20xx年工作目标和计划
9月份计划（熟悉运作阶段）
总体思路及目标
1、总结企业文化培训心得体会并跟进落实企业文化落地执行及日常工作中的纠偏工作；
2、通过拟定、落实门店产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的全员培训计划，在团队内部逐步建立培训师团队，强化人才培养机制，形成有效的人才复制体系和流程；
3、通过参加门店店长会议，熟悉和学习店长会议相关流程及会议要素，逐步掌握并能独立主持店长会议；
4、逐步参与并熟悉门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作；
10月份计划（熟悉运作阶段）
总体思路及目标
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、检查并总结各门店对产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的消化、吸收成果，及时纠正偏差的环节，同时组织对个别不到位的人员进行二次引导和培养，确保不让任何一个人掉队；
3、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
4、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
5、收集并甄选各门店的储备店长人员名单，拟定储备店长培养提升计划并在20xx年11月份、20xx年12月份和20xx年1月份分批落实；
6、参与门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作；
11月份计划（熟悉运作阶段）
总体思路及目标
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
3、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
4、落实实施11月份储备店长培养提升计划；
5、参与门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作；
12月份计划（带新店准备阶段）
总体思路及目标
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
3、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
4、落实实施12月份储备店长培养提升计划；
5、参与现有门店日常经营管理工作，学习新店带店工作；
20xx年工作目标和计划
1月份计划（衔接过渡阶段）
总体思路及目标
1、逐步参与6-8家新开门店人员招聘、人员培养、价值理念、心态调整等团队建设工作；
2、主持新开门店店长、店员会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施；
3、每天实时跟进所带新店门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
4、落实实施原定1月份的储备店长培养提升计划；
5、熟悉并掌握新店带店、日常管理工作；
2-12月份计划（独立带店阶段）
总体思路及目标
1、落实所带门店企业文化培训并跟进落实企业文化落地执行及日常工作中的纠偏工作；
2、落实所带门店产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的全员培训计划，在团队内部逐步建立培和强化人才培养机制，形成有效的人才复制体系和流程；
3、负责所带门店日常经营管理工作并深入跟进相关落实工作；
4、每天实时跟进所带门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节；
5、对所带门店的年度经营指标和销售任务进行本月度、单店分解，通过严格管控门店经营成本，达成门店利润指标；
6、落实各门店相应成员销售指标分解，强化团队成员的目标感，确保每周、每月完成个人及门店销售指标达成；
第二篇：市规划院20xx年度科技和人才工作目标工作总结
某单位20xx年度落实科技和人才工作目标
责任制工作总结
今年来，我院积极贯彻学习党的十六届五中、六中全会和全国科技大会精神，全面贯彻落实科学发展观，积极配合市委、市政府提出的“科教兴市”、“人才强市”战略，提高自主创新能力，按照《20xx年科技进步和人才工作目标责任书》，狠抓科技创和人才梯队建设，提出了“质量立院、民主治院、科技兴院、人才强院”的发展战略，把科技人才工作作为中心工作来抓，加快实现我院“促率先崛起，创一流强院”的发展目标，推进 “学习型***”、“创新型***”建设，取得良好成效。现将我院20xx年度科技和人才工作总结如下：
一、科技进步工作方面
1.加强科技工作。院领导十分重视科技工作，把科技创新工作列入领导班子议事议程，常议常抓。今年我院建立总师技术负责，进一步健全各专业室的职能的技术把关制度，成立了规划研究室、景观规划室、给排水室、设备室等专业室，加强专业学科建设和设计技术质量，取得良好效果。在制度方面，今年制定了《设计质量管理规定》，加强设计技术流程管理和设计协同管理，进一步明确总师、主任工程、专业室主任三级技术管理体制，确保科技成果的推广和应用力度，并组织管理、督促、落实。同时，我院还将部门科技
目标、职工科技论文发表等纳入年终部门、个人考核体系中来，并同文明科所、文明职工，学习型班组创建、文明单位创建结合起来，有效发挥载体作用。一年来我院职工发表期刊论文5篇，专业论文交流2篇，获建设部詹天佑工程奖1项，全国示范小区金奖1项。
2.积极推广建筑节能应用技术。在建筑暖通空调方面，我院今年应用了地表水水源热泵系统，水源热泵系统运行没有任何污染，可实现对建筑物的供热和制冷，还可以供生活热水，一机多用，有效节能40-60%；此外还采用了辐射采暖技术，有效降低系统运行费用20-30%。在建筑电气方面，我院今年积极推广使用三基色双端荧光灯、金属卤素灯（显色指数≥80）和智能照明控制设备。在建筑给排水方面推广了节水型器具（≤6升），高层建筑双璧螺旋消声管，感应式、延时自闭、停水自闭式水嘴和开关及塑料和新型复合材料的管道配件。在屋面保温方面，我院采用了保温效能较好的挤塑聚苯板（导热系数0.03 /mk）代替原来的膨胀珠岩等材料，同时还广泛应用SBS改性沥青防水卷材、三元乙丙橡胶（硫化型）防水卷材，在门窗材料方面采用了塑料断热型材铝合金和普通中空玻璃或低辐射（Low-E）镀膜中空玻璃。据统计，我院今年承接民用建筑设计项目中，公建28万M住宅70万M，节能设计率达100%。
3.积极推广和应用高性能混凝土。适量的抗裂膨胀剂掺入混凝土中，使混凝土产生微膨胀，可以有效地抵消混凝土22w
因干燥、温差等原因产生的裂缝，改善地下室混凝土的防渗漏性能。如聚丙烯纤维掺加在混凝土中，可有效改善混凝土的物理性能，提高混凝土的延性、耐久性和抗震性。在东方达多〃龙庭小区1.6万平方米大地下室中，我院采用C35S8抗渗防裂混凝土，除掺入普通防渗剂外还掺入8%的HEA系列抗裂膨胀剂和0.08%聚丙烯建筑纤维，提高了混凝土的抗裂性，目前项目整体防渗漏性能良好；在随缘花园、南浔南方时代广场等项目中也应用了高性能混凝土，总累计应用建筑面积27000M，得到业主的肯定。
4.规范抗震评价管理。我院严格执行市政府颁布的《湖州市工程建筑项目地震安全性评价管理实施办法》的规定，根据业主提供的《立项批复》、《项目选址意见书》，设计勘察单位提供的《岩土工程勘察报告》，按照规定的项目积极做好场地地震安全性评价，做好防震设计。
二、人才工作方面
1.重视人才工作，营造浓厚的人才。我院领导高度重视人才队伍建设，严格按照年初人才工作计划目标，把人才队伍建设工作纳入中心工作中，书记亲自主抓，成立人才工作领导小组，专门负责人才引进、培养、管理、评聘等工作。同时充分发挥专业技术人员技术核心作用，建立、健全人才制度，不断激励人才创新，制定了《工程技术人员继续教育》、《人才管理办法》，积极开展各类劳动竞赛，健全分管领导（技术总师）领导专业技术科研工作和联系高级专业人才的2
工作制度，形成浓厚的“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的“四个尊重”氛围，专业技术人才的主人翁意识、主体意识不断得到加强。
2.积极开展“引智工程”。我院根据市规划与建设局、市人事局的要求，积极参加西安、重庆、上海、哈尔滨等各类人才洽谈交流会，同时今年我院还开辟14个实习岗位，通过实习和人才招聘，我院今年共引进建筑学、城市规划等专业技术人员12人，为我院技术人才梯队建设提供人才支持。
3.积极开展职工继续教育工作。今年我院加大对职工继续教育的投入，组织全院100余名职工外出考察，多次组织有关专业人员对外交流，其中有5名职工赴西欧、俄罗斯、英国考察学习，进一步开拓视野，取得良好效果；通过举办节能、安全、规范、标准各类专业讲座，使全体专业技术人员技能不断提高，确保全年各专业质量合格率达100%。在20xx年获6项省级奖的基础上，今年有两项获国家建设部奖，另有一项获詹天佑奖。通过职工继续教育，有8人正常晋升初级职称，有7人晋升中级职称，有4人晋升高级职称，使全院职工素质逐年上升。
******
二○○九年x月x日