年度销售任务书

根据贵公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动代理商、办事处的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、资源、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、 目标销售责任人：________________(以下简称乙方)

责任公司：______________________（以下简称甲方）

二、 目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的产品在_______销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售基本任务（以_________为主）：_____________万元；

2、年度销售基本任务（以_________为主）：_____________万元；

3、年度销售基本任务（以_________为主）：_____________万元； （每月分解详见附表：销售计划书）

三、 完成目标销售任务期限：20xx年 月 日——20xx年 月 日

四、 销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

（1）提交周、阅读、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；

（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

（3）公司要求提供的其他相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；

3、根据公司业绩考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；

4、加强办事处内部管理，不断提高内部管理水平；

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；

五、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场开发过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复；

六、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法:_______________________________

2、完成目标任务年终奖奖励的办法：__________________________

3、没有完成基本任务年终处罚办法：__________________________

七、附则

本责任书一式三份，总经理一份、区域总监一份、年度销售目标责任人一份。

本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）： 销售责任人（签字）: 日期： 日期：

第二篇：11级销售综合实训任务书 2

东 莞 职 业 技 术 学 院

管理科学系

实习指导书

学生所在专业班级： 11工商（营销）1-4班 实 习 主 题： 销售综合实习 实 习 时 间： 2012～2013学年第一学期15-18周 实 习 人 数： 200人 指 导 教 师： 黄嘉敏/何翰玮/訾晓笑/刘晓静 系 主 任： 范明明 审 核 日 期： 2013-11-15

附件一：销售计划书（内容模板）

一 、市场分析（含SWOT分析）

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二、销售对象分析

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三、销售准备工作安排

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四、销售策略

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五、销售具体安排

组织形式、

如何进行、

具体每天的安排

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六、销售收益分析

销售成本、

销售收入

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成 绩：

东莞职业技术学院

实 训 报 告

销 售 综 合 实 习

学 生 姓 名:

所 在 专 业:

所 在 班 级:

学 号:

20xx年 月 日

实习报告撰写要求

一、内容要求

前言

1、 实习目的

2、 实习时间

3、 实习地点

4、 实习内容：

5、 实习总结

二、格式说明

题目。宋体，加粗，3号

1、一级标题

标题为宋体，加粗，4号

2、二级标题

标题为宋体，加粗，小4号，行距固定值20磅

3、具体内容

宋体，小4号，行距固定值20磅

附件三：具体各班时间安排

班级：11营销1、2班(指导老师：黄嘉敏、何翰玮）15周24课时,16周28课时

班级：11营销3、4班（指导老师：訾晓笑、刘晓静）17周24课时,18周28课时