如何利用软文推广让产品销量翻10倍

经常上天涯社区关注创业的朋友，应该知道《20xx年我在深圳卖核桃》这篇文章。这篇连载讲述了作者20xx年辞职专门卖核桃的经历，从坐公交车给散户送核桃，到自己买车运核桃，到最后招商加盟，他的生意可谓是越来越红火。从他这篇帖子所产生的效应来看，这位朋友不但是位销售高手，还是一名软文推广的高手。

因为很多网友就是看了文章后多次找他买核桃，还去他的淘宝店光顾了很多次，甚至还有很多人找他加盟，寻求合作。虽然他的核桃的确品质很优良，但是如果没有这篇软文，谁又会这么相信他呢？这位朋友自己也坦承：这篇文章让他的核桃生意有了转折性的进展。

高明的软文起到的就是这种“润物细无声”，在无形中打动客户的效果。为什么软文这么容易打动客户呢？

因为通常好的软文虽然目的是为了推广网站，但是内容对客户有帮助，通常很容易被客户接受。其次软文容易被别人转载，转载越多带来的效果更大。 再次软文不像广告那么直接，不容易被客户发现你的推广意图。

如何写作一篇高明的软文呢？

先要在标题上下功夫：题目要有吸引力，否则很多人不会看你的文章，内容再好也没用。软文写标题的时候要考虑两点：

1.要注意网上流行什么，比如那段时间，艳照门很火爆，大家的兴奋点都在艳照门上，你写的软文可以通过艳照门引出，比如题目“艳照门的幕后推手到底是谁？”。

2.要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄脸婆？

其次就是要驾驭好软文的内容。软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，学到东西的同时能够记得你的产品。让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。内容的写作总结下面五点：

1．一问一答：就是提出一个问题，然后你给予解答，在解答的同时不知不觉提到你的产品。例如：你想推广你的直销饰品的网站，写这样一篇软文，全篇都是写如何搭配服装，但是到最后结尾的时候这样写，“服装搭配得体后，如果能根据服装风格配上一些时尚饰品，会更完美，我自己喜欢去××网站学习一些最新的饰品搭配知识。”这样读者将会很自然地访问到你的网站，你的网站就宣传了。

2．假引名言：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是站长部落的BLUEFOO说的。这样一来，BLUEFOO的站就被宣传了，知名度就提高了。

3．情感动人：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、

针对性强，当然更可以叫人心灵相通。如“加班的白领们，来这里休息一下”。情感最大的特点是容易感动人，让人记得您的网站和你的产品。

4．极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。例如你想推广你的直销网站，可以用这样的软文 “访问暴增，你将马上被百度K了”“天啊，这样的网站原来会被百度封！”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

最后，发软文要用心，软文要发到一些和你的站主题相关的网站或者论坛，滥发既浪费时间，又没效果。

切记，当你网站未完成或者你的产品还不成熟时，千万别写软文推广，先不谈到底能带来什么样的效果，而要注意的是你宣传得越到位，带来的流量越多你的损失越大。你可以想想当你看到一个只有框架的网页和没有配图片的产品名称时，你会怎么样做？

第二篇：如何利用软文推广

如何利用软文推广

网络营销界仿佛有个共识，做网络推广的，要是不懂得软文写作，那简直都不好意思说自己是做网络推广的。最近和几个在郑州做网络营销推广的同行闲谈，也提起这个话题，我个人认为，软文的精妙之处就在一个“软”字，好似绵里藏针，就像武侠小说里的化骨绵掌，以柔克刚，收而不露，克敌于无形。

软文是相对于硬性广告而言的，它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，等你发现这是一篇软文的时候，已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱，这种属于营销界里上乘的武功当然也一直是网络营销推广从业者们追求的。

而如何才能利用软文推广克敌于无形呢？如何修炼才能掌握要领呢？作为一个在郑州软文推广搜索中自然排名第一的博主，我觉得还是有几句话语权的，废话不多说，分享一下软文写作和推广的心得体会。

软文写作的忌与记：

1、忌知己不知彼。通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出生动传神好软文的一个重要方法，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究，所以，在选择软文进行推广时，应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的点和易于接受的传播方式，以及竞争对手的相关策略等，若不能迎合消费者，即便具备妙笔生花的本领，也不会有理想的市场回报。

2、忌软文写作忽视标题。软文的标题是整篇软文的重中之重，一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的，比如读者看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。因此标题是整篇软文的点精之笔，所以要在标题上下足工夫。

3、忌软文写作拖泥带水。读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，因此要避免像写流水帐一样，没有中心、没有重点、没有高潮，要精练语言，前后呼应，使整篇软文浑然一体。

4、忌软文传播无战略规划。传播目的要十分明确：是要配合推广进行延伸传播，还是要塑造品牌，或是要新闻造势等。确定了明确的目的才可根据目的制定细致有效的传播计划，即前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容、最适合发布的媒体等。而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，因此，不可一篇软文打天下或“韩信乱点兵”。

5、忌篇幅过长，如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告，篇幅过长既增加版面费用，效果也不好。因此，软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容的关键核心。

此外，软文撰写要考虑行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素。有很多写作的形式与方法，以下介绍四种方法以应对不同情况的软文写作形式，请记之。

1、以假乱真，软文最主要的发布媒体是报纸，而读者购买报纸是为了看里面的新闻，很少人是为了看广告而买报纸的。

2、语出惊人，软文内容与标题极具颠覆性，语不惊人死不休，制造新奇与轰动性。现在媒体泛滥，被关注是个很不容易的事，用此法可以有效抓住读者的眼球，但要把握分寸，不要让读者有被愚弄或虚张声势的感觉。

3、围魏救赵，不直接宣传自己的产品，通过评论同类产品、消费者所获得的利益等，引出自己产品的优势。

4、动之以情，就像充满了感情在讲一个真实的故事一样，让读者融入其中，使其在听故事时无形间接受产品信息。

随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文推广和写作的发展方向会有很大调整，类似“大腕”和“天下无贼”式的“潜藏式广告”，或者也叫软性营销或许会是一个方向，只有内外兼修、软硬兼施，把软文的功夫运用到营销每个环节，才有可能克敌于无形。