宝马4S店与亿丰活动合作活动策划方案

活动策划背景：

亿丰为了开发积累新的优质客户，活跃案场氛围，特联合宝马4s店，借助4s店邀请曾经买过宝马的老业主为嘉宾，并每人以邀请券入场，来举办本次商铺销售展会。

活动目的

①     通过活动挖掘优质潜在客户

②     促进底铺现场成交

③     为案场暖场                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

④ 体现亿丰紧随潮流，“时尚、欧式、高端”的风格路线

活动名称：贵族之夜·奢享经典

活动主题：展销会

活动人群：宝马4s店业主

活动人数：30组

活动地点；亿丰售楼处

活动时间：

活动布展

1、              在亿丰售楼处门口一直到入口铺以红地毯，由身着西装的管家    引导停车，开车门，以及引导方向。

2、              售楼门口处有礼仪小姐微笑着对每一位来宾鞠躬，并对客户说：“欢迎您来到亿丰参加本次活动。”

3、              舞台搭建

小舞台放在案场入口的右手边

（平面图显示舞台在案场的位置）

4、              案场中央一名美女大提琴手，演奏经典大提琴乐曲，(从签到时间开始，可以间接休息，一直演奏到活动开始)

情况允许的话再加一名钢琴师和钢琴

5、              案场水吧台处放有自助的酒水，饮料，甜品，每个茶座处都点上香薰蜡烛，水吧台处有在整个派对开始之前，宾客可以在休闲茶座上休息、欣赏音乐、品尝水果，感受亿丰所营造的名流生活

                                                         

活动时间流程

1、5：00 ~ 6：00

签到

所有来参加活动的嘉宾在签到处签到，并且从签到处领取编号和餐券，签到处安排两名案场工作人员，一人负责登记来访的客户，一人分发编号和餐券，并吩咐客户保存好编号和餐券。

(平面图显示签到桌位置)

2、 6;00~6:10

开场舞蹈：

有两对拉丁舞者跳一段时间拉丁舞，

3 、6：10~6:40

MT时装秀

主持人开场串词，随后走出MT进行时装表演秀。

4、             6：40~7：20

金融师讲解

邀请金融讲师通过PPT讲解，如今的经济大势，国内外的经典投资案例，然后结合亿丰的底铺进行推广。

5、             7：20 ~7:50

      拍卖

亿丰推出一些名酒、商铺优惠进行拍卖，由MT举着优惠牌，由来参与的嘉宾竞拍.(可以找托来哄价)

6、             7:50~8:10

互动游戏

每一位在场的嘉宾通过自愿方式参加，学习和舞蹈老师学习舞蹈表演，美女舞蹈老师教一个简单的舞蹈动作，自愿参加的嘉宾跟着学，由在场所有的观众来判定谁跳的最好，哪个掌声高，等于说谁赢并可得到相应的奖品。

7、 8：10 ~ 8:30

 幸运大抽奖

每个在场的嘉宾都可以到抽奖箱处抽奖，每人凭借从前签到处领的号码条进行抽一次奖，每个人都有奖品，并在奖品中掺以为购买底铺的优惠。

抽奖内容：

超级大奖 :

香水、领带、无火香薰、100元电话卡，免费写真，店铺优惠,

8、8:30出发

美食

亿丰带所有参加本次活动的嘉宾去鼎力大酒店就餐，所有客人可以跟着公司大巴去，也可以自行开车，结束后客人可以自行离开或者跟着大巴回到亿丰 

费用预算（单位：元）

第二篇：楼盘销售策划方案

楼盘销售策划方案

一、项目简介

1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡

住宅面积：18835.80

㎡

商铺面积：5470.49㎡

可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

绿地面积：2985.52㎡

绿地率：30.49

容积率：2.61

总户数：320户

主力面积：39-59㎡

占地14.69亩，地块呈条状弧形

2、项目其他情况:

本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。51-51免费论文网-网-欢迎您

交通

靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。51-51免费论文网-网-欢迎您

治安状况

项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。51-51免费论文网-网-欢迎您

购物与娱乐

项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，2000米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；

海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。51-51免费论文网-网-欢迎您

医疗卫生

满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。51-51免费论文网-网-欢迎您

学校教育

四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。51-51免费论文网-网-

欢迎您

金融服务

项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。51-51免费论文网-网-欢迎您

结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小

户型房地产将面临巨大的市场机会。51-51免费论文网-网-欢迎您

二、市场定位

住宅：

1、自住型消费群：（90）

年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30）

25-35岁的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

职业结构：企业中、低层工作人员；

购买用途：短期过渡；

购买状况：一二次置业；

习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；

注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。51-51免费论文网-网-欢迎您

2、投资型消费群：（10）

年龄结构：35岁以上；

职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；

购买用途：偶尔居住，主要用于投资；

购买状况：二次置业；

习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，

注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。51-51免费论文网-网-欢迎您

3、基本数据测算

（1）以39㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，

年利率5.508；

单价3850元/㎡；

总价款150150元；

首付款45150元；

按揭贷款105000元；

月供款722.715元。51-51免费论文网-网-欢迎您

（2）以64㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，

年利率5.508；

单价3600元/㎡；

总价款230400元；

首付款69400元；

按揭贷款161000元；

月供款1108.163元。51-51免费论文网-网-欢迎您

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商铺

1、定位分析

项目定位为“

内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。

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商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较

低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。51-51免费论文网-网-欢迎您

2、投资分析

以50㎡一层铺面为例：

若选择5成10年银行按揭贷款，

年利率6.12；

单价8000元/㎡；

总价款400000元；

首付款200000元；

按揭贷款200000元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价）

投资回报率：约6。51-51免费论文网-网-欢迎您

三、销售计划

1、价格制订策略：

①低开高走；

②平稳增长；

③扫尾期做盘；

④力争短平快。51-51免费论文网-网-欢迎您

阶段

计划销售（套）

所占百分比

（）

住宅橱卫装修均价（元/㎡）

优惠

第一阶段

内部认购期

32 10 3600 一次性2 按揭1

第二阶段 公开发售期

96 30 3650 一次性3 按揭2

第三阶段 强销期 96 30 3700 一次性3 按揭2

第四阶段 持销期 64 20 3600 一次性2 按揭1

第五阶段 扫尾期 32 10 3600 一次性2 按揭1 合计

320

100

铺面销售进度和住宅尽量相同。51-51免费论文网-网-欢迎您

需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为５－７个月。51-51免费论文网-网-欢迎您

四、广告宣传

1．报纸广告

优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。51-51

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鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。51-51

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本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。51-51免费论文网-网-欢迎您

采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。51-51免费论文网-网-欢迎您

2．公交站台广告

目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，

也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。51-51免费论文网-网-欢迎您

3．工地围墙宣传画

主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突

出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。51-51免费论文网-网-欢迎您

4.条幅广告

悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外

墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。51-51免费论文网-网-欢迎您

5.网络宣传

申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，

它限制了不上网的客户。51-51免费论文网-网-欢迎您

6．楼书设计

楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼