 C.大东海区域 D.亚龙湾区域 E.郊区
5、您在选购住房时，对户型的要求是哪种？
Ａ.一室一厅 Ｂ.二室一厅 Ｃ.二室二厅 D.三室一厅 E.三室二厅 G.四室及以上
6、您若购买商品房，您打算买多大建筑面积？
Ａ.60以下 Ｂ．60—80 Ｃ．80—100 Ｄ．100—120 E120以上.
7、您打算购买的住宅类型是？
A .多层（6层以下） B.小高层（7－11层） C.高层（11层以上） D.别墅 E.低层（4层以下）
8、您购买住房能承受的单价（元）是？
A．5000以下 B.5000-10000 C.10000-15000 D.15000-20000 E.20000以上
9、您购买住房时能承受的总价(万元)是？
A.40-100 B.100-150 C.150-200 D200-250 E.250以上
10、您购买住宅时希望选择哪种付款方式？
A．按揭贷款 B．分期付款 C．一次性付款
11、您希望按揭的比例是多少？
A.5成或以下 B.六成 C.七成 D.八成 E.九成以上
12、您希望按揭的期限是多少？
A.5年以下 B.5～10年 C.10～15年 D.15～20年 E.20年以上
13、在首付款交完后，您每月能够承受的支付能力为？
A.1000元以下 B.1000-1500元 C.1500-2000元 D.20##-2500元 E.2500-3000元 F.3000元以上
14、您购买住房考虑的主要因素是？请按优先顺序选出四项
1： 2： 3： 4：
Ａ.开发商品牌 Ｂ.地理位置 Ｃ.周边配套 Ｄ.户型结构 Ｅ.周边环境 F.交通状况 G.升值潜力 H.内部配套 J.物管水平 K.产品价格
15、您希望小区有哪些配套设施？请按优先顺序选出四项
1： 2： 3： 4：
A．运动场所 B．健身器材 C．诊所 D．幼儿园 E．超市 F．美容美发 G．休闲会所 H．小学
16、您希望小区周边有哪些配套设施？请按优先顺序选出四项
1： 2： 3： 4：
A．医院 B．学校 C．超市 D．饭店 E．宾馆 F．公园 G．车站 H．休闲娱乐场所
17、购置房产时，您最注重的小区内部因素有哪些？
A.小区绿化 B.物业管理 C.噪音 D.是否位处市中心
18、购置房产时，您最注重的小区外部因素有哪些？
A.生活便利 B.工作便利 C. 交通方便
19、购买住宅时，您是否需要停车位？
A.不需要 B.需要一个 C.需要一个以上
20、若需要您会考虑租用还是购买汽车车位？
A．租用 B．购买 C．不做考虑
21、您希望的停车位位置是？
A.室外 B、室内 C、地下
22、您能承爱所购买住房离工作单位的车程是？
A．10分钟内 B．20分钟内 C．30分钟内 D.30分钟以上
23、您对居住环境最关心的是?
A.绿化景观 B.建筑布局 C.建筑风格 D.健身游乐设施 E.停车道路系统 F.公共广场 G.硬地景观
24、您喜欢何种建筑风格?
A.欧式古典 B.欧式现代 C.中式 D.东南亚 E.其他
25、您对住宅下列设计是否有需求？（可多选）
A.书房 B.衣帽间 C.储物室 D.洗衣房 E.其他
26、您比较喜欢的阳台设计是?
A．传统式阳台 B.落地玻璃阳台 C.封闭式阳台 D.其他
27、您喜欢住宅每层户数是?
A.两户及以下 B.三至四户 C.五至六户 D.六至七户 F.七户以上
28、您在购买住房时对交房的要求是？
A.毛坯房 B.厨卫装修 C.全部装修 D.其他
29、若购房，您是否注重开发商品牌?
A.是 B.否
30、您是否注重物业管理?
A.是 B.否
31、您更关心物业管理的哪些因素?
A.物业管理价格 B. 物业管理品质 C.物业管理品牌
（三） 对房地产市场的认识
1、您是否知道住宅建设用地使用权满70年后会自动续期？
A.知道 B.不知道
2、您认为影响商品房销售的主要因素有哪些？（可多选）
A.价格 B.开发商信誉 C.入住费用 D.物业管理 E.房屋质量 F.户型 G.信息透明度
3、您认为目前我市房价同人们收入关系如何？
A.基本适应 B.高于收入水平 C.低于收入水平
4、您认为未来两年内，我市房价总体上会如何变动？
A.上升 B.下降 C.持平 D.说不清
5、您认为目前新建楼盘质量变化如何？
A.上升 B.下降 C.持平 D.说不清
6、您认为房地产开发公司在商品房买卖合同补充协议中是否有不公平条款？
A.有 B.没有
7、您认为房地产开发公司在商品房买卖合同中是否应该告知公摊项目、公摊系数、公摊面积？
A.应该 B.不应该 C.说不清
8、您是否打算通过中介购房？
A.通过 B.不通过
9、房贷利率提高后，是否影响您的贷款购房？
A.影响 B.不影响
（四）游客访问调查
1、您来三亚的目的是？
A.旅游 B.养老 C.投资 D.度假 E.其他
2、您如果在三亚购房，您打算是？
A.长期居住 B.养老 C.投资 D.度假 E.其他
3.您购房的选择是？
A.一线海景房 B.二线海景房 C.不在乎离大海的远近
4.如果您在三亚购房或者拥有房产，每年您会在三亚居住多长时间？
A.一个月以内 B.一至三个月 C.三个月至六个月 D.六个月以上
5.您认为海南的房价在未来的两年内会如何变动？
A.上涨 B.下跌 C.保持稳定 D.无法判断
6.如果您在三亚购房，您会考虑购买小产权房吗？
A.绝不考虑 B.如果价格合适会考虑 C.不了解小产权房
7.如果您在海南购房，您会选择哪个城市？
A.海口 B.三亚 C.万宁兴隆 D.琼海 E.其他
（五）个人背景资料：（我们将严格保密！！！）
1、您的性别是？
A.男 B.女
2、您的年龄？
A.30岁以下 B.30岁～40岁 C.40岁～50岁 D.50岁以上
3、您家庭人口数量是多少？
A．1-2人 B.3-4人 C.5-5人以上
4、您和老人住在一起么？
A．是 B．否
5、您的文化程度
A.中专以下 B.专科 C.本科 D.硕士以上
6、您的月收入是多少？
A.2000以下 B.20##-3000 C.3000-4000 D.4000以上
7、如果您想投资，您会采用哪种方式？
A.证券 B.期货 C.房产 D．基金 F.其他：
8、您获得房产信息主要靠哪种渠道？
Ａ.电视广告 Ｂ．报纸杂志广告 Ｃ.广播 Ｄ.户外广告 E房地产网站 F.车身广告 G.朋友介绍 H. 售楼处 G.其他
再次感谢您的配合！
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调研员： 调研时间： 年 月 日
第二篇：三亚市自驾旅游产品策划方案
三亚市自驾旅游产品策划方案
策划背景:
建设国际旅游岛背景下,海南岛已成功吸引了世人的目光,成为众多国内和国际旅游者的目的地,我们阳光海旅行社应该抓住这个机会,发挥海南岛的优势资源，向旅游者推出高质量的旅游产品,来满足消费者的需要,借此机会进一步提高三亚市的美誉度，吸引更多的旅游者。我们策划小组经过讨论决定开发在三亚市的自驾旅游产品。我们先对客源国市场和旅游目的地三亚发展自驾旅游的条件进行分析，在此基础上进行自驾旅游产品的设计，包括产品线路和主产品服务设计。最后，运用多种方法，将此旅游产品推向美国市场。 目标市场调查：
1美国人性格特征。个人独立性：与中国人相比，美国人具有强烈的个人独立性。美国人一般都认为自己是独立的个人，其重要性超乎其他价值之上。在美国，家庭和集体也重要，但个人独立性和个人权利则至高无尚。自驾旅游则有几个成员甚至于只单身一人独自前往自己从未去的地方，没有团队，一切只靠自己。爱冒险：有些美国人为了打破生活上的沉寂，甚至采取一鸣惊人的办法，拿生命当儿戏，美国人性格中的求新与冒险精神，确实是较之其他民族更为突出。自驾旅游很明显的满足了美国人这种天性。在美国旅游者中定有很好的市场。 2经济发达。美国经济基础雄厚，人均居民收入水平很高。美国人生活方式很自由，大多数人喜欢出行旅游。他们有足够的经济实力跨洋过海来到美丽的三亚进行消费。美国人拥有汽车是件很平常的事，很小的时候他们就可以考到驾驶执照，这样方便他们来到三亚进行驾车旅游。自驾旅游者，在文化程度上，高学历化趋势显著，大专及以上文化程度占主体，旅游意识和旅游素养也较高。自驾车旅游者普遍具有较好的经济条件，基本上属于城镇居民中的中高收入者。从职业的构成上看，以白领和企事业管理人员为主，并覆盖了专业技术
人员、服务销售人员和公务员等多种职位。在美国，这样的消费者人群是庞大的。
旅游目的地调查：
三亚市自驾旅游优势
1、交通优势 三亚市交通建设迅速发展，现在，三亚的海陆空交通非常便利，陆上交通有三亚至石碌的铁路、海口至三亚的高速公路和四通八达的岛内公路网；海上交通有三亚至越南岘港和三亚至香港等旅游航线；空中交通有三亚凤凰国际机场，已开通20多条国内航线和8条国际航线，成为三亚飞向世界的“空中走廊”。这里重点要提到的是公路建设，因为自驾旅游最主要的交通方式就是公路，四通八达的公路运输才会把旅游者带到他想去的地方或者他意想不到的地方去。这样子才会体会到平常看不见的风景。满足旅游者的猎奇心体。
2、自然环境优势 三亚市优美的环境是世界公认的。远山，绿水，大海，浑然一体，构成了三亚市区独特的环境特色。山岭绵延起伏、层次分明；海上回望，群山如绿色屏障辉映出三亚市的妩媚多姿。三亚面临南海，海湾较多，众多海湾各有佳景。三亚有东、西二条河穿过市区，两岸自然生长的红树林，生机盎然。至于郊区则更有一番乡村风情了，三亚本处于热带，植被覆盖率相当高，公路两旁都是热带植物。一路前行，进入深山，自由的呼吸新鲜空气，尽情的感受大自然的宁静与美好。
3管理优势 三亚是以旅游业为主的城市，其旅游业发展规模和管理经验都相当的丰富，中国著名的国际旅行社都在三亚设有分支机构。这些都能保证高质量的自驾旅游服务，拥有一定的城市品牌优势，和国际知名度。
产品设计：
1线路设计：针对现实情况的了解，我们旅行社，此次推出的产品名称“自驾游天涯”。时间为三天两夜，具体线路设计主要是围绕三亚市，分别体会三亚的沿海风光和山区的热带雨林风光。
第一天：朝圣之旅。大小洞天文化旅游区和南山佛教文化景区。晚上住三亚湾凯宾斯基酒店，在沙滩吧自助烧烤。
第二天：海洋之旅。（酒店含早）早餐后从酒店出发去亚龙湾和蜈支洲岛进行远海潜水及水上扬帆项目。晚上住亚龙湾5号别墅，晚餐用三亚特色海鲜。
第三天：热带雨林之旅。（酒店含早）早餐后从酒店出发去槟榔谷和呀诺达景区，体验黎苗风情，感受热带雨林，提供讲解员讲解热带植物详细信息。
2旅行社提供的服务设计 （1）租车服务，我们旅行社已和三亚汽车租赁公司取得了联系，如果你有租车需要的话，你可以直接跟我们交流。我们可以帮助你。（2）向导服务，由于你对海南省的地理路况并不是很熟悉，我们可以为你安排除专门的向导，帮助你解决你所面临的具体问题，如果说你语言不通，我们也可以为你提供拥有外语能力的向导。（3）我们为你提供多种具体的旅游线路，三亚的旅游景点，景区，交通地图。相关的设施设备，你可以自己购买力，也可以由旅行社为你提供。（4）在自驾旅游过程，我们会为你安排好食宿。 3产品报价:?3988 $2888 该费用中包含三天的租车费用及人民币一千元（$700）的租车押金，40天后如无交通违章罚款，将全额返还。另外还含有全程食宿费及景区首道门票，海上娱乐项目费用。 产品营销 ：
自驾旅游者的信息获取方式主要是网络。美国人接受信息的主要方式也是通过电影，杂志，电视。自驾车旅游者多为年轻人，他们学历高、收入水平高，其主要特征与上网人群类似。通过研究发现网络是他们获取信息的主要渠道，其次为广播电视。亲朋好友的推荐也占了很大的比例。我们旅行社主要是利用新闻媒体和网络进行信息传播。根据“自驾游天涯”的理念，借助国际旅游岛这个热点，推出我们的更加完善的全新旅游方式，在各大网站上进行广告宣传，当然主要是针对美国市场。其次，我们可以先一家国际性杂志，对三亚的旅游进行介绍，重点我们新的旅游产品“自驾游天涯”。
策划小组：07旅本一班GREEN 小组成员：6 号李晓辉 16号熊 洁 23号吴俣璇 33号王 尽
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