区07年二季度市场推广计划
第二季度是处于从双节销售旺季到夏季销售淡季的过渡时期，期间有三大假期之一的“五一”黄金周，为了做好黄金周到来的准备工作，使销售任务不随季节变化而发生大幅度的波动，完成公司的既定目标，做好万能高速锅等新品的上市推广工作，根据华北区域实际情况，计划进行如下市场推广工作：
一、 通路产品的推广计划
重点：通路返利政策的下放、巡展活动的计划与执行
近期公司对于通路产品的政策明显利好，要求各区域负责人与代理商进行沟通，制定适合市场情况的二、三级市场通路返利政策，拉动其批量进货，避免公司的有利政策被一级商截流， 有效把一级商库存分销到各级经销商渠道，以达到迅速在二、三级市场铺货的目的，增强我司产品在市场上的价格竞争力，为巡展活动的开展做好前期市场准备工作，并且通过巡展活动的开展，迅速把产品消化在终端市场。
二三级市场的巡展活动是我们占领市场、扩大销售、提高品牌知名度的强有力手段，要求各区域负责人做好巡展计划，组织、培训巡展队伍，并做好宣传单页、条幅、KT板制作费用申请和促销帐篷、促销台、促销太阳伞、促销人员着装（可以统一穿着我司形象T恤）等物料申请，制定使用计划，确保费用和物料使用准确到位。
二、 商超产品的推广计划
重点：“五一”黄金周促销、电压力锅套装、买赠、特价、新品上市推广、终端卖场形象提升
对于商超产品来说，经过在终端卖场的打拼，我们已经积累了一定的成功经验，总结了一些失败的教训，学习了一些有影响力的品牌的成功案例，对此我们因该更加有信心。
电压力锅套装是我们打击竞争对手，有效提高销量的法宝，要求各区域负责人加大套装促销推广力度，严禁把套装产品拆开后提高价格销售，并且一定要在各区域终端卖场打出堆码、上促销DM单、促销海报等；对于终端产品中的大路货，针对竞争对手的活动制定有阻击力度的特价产品，而滞销品也可适用这一方法；对于有利润但竞争激烈的产品，根据产品特点配合适当赠品，以增强我司产品的竞争力。
在此期间，“五一”黄金周是二季度的重中之重，要求从4月初开始提交活动方案及申请，卖场堆头、特价、赠品、临时制作费、临时促销人员可向公司申请支持，希望区域负责人提前计划，周密部署，把公司资源利用最大化。
另外，通过终端的形象展示，利用我司品牌文化内涵与国人喜好吻合的利好关系，要巧妙的与婚庆机构、合作卖场、行政事业单位、大型企业集团等客户加强促销合作，促成大宗购买。
在此期间另外一项重点工作就是要加强终端进场和卖场形象建设，利用卖场季节性位置调整、品牌调整的有利机会，利用一切资源争取有利位置，通过场内包柱、地贴、吊旗、场外形象广告等手段全面提升品牌形象建设，形成对消费者的品牌视觉冲击，以便使我司品牌成为消费者购买炊具产品的首选品牌；利用公司品牌展柜、锅垫、锅贴、吊挂、摇台卡、形象海报等物料生动化陈列我司产品，与其他品牌形象宣传品形成呼应，制造出行业领导品牌的氛围。
三、 新品的上市推广计划
重点：新品渠道的开发、培育，新形象建设，上市销售策略
针对我司产品线不丰富，新品跟进滞后的现象，07年将加强新品的上市推广工作。主要包括百货类产品的万能高速锅、炒锅等，电器类的高档电压力锅、快速电热水壶等。经过前期的市场调查分析，我司目前合作的一级商渠道远远不能满足大部分新品上市销售，为了达到提升品牌形象、品牌知名度、美誉度等目的，占领高端市场份额，需要重新开发针对新年产品上市推广的新渠道，二季度将是新产品上市销售的初级阶段，渠道开发至关重要，在开发的同时注重市场培育工作，争取达到开一家成功一家的效果，为下一步的市场动作提供宝贵经验和基础。上市后则要根据竞争对手的现状、我司新品特点与卖点，结合当地实际情况及公司政策制定新品销售的综合策略。
四、 “五一”黄金周的活动计划
重点：销售量、卖场排名、市场占有率、品牌影响力 “五一”促销档期不同于其他节假日促销档期，
五、 “春来进万家”巡展促销计划
重点：“以旧换新”、电压力锅宣传推广、压力锅安全使用宣传、炊具产品免费咨询维修服务
二季度是最适合开展户外巡展活动的季节，我们要借此良机把原有的巡展活动扩大到全方位的整体促销活动。以往的巡展活动注重的是压力锅的“以旧换新”，对其他活动只是附带，甚至根本没有涉及。
此次巡展促销计划要把传统“以旧换新”活动进行全面升级，形成综合立体式促销活动，不仅包括压力锅的“以旧换新”，而且要根据市场开发程度开展涵盖电饭锅、炒锅类百货产品、电压力锅的适度“以旧换新”；对压力锅的安全使用知识要进行普及性宣传，并配合免费厨房炊具知识咨询服务和义务维修服务（可限于我司产品），以负责任的态度面对消费者，提升品牌的美誉度，为全线产品的销售打下基础；着重加强电压力锅产品的宣传推广工作，配合现场演示、买锅赠胆及其他赠品刺激二、三线市场消费者购买，为全面打开二、三线市场作好铺垫，提高促销活动的利润水平，增强二、三线市场经销商销售我司产品的信心，稳定传
统渠道的同时挖掘新的销售模式。
六、 导购员培训计划
重点：公司文化、产品专业知识、销售技巧与方法、产品售后知识、消费心理、产品陈列与展示技巧、产品演示技巧等培训
如果把市场比作蛋糕的话，那么一线导购人员就是我们切这块蛋糕的利刃，这把利刃是否锋利将对我们能够取得多大市场份额起到至关重要的作用。然而导购员的培训问题一直是我们的短板，但经过进入终端卖场的数年实战，已经积累了一些优秀经验与方法，要求把导购培训工作列为区域人员的重点工作内容，并纳入相关考核。
导购员的培训不仅限于卖场内的固定导购员，而且要扩大到临时促销人员、代理商工作人员等涉及我司产品销售与服务方方面面的人员，针对不同人员制定合适的培训内容，以达到快速提高一线销售人员、服务人员业务素养与水平的目的，使我司品牌在激烈的市场上占据有利地位。
公司将提供有关产品的专业知识、销售技巧与方法、产品售后知识、消费心理、产品陈列与展示技巧、产品演示技巧、公司文化等培训资料，市场推广人员也将到各区域进行培训工作指导。要求区域工作人员直接参加经销商导购人员例会，虚心听取意见与建议，进行系统整理后以文字形式提交给有关部门，把一线导
购人员反映的问题逐一给予解决。帮助导购人员解决困难，指导导购人员的销售工作，对其进行心理引导工作，暂时解决不了的可以向公司申请有关部门派专人进行专项解决。
第二篇：市场推广
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面：
第一、市场调查与分析：
如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克思主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
第二、有效的产品规划与管理：
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理：
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传：
即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战
略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
推广的方式
1、新闻发布会
特征：（1）费用低，效果好。
（2）与新闻媒体建立长期友好合作。
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。
2、广告
分类：电视、报纸、户外。
3、营业推广
分类：模型展示，样板展示等。
4、公关推广
分类：奖赠，研讨，讲座，征集。
5、人员推广
目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
6、活动推广
优势：消费者易接受，能形成长久记忆。
7、资料推广