土货认养策划书

蒋璞玄

2015.12.25

目录

一、  活动目的···························2

二、  公司背景···························2

三、  市场环境及定位·························2

四、营销现状····························4

五、 营销目标····························5

六、具体方案····························6

七、预算······································7

一、活动目的

抓准消费群体（中高端消费者及家长），提升公司知名度，同时加强消费者对生态养殖模式的认知，加深消费者对香嘟嘟生态产品的认可。

二、公司背景

香嘟嘟生态发展有限公司为新成立公司，公司在知名度上与目前市场上其他生态农业公司相比有较大差距，公众知晓程度较低，在前期推广的时候会遇到一定的阻碍；同时，本公司为大学生自主创业成立，自身筹集资金不足，又在融资能力上处于劣势地位；加之专业人才匮乏，此三劣势会限制公司的进一步发展。

同时，我公司确定了“以优质的蛋制品为切入，打造生态循环农产品，建立绿色环保型种养结合”的指导思想和战略地位；在我公司探索发展期（15-18年）的阶段性规划中，又提出了“以生态农庄参观旅游为主要推广销售方式”“以游带销”“培养消费者对生态放养农产品的认知，建立消费者对香嘟嘟生态产品的信任”等方法和目标。

                                                  

三、   市场环境及定位

1 产品定位

根据目前市场需求的发展趋势，结合我们现阶段的规模及市场竞争状况，在

公司发展初期，我们整合公司优势资源，主打“三无”高营养土鸡、土鸡蛋

2 消费人群定位

综合我们在产品服务上的优势及生态农业的广阔市场前景，并基于生态农业

与现实消费市场的特点，应采用产品专业化的目标市场的范围选择策略，将我们的目标市场在消费者市场与组织市场两大类别下进行细分

●中高层收入人群：以绿色食品、健康饮食为追求，具有消费生态产品的购买实力与购买欲望；

●中高档酒店：面向中高端顾客提供优质产品服务，具有生态产品的购买需求；

●大中型企事业单位：为提高员工福利而发放优质奖品及慰问品，具有生态产品及其加工品的购买潜力；

●家长。儿童是土鸡蛋的最大食用者。父母不光要担心孩子的营养，还要注意孩子们的饮食安全。而并未出现一家土鸡蛋能得到大家的普遍认可。正因如此，我公司打造了一类专注于儿童健康成长的土鸡蛋品牌。若我公司知名度得到提升，定能凭此产品一举占领此市场这一份额。

3 市场前景预测

根据国家统计局近年来的报告以及我们的分析，随着人民生活水平的提高，

对鸡肉、禽蛋等主要农产品的需求也在快速增长。对于鸡肉市场，据 20## 年数据显示，武汉居民人均鸡肉消费量达到 10 公斤，而对于禽蛋市场，据数据显示，2013 年武汉城镇居民禽蛋消费达 12 千克,。但近年来频发的食品安全事件也会促使消费者消费需求向生态鸡肉转变，生态鸡肉市场需求会不断上升，所占鸡肉消费量的比例也会进一步上升，市场空间较大。

4竞争对手分析

香嘟嘟的主要竞争对象是各类家庭农场和大型牧畜养殖企业。

●各类家庭农场：

对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、家庭农场，香嘟嘟生态发展有

限公司的优劣和对策是：

优势：大学生自主创业，响应国家号召，能得到政府的大力支持；中国是农

业大国，在农村建立生态农场，前景广阔；专业性强，理念科学先进，依托能源

循环技术，走科学发展路线。

劣势：知名度不高，资金不足，规模有限

对策：依托华农先进技术，，打造公司特有产品及种养殖模式，以产品取胜;

前期专一做公司高质量绿色生态农副产品的单品，做小而精的运营模式；利用自

身大学生自主创业身份，吸引媒体关注，整合各方渠道，加大公司宣传力度，提

高公司知名度；采用合作的方式，将产品供应及种养殖技术指导进行合作，将竞

争转为共赢。

●大型牧畜养殖企业：

对于大规模的牲畜养殖企业，香嘟嘟生态发展有限公司的优势和对策是：

优势：农场生态环保；能源循环利用；产品绿色无公害，提供观光游览附

加服务，实现了产品供应和娱乐服务一体化，综合性强。

劣势：规模有限，产量较低

对策：利用自身及华农技术优势达到绿色生态农副产品，做到“无抗生素、

无激素、无药物残留”的标准，以产品质量取胜；“以游带销”，增加客户体验营

销，体验与营销一体化，促进产品销售；

四、营销现状

香嘟嘟自成立近一年以来，在营销方面已取得以下成绩：

● 目前已与 10 家中高端酒店建立合作关系，保持土鸡及土鸡蛋的日常供货；

● 目前已与 15 家企事业单位建立合作关系，主要供应土鸡、土鸡蛋及果蔬采摘旅游；

● 目前已拥有 100 名个人会员，主要供应土鸡及土鸡蛋产品；

● 目前已发展 10 名线上营销代理，已与 15 家农产品营销平台建立战略合作关系；

● 目前已与一家生态农庄建立战略合作关系，主要提供生态种养殖技术及生态农庄的整体规划运营服务；

● 目前香嘟嘟已经完成上 2500 只土鸡的销售量，土鸡蛋销售量达到 5 万枚。

   但目前香嘟嘟在营销上也存在以下问题：

● 自身品牌知名度较低，在前期市场推广的过程中存在信任与认可的问题，推广阻力较大；

● 前期主要借助其他合作伙伴营销渠道与资源进行销售推广，自身渠道不健全；

● 资金不足，在规模拓展与渠道构建方面捉襟见肘，面临着一定的困难。

五、目标

秉着最大限度提高本公司知名度和对土货认知的原则，贯彻公司于探索期（15-18）“以游带销”“培养消费者对生态放养农产品的认知，建立消费者对香嘟嘟生态产品的信任”的发展路线，考虑到本公司于探索期（15-18）生产目标为年产蛋百万枚，且鸡舍有限，故制定如下目标：

20##年共有8个鸡舍（2000*8=16000只鸡）。

一个鸡舍（2000只鸡，其中有100只死亡，5%死亡率）在一个产蛋期（540天，其中有380天产蛋期）内共能产蛋298000枚。

若从2016.1把鸡苗养至20##年底（365天，其中只365-160=205天可产蛋），则年产蛋160763枚（298000 *205/380=160763）。

则一只健康的鸡年产蛋160763/1900=84.6枚。

若客户认养的鸡苗死亡，公司还须无偿提供另一只生长状况相似的鸡代替之。所以，为达到年产蛋百万的目标， 至多有12620只鸡苗（16000*5%+1000000/84.6=12620）不参与活动。则参与此土货认养活动的鸡苗为3380只，相应地，即有338位客户。

至于20##、2018两年，可视20##年活动效果适当增加参与活动的鸡苗数。

六、活动内容

营销宗旨：好吃、好玩、好教育！

目标人群：中高端消费者及家长

具体安排：

在春季，由公司提供选择菜单，客户选定并“认养”10只土鸡（可通过鸡脚标实现），再选定4平方米的农地或果树，然后客户将10只土鸡的鸡苗和管理的费用一次性付完。

进入产蛋期之后，公司每周都会将客户认养的土鸡下的蛋和4平米土地的部分产出送到客户手中。同时，客户随时都可以来到养殖基地参观、游览、带孩子体验喂鸡做农活。

2016.1 在建立了合作关系的各大企事业单位、中高端酒店内宣传本活动；

向100名个人会员宣传本活动；

在建立战略合作关系的农产品销售平台宣传本活动；

在微店、天猫、1号店、京东等线上商铺内宣传本活动。

通过未来已经建立合作关系的，中高档社区周边母婴用品店、生鲜店、大中型超市，进行宣传。

通过未来建立合作关系的团购网站进行宣传。

通过未来招募的线上加盟代理进行宣传。

2016.2-4 预留的3380只鸡苗应已全部认养完毕。

2016.6 开始进入产蛋期

2017.7参与本次土货认养活动的土鸡，其养殖周期结束，全部出栏

注：   ●若客户所认养的土鸡出现死亡现象，应及时通知客户重新认养一只生长进度相同的土鸡，不必另付鸡苗及管理费。

●每周，应以生动活泼的形式，以照片或文字的方式，记录一次客户所认养的土鸡和农地（果树）的情况，并附上：本周送土货的时间或科普、保健类文章，及时传达给客户，以培养客户对本公司的认同感以及对“土货”的概念。

●本次活动的宣传，须建立在本公司建成线上下销售平台、渠道、网络的基础之上，所以这部分成本暂不考虑。

 ●本活动最终解释权归本公司所有。

七、预算

实际参与活动的3380只鸡肯定在两个鸡舍。

若不参与活动，则2000只鸡的利润为781800-290840=490960元，则两个鸡舍的鸡利润为981920元。

3380+620=4000只鸡财务成本表

3380+620=4000只鸡营业收入表

利润为600047.6元。

981920-600047.6=381872.4元即为本次活动预算。

关于农地果树的预算，没有找到数据。

本次活动的宣传，须建立在本公司建成线上下销售平台、渠道、网络的基础之上，所以这部分预算暂不考虑。

第二篇：策划书

  

沈阳亿丰家居建材中心

华北地区招商办创建策划书

                目录

一、           市场背景…………………………………………………………………….3

二、           办事处选址………………………………………………………………….3

三、           人员配置、组织架构及其岗位职能……………………………………….5

1、办事处人员配置…………………………………………………………….5

2、组织架构…………………………………………………………………….5

3、岗位职能…………………………………………………………………….5

四、           办事处规模及其资源配置………………………………………………….5

1、办事处规模…………………………………………………………………..5

2、办事处资源配置……………………………………………………………..5

五、           办事处职能划分……………………………………………………………..6

六、           办事处招商目标……………………………………………………………..6

七、办事处相关规章制度……………………………………………………………6

1、营业工作流程………………………………………………………………..7

2、办事处工作人员管理………………………………………………………...7

3、办事处人事考勤……………………………………………………………...7

4、工作人员工具管理……………………………………………………………7

5、办事处文档管理……………………………………………………………....7

6、工作汇报机制…………………………………………………………………8

八、办事处财务管理………………………………………………………………….8

    1、费用预算………………………………………………………………………8

2、财务管控……………………………………………………………………...8

九、薪酬及其福利机制………………………………………………………………8

十、前景展望………………………………………………………………………….9

华北招商办创建策划书

一、市场背景

自20##年以来商业地产项目竞争日益激烈，统观市场趋势，东北地区商业地产即家具建材市场项目，投资趋于疲软，应对当前的环境培育市场，需在家具产业基地源头根据自身环境与生产厂家进行直接合作，从而达到招商目标。众所周知华北地区有着众多的家具产业基地其地理位置与东北相邻比较适宜与厂家合作进行招商。

二、招商办选址：

招商办的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于客户的服务，因此选址显得尤为重要，初步拟建在河北省霸州市胜芳镇。

胜芳镇位于霸州市境东南部，处于环渤海经济圈和环京津经济圈的腹地，交通优势明显。

   胜芳是中国最大的薄壁管生产基地也是中国主要的玻璃生产基地之一，相邻的左各庄镇是中国最大的胶合板生产基地。依托原材料优势，胜芳家具形成了以金属玻璃为主材料的中国特色的家具行业基地。

    胜芳家具产业链极为完善，具有较强的研发能力并长期与国外家具机构合作引进更先进的家具理念，依托产业基地与产业链的完美结合，因此具有一流的设计理念，一流的性价比。以其优质的产品质量，低廉的产品价格优势打开国内外家具市场。

全镇有家具企业5000多家，20##年产值325亿元。年产金属玻璃家具和板式家具分别占全国家具和金属玻璃家具产量的80%和30%，已成为全国做大的金属玻璃家具产业基地。20##年9月，中国轻工联合会和中国家具行业协会联合颁授给胜芳镇“中国金属玻璃家具产业基地”称号。

胜芳周边还有石家庄市正定县是板式套房家具的产业基地，正定家具制造业历史悠久，板材家具业作为传统优势产业，拥有广泛的发展基础，企业众多、群体规模巨大。目前，共聚集了1000多家家具制造企业，3000多家相关生产、流通企业，产品覆盖北方大部分地区，年产值160亿元，成为全县经济发展的重要支柱。

天津市宝坻县是沙发的产业基地，该县拥有大小沙发生产企业1000余家生产各种品类沙发，产品除销往国内各大城市及地区外还出口到韩国、欧美、俄罗斯、蒙古人民共和国等国家。20##年据不完全统计全县沙发产业销售额达80亿元。是当之无愧的北方沙发之都。

山东省宁津县是实木家具的产业基地宁津县的家具产业起步于上世纪90年代，起始由加工业户自发形成，后经政府引导，由专业户到专业村再到专业乡（镇），集群发展成为目前全县的支柱产业。截至目前，全县家具生产企业（户）已发展到2195家，其中规模以上企业55家，从业人员达到4.5万人。全县家具产品有餐桌餐椅、卧房套房、高档拼板和软包沙发四大系列上千个品种，产品远销全国20个省市和境外10余个国家和地区，其中餐桌餐椅的年销售量占到长江以北市场的40%。20##年，全县家具业实现销售收入8亿元，创利税5.6亿元。

依托几大产业基地生产厂家的销售需求完成招商任务。

综上所述，华北招商办定在（        ）较为有利。

三、人员配置、岗位职能及其组织架构

1、        招商办人员配置：

招商办隶属于我沈阳亿丰新城家居建材中心，常驻华北，特公司任命（    ）（     ）出任华北招商办招商经理，负责华北办事处的管理以及日常事务，活动策划一名（       ）、招商专员十名（本地招聘）、人事力行政及财务各一名总公司直属管理把控。           

 2、招商办组织架构：

   

                   

                   

3、岗位职能：
    高级经理：负责华北办事处的管理以及日常事务
    招商经理：制定招商计划 布置招商任务
    活动策划（直属总公司管理）：招商活动方案的制定和执行
    招商专员：走访企业找出意向客户，完成签约，完成招商任务。
    人事行政（直属总公司管理）：日常招聘 考勤 协助办事处负责人日常资料的管理以及后勤事务

    财务经理（直属总公司管理）：负责办事处日常账目

四、招商办规模及其资源配置

    1、规模

    招商办事处，办公区域办公面积150-200平方米，根据需要进行简易装修，具体布局待定。

    2、资源

   招商办主要资源由公司现有资源调配供办事处使用，如有必要可就近购买，但严禁浪费。

    可调配资源清单如下：

其它办公桌椅笔 纸 耗材等办公用品可就近购买

五、招商办职能

1、市场拓展、承接签单。

2、 就近向华北片区以及北方客户提供更为优质和快捷的服务

3、 提高公司企业形象和市场知名度

六、招租目标

招租面积：

20##年5月底计划目标：招商面积不低于2000平米。
    20##年8月底计划目标：招商面积不低于10000平米。

 20##年10月底计划目标：招商面积不低于15000平米。

 20##年年度计划总目标：招商面积25000平米至30000平米。

客群建立

开辟拓展市场力争与当地龙头企业建立合作关系从而带动其他当地企业签约。

七、招商办相关规章制度

招商办规章制度效仿总公司相关规章制度，但由于其常驻河北，因此在现有制度基础上应有所修改以及适当强化。办事处营业年度计划，以及办事处营业状况统计等由总公司审定，办事处执行。
1、营业工作流程：

招商办营业工作流程在原有营业工作流程的基础上进行适当的改进以及强化，华北招商办作为我沈阳亿丰新城家具建材中心驻外单位，必须向公司总部负责，所有营业宣传方案、招商政策直至合同的确定以及修改必须经过公司总部的审核。

2、招商办业务人员管理

招商办营业人员日常管理可参照总公司营业人员管理条例执行，另所有办事处人员均不可飞单、炒单或与客户私通谋取利益，更不得将公司合同、协议、报价方案、意见书及可行性报告、重要会议记录以及公司招商战略、招商方向、招商规划、招商项目和招商决策等泄密他人，以上情况，一经发现公司必将严处，情节严重或者为公司造成严重损失者交由司法机关严处。

3、            招商办人事考勤

    华北招商办常驻河北，人事考勤制度严格按照公司现有制度执行（考勤与假别管理制度），做好人事考勤登记，定期向公司汇报，以便于总公司根据考勤情况对办事处人员工资的核算。

在不违反劳动法以及公司现有制度的前提下，办事处第一负责人具有独立的人事任免权，经理以下级别人事的任免由办事处负责人处理。

4、            工作人员工具管理

办事处办公人员以及招商人员配备常用办公设备，如欲临时购买须经办事处相关负责人申购后报总公司财务，价格（    ）元以上必须经公司总经理审批后方可购买，或由总公司购买邮寄或托运办事处，对于办事处工程余料以及贵重物品应主动发回总公司入库保管，不得私留，办事处物品亦参与年终盘点，算作公司固定资产，如有遗失需按照公司相关制度予以赔偿或者加倍赔偿，具体实施参照公司工具管理相关制度执行。

5、            办事处文档管理

    建立办事处文件清单（其上注明文件名、版次、页数、生效日期、保存期、保存地点（文件柜/电子档案路径）、保管人），并定期检查更新；相关文件的管理必须严格参照ISO9001相关规定执行，文件保密工作要高度重视，主要由办事处文员负责整理并归档，办事处第一负责人定期进行抽查，重要文件应定期返回公司存档保存。

注：报价单（招商方案）及合同编号工作指引严格按照公司现有编号以及工作指引执行。

6、            工作汇报机制

    招商办第一负责人负责华北招商办所有人员工作的分配和统筹，必须做好定时和定期，向公司总部提供招商办人员工作情况相关汇报，（充分利用网络资源优势，预定汇报时间为每月10日），包括办事处工作（招商）计划/月、招商办人员工作计划/月、办事处人员工作总结/月（述职报告）等。

另招商办第一负责人应      日/月/季，定期回总公司，对办事处相关工作进行总结和反馈，并与总公司相关领导协商对于下一步办事处工作进行规划。

八、招商办财务管理

招商办仅为我司驻外办事处，办事处资金受总公司财务部门管控，办事处组建运营费用由其第一负责人在公司财务借备用金施行。

1、费用预算

招商办地址未定，主要费用仅为招商办前期筹建，地址租赁费用，办公物品及其常备工具购置费用，招商办日常差旅开销以及日常客户应酬开支以及招商办人员餐饮开支等。可待招商办地点确认以后正式开建，由招商办第一负责人递交公司。

2、资金管控

招商办日常运作资金视为公司财备用金务借出，受公司管控，招商办日常费用开支及其审批可由办事处第一负责人签批，（     ）元以上费用开支必须提前请示总公司上级领导，招商办日常费用报销及其审批流程按照公司现有制度施行，费用及其报销标准，参照公司现有制度施行（后期再作调整），每月25日前招商办需将将上月费用相关单据快递寄回公司。

九、薪酬及其福利机制

招商办为公司下属分支机构，所有人员的薪资由总公司发放，具体发放标准可按照公司现有制度及其标准施行，福利制度按照公司现有福利结合当地情况做出适当调整。

十、前景展望

以环首都经济圈为首的环渤海地区地区产业基础条件较好，经济发达，市场运作规范，整体实力较强，并且偏重于制造业的发展，是北方家具行业的生产基地。东北地区经济的总体环境和基础条件潜力远强与内地，但是相比华北地区地区略有差距，但由于该地区离南韩 日本等发达国家很近，有利于该地区在信息、技术和产品流通方面取得优势。

由于市场环境竞争日益激烈，老的家具市场已经占有该地区绝大多数市场份额。给我项目招租带来了很大的阻力。要想尽快完成该市场招商工作目标。必须从生产源头做起，给厂家足够的信心来我市场投资。省去中间环节让利给消费者，从而达到市场运营目的。而此时华北办事处的成立在为家具生产厂商客户提供便捷而快捷服务的同时可大大增加厂商对投资我市场的信心，进一步实现华北地区及其周边包括南方家具产业基地的拓展，并可大大提高公司形象、提升企业知名度。