个人销售计划

个人销售计划

一、 月销售管理目标

月销售管理目标为＿＿万元，周销售进度为＿＿万元，日销售进度为＿＿万元。

二、 实现目标的量化任务

1. 制定出周>工作计划和月>工作计划及每日的工作量；

2. 每天至少给客户打＿＿个电话，每周至少拜访＿＿位客户，促使潜在客户从量变到质变；

3. 上午重点电话回访和预约客户，下午时间安排拜访客户；

4. 由于特定时间的部分区域赶集或交通拥堵，要规划好预约客户的拜访顺序；

5. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

三、 实现目标的策略

1． 定位目标市场，区分大客户与一般客户并分别对待，加强与大客户的沟通交流，稳定大客户、强化中小客户；

2． 不断学习行业新知识，了解新资讯，为客户带去实用与感兴趣的信息，以便更好地与客户交流、提升客情，在实践中不断提高自己的实践操作能力与管理水平；

3． 先友后单，与客户发展良好的合作关系，为客户着想，真诚对待客户，达到思想与情感上的交流；

4． 注重诚信，权衡资源配置与调节能力，答应客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本；

5． 对于老客户与稳定客户，要经常保持联系，在实际条件允许时送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情以便更好地交流合作；

6． 拜访客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策者的个人爱好与性格特征，准备一些有对方感兴趣的话题，并对客户提供针对性的解决方案；

7． 保持和谐的同事关系，与同事多交流学习，增进情感与协助意识，以求互助、工作顺利开展进行；

8． 与同行交流学习，增强对整体区域及行业发展态势的认识水平与竞品动态。

第二篇：20xx年个人销售计划报告

20xx年个人销售计划报告

时光飞溅，日月如梭，20xx年即将过去，我们又将迎来新的一年，虽然来到华建才一个月左右，但在公司领导及各部门同事的配合与协助下，让我对公司的产品有了一个基本的了解和认识，我会在年底的这一段时间里更好的去摸懂产品的性能及构造，以便于更好的为客户介绍我们的产品。

明年我会着重开发湖北市场，首先把公司产品分为高、中、低三个档次。

1）高端产品可以试着应用已拥有的一些关系，去接触并建立与供电局的合作关系，争取在一年内达成首次或者或长期合作关系。

2）中端产品主攻成套厂家，收集和寻找成套公司的信息，然后通过电话拜访，登门走访、客户回访等方式建立合作关系并且力求达到长期合作效益。

3）低端产品走经销商，因为经销商的客户群体比较广泛和杂乱，能有效的提高我们产品的知名度和市场占有率。我会用以上操作模式去开发湖北市场、让整个湖北市场的所有客户都对我们的产品有一定的认识和了解，并达成合作关系。 等有稳定的客户群体之后，我会向领导申请在湖北的核心城市创建办事处，以便更好的管理客户和提高营销率，因为设立办事处，一来：可以减少或缩短信息的传递流程与时间，避

免相关税费的重复缴纳，二来：可以减少客户的投诉与处理时间。

既已接到公司下达的300万的目标，我会尽我最大的能力去完成，我深知300万不仅仅是一个数字那么简单，所以我会坚决贯彻公司的政策，学习、制定销售各环节要领，了解公司产品的核心竞争优势及策划宣传公司的品牌形象，顾全大局、服从公司领导的安排，通过以上的销售方式与途径，我相信我可以完成公司给我下达的指标，以至于超越其指定目标。 最后祝公司明年的发展旅途蒸蒸日上，步步为赢！

销售部：刘文辉 20xx – 12 – 26