创业计划书
企 业 名 称 衣心衣意
创业者 姓名
日 期
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邮政编码
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目录
一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
三、市场评估……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、销售收入预 测（12个月）………………………………（12）
九、销售和成本计划……………………………………………（13）
十、现金流量计划………………………………………………（14）
一、企业概况
主要经营范围：服装
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 曾在亲戚所开的零售店里面做过销售员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
20##年在学期间学过市场营销
20##年-10月 参加SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
定位锁定15-30岁年龄段的女装、学生装为主；
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边毗邻三间学校、人流旺盛，服装生意兴旺，同时周边服装店也多，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，但百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占20%的市场比例。
市场容量的变化趋势：
街市内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，学校人数激增，学生装需求有增无减。
竞争对手的主要优势：
1．经营时间长，经验丰富；
2．有一定的老客户；
竞争对手的主要劣势：
1．相同的款式，售价高。
2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．款式新颖、质量还可以；
2．周周有新款，满足开在不能天天看“老面孔”的需求；
3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．没有经验，比不上其他店拿货准；
2．资金不足；
四、市场营销计划
1．产品
2．价格
3．地点
（1）选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
1.成熟居民区，毗邻各个学校，人流旺盛，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 衣心衣意
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主/经理/销售：陈键章 1000元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
保险 100元/月
税金 100元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
第二篇：克服害羞,充分展现自己 团体辅导计划书
“克服害羞，充分展现自己”团体辅导计划书
团体名称：克服害羞，充分展现自己
团体性质：治疗性、结构性、封闭性、志愿性团体
团体对象：大学生，性别不限
团体人数：8 人
团体时间：每周 2 次，一次时间按具体情况而定。总共 6 次。
筛选方式：采取自愿报名，做问卷和表格评定团体成员。（附录 1、附录 2） 团体内容：
现代社会越来越强调自我推销，越来越多的招聘启事要求招聘才者“有良好的人际关系 和公关能力”。社会向害羞的人提出了挑战，本来可以“对付着过”的害羞者发现非改变不可。 据专家调查，全世界有４０％的人自认为害羞。本团体的目标是通过行为疗法和认知疗法来 使成员克服害羞，充分展现自己。
（一） 理论基础
泽帕多说，害羞是避免社交场合，不能适当地参加社会交往，以及在人际关系互动 中感受到的焦虑、苦恼和沉重的负担之倾向。害羞一般有三种坏处：一是失去别人鼓励 你的机会；二是减少建立社会网的关系；三是缺少与人比较的机会。害羞包括许多成分： 缺乏信心；神经过敏、焦虑和尴尬的感觉；沉默寡言；以及应对社交场合的困难。
（二） 辅导方法
许多实验和研究证明：行为疗法和认知疗法对治疗害羞有显著的效果。本团体辅 导方法具体为：
1、 角色扮演
2、 暴露疗法
3、 松弛训练或敏感递减法
4、 社交技能训练
5、 自信训练
6、 认知重组
以上是本团体的主要方法，但会随着团体的发展而进行调整。
（三） 团体目标
本团体的目标是让成员克服害羞（至少也是改善），充分发挥自己的才能，不因为 自己的心理问题而回避能展现自己的机会。
（四） 准备阶段
①在本辅导活动招募成员之前会进行一次模拟。
②编制表格、问卷招募成员。
③联系活动地址，因为这次活动不是都在辅导活动室的。
④对每位成员进行系统有序的了解，即每位成员的人际关系、朋友或同学对他 的看法等等。
⑤在第一次开始前，给成员布置一些作业，如：跟熟人或陌生人微笑打招呼； 主动地去帮助人家；主动地赞美别人；借物说话等等。每个人的作业是不同的。 ⑥准备一些音乐，因这团体的特殊性，可能会准备一些重音乐。
（五） 预测的突发事件和解决策略
⑴成员完全处于沉默状态。本团体针对这个会尽量多的安排活动性强的活动。
⑵在活动中，成员表现出畏缩。对于这个，会安排不畏缩的成员鼓励和激励畏缩
的成员，表露自己在这次活动中的感受和体验。如果全体处于畏缩状态，领导者需自己 带头进行一次示范。然后还是畏缩的，就要采用团体契约。
⑶成员半途要求退出团队。针对这个，我们会对他进行个别辅导以使他继续进行
团体辅导。
（六） 活动过程
注：①暖身就相当于放松训练。
②对自己和别人对自己的评价，可以让成员更看清自己。
第一次辅导活动（60—80 分钟）
活动目标：互相了解，认识自己
活动过程：⑴播放音乐，使成员放松。
⑵领导者澄清本次活动的总目标、可能的事件，使成员有进一步的了解，借
此引导成员说出自己参加这次团体的动机和期望，以及预期的结果。
⑶引导成员建立契约，澄清成员对团体的期望。
⑷领导者引导成员互相了解，具体步骤为：
① 分 4 组每组 2 人进行互相介绍，并互相评价。
② 分 2 组每组 4 人进行互相介绍，也进行互相评价。
③ 每人自己给大家作自我介绍，其他成员给他评价。
④ 根据自己和别人给自己的评价，清单列举出自己的优缺点。
⑸总结这次活动：
⒈你对团体和其他成员的感受如何？
⒉别人对你的评价符合你吗？你如何看待这些评价？
⒊发给每个成员一张心得体会表（附录三） 交待整个活动结束后交上来。，
⒋布置家庭作业，让成员每人准备一个自己感兴趣的节目。
活动方法：放松训练
第二次辅导活动（100—120 分钟）
活动目标：抓住优点，肯定自己
活动过程：⑴做些暖身活动，先使团体气氛融洽，并播上次的音乐。
⑵根据上次的家庭作业，每个人表演一个自己感兴趣的节目，其他成员给予
评价。（每个人表演结束后一定要鼓掌）
⑶聊天，聊自己被别人肯定或被别人赞扬的事。
⑷根据别人和自己对自己的评价，总结自己，并向大家大声朗读自己所总结
的内容。（报告完后一定要鼓掌，不管是正面的还是负面的）
⑸总结这次活动（协助领导者记录）：
⒈你们现在的感觉怎么样啊？
⒉这次活动你们有学到什么吗？
活动方法：自信训练、放松训练、认知重组
第三次辅导活动（60—80 分钟）
活动目标：认清自己，进一步肯定自己
活动过程：⑴暖身活动，让成员自己互相进一步了解。
⑵请每个同学能最大声地说说自己因什么而害羞，为什么，在什么情况下等。
⑶给成员作一份害羞问卷（附录四）。
⑷请每个成员说一下自己最害羞的 2 个场合以及原因，可以举例。（协助领
导者记录）
⑸总结这次活动：
⒈你们说出自己的害羞，感受如何啊？
⒉你们现在认清自己了吗？
⒊布置作业，给每个成员发剧本（附录五），选择自己喜欢的角色进行扮
演。
活动方法：自信训练、放松训练、
第四次辅导活动（120—150 分钟）
活动目标：体验角色，展现自己
活动过程：⑴进行暖身，并让成员对剧本进行一些沟通。
⑵成员进行表演，结束后谈谈自己对别人（一个人也可以）和自己进行评价。
⑶谈谈自己在这次角色扮演中学到了什么（如社交技巧等）。
⑷示范。领导者演示社交技能，可能是在录像带上。
⑸分小组进行小角色扮演。即在谈话过程中，参与者轮流扮演讲话者和听者
的角色（对其进行录像），成员和领导者对其进行分析，确定有效的行为，
并表明成绩可以在哪里提高。
⑹总结这次活动：
⒈你们在这次活动中感受如何？
⒉学到了什么技能？会运用到自己害羞的场合吗？
⒊布置家庭作业，尽量把所学到的运用在实际场合。
⒋预先通知下次的活动安排。
活动方法：角色扮演、社交技能训练、放松训练、认知重组
注：范德莫伦（Van der Molen，1990）草拟了对信息交换谈话的分析方案。在谈话过程中， 参与者轮流扮演讲话者和听者的角色。范德莫伦把发送者技能和接受者技能加以区分。发送 者技能可以进一步分为主动技能和反应技能。主动技能是指个人主动谈话（提要求、发表意 见、批评、表达愤怒或喜爱这类情绪、透露自己的信息）；反应技能帮助个人对他人做出反 应（拒绝、对批评做出反应、对情绪表情做出反应）。接受者（或听者）技能包括适当的听、 问不同类型的问题以及表达感受。《理解害羞—心理透视》第 314—315 页）（
第五次辅导活动——户外团体活动
活动目标：暴露自己，身临其境
活动过程：⑴暖身活动，使成员尽量放松。
⑵领导者指定一所中学的教室，让每个人进行简短的演讲（无论讲什么都可以）
（录像记录）。
⑶领导者安排每个成员向陌生人问路。（录像记录）
⑷总结这次活动：
⒈这次的户外活动你们感觉如何？以后还会退缩吗？
⒉布置家庭作业，每人写一份自己另外的实践报告（内容包括感受、想法、表
现、今后打算等），下次交上来。
活动方法：暴露疗法、放松训练
注：效果不好的话，会进行第二次户外团体活动。
第六次辅导活动（60—80 分钟）
活动目标：最后感受团体，远离害羞
活动过程：⑴暖身活动
⑵谈谈自己户外活动的表现以及对自己的评价，对其他成员的表现和评价。
⑶观看上次活动拍摄下来的。进一步让成员感受自己的表现。
⑷谈谈自己取得的进步和学到的东西（协助领导者记录）。
⑸总结这次活动及澄清本团体的结束：
⒈每个成员对整个团体活动进行总结，发表意见。（协助领导者记录）
⒉重新填写害羞问卷。（附录 1）
⒊领导者对团体活动进行总结，并澄清整个团体活动已经结束。
⒋交第一次发的心得体会表。
⒌每个成员互相拥抱，指明只有自己敢去做，才可以成功，不可以退缩，敢于
面对现实。
方法活动：放松训练、自信训练、认知重组
参考文献：
⑴《困惑三部曲——害羞·寂寞·爱》 （台湾）吴静吉 著 出版日期：19xx年x月第 1 版 华龄出版社
⑵《团体动力与团体辅导》教学参考材料
⑶《理解害羞—心理透视》（英）雷蒙德·克罗泽 著 王兵译 出版日期：20xx年x月北 京第一版 生活·读书·新知三联书店
附录 1：害羞量表（见后）
附录 2：害羞问卷（见后）
附录 3：剧本（初稿）：
注：表演者要把每个角色应有的性格、感情、态度等都要很好的表达出来，这样才可以 体验到角色的真正的意义。本剧本的意义是让成员能够忘记自己的害羞。
人物：老华、律师、医生、教师、肇事者、经理、推销员、警察
旁白：老华正冲冲往律师楼赶去。自从他儿子因车祸躺在医院后，他几乎每天都要来这里跟 律师谈话。
老华：那个肇事者根本不是人，撞到人居然逃跑了，幸好有个好心人把我儿子送到医 院。我……我差点就断子绝孙了，（声音哽咽）我……我要告那个人。
律师：华先生，先冷静一下。你假如告那个人的话，我会帮你的。这也是我们的职责。 我一定会尽心尽力的。（拍了一下老华的肩膀）
老华：你让我做什么都可以，只要能告那个人。
律师：行！有事的话，我一定会通知你的。
旁白：从医院出来后，老华又冲冲往医院赶去。
老华：医生，我儿子还好吧！应该脱离危险了吧？
医生：嗯，现在情况比较稳定，没出什么意外的话，应该没事了。
老华：谢天谢地，谢谢医生，谢谢医生……
医生只是淡淡的一笑。
旁白：老华准备出发去医院照顾儿子，但电话却“铃、铃、铃”得响起来。
老华：喂，请问找谁啊？（心里有些不耐烦）
老师：我是 xxx 小学的老师，找小华，他为什么都没有来上课啊？
老华（语气变得平和）：是 x 老师啊！小华在医院，这些天都可能不去上课。
老师（语气关切）：小华在医院啊！出什么事了啊！我下完课后去看他。他在什么医院 啊？可能的话，就让他好好休息吧！
老华：谢谢老师。在市人民医院，现在已经好多了。谢谢老师哦！
旁白：门铃响了，老华开门看到一个陌生人。
推销员：先生，我是 xxxxxx 公司的，现在有 xx 产品。假如你买的话，会得 xxxx 公司 的免费一年服务……
老华（心里极不舒服）：对不起，我不需要，你去给别人推销吧！
推销员：先生，你先看一下产品，不满意的话我就走。
老华（接过产品，随便瞄了一下）：我觉得不好，谢谢，你可以去别家了吧！ 推销员：先生，你可以试用的，在不满意的话，我就走。
老华一生气把门狠狠地关上。
旁白：在老华的办公室，经理敲门走进来。
经理：老华，你这些天的工作怎么总出错啊！不好好工作，我会裁员的。
老华（站起来）：对不起，经理。家里出了点事，我会好好工作的。
经理：你要知道，公是公，私是私，你要公私分明，才能把工作做好，知道吗？如果 再有下次，我就不能担保你不会被开除。
老华（心里很不舒服）：是，经理。我以后都会努力工作的。
旁白：老华回到家，电话里有留言，是警察局的。老华又冲冲赶去警察局。
老华：警察先生，我是 xx 华，听说已经找到那个肇事者了啊？
警察：你是 xx 华，肇事者？哦，对了，是找到了。正在那边录口供。
老华一听，马上跑过去，抓起那个人的衣领，朝他脸上狠狠地揍了一下，但马上被警 察拉开了。
老华（愤怒的表情）：你这个混蛋，我儿子差点死掉，你知不知道啊？我一定会告你 的。
肇事者：对不起，我自己心里也不好受啊！
老华（更愤怒地）：不好受，怎么当时不马上送医院啊？
肇事者面带愧色的一声不吭。