旅游项目策划书

                         ——门店选择与广告宣传

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指导老师：

目录

一、前言

二、门店的选址

      市场环境的分析

      产品的定位

      竞争对手的分析

      Swot的整体分析

      成本预算

      门店的发展规划

      最终选址地图

三、广告宣传

      广告目标

      产品广告的定位

      广告创意

      媒体策略

      广告预算

      预期效果效果图

前言

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。

下面我们来看一下欧洲的旅游优势。

首先，欧洲旅游业发展较早，如今已形成产业化模式，服务、交通、市场等方面都具有优势。

其次，欧洲国家大多工业发达，又注重环境保护，人口密度适中，所以自然环境较好，人口素养高，比其他的旅游目的地更有优势。

再次，欧洲具有独特的自然风光，其又在良好的开发下，使游客得到最佳的享受。如今的欧盟，使游客拿着一国签证即可旅游数过，为游客提供了方便。欧洲的城市大多开发合理，市场质素健全，游客可以自由消费。

最后，由于殖民时期的影响，使得大多发展中国家群众对欧洲包衣天堂的印象，所以，在如今经济发展的情况下，都愿意解囊去欧洲一窥究竟，其中以中国人为最。

因此，我们认为在淮安经营一家欧洲旅行社有很大的发展空间！

门店的选址

一、市场环境的分析

首先，我们从宏观市场环境的角度进行分析。其中包括人口、经济、科学技术、社会文化、政治法律和自然环境等因素。我们知道中国的人口规模是很大的，尤其是中国的沿海地区。由于城市化水平较高，经济发展迅速，人民受教育程度提高，因此淮安未来几年渴望的旅游的人数会大大增加。从经济方面来看近年国民生产总值和人均国民生产总值大大提升。而消费者的可任意支配收入也逐年增加，这也大大增加了消费者去欧洲旅游的几率！我们再从政策角度来看，由于政策的稳定性和国家的一些相关体制也大大有利于国民的旅游，如五天工作制、带薪休假、增加三连休等。

下面我们从微观角度来分析。购买者，也就是我们的客户。在淮安未来发展的数年，人口覆盖面大、需求差异性较大，而且购买频率比较高。在经济发展的大潮中，公司购买的数量会增加，虽然频率比较低，但是购买规模非常大！旅游行业的竞争者可分为愿望竞争者、一般竞争者、产品级别竞争者和品牌竞争者。

二、产品定位

欧洲位于欧亚大陆的西部，南有最典型的地中海气候，中部是典型的西风带温带气候。强大的墨西哥暖流和盛行的西风，给欧洲带来温和温润的天气。曲折的海岸线，多样化的自然环境，为欧洲的经济和文化发展创造了优异的舞台。在继承希腊、罗马古文化的基础上，孕育了以西欧为核心的西方文化。所以产品目标客户定位为崇尚浓郁的文化气氛、喜爱美丽的自然坏境和追求高品质生活的游客！

三、竞争对象

竞争对象是在淮安以及临近区域的一些为数不多的旅行社。它们一般分布在中心商业区以及周边区域，而它们主要的旅游定向为国内以及中国周边国家。

四、 SWOT 整体分析

五、成本预算

公司注册资金；10万元

店面租用资金：20万元

办理验资费用：500元

办理企业组织机构代码证：80元

店面装饰：30万元

人员工资：50万元

合计：1 100 580元

六、门店发展规划

我们这个店面主要的设计风格应该是欧式风格，符合我们定向欧洲旅行社的内容。在大众面前确立欧式的风格，把我们的风格和人性化服务的理念灌输到消费者的思想里。接着，我们可以在淮安的其他区域开设分店并且逐步向全国各个地方辐射。

七、选址图

广告宣传

一、广告目标

介绍我们旅行社的相关信息；将欧洲人文和旅行人性化的服务理念传递给广大旅客；吸引广大的群众；提高我们旅行社的知名度和美誉度。

二、产品广告定位

通过广告中凸显欧美风情，展现欧美的文化底蕴的人物、画面等来向消费者传递品牌理念。

三、广告创意

  平面广告：精美的欧洲宣传画册和杂志。

  广播广告：可以在夜晚播放带有欧洲风格的背乐音乐，播音员慢慢介绍欧洲风俗人情、旅游名胜。

  电视广告：旅游节目

  POP广告

四、媒介策略

     采用媒介组合策略

（1）      宣传画册与广播搭配，使不同文化程度的消费者都能够接受广告信息传播

（2）      电视与POP搭配，有利于提醒消费者购买已有印象或已有购买欲望的产品

（3）      其他辅助媒介搭配

五、广告预算

广告调研费：5万

广告设计费：5万

广告制作费：10万

广告媒介费：50万

广告机构办公费：10万

人员工资费用：10万

    合计：90万

   

第二篇：旅游综合开发项目发布会上的讲话

在黎川东华山水旅游综合开发项目

发布会上的致辞

##

（20xx年x月x日）

尊敬的##董事长、##先生，

尊敬的##主席、##部长、##副市长 各位领导，各位嘉宾：

大家上午好！

今天，我们在这里共同举行东华山水旅游综合开发项目发布会，共同见证国安集团与黎川真诚合作开启新的里程，标志着国安集团实现从参与城市建设向发展旅游产业新的跨越，标志着黎川旅游产业发展掀开新的一页。首先，我代表黎川县四套班子和25万黎川人民，向出席发布会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！向长期以来对黎川经济社会发展作出重要贡献的##董事长及国安集团全体员工表示诚挚的感谢和崇高的敬意！

回顾双方的合作历程，我们百感交集、印象深刻。我们记得，20xx年x月x日，独具慧眼的国安集团进驻黎川，在湖光山色的“五一湖”边上挖掘了打造大型生态项目的第一铲土；一年零两个月后，全长1公里的国安风情街正式开放并投入运营；两年零四个月后，以中国古代24孝为代表的中华民族优良传统——孝道为主题文化的“五一湖”向全县市民免费开放；四年后，江西首家白金五星级主题式酒店——黎川国安假日酒店正式隆重开业。随着一大批项目的建成、运营，极大地改善了黎川城市形象，提高了城市品味，提升了黎川的知名度和影响力。每每谈起“国安”，黎川老百姓都不由流露出一种自豪感，来黎川参观考察的各级领导、专家学者和客商无不赞不绝口。可以说，黎川新城区已经深深打上了“国安”烙印，黎川人民已把“国安”看作黎川最亮丽的城市名片。

通过多年来的精诚合作，国安集团与黎川彼此之间达成了了解、互信和默契。我们认为，国安集团有四大特点。一是有雄心。国安集团始终发扬“做行业先锋、走品牌之路”的精神，秉承“要不就不做，要做就做最好”的理念，所建成的每一个项目都力求高品位、高质量。二是有实力。国安集团是一家国际化的知名集团公司，在海内外、境内外颇具影响，它的企业网络覆盖了我国山东、福建、江西、香港和东南亚地区。三是有信誉。国安集团坚持有诺必践，国安商业风情街、国安假日酒店、五一湖公园、国安广场等项目都在承诺的期限内建成、运营。四是有创意。

比如这次国安东华山水旅游综合开发项目，涵盖了顶级温泉度假村、飞机俱乐部、跑马场、高尔夫运动公园、生态漂流、水上乐园、生态农业观光园、林业观光园、茶文化观光园、洪门文化和红色文化观光园等十个子项目，项目设计创意新、标准高，即立足于资源禀赋，又做到了匠心独运，做成项目后一定会令人震撼不已、称奇叫绝。所以，和国安集团这样一家有雄心、有实力、有信誉、有创意的企业合作，是任何一个地方党委、政府，任何一方百姓都十分愿意的。

就黎川而言，与国安集团合作开发东华山水旅游项目，主要有三大优势。

一是区位条件好。东华山水景区位于大金湖、大觉山、龙虎山等景区板块的中心，完全可以打造以东华山水景区为中心的2小时旅游圈。

二是资源集中度高。东华山水核心景区面积虽不到5平方公里，但集漂流、温泉、古村、生态于一体，旅游元素既具多样性，又有集中度；既具代表性，又有唯一性，不可多得，不可复制。

三是合作诚意真。我们黎川虽然不是综合条件最好的，但绝对是最有诚意的。为承接国安集团开发东华山水旅游项目，我们成立了以县长为组长的承接项目领导小组，先后2次召开了县委常委会进行专题研究。会上，大家的意见完全一致，纷纷提出要举全县之力支持、帮助国安集团在我县开发旅游项目。下一步，我们将以坚定的信心、坚强的决心、最大的努力、最好的作风，承接和推进国安东华山水旅游综合开发项目。

据说，前不久##董事长和##先生一行“微服私访”东华山水景区，洲湖村民送给王董一篮土鸡蛋，不仅反映了洲湖淳朴的民风，也饱含着黎川广大群众对国安集团的欢迎之情，同时也蕴含着东华山水综合旅游开发项目必将破壳而出、应运而生。我们相信，有国安集团来投资东华山水综合旅游开发项目，有全县上下尽心竭力积极支持，我想，今天的宏伟蓝图一定会变为明天的靓丽风景，今天的美好愿景一定会铸就明天的灿烂辉煌。