就 业 推 销 计 划 书

系部：机电工程系

姓名：闫旭彬学号：20131043123

就业销售计划书

作为一名即将毕业的当代大学生，回首自己三年以来的大学生涯，觉得自己的大学生活是那么的充实和有意义。站在如人生的十字路口，我们一定要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就会为你的人生做好重要的铺垫。大四这一年，说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的就业推销计划书是不可缺少的，有了好的就业推销计划我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的就业推销计划。

一、自我分析

优势：我是一个做什么事都要求做到最后，有理想有目标的一个人，处事沉稳，有责任心，面对问题能养成独立思考的良好习惯。与朋友能够相处融洽。

劣势：我学习不够主动，自制力不强。这一点我要努力改过。为以后的职业生涯做好铺垫。只有不断地改善自己缺点，才能更好实现自己的目标。我要敢于坚持自己的想法，克服从众心理。同时也要学会先听取别人意见。能坚持自己的原则，一步一步的走好自己的路最心安。

二、就业方向跟前景

1、机电一体化专业就业前景主要就业岗位：机电一体化设备的安装、调试、维修、销售及管理;普通机床的数控化改装等。

2、机电一体化专业就业前景次要就业岗位：机电一体化产品的设计、生产、改造、技术服务等。

就业前景：在上世纪80年代初，日本名古屋大学最早设置了机电一体化 专业。如今在本科，已改称为“机械电子工程”专业;在高职高专则仍延用机电一体化专业名称。 机电一体

化专业是精密机械——电子技术(含电力电子)——计算机技术等多门学科交叉融合的产物，属高新技术，也是当前发展最快的技术之一，它是先进制造技术的主要组成部分。它的发展推动了当前制造技术的迅速更新换代，是产品向高、精、快迅速迈进，使劳动生产率迅速提高。由于我国逐渐成为世界制造业基地加上传统企业面临大规模的技术改造与设备更新，国内急需大量先进制造技术专业人才。因此该专业毕业生就业前景很好，而且待遇也高。毕业生主要在各行政、企业、事业单位从事机械、电气工程、常用电器的维修、安装与调试以及技术管理等工作。

机电一体化专业就业前景.市场调研发现机电一体化专业是一个宽口径专业，适应范围很广，学生在校期间除学习各种机械、电工电子、计算机技术、控制技术、检测传感等理论知识外，还将参加各种

技能培训和国家职业资格证书考试，充分体现重视技能培养的特点。学生毕业后主要面向珠江三角洲各企业、公司，从事加工制造业，家电生产和售后服务，数控加工机床设备使用维护，物业自动化管理系统，机电产品设计、生产、改造、技术支持，以及机电设备的安装、调试、维护、销售、经营管理等等。

三、希望就业的单位

1 上海汽车工业（集团）总公司 12762215

2 中国第一汽车集团公司 8400000

3 东风汽车公司 6752376

4 上海大众汽车有限公司 3626528

5 一汽大众汽车有限公司 3028096

6 上海电气（集团）公司 2840078

7 上海通用汽车有限公司 1856297

8 春兰（集团）公司 1588044

9 中国南方机车车辆工业集团公司 1410000

10 广州本田汽车有限公司 1363173

11 长安汽车（集团）有限责任公司 1340116

12 一汽解放青岛汽车厂 1184677

13 万向集团 1182647

14 北京汽车工业控股有限责任公司 1175689

15 中国重型汽车集团有限公司 1023070

16 徐州工程机械集团有限公司 924543

17 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 907867.2 18 神龙汽车有限公司 907255 19 苏州创元（集团）有限公司 806739

20 正泰集团公司 805886

21 北汽福田车辆股份有限公司 757981

22 天津汽车工业（集团）有限公司 737893

23 德力西集团有限公司 705665

24 天津市机电工业控股集团公司 693824

25 山东时风（集团）有限责任公司 680000

26 跃进汽车集团公司 672461

27 江铃汽车集团公司 564461

28 中国纺织机械（集团）有限公司 553296

29 宁波三星集团股份有限公司 544721

30 安徽江淮汽车集团有限公司 518862

31 哈飞汽车股份有限公司 516706

32 湘火炬投资股份有限公司 502384

33 一汽集团无锡柴油机厂 490372

34 上海汽车股份有限公司 476923

35 东南（福建）汽车工业有限公司 476909

36 一汽轿车股份有限公司 475558.16

37 哈尔滨电站设备集团公司 454636

38 大连冰山集团 453800

39 昌河飞机工业（集团）有限公司 450825 40 无锡威孚集团有限公司 440187 41 中国东方电气集团公司 438042

42 上汽集团奇瑞汽车有限公司 429547 43 广西玉柴机器股份有限公司 428120 44 隆鑫集团有限公司 419299

45 东风本田发动机有限公司 414801

46 延锋伟世通汽车饰件系统有限公司 411598 47 天汽夏利股份有限公司 410435

48 厦门金龙联合汽车工业有限公司 409000 49 重庆力帆实业（集团）有限公司 401931 50 庆铃汽车（集团）有限公司 390945 51 上海汇众汽车制造有限公司 389642 52 上海三菱电梯有限公司 370787

53 华立集团有限公司 355085

54 许继集团有限公司 342958

55 重庆重型汽车集团有限公司 340541 56 庆铃汽车股份有限公司 335591

57 郑州宇通客车股份有限公司 330000

58 重庆宗申摩托车科技集团有限公司 313306 59 沈阳机电装备集团有限责任公司 306190 60 吉利集团有限公司 305800

61 江门大长江集团有限公司 305305

62 长丰（集团）有限责任公司 292064

63 西安电力机械制造公司 289843

64 东风柳州汽车有限公司 289177.9

65 中国一拖集团有限公司 287596

66 潍坊柴油机厂 272102.95

67 中国嘉陵工业股份有限公司（集团） 271763 68 陕西汽车集团有限责任公司 266103 69 厦门工程机械股份有限公司 265323.9 70 宝胜集团有限公司 265012

71 亨通集团有限公司 255841

72 万向钱潮股份有限公司 246508

73 金城集团有限公司 239466

74 太平洋机电（集团）有限公司 238132 75 中国第一汽车集团大连柴油机厂 237539 76 广西柳工集团有限公司 230502

77 浙江富春江通讯集团有限公司 214920 78 成都飞机工业（集团）有限公司 213119 79 柳州五菱汽车有限责任公司 209078

80 永鼎集团有限公司 208800

81 小松山推工程机械有限公司 208375.5 82 上海柴油机股份有限公司 206103 83 江苏江动集团有限公司 201948

84 洛阳轴承集团有限公司 194615

85 大宇重工业烟台有限公司 193299

86 厦门金龙旅行车有限公司 192850

87 山推工程机械股份有限公司 190834

88 大连机床集团有限责任公司 189595

89 山东巨力股份有限公司 187594

90 上海日立电器有限公司 185989

91 瓦房店轴承集团有限责任公司 184830

92 常州长江客车集团有限公司 180783

93 新疆特变电工股份有限公司 176174

94 山东鲁能泰山电缆股份有限公司 175537

95 浙江耀华电器集团有限公司 174085

96 人本集团有限公司 173310.7

97 五羊—本田摩托（广州）有限公司 171211

98 中国北车集团齐齐哈尔铁路车辆（集团）有限责任公司 168387 99 杭州西子联合控股有限公司 165312

100 东风朝阳柴油机有限公司 163767

101 大连重工起重集团有限公司 163725

102 中大工业集团公司 163500

103 中国第一汽车集团柳州特种汽车厂 151945

104 无锡水星集团有限公司 151395

105 太原重型机械集团有限公司 147720

106 中国四联仪器仪表集团有限公司 147619

107 成都工程机械（集团）有限公司 142687 108 安徽叉车集团公司 140600

109 中信机电制造公司 130981

110 哈尔滨轴承集团公司 130678

111 无锡远东电缆厂 128643

112 保定天威集团有限公司 128019

113 江苏金鼎电动工具集团有限公司 125000 114 宁波天安（集团）股份有限公司 122300 115 牧田（中国）有限公司 122255

116 山东临沂工程机械股份有限公司 121209 117 上海易初通用机器有限公司 120100 118 金华尼奥普兰车辆有限公司 120001 119 宁波华翔集团股份有限公司 120000 120 沈阳机床股份有限公司 115864

121 浙江三花集团有限公司 115471

122 南通中远川崎船舶工程有限公司 115096 123 青岛汉缆集团有限公司 115029 124 中国南车集团资阳机车厂 112176

125 一汽红塔云南汽车制造有限公司 110975 126 青岛星火纺机纺织集团股份公司 110653 127 东方锅炉（集团）股份有限公司 110439 128 杭州制氧机集团有限公司 109611

129 西安西电高压开关有限责任公司 109608

130 京山轻机集团公司 108328

131 上海三菱电机上菱空调机电器公司 106338 132 重庆红岩内燃机有限责任公司 106219 133 中国第二重型机械集团公司 105695 134 上海大金空调有限公司 104535 135 烟台冰轮集团有限公司 104294

136 中国第一重型机械集团公司 104215 137 天津市金桥焊材集团有限公司 104000 138 沈阳金杯汽车工业有限公司 103304 139 青岛变压器集团有限公司 102518

140 榆次经纬纺织机械股份有限公司 102469 141 浙江万丰奥特集团 101750 142 湖南省浦沅集团公司 101357

143 厦门ABB开关有限公司 101017

144 桂林客车工业集团公司 99738

145 山东王征农用车有限公司 98819

146 三一重工股份有限公司 98456

147 中国北车集团唐山机车车辆厂 96428 148 中国南车集团四方机车辆厂 96166 149 上海汽车制动系统有限公司 96154

150 辽宁黄海汽车（集团）有限公司 95886 151 浙江万利工具集团公司 94727 152 上海汽轮机有限公司 94711

153 上海建设路桥机械设备有限公司 94125 154 广州摩托集团公司 94098

155 上海德尔福汽车空调系统有限公司 93340.6 156 昆明云内动力股份有限公司 92704 157 东方电机股份有限公司 92090

158 哈尔滨光宇蓄电池有限公司 92000

159 景德镇华意电器总公司 90690

160 洛阳北方易初摩托车有限公司 90682 161 上海纳铁福传动轴有限公司 88710 162 江苏飞达工具集团股份有限公司 88331.09 163 齐鲁考格尔集团有限公司 88280 164 江苏长江电器集团有限公司 87821

165 天正集团有限公司 87577

166 江苏上上电缆集团 86758

167 上海沪东重机股份有限公司 86629

168 浙江卧龙集团公司 86310

169 长沙中联重工科技发展股份公司 84206 170 中国第一汽车集团哈尔滨变速箱厂 83869 171 约翰·迪尔天拖有限公司 83484

172 浙江春晖集团集团有限公司 82458

173 陕西法士特齿轮有限公司 80156

174 哈尔滨电机厂有限公司 80107

175 杭州前进齿轮箱集团有限公司 78698

176 山东莱动内燃机有限公司 76868 177 武汉锅炉集团有限公司 76703

178 顺德特种变压器厂 76294

179 山东阳谷电缆集团公司 75811

180 中信重型机械公司 75695

181 平顶山天鹰集团有限责任公司 74920 182 上海二纺机股份有限公司 74459.26 183 长春客车厂 74430

184 湘潭电机集团有限公司 72950

185 上海中发电气集团有限公司 72800 186 新乡一拖股份有限公司 72027

187 江苏林海动力机械集团公司 70660 188 晋亿实业有限公司 70383

189 天津丰田汽车发动机有限公司 69840 190 苏州迅达电梯有限公司 68930 191 北人印刷机械股份有限公司 68862

192 江苏东源电器集团股份有限公司 68362 193 山东渤海活塞集团有限责任公司 68195 194 浙江联丰集团公司 68106

195 哈尔滨汽轮机厂有限责任公司 67760 196 湖南汽车车桥厂 67516

197 中国扬子集团有限公司 66759

198 江苏新华昌集团有限公司 66038

199 山西大同齿轮集团有限责任公司 65540 200 江苏通光集团有限公司 65368 200 河南豫联能源集团

四、具体实施方案

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会围绕企业管理和市场营销 这两个方面集中发展。特别对未来十年作初步规划如下：

2015-20xx年：这个阶段还身处于校园要充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作能力，全面提高个人综合素质，积极参加社会实践和社团活动，志愿服务。并作为就业准备。

2016-20xx年：刚毕业我需要利用2年左右的时间来锻炼自己的工作能力，尽最大努力获取工作经验，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

20017-20xx年：在这一阶段我的人生已步入正轨，希望稳定下来，做一份自己喜爱的工作。在岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭，拥有一份属于自己的幸福。

求职信

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中能抽空审阅我的求职信。

我是郑州城市职业学院机电工程系机电一体化专业的应届毕业生，大学的专业学习生活,让我具备了很好的动手能力，与人沟通的能力,并能熟练操作Word，Excel,PPT，以及与专业有关的AutoCAD。

大学三年的生活短暂而充实，转眼已经过去，现在的我将带着对未来的无限憧憬，进入社会。现代社会虽然存在激烈的竞争，但我不畏惧，因为我有乐观的精神，踏实的为人作风，勤奋好学的学习态度。大学的生活，使我更加明白了教育的意义，那就是在学到知识的同时，懂得了如何去思考，独立解决问题。十多年的学习生涯让我懂得了团队合作，懂得了人际交往的重要性。我相信我所学到的知识和在学校里学到的关于知识以外的东西，能让我胜任这份工作，而且我有足够强的学习能力、适应能力，能在最短的时间里熟悉这份工作。

我没有丰富的工作经验，但我有我的年轻和热忱，自信而不狂妄。我愿凭我的年轻与热忱，以我最真挚的心接受您的挑战。

我真诚希望成为你们的一员，用自己勤勉的汗水和同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻与热忱！我相信贵公司是我不会后悔的选择。“给我一个机会，还您 一个回报”。 谨祝工作顺利！ 此致

敬礼！

闫旭彬

20xx年10月15日

个人简历表

第二篇：个人销售工作计划书范文

个人销售工作计划书范文　　在200年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。　　20年的工作计划　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四；今年对自己有以下要求　　：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。　　：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。　　：要不断加强业务方面的学习，多看（转载自亿库网，本文由亿库网收集整理。）书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。您可以访问亿库网（）查看更多与本文《个人销售工作计划书范文》相关的文章。