宏润员工风采
宏润员工风采:如何做好销售!
对话王坤华——只有业绩才是真正的尊严
进公司3个月,总销售业绩:96万
采访王坤华的时候,他还在接待一个即将签单的客户,小编苦等他半个小时候,他来了,一进门,就忙说对不起对不起,有个客户。
对于市场部的王坤华,小编平日里接触的并不多,只是白石江灯展宣传的时候和他一同宣传过,印象中,他是一个不多言却也不寡语的人,平日里兢兢业业,不论是对待工作,还是对待同事,都诚恳勤勉,让人觉得十分平易。
那次白石江公园宣传,我有幸跟他一起,在他对客户讲解的过程中,我发现了他有自己独特的共同方式,而在今天的采访中,他详细的给我讲解了自己与客户沟通的窍门! 王坤华觉得,与客户的沟通,专业并不重要,跟客户拉近距离,建立信任感才是最重要的第一步,如果一开始就介绍业务,反而急功近利,让客户难以信任你,小编有幸见过他与客户的沟通,十分的接地气,聊得并不是“宏润融资理财”的产品多好多安全,而是以一种朋友的口吻和对方拉拉家常,聊聊儿女。现在很多老人其实活的很孤单,儿女忙于工作,与孙辈又有时代的差距,所以他们很多时候都需要一个倾听者,而王坤华则是抓住了老年人的倾诉欲望,成为他们的客户经理前,首先成功的成为了他们的倾听者,他们的朋友,他们信任的人。
信任是沟通的桥梁,一旦让客户信任你,那么,他才会信任你的公司,信任你们公司的产品,所以,一个公司的平台很重要,同时,业务人员的业务素养也很重要,业务员是一个公司的骨干,肩上扛着公司的发展和存亡大任,他们的努力是公司发展的助力,而公司的平台则是他们的动力!
在王坤华眼中“宏润融资理财”是一家很朝气蓬勃了公司,虽然工作人员但部分是年轻人,可却干劲十足,在领导的带领下,公司正在顺利的发展。
王坤华进入公司以来,见过形形色色的客户,其中一位八十六岁的老客户,却让他最是印象深刻,老人子女都在工作,老人和老伴生活,仅有的五万块钱几乎是从牙缝里省下来的,但和其他思想传统的老人们不同,他很早就有理财意识,来到宏润融资理财的时候只考察了半天,具体的了解了公司实力和平台后,就决定把银行理财产品到期的钱存到这,他很信任王坤华,而王坤华也非常设身处地的为老人着想,老人本想存13个月的长期理财,可是王坤华却考虑到老人年纪大了,身边时常会出现别的情况,建议他做了短期理财,虽然存短期让王坤华少了很多将近,可他却考虑到的是客户的利益,之后,他还会时不时打电话给老人陪老人聊天,解闷,让老人放心,安心理财,而老人更是对他的贴心周到服务赞不绝口。 对于公司未来的发展,王坤华表示希望公司能持续稳定发展,越走越远,越做越大。没有太多华丽的词藻,没有太多的形式口号,他就是简简单单几个字,加上眼中热烈的期盼,让小编深深的感受到了他对公司的未来之路寄予的希望,以及他内心,那股不卑不吭的自信!
第二篇:员工风采
最快的路
内包车间 曹玉萍
上次去南京参加表妹婚礼,本打算凭着记忆乘坐公交车的,无奈南京变化太大,实在不敢乘公交转来转去,于是选择乘坐出租车。坐在出租车里,司机问道:“小姐,走最快的路还是走最短的路?”我很好奇,“最短的路不是最快的路吗?”“当然不是,行车高峰期最短的路经常堵塞,绕道走虽然多跑点路,可能反而会早到。”
走最短的路,还是走最快的路。人的一生常常会面临这样那样的选择,比如读书时选择专业,恋爱时选择配偶,工作中选择方法等。选择是一种智慧,基于对大局的把握,对自己的清醒认识,主客观都必须知己知彼,才不会进退维谷,有失偏颇。
良禽择木而栖,那是需要比较鉴别后再下决心的。生活是自己选定的,自己就应该对其选择负责任,那是需要比较鉴别后再下决心的。生活是自己选定的,自己就应该对其选择负责任,虽然这些选择有时让人很无奈,大多数想成功的人都会选择走最快的路,宁愿让自己多吃苦,多受累,多走路,因为一个人一生的时间是有限的。
走最快的路有一个前提:最快的路应该是最安全的,曾经有人写自己坐车上山走盘山道的感觉,坐车上山,从山底道山顶的路都是盘山而上的,路的距离是直线到山顶的几倍甚至几十倍。可我们想一想,要是修一条从山底直达山顶的路,那得有多少人和车要葬身此山呀! 走最快的路,有时还得走一段艰辛的路,被荆棘划破皮肉,被乱石扎破脚底,可为了尽快到达目的地,只能忍受苦难。
走最快的路,还的少犹豫,要是走到每个路口都坐下来想半天走哪条路更快,那可能就走得最慢了。人生需要选择,也需要当机立断。
有许多人,因为选择走最短的路,结果走进死胡同,把大好的时光和年华都白白的浪费了。所以,人生需要走些弯路,人生不要怕走弯路,走弯路是为了走最快的路。