家庭农场营销策划方案
一、我们家庭农场竞争力是什么？
1、农家乐，体验真正的田园乐趣；
2、独有原生态特色养殖食品；
3、真正的趣味、真正的健康娱乐；
4、真正的生活享受；
5、让网络与生活将幸福最完美结合；
二、农庄的优势与人群开发
1、 现实版鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生
活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。
好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体）
好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣） 好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬） 好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友） 好处5、对企业团体进行拉动；（企业）
——最终目的：
将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。
三、农场的组成：
(1)、农园种植
·大棚种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术）
·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜）
·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜） ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜）
——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持；
(2)、鱼塘垂钓：
·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。
四、农场销售对象
1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主
五、销售策略：
1、我们把目标市场定在整个武汉市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售：
2、 确定目标市场并划分主要的区域。
3、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区
分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因
此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。
5、 阶段目标：（可分四个阶段）
第一阶段：展示期（2个月）
在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。
此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。 在此情况下针对目标群。
第二阶段：市场开发期：(3个月)
在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。
第三阶段：第一高潮期（1个月）
在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。
1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销
活动。3、强化产品品牌。
第四阶段：第二高潮期(2个月)
1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。
六、销售办法
1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年
2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。
3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。
4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。
第二篇：家庭农场生产发展项目实施方案
家庭农场生产发展项目实施方案
项 目 名 称：衢州市衢江区岩家山生态灵芝种植示范基地
项目主管单位：衢州市衢江区农业局
项目承担单位：衢州市衢江区岩家山灵芝专业合作社
衢州市衢江区蔬菜管理办公室
项目责任人：杨明清
项目申报单位：衢州市衢江区财政局、区农业局
项目申报时间：二〇一三年五月
目 录
第一章 产业发展现状
第二章 建设目标
第三章 项目建设内容
第四章 资金投入概算
第五章 省补资金重点扶持环节和使用范围
第六章 地方支农资金整合方案
第七章 组织保障措施
第八章 项目预期效益
第一章 产业发展现状
1.产业发展基本情况、产业规模、产业水平
衢州市衢江区地处浙江西部、钱塘江上游，属中亚热带季风气候区，生态环境优越，年降水量、平均气温以及海拔高度均适合灵芝的生长。近年来，我区大力发展高效生态农业，鼓励支持土地连片集中流转，致力促进农业生产规模化、产业化、集约化、生态化，吸引了江西、江山等地的客商来衢江区创办灵芝种植企业（或农民专业合作社），填补了衢江区无灵芝种植的空白，推动了食用菌（灵芝）产业的快速发展，一大批新品种、新技术得到广泛应用和推广。目前全区已发展大棚灵芝种植基地500亩。
2．产业发展区域布局、发展规划
通过近年的发展，以湖南、大洲、云溪、黄坛口等乡镇为重点的灵芝种植产业区域已基本形成。计划到20##年底建成浙西最大的千亩灵芝种植加工基地。突出以湖南镇为重点，建立岩家山生态灵芝种植示范基地，并向周边辐射，培育一批灵芝种植专业户、扶强一批农民专业合作社。具体抓三点：一是加大引进优质灵芝品种，大力开展灵芝新品种试验试种和示范；二是推进灵芝种植设施化发展；三是与浙江大学合作，引进推广以草代木种植灵芝专利技术，改变以椴木种植灵芝的历史。
3．产业发展优势与潜力分析
（1）自然条件优越。区位优势明显，湖南镇地处乌溪江库区，距市区不足40分钟车程，到黄衢南高速公路南出口不到20分钟车程。地理条件优越，辖区内生态环境优良，雨量充沛，昼夜温差大，山地资源十分丰富。水利条件优越，辖区内有库容23亿立方米的黄坛口和乌溪江水库，还有中小型水库山塘20多座，灌渠网络有一定的基础。
（2）有市场知名度。目前衢江区的灵芝种植，特别是“芊芝园”品牌在衢州地区及周边已有一定的知名度，有丽水等各地客商前来收购。
（3）生产基础较好。湖南镇历来有种植食用菌的传统，灵芝种植有较好的群众基础，目前岩家山村在合作社的带动下，已有10余户农户开始种植灵芝，群众发展灵芝的积极性较高。
4．项目建设的必要性与建设条件
（1）建设的必要性
一是发展特色优势产业的需要。通过项目建设，增加投入，重点建设100亩生态灵芝种植示范基地，通过标准化钢架大棚、水电设施、标准化生产技术等的应用，起到良好的示范带动作用。
二是保障产品质量安全的需要。通过宣传引导、技术指导、监督检测等手段，发展标准化生产，提高灵芝种植的质量安全，推进产业经济、社会和生态效益的同步提高。
三是推进灵芝种植产业化进程的需要。通过 “公司+合作社+基地+农户”方式，实行统一品种、统一原辅料、统一生产规范、统一环境保洁、统一标识、统一销售“六统一”，带动周边农户种植，特别是对前期资金困难的种植农户，合作社将采取部分垫资的方式，确保发展一户、成功一户、增收一户。
四是拓展市场创立品牌的需要。通过生产基地建设，提高原料灵芝的质量，并经过深加工，提高品牌知名度，拓展国内外市场，提高经济效益。
（2）建设条件
项目承担单位—衢州市衢江区岩家山灵芝专业合作社是一家制度健全、规范运作的合作社，对新生事物接受能力强，与浙江大学和省级骨干农业龙头企业——浙江聚珍园食品有限公司建立长期的战略合作关系，拥有雄厚的技术力量和稳定的销售渠道，在灵芝新品种、新技术的试验、示范和推广应用等方面做了大量的工作，示范辐射带动作用明显。衢州市衢江区蔬菜管理办公室，专门负责全区蔬菜行业管理、蔬菜产业发展规划的制定并组织实施，专业从事蔬菜科技推广，具有承担省、市有关蔬菜科技推广研究课题能力。现有中高级专业技术人员 3名，技术力量雄厚，在基地建设和技术推广方面都积累了丰富的实践经验，负责指导该项目的具体实施工作。
第二章 建设目标
1．项目建设主要目标任务、总体布局
（1）主要目标
一是通过田间操作道、沟渠、标准钢架大棚建设，改善基础设施，实现灵芝设施化种植，提高灵芝种植效益和抵御自然灾害能力。二是通过新品种、新技术的推广应用，提高种植水平和产品质量，增强产品的竞争力。三是通过项目实施，建设生态灵芝种植示范基地一个，面积100亩，设施栽培亩均产值达6万元以上，辐射区面积500亩，设施栽培亩均产值达4万元以上。
（2）总体布局
一是在湖南镇岩家山村建立生态灵芝种植示范基地100亩；二是在项目区推广灵芝标准化种植技术等；三是核心基地良种和关键技术覆盖率达到95%以上，产品质量100%达到无公害要求。
2．项目实施后，当地产业提升发展的目标、规模与任务
一是发展优质生态灵芝种植面积500亩，比项目实施前增加400亩；二是核心区设施栽培年亩均产值6万元以上，辐射区设施栽培年亩均产值4万元以上；三是引进优质品种，推广标准化生产技术，良种和关键技术覆盖率核心区达到95%以上，产品全部符合无公害标准；四是大力开展技术培训，培训人数达到500人次以上。
第三章 建设主要内容
1．项目建设区域与发展方向、建设内容确定的可行性或依据
建设区域：核心示范基地1个，在湖南镇岩家山村，面积100亩；辐射区域为大洲、云溪、黄坛口、举村等乡镇，面积500亩。
发展方向：完善配套田间操作道、沟渠等基础设施；建设大棚设施；大力推广标准化清洁化生产技术，打造浙西最大的无公害灵芝种植基地。
建设依据：一是近年来国家出台一系列的强农惠农政策；二是浙江省现代农业生产发展资金和项目管理实施细则；三是衢江区循环农业发展规划；四是项目申报立项指南。
2．项目建设地点、区域范围和实施计划
建设地点、区域范围：核心示范基地100亩，区域范围为在湖南镇岩家山村；辐射区域为大洲、云溪、黄坛口、举村等乡镇，面积500亩。
实施计划：本项目实施时间为一年，即20##年1月至20##年12月。20##年1月底前完成土地流转。20##年2月-20##年3月灵芝接种养菌。20##年3月底前完成田间沟渠路建设及场地整理和标准钢管大棚建设等。20##年5月底前完成灵芝菌棒种植。20##年12月底前设备完成设施购置、标准化生产推广应用及技术培训并组织项目验收。
3．项目具体建设内容、数量、规模和建设主体
（1）基础设施建设。排灌沟渠500米、钢架大棚（单体）30亩、钢架大棚（养菌室）5亩等。建设主体为衢州市衢江区岩家山灵芝专业合作社。
（2）设备购置。烘干机、切片机等。建设主体为衢州市衢江区岩家山灵芝专业合作社。
（3）技术推广。培训对象为灵芝种植户，重点为科技示范户和技术骨干，计划培训人数500人次。标准化生产技术推广500亩。建设主体为衢州市衢江区蔬菜管理办公室。
4．项目建设具体技术方案
（1）设施栽培技术。在核心区建100亩标准钢架大棚，提高灵芝种植效益和产品质量。
（2）无公害、标准化栽培技术。制定无公害生产规程，落实无公害生产技术。
（3）建立培训服务体系。不定期地开展培训，培训人数为500人次，计划聘请有经验的专家上课。同时编印一些灵芝种植技术资料印发给灵芝种植农户。
第四章 资金投入概算
1．项目总投入规模、资金筹措方案与资金来源
项目总投入规模：本项目总投资302万元。
资金筹措方案与资金来源：项目建设单位自筹222万元，申请省级现代农业生产发展专项资金项目补助80万元。
2．项目资金具体使用内容与分项建设资金来源明细
第五章 省补资金重点扶持环节和使用范围
第六章 地方支农资金整合方案
市、区财政支农资金涉及食用菌产业整合的有二大政策：
1、水生蔬菜基地建设。重点扶持土地流转连片1000亩以上的基地，基地建成并通过验收，给予以奖代补资金100万元。
2、现代农业园区建设。在现代农业园区内，对当年新发展设施连片面积在100亩以上，经验收合格后按以下标准给予补助：连栋钢架大棚每平方米补助30元；8米标准钢架大棚每平方米补助6元。
第七章 组织保障措施
1．组织领导体系，包括领导小组、实施小组成立情况
建立项目领导小组和实施小组。领导小组组长由所在乡镇政府分管负责人担任，联系农技人员、实施单位法人代表为成员。项目实施小组组长由实施单位负责人担任，成员由相关技术人员、销售经纪人等组成。
2．地方产业扶持政策
市、区财政为了支持园区建设和产业发展，特设了二大政策：一是重点扶持土地流转连片1000亩以上的基地，基地建成并通过验收，给予以奖代补资金100万元。二是对现代农业园区内，当年新发展设施连片面积在100亩以上，经验收合格后按以下标准给予补助：连栋钢架大棚每平方米补助30元；8米标准钢架大棚每平方米补助6元。
3．技术支撑服务体系
一是与浙江大学和省级骨干农业龙头企业——浙江聚珍园食品有限公司建立长期的战略合作关系，提升合作社的技术力量；二是规范衢州市衢江区岩家山灵芝专业合作社，完善制度和利益分配机制，指导和帮助社员种植灵芝，提升产业化发展的本领和能力；三是加强产、学、研的联合协作，通过走出去、请进来的方式，引进灵芝新品种，推广应用无公害、标准化生产技术。
4．项目实施、资金使用监管机制
一是加强项目资金管理。项目承担单位和实施小组都要设立专用账户，做到专款专用，专项核算。二是完善项目管理。在项目实施过程中，由项目主管部门和实施小组，定期或不定期地组织开展督导工作，确保项目顺利实施。
第八章 项目预期效益
1．经济效益
项目完成后，核心区面积100亩，灵芝设施栽培平均亩产值6万元以上，平均亩增收15%以上；辐射区面积500亩，灵芝设施栽培平均亩产值4万元以上。
2．生态效益
灵芝设施栽培和无公害、标准化生产技术的推广，可以有效地避免耕地资源因生产过程而引起污染。通过项目的实施，促进了农业生态环境的改善，确保了农业可持续健康稳定发展。
3．社会效益
一是项目区可为市场提供优质无公害灵芝产品，满足消费者的品质需要。二是为农业结构调整提供了很好的示范效应，增加了农民收入。三是培育了农民专业合作社驾驭市场的能力，推动了农民组织化程度的提高，更好地开展六大统一服务（统一品种、统一原辅料、统一生产规范、统一环境保洁、统一标识、统销售）。四是推广了标准化、无公害的灵芝设施栽培实用技术。
该项目建成后，可带动项目区农民500余人就业，项目区亩均收入达到2万元以上。因此，实施该项目符合现代农业发展，符合市场经济发展要求，项目技术成熟，市场前景广阔，投资少、见效快、回报率高、风险小，具有良好的经济、社会、生态效益。对促进欠发达地区经济发展，实现农民依靠科技迅速脱贫致富有着十分重要的意义。