广告主：石家庄小天使医药科技有限公司

策划机构：20##届广告班

策划完成日期：20##年10月31日

策划书编号：2212

策划小组名单

勾学丰 学号：20140112022

刘宾平 学号：20140112012

执笔人：勾学丰、刘宾平

           

                   目录

前言.................................................................................1

策划的目的......................................................................1

策划的意义......................................................................1

策划的过程......................................................................2

企业和产品面临的问题....................................................3

小天使重点产品..............................................................4

对于在新媒体广告上投资的必要性..................................6

正文................................................................................7

新媒体媒介选择..............................................................7

推广方法.......................................................................10

投资预算.......................................................................14

               

前言

(一）策划的目的

 通过此次的企业策划活动，第一是展现企业的形象，推动更多的客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使小天使得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保高效的对小天使品牌的的推广。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。 

同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。

（二）策划的意义

1、对内作用：通过此次活动调动公司上下的积极性，提高凝聚力。

2、对外作用：改善和加强小天使在消费者心目中的形象，扩大品牌形象力，促进销量的提升。明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结。化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。加强管理，实现持续化运营。

 （三）策划的目标

通过此次策划活动确立小天使品牌在石家庄市场的主导地位，巩固在河北省其他地区的市场地位。

（四）策划的过程

    此次策划是通过我公司设计总监亲自主导的，这是一个有计划、有目的的的行为，我们公司通过对以下几个方面来制定策划书的。

1、市场环境分析：

    对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体销售对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。

2、产品分析：

     对于小天使产品进行了深入了解何研究，掌握了产品的个性，以决定该产品做广告的必要性及怎样做广告。

3、确立广告目标：

     在汇总广告环境和广告产品的有关基础上，由小天使广告部负责人同我们一起确立广告目标。

4、确立广告主题与创意：

    通过对市场的调查和产品特点，结合广告目标，从而提炼出广告创意构思广告创意。

5、研究确定广告预算：

    一个在企业承受范围内的广告预算才是一个有实施可能的广告活动。

（五）企业和产品面临的问题

儿童的身体健康是关系到国家未来的大事，儿童用药的状况更是影响儿童健康的一个重要因素。有资料显示，我国0—14岁人口占总人口的比重为22.89%，总数为29650万人，儿童的患病率平均在12.33%左右。儿科用药市场增长迅猛，行业发展潜力巨大，但纵观其整体发展水平，却存在着不少问题。

目前我国儿童药品品种单一化、同质化现象严重，知名大厂的药品价格透明、利润少，多作为招牌之用，“盈利”的功能反而弱化；而每个药店、诊所也几乎都是一样的产品，各方相互压价，更加无利可谈；另一方面做广告的品种药价太高，疗效却有限，不利于长线操作……凡此种种，都显示出：想要在儿科用药市场中异军突起，就要改变旧观念，实行新的差异化战略，冲出一条有自己特色的新路来。这既是明智之举也是当务之急。

企业小资金有限，这就注定小天使无法同知名大药厂争夺更广阔的市场，大举进军外地市场反而会影响到小天使产品的市场占有率，应该先立足石家庄市场，首先成为一个著名的地方产业，然后再图谋其他市场。

小天使产品不被消费者所了解，据调查在市场上有很大一部分消费者并不知晓小天使企业是生产什么的，还有一部分消费者选择了没有听说过小天使公司。产品不被大家了解，即使看到此产品也会因为信任度的原因而选择知名药厂的产品——即使知名药厂的产品价格高上许多。

古语曾说“酒香不怕巷子深”，而如今产品没有知名度，不被大家所了解，产品便会卖不出去，成为了“酒香也怕巷子深“。提高石家庄市场占有率，增强小天使产品的可信赖度。是当前企业和产品的当务之急。

小天使重点产品

对于在新媒体广告上投资的必要性

当今，是一个高速发达的信息时代，网络已经成为了信息传播最重要的手段，年轻的爸爸妈妈，都是在网络时代成长起来的，对于他们来说网络、电脑、手机等，已经完全取代了电视和广播的地位，他们获取信息的主要来源变成了上网。生活节奏的加快使得手机成为同外界联系的重要途径。微博、微信、社区成为交流信息的重要场所。所以，通过在此时诞生的新媒体投放广告，是信息时代发展的必然结果。

正文

                 (一）新媒体媒介选择

    新媒体的出现，进入自媒体时代。企业的推广传播要抓住市场必须运用好新媒体进行传播。微信、微博、网站、论坛、社区…...”等交互媒体形式有很多种，我们从中选出了一种适合该产品的推广媒介————微信。

微信是当前主流的推广方式之一，具有5个基本方面的优势：

第一，庞大的腾讯用户基数。

　　据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的两亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量，发展空间仍然很广阔。

　第二，受众群体的覆盖面。

　　随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。

　第三，未来移动端优势的显现。

　　相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。

  第四，信息交流的互动性更加突出。

　　虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。

　第五，能够获取更加真实的客户群。

博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。

石家庄小天使医药科技有限公司旗下的小天使药品正在处于起步上升阶段，我们适合微信这用方式也需要这用方式进行推广，在微信的庞大用户之中传播我们能很快的提高我们的知名度。

    如上图所示，微信推广可以实现：多机构多用户管理，针对具体内容互动结合微信在线沟通，来访行为记录以及分析，客户会员管理，在线沟通，机构内部管理等一系列链接式的优势，既方便又便于推广。

（二）推广方法

（一）本方案制定的目的

1.1明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结。

1.2化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。

1.3加强管理，实现持续化运营。

 

 （二）微信推广的要点

 1定位要精准，名称要具有高识别度

 拥有准确的定位，拥有自身的特色，能够在某个点上为客户提供独一无二的价值，客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的微信账号的定位，并根据定位遴选发布文章的类型，做到精专有致，这样有利于快速脱颖而出，在行业群里占有自己的一袭之地。

 2微信文章要重视质量，加大转发量

微信的内容首先要找到目标客群想要听的话，要留住目标客群，就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意。

A． 对胃口，以用户为中心：针对目标人群策划内容，通过一段时间的运营，利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。

B．有营养，就是要让你的微信内容对他有用有价值。

C．够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜

 （二）活动示例

活动概述：运用微信公共平台发布公司以及产品周年庆。通过扫描二维码参加活动，我们将有大礼相送。

活动目标：通过线上用户粉丝参与，提高企业产品知名度。

活动规则：参与和转发有奖活动，提高产品知名度。

线下活动示例：

活动概述：通过线下在广场等人群聚集的地方搞活动，扫描二维码有奖起到宣传产品的作用。

活动目标：通过公众的认识产品以及参与活动，提高企业产品知名度。

活动规则：参与扫描二维码或者答题等有奖活动，提高产品知名度。

(三）投资预算

项目名称：小天使微信推广

推广平台：微信

预算总额：10万

费用预算：

 人员编制结构以及工资待遇（月）:

经理1名：         6000元到8000元

主管2名：         5000元到6000元

活动安排人员5名：  4000元到5000元

微信管理人员2名：  3000元到5000元                                  

客服人员10名：     2000元到2500元

                    总额：60000元到80000元

 活动支出（次）：

礼品100个：        5000元

场地费用：           1000元                                             

其他支出：           2000元、

                     总额：8000元

                                              

共同促进 合作共赢

第二篇：1417189866微信平台推广策划书

20##广东金融学院学生会

  微信平台推广策划书                    

主办单位：广东金融学院学生会

目录

活动介绍··········································3

活动准备··········································4

经费预算··········································5

后期工作··········································X

应急方案··········································X

附录··············································x

一、活动介绍

在网络腾飞信息时代，越来越多的大学生通过网上来了解学校，身边的繁文琐事，微信作为时下最热门的社交交流平台以及其微信工作平台服务可以通过手机，网页等各种终端设备进行实时交流，信息发，素材管理等功能的情况下成为校园发布校园时事，讲座信息，考试情况，以及校园活动的重要基地。

1.活动目的

通过本次圣诞节广金校会微信宣传活动，让广金校会微信深入广金学子之中，更好的为学生服务。同时校会微信平台定时更行，发布学校时事，考试和考证信息，及校讲座、活动等动态。方便学生更好更快的获得所需信息，让学生了解广金的点点滴滴，提高广金学子对广金的荣誉感和归属感。

2.活动时间

20##年12月24日~25日（周三、四）

3.活动对象

全体广东金融学院学子

二、活动前期准备

1.  宣传：活动宣传应做到兼顾立体宣传与网上宣传，这就要求学生会各部门发挥各自的作用。首先，校学生会宣传部主要负责管理校学生会公众平台及微博，并负责海报、摊位设计与布置，积极宣传本次活动；网信部可制作宣传视频及宣传单，并进行扫楼可使更多学生了解并参与到活动中来；其他部门也可以在各自的公众号上积极宣传本次活动，更有效地扩大宣传范围。同时在宣传摊位设置活动到场奖励，及持入场券进场者可获得惊喜小礼品一份，提高同学们到场参与活动的积极性。

2.  物品：主要是活动布置所用物品，其中包括帐篷4个（南北苑各2个），宣传海报，宣传单，摊位布置物品（活动标牌，气球，宣传贴画），活动场地布置用品（气球，宣传贴画），奖励物品等。

3.  场地：南北苑食堂门口宣传摊位，且申请大礼堂为最终活动用地

4.  三、经费预算：

5.     宣传物品：宣传单（设一张2毛，500张）100+宣传及布置物品（包括纸，气球，颜料使用，卡纸，泡沫板，胶等材料）150=250

6.     游戏物品：参与活动奖品（设置限量入场券数量，如前20位前往摊位扫校学生会二维码参与活动者可获得持入场券）100 

7.     总合计：350

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12.      四、后期工作安排：

1.活动结束后，工作人员安排观众有序离场；

2.观众全部离场后，所有工作人员集合，处理善后事宜（清理场地，关闭电源，锁好门窗）；

3.面向观众及工作人员收集图片或视频，由校学生会网信部整理，并在校学生会微信及微博公众平台发布；

4.系列活动结束后，活动主办方负责联系工作人员召开总结会议（由工作人员提出宝贵意见，主办方总结并记录，为以后类似活动提供经验）。

五、应急方案

1. 考虑到活动中可能有一些工作人员遇上突发状况不能来，所以我们应该事先安排尽可能多的人员。

2. 在活动中，也有可能会遇到话筒突然坏了的情况，所以应该事先准备好应急话筒或者小蜜蜂。

3. 在前期宣传的摆摊中，如果突然下雨的话，我们可以将帐篷搬到北苑饭堂门口附近。

4. 游戏活动过程中可能会出现冷场的情况，所以我们要事先安排好几个内部成员混入参加群众中，可以调动气氛。

5. 礼品要准备得多。

6. 考虑到当天有可能会出现断电的情况，所以我们要事先准备好应急电。

六、附录

1.座位表