乐器培训中心创业计划书

第一章 实现自我的人生价值

造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。

第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想

创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。

一、乐器培训中心创建的切入点：

1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；

2 学校提供有形的场地；

学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；

学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；

创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；

每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；

到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；

我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；

认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；

大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；

相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。

二、创业进行比较：

要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；

需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾； 创业风险很大；

人员很复杂，经营管理难度很大；

三、分析

有学校的大力支持；

学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；

老师有一定的保障。

三、推论：

经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

第三章 市场调查

一、具体安排

时间（20xx年11月——20xx年1月）

制作调查问卷表200份，并打印出来；

组织人员进行调查；

对调查表进行分类统计；

对市场前景进行分析总结。

二、分析

经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。

三、预算

1 经济预算 招生费

宣传费 彩喷三张、写真一张

宣传单1000份

乐器演奏会彩喷

乐器演奏会节目单1000份

教师上课费用——一次课100元

请老师、打印、做彩喷的车费

2 场地费用预算

3 收取学费预算

4 利润预算

四、推论

可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。

第4章 申报材料

中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

目 的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。

组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。

合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较

昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。

规 模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。

前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。

培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。

培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

管 理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。

希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。

申报人：聂其林 学校盖章：

时 间：20xx年11月20日 签 字：

第5章 创业计划的实施

1 组建创新素质教育基地器乐理事会

理事长

副理事长

招生干事（部员4人）

宣传干事（部员4人）

2 起草与节奏琴行的合作协议书

乐器培训合作协议书

一、订立合同双方

甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会

乙方：节奏琴行

以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。

二、合作双方权利及义务

1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作； 2 甲方负责安排培训场地；

3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用；

4 甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资；

5 甲方为乙方宣传提供支持；

6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件；

7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计；

8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作；

9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；

10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响；

11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；

三、最后

1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改；

2 合同期限暂定为20xx年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定； 3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。

甲方代表签字： 乙方代表签字：

3003年2月12日

3 学校审批

4 制定工作时间表

培训中心工作进度表

20xx年1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会. 20xx年2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项

20xx年2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字

3003年2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张

20xx年2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报

20xx年2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会

20xx年3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名

3003年3月10日 报名截止

20xx年3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位

20xx年3月23日 正式上课

3003年5月10日 第一期培训班结束

中南大学器乐理事会

2003-2-11

5 申报乐器演奏会场地（大礼堂）

6 制作广告传

经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在20xx年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。

培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。

教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。

培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）

培训时间：第一期培训班时间集中在20xx年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月（16课时）

乐器来源：一、自备乐器；

二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。

三、租借培训中心提供的乐器。

培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月

吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月

笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月

二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月

小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月

电子琴班 150元/期 租借乐器 50元/月

古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月

长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

报 名： 20xx年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名，领取培训中心学员卡。

咨询（补报）：5舍225室 电话：2658555 5641435 聂同学

5舍206 2659946 5641417 李同学

我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！

我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；

7 培训中心报名8 表

中南大学乐器培训中心报名单

姓名 住址 电话 院系 乐器 学费 是否租买 档次

创新素质教育基地20xx年2月

9 培训中心学员卡

10 贴海报、发传单

11 设点招生（10舍12 ——11舍13 间）

由招生干事和宣传干事负责

14 统计报名15 人数

16 组织乐器演奏会

17 组织老师上课

第六章 计划

1、 5月10日总结培训中心创业成果；

2、 只要本次创业不3、 亏本，4、 下学期一定能取得很大的成功，5、 因为只有把同6、 学们的目光吸引过来了，7、 就能招到更多的学生，同8、 时培训中心的影响也扩大，9、 便于对下一届的新生进行宣传，10、 以便取得更大的成功；

11、 如果此次创业成功，12、 可以继续开办声乐、舞蹈培训。

创业计划人：聂其林

艺术学院工业设计2001-2班

时间：20xx年2月

第二篇：精英培训创业企划书

精英培训创业企划书

1、背景分析

教育培训市场利润丰厚,已被公认为是"朝阳产业"和最具"钱景"的市场之一.就业压随着知识经济的风起云涌,教育市场得到了空前的发展,并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展,使得私立教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目.

2、目标定位

我们的目标顾客是在读中的中小学生。该市场需求量最庞大,利用家长"望子成龙望女成凤"的迫切期望,对孩子的教育成本投资较大,我们的师资力量一般选自高等教育的应届毕业生和在读的优秀大学生,他们有较高的素质和完整的知识体系；而从学生角度来说,因为大学生年轻有活力,容易跟中低年龄的学生打成一片,不会使这些学生有排斥感,较易达到教学目的。我们的精英培训不单只是同步辅导培训班,更是培养学生综合素质（包括人文教育）全面发展的教育与培训为一体的综合机构。

3、机构文化

精英培训本着教育为本的宗旨，树立为学生服务、为家长服务，一切以学生的全面发展为目的，培养学生成为人生中的佼佼者为根本，以“自强不息、才德兼备”作为精英培训的教育理念，将应试教育与素质教育融为一体，深化精英

的内涵。

4、机构优势分析

（1）通过市场调研，传统的培训机构都是以托送的方式每天对学生的作业进行辅导，另加一次课总结给学生进行辅导，这样的方式对应试教育是最直接的方式，也是取得成功的经验。我们的精英培训除了传统的对作业辅导之外，穿插了人文素养知识的引导，把生活的常识巧妙的渗透到学习中，让学生在每天的学习中获得其他方面的知识。此外，我们机构还建立教育质量监控系统，对每位进来学习的学生建立的学习档案，对学生的成绩和其他素养进行监控，每月定期对每个学生的思想和学习进行月总结，期中对学生进行期中总结，期末要进行考前强化辅导。学期结束，我们机构将对每位学生进行综合知识的考试，并颁发证书和学习用品给予奖励，激发学生的积极性和竞争意识，培养学生自强奋进的精神信念。

5、组织架构

精英培训是综合培训机构，有三个教学点。

法人代表：陈老师

总校长：肖玲（机构行政负责人,主持机构内部的教育和一切行政工作）

财务：陈老师、肖玲（市场营销：陈老师、肖丽做好市场调研与市场预测,制定市场开发政策和计划,并根据市场的反

馈作出调整；负责机构市场的研究与推广,拟订宣传广告及其他推广活动,加强对外公共关系,以提高本教育机构的知名度）

（1）附中、七小分校

校长：肖玲，

语文教学组长1人、辅导老师1人：功课安排、资料发放和整理;教务工作(包括安排学生进行模拟考试、实验考察等);教师考核情况统计、分析;教学资料收发、交流. 数学教学组长1人、辅导老师1人

外语教学组长1人、辅导老师1人

后勤服务1人。

（2）八小分校

校长：陈老师，

语文教学组长1人、辅导老师1人

数学教学组长1人、辅导老师1人

外语教学组长1人、辅导老师1人

后勤服务1人。

（2）四小分校

校长：肖丽，

语文教学组长1人、辅导老师1人

数学教学组长1人、辅导老师1人

外语教学组长1人、辅导老师1人

后勤服务1人。（1）归编工作;(2)教学日志、教师出勤情况的筹划、统计等.

6、课程项目

学前拼音、汉字衔接训练班、学前珠心算班、小学同步作文班、作文爱好提高班、小学初中英语提高班、中小学语数外同步辅导、初中数理化一对一、一对三个性化辅导班。

7、劣势分析

这类培训方式中小学生数量虽多,形成的市场需求空间 虽大,但是市面上类似的教育机构已经层出不穷,在我们没有任何生源的情况下如何跟他们竞争吸引到学生家长的注意，以求得较大利润还需要花很大的精力和想法，特别是初期的市场营销和美誉度的建立是最大的问题。

8、威胁分析

目前的教育市场鱼目混杂,家长也不能很好的辨别,如果我们做了很广的宣传仍吸引不了目标顾客及潜在的顾客,则一切都为零;或者我们的管理不善导致利润不足以支付成本也属于亏损。

9、市场分析

根据市场调查可以得出一些数据。

（1） 目前的教学方式：多媒体教学、板书教学、讨论教学、

游戏式教学，可见教学方式我们并没有多少优势；

（2） 家长每月为孩子课外补习的费大概在300—500元之

间,可见,家长对教育这块的确愿意花下重金的；

（3） 一般中小学生花在课外补习的时间集中在2—3小时

左右,因此我们培训班为学生辅导的时间最好集中在3小时内,以免使学生产生厌烦情绪。

（4） 一般中小学生补课时间都在平时放学到晚8点半之

前，所以如要安排课最好在晚8点半之前；

10、营销战略

（1）营销目标：形成品牌效应:通过专业的宣传及优质的教育,形成"精英 “培训”机构的品牌;

（2）扩大市场占有率:先期只是做中小学生的同步辅导的市场,当做大做强后会向专科教育培训,高端英语教育培训等教育体制改进。

11、价格定位

因为我们是新进中小学生辅导市场,对于如此高度激烈的竞争,我们采取了一定的价格优势,如比其他类似教育机构的每人次40元（除同步辅导）,托送同步辅导500元／月饭除外（每餐7元）对于再次来本教育机构学习的老生将给予更大优惠.详情请见精英培训机构招生简章。

12、财务预算

（1）初期投入预算

以附中、七小为营销点做分析：

转让费：40000（元）

房屋租金(首付一季度)(元)8700×3 ＝26100 装修费：7000元

人员工资(5人)1200×5人×3个月＝18000 广告宣传费(元) 5000

教学设备（元）电脑10000；桌子（7间）6000等 办公管理费用(元) 3000

共计：115100元

（2）营业额（预估）

共开设小学1至6个年级,每个年级一个班,每班10人 小学同步辅导的营业额:10×6×500＝30000（元） 中学1至3个年级,每个年级一个班,每班5人 中学同步辅导营业额:5×3×600= 9000(元) 学前教育拼音汉字：10人×200=20xx（元） 英语培训班：10人×260=2600（元）

作文培训班15人×240=3600（元）

初中数理化班：10人×400=4000（元）

月总营业额:51200元