长生鸟护肤品牌创业计划
团队名称：三人行
团队成员：宋倩、孙佳丽、吕聪聪
2011.12.01
目录
执行摘要?????????????1 长生鸟品牌介绍??????????2 公司概述?????????????3
店面名称
经营理念
口号
企业精神
公司宗旨
人员与组织结构??????????3
团队名称
团队成员
股东出资情况
工作分工
产品和服务????????????4 市场分析?????????????5
市场分析
产品的经营背景
行业情况
市场机会
经营规划?????????????6
商品定位
价格定位
客户定位
市场前景
经营策略?????????????7
开店促销
长生鸟品牌的陈列
长期发展营销策略
风险管理?????????????8
市场风险
管理风险
售前及售后服务??????????8
售前服务
售中服务
售后服务
执行摘要：
保养、护肤是大多数女人永恒的主题，没有哪个女人会不愿意让自己的皮肤光洁细嫩。对于绝大多数在校女大学生更是如此。
根据我们的自身特点，选择以护肤品牌门槛低风险小的经营模式，选择可靠地合作平台和伙伴，进一步降低经营风险。充分发挥自我优势，我们对年轻人比较熟悉，选择以年轻在校大学生和刚刚走上工作岗位的城市白领为主要目标消费群体，选择有一定品牌效应的长生鸟护肤品为主要经营品种。
现在的人生活质量提高了，对美的追求也越来越高，女人25岁以后就开始衰老，大学时期是我们护肤的最佳时期，让以后保持美丽年轻打下良好的基础。爱美之心，人皆有之，大学生也开始懂得了护肤，也有不少人愿意花钱护肤。
我们所经营的长生鸟会以中高等为主，少量高档为辅满足少数有条件又需要的人。对于要选择的产品我们会针对不同的皮肤选择在该领域有良好效果的产品，如美白的，控油保湿的，祛斑，祛痘，去黑头的等。
对于产品的来源问题，我们会直接找厂家或者代理商，尽量争取最低的价格拿货，最重要是保证质量。若有必要，将会签订相应合约。只要刚起步时走上正轨，生意兴隆，则以后不会愁货源问题。我们对货源要的是质量！
店面的选址位于高校附近的较繁华地段，赢得更多顾客的上门与青睐。现代的购物者对购物环境的要求很高，我们希望在我们的店里来的人能有一种轻松愉快的感觉，店面的装修简洁而不失优雅，让人有轻松愉快的感觉。服务态度上要诠释顾客就是上帝这句话。开张前的调查与宣传工作一定要做好，利用在校大学生找兼职来调查长生鸟的市场效应及群众反应。做好宣传工作。开张也会有相应优惠，如进门有礼，部分商品特价，全部商品八折起等等。开张后，我们将采取会员积分制，会员优惠多多，尽量让会员成为二八定律中的二。遇到节假日会有相应的优惠活动。不仅要卖出去产品，更重要的是卖出去信誉和口碑。
长生鸟品牌介绍： “长生鸟”是全球首家能够以纯物理方法制备超细珍珠粉的公司，是以珍珠及其延伸产品的研发、销售为一体的综合性品牌，由阮华君博士创办，在超细珍珠粉技术方面处于世界领先水平。
自19xx年以来，长生鸟扎根于占据世界80%以上淡水珍珠产量的中国“珍珠之乡”——诸暨，依托当地优质淡水珍珠资源，开发珍珠系列产品。经过与著名高校和研究机构的长期合作攻关合作，长生鸟在20xx年开发出全球首创的纯物理超细粉体技术。该技术可以成功地保全珍珠的全天然营养成分，大幅提高珍珠粉的吸收率，可重复地稳定获得粒径极细的珍珠粉，从而在人类数千年的珍珠利用史上实现了质的突破。长生鸟的这项技术属于国家火炬计划项目，并荣获中华人民共和国国家发明专利，发明专利号：ZL 2005 1 0050303.5。
“长生鸟”品牌商标的产品相继获“国家火炬计划项目”、“国家重点新产品”、“浙江省高新技术产品”、“绍兴市知名商品”、“绍兴市名牌产品”等荣誉。长生鸟企业是浙江省高新技术企业、绍兴市重点龙头企业，通过了GMP、ISO9001和ISO14001认证，并在珍珠粉行业首个通过“有机产品”认证。
如今长生鸟品牌商标的产品已经在世界近20个国家和地区销售，已经成为中国珍珠粉行业的领军企业，长生鸟品牌商标的影响力也越来越大！
公司概述：
店面名称：长生鸟
经营理念：“诚信经营，优质服务。”
口号：相信自己，相信伙伴。
企业精神：我们始终坚持以“诚信经营，优质服务。”的经营理念，凭着良好的商业道德，周到的服务，负责的售后服务和实惠的销售价格，望赢得广大客户的信赖支持。我们始终坚持“信誉第一，顾客至上，薄利多销，服务周到：为经营原则，与厂家，供货商，客户保持良好的关系。
公司宗旨：为大学在校生及刚刚走上工作岗位的白领提供适合的护肤品，给予每个人享受美得权利。本公司是一家处于创始阶段的公司，公司的法定经营形式是合伙人制。
人员与组织结构：
团队名称：三人行
团队成员：宋倩、孙佳丽、吕聪聪
工作分工：
因刚开始就三个人，没有部门可言，三人各个方面都要商量，管理，还要自己跑路并总结各种经验。
产品和服务：
目前，我们的产品和服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场上，主要的关键因素是如何满足顾客的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我们有自身优势，原因是我们也是大学生，不论是价格和需求，我们都相对更了解；
我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据我们的的调查显示93%的女生需要这项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的皮肤护理来改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是护肤品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高。从调查者那了解，一般很难买到优惠的护肤品，购买渠道很不通畅。事实上，即便是所谓的打折优惠产品也是存在丰厚的利润的。
针对女性25岁开始衰老的生理特点，还有爱美之心人皆有之的心理，在校大学生是为以后留住美丽青春打下良好基础的最佳时期。所以我们以在校大学生为主要服务对象。由于人们生活水平的提高，对生活的追求也越来越高，对美的追求也不可缺少，尤其是女性，很关注护肤品。护肤品行业近年来欣欣向荣，发展也非常迅速，销售量，收益持续升高，未来几年也将是有增无减。
我们首先要给新老顾客长期而且有规律的讲解相关的护肤知识，让他们有这种护肤意识，且能明白自己需要什么产品，我们所经营的长生鸟会以中低等为主，价格也会很公道，且有相应优惠，建立会员制，对会员更优惠。超市或其他地方一般都能买到低等的属于日常护理类型，都是大家耳熟能详的产品，如小护士，大宝等，大家从小就用，也比较放心。尽管他们可以选择在超市买，但是倘若在我们的店里买将会有相应的积分，积分足够了就可以换奖品。对新顾客实行亲情服务，卖产品的同时给予亲人一样的服务。对老顾客更深层的讲解护肤知识及各产品的特点，让他们可以自己做自己的美容师。
我们代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在目标顾客，若干年后，是走向社会的白领这块的消费也是只增无减，都可能发展成为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。
在这一市场里，我们没有竞争对手，长生鸟品牌并没有专柜或销售点在附近，而且长生鸟品牌还未达到众所周知的地步。但是我们的服务在市场上是有选择性的，所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
这是属于我们的创业事情，在此之前，我们肯定会花一定的时间学习相关的专业知识，对不同的顾客会根据他们的皮肤推荐相应的产品，叫他们相应的使用方法，以及售后的相关问题。
对于顾客买过的产品，若有质量问题我们不仅退换货，还会给予道歉与一定的赔偿。当然，我们会尽最大的力量去避免质量问题的发生。要建立一家品质保证，有品牌形象，有品位，有良好信誉的护肤店。
市场分析：
（一）市场分析
就销售人群而言，比较喜欢购物的人群当然是女士们了，所以跟女士用品如护肤品等是首选。新一代的年轻人追求时尚美和个性美，护肤品是一个不可缺少的元素，这是一个很好的消费品。可以说护肤品是继服饰和数码商品后的又一个消费热潮，许多买家也比较看好。我们所推出的长生鸟，在市场上已经有一定的知名度，占有一定的市场份额，主要产品功能放在保湿，美白，润肤护肤等上。
（二）产品的经营背景
就产品的经营背景而言，竞争也越来越激烈。护肤品市场也不例外，大部分商家为了获得更大的利润，通过网络广告大肆宣传。所以在经营环境中，要想使长生鸟品牌成为消费者心目中的理想产品，必须做好各项计划，迎接激烈的市场竞争。所以我们把目标客户放在年轻的消费者身上，由于我们的品牌和价格偏向于大众化，所以我们进一步把重心偏向在校的大学生。此外我们发现我们的产品也比较适合中档的美容场所，他们在用量方面也是很乐观的。
（三）行业情况
全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997—20xx年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐。
（四）市场机会
市场需求和市场竞争的发展变化，使得任何一个护肤品店都不可能永远依靠现在产品和市场长久的发展，必须寻找新的市场机会。在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。我们根据自身的实际情况，不改变现有产品和市场情况下能否进一步加快市场渗透，扩大现有产品在现有市场的营销，想出更多寻找企业行销机会的办法。
营销规划：
（一）商品定位
商品定位准确有利于我们确立以后的销售方式。开一家成功的护肤品店，必须先做好市场调查和详细的分析研究，综合考虑各方面因素，确定目标市场、商品定位。对经营的产品要仔细分析消费者群体消费习惯和方式，结合自身情况进行确定。根据市场调查，目前活跃度最高的是单位产品价格在50元到200元之间的产品。我们以长生鸟为主营产品，针对消费者的实际需求，以配套和为消费者提供方便为主，适当根据消费者的要求辅之以辅助产品，体现以消费者为中心，尽最大努力为顾客提供一站式服务，使客户能够在本店买到适合自己的，并很满意的产品。
（二）价格定位
在经营本店之前要明确一个问题：为什么人们会愿意到我店消费。我们认为答案应从三点着手：产品种类丰富、价格低廉、质量佳。消费群体都希望能找到新奇独特而又价格合适的产品。从目前的基本情况来看，在满足商品供应的条件下，价格因素是经营成功与否的最关键因素。对于经营者来说，能否获得成本低廉的产品进货渠道是所经营产品价格优势的决定因素。所以，我们的首要任务是找到一条价格较低的进货渠道，在价格上取得优势。目前经营护肤品的店面很多，其中有些店所售的护肤品存在假冒伪劣现象，对其有很大的影响，直接导致护肤品的整体信誉度的下降。因此，我们需要花更多时间和精力打造知名度和信誉度，以规避竞争为目标，随行就市，走低价定位和品质定位相结合的策略，才能获得长远的发展。基于以上的分析，我们确定以中低价位的护肤品作为主要经营品种，以满足更多人的消费为主，选择有一定市场知名度，价格较为合理，在消费者中有一定口碑的长生鸟为经营品牌。
（三）客户定位
客户代表着市场的需求趋势。在当前市场竞争日益激烈的背景下，随着购买规模的日益扩大，现在护肤品店之间的竞争十分激烈。我们根据自己的货源优势，自己的特长，将其客户定位在中低端里面的高端档次，其品牌主要定位与年轻客户。年龄大约在18—30岁之间。有资料显示护肤品购物中，大学生占了30%左右，所以我们以大学生和刚刚走上工作岗位的白领为目标消费群。这部分消费者，由于大部分还没有收入来源或收入水平不高，没有能力购买高档化妆品；大部分的学生（年轻人）又容易“跟风”（看到别人有，就希望自己也有，尤其是女孩子）。这部分消费者相对比较容易入手，也是我们的主要客户。
（四）市场前景
目前市场护肤品销售有一个趋势，越来越多的人崇尚自然，以天然提取物为原料的护肤品越来越受到欢迎。我们所经营的长生鸟全部采用天然提取物作为产品生产原料，所以其市场前景十分广阔。随着消费者品牌认同度的逐步提高，其市场占有率必然会稳步上升。针对我们新开店市场信誉度不高的情况，在对待消费者态度上要下苦工。态度诚恳，让消费者逐渐接受我们、相信我们。产品质量我们要自己去验证一下，看看到底如何。所以我们不能“低质低价”，应为“物美价廉”，力争“中质低价”，甚至“优质低价”。我们会对顾客有针对性的了解，根据顾客年龄、消费习惯等因素进行有针对性的营销，相信一定会有更好地发展！
营销策略：
（一）开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖三大类型。同时在周围小区散发传单，贴海报，做宣传。
（二）长生鸟护肤品的陈列
产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把功效不同的各种保湿，美白，祛斑，祛痘等产品分开摆放，除了店面看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。
（三）长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节做成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、长期策略主要是对不同年龄的顾客实行不同的政策，注重潜在顾客的发展。
4、采用会员积分制，不仅可以以低价买到高品质的产品，更能买产品积分送礼
品，打折优惠等。
5、对于部分产品实行调查有奖活动，即买过的产品若定期来反映使用情况和意
见，将会有小礼品的赠送，这样既能搜集相关信息，也能再次将顾客带来店里。
6、定期开展优惠活动，节假日推行一定的活动，带动消费。
风险管理：
（一）市场风险
做好市场调查，卖顾客喜欢的、最新的产品，研究所卖得产品的最新市场动态。根据市场调查所获信息制定营销计划。分析竞争对手的营销情况，制定相应的对策。保持和客户的密切联系，及时获得客户对产品的使用状况和意见反馈信息，传递本店最新的促销信息，做好售后服务，赢得客户信任，稳定和发展市场。
（二）管理风险
制定良好的员工管理方案，要求有完整的员工工作薪资和奖惩制度，并且严格执行。对工作优秀队员及时予以表扬奖励，对工作不尽职队员及时指出错误并要求改正，另予以相应的处理措施。
售前及售后服务：
服务现在已经成为商家一个竞争的焦点了，所以在服务（包括售前、售中、售后服务）
（一）售前服务
1. 顾客在决定是否购买的时候，需要了解很多的关于产品的信息。
2. 顾客会提出问题，应及时、耐心并礼貌的给予回答。
（二）售中服务
1. 热情招待每一位顾客，确保顾客找到适合自己的满意的产品，并给其使用。
2. 指导顾客，正确理解产品的属性，规格，功效及使用。
（三）售后服务（退换货承诺）
1. 我们的产品都附带购买凭证，自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销
售。
2. 产品退换时，价格上调，按产品的原价计价，价格下降时，按现价计算。
第二篇：商业计划书
商 业 计 划 书
公司名称 万盛便利店
地址 河北工业大学北辰校区正门侧对过
联系人 xxx
联系电话 xxxxxxxxxxx
[日期]20##-12-10
目 录
1.执行概要
A. 机会：尚待解决的问题或未满足的需求。
B. 企业概述：企业如何解决这些问题或满足这些需求
C. 竞争优势：商业模式描述
D. 目标市场
E. 管理团队
F. 财务预测概要
G. 企业需求概述：需要的资金及其使用方案，管理支持
H. 推出策略：面向投资者的撤资方式
2.企业
A. 机会：尚待解决的问题或未满足的需求
B. 企业描述：企业如何解决这些问题或满足这些需求，企业使命和目标
C. 竞争优势：商业模式；如何塑造持续竞争优势
D. 现状与需求：现状描述；企业发展需求描述；
3.管理团队
A．管理团队（管理经验，能力，技术专长）
B．董事会（董事数量，董事会构成，如果有的话）
C．顾问委员会（数量，构成，运作方式）
D．主要专业服务机构（法律，会计，咨询）
4.公司机构，知识产权和所有权
A. 组织结构：组织结构图描述
B. 法人结构
C. 知识产权
5.产业分析
A. 产业描述
B. 目标市场
C. 目标市场内竞争定位
6.营销计划
A. 产品可行性分析与战略
B. 定价战略
C. 分销渠道
D. 促销和广告
7.运营计划
A. 生产或服务的交付方式
B. 合格劳动力的可得性
C. 业务伙伴
D. 质量控制
E. 客户支持
8.财务计划
A. 未来3-5年的资本需求
B. 财务预测概述
C. 收益表
D. 现金流预测
E. 资产负债表
F. 回购和退出策略
9.关键风险因素
A. 管理风险
B. 营销风险
C. 经营风险
D. 财务风险
E. 知识产权风险
F. 其他风险
10.附录
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？
1.执行概要
A. 机会
河北工业大学北辰校区地处偏僻的北辰郊区，交通不便，但在校人数多达数万人，作为河北工业大学北辰校区的一名学生，我深知在北辰校区生活的难处，购物难，吃饭难，喝水难……想出去一趟又是非常不容易的，大家对于周末时649的长龙队已经司空见惯了。学校的超市也不少，但是提供的东西不仅种类不多，而且质量没有保障，难以满足学生的生活需求。
在这里，适合建立一个便利店，主要原因有大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。河北工业大学北辰校区人员流动性强，正好可以用一个便利店来弥补大家生活上的不满，满足大家的需求；外加，北辰小区是一个很具有发展潜力的地方，并且现在的投资相对较少；万盛便利店选址在河北工业大学的门口，且最近又修了马路；所以，无论是就目前还是长远来看，万盛便利店一定能为股东带来丰富的收益。
B. 企业概述
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。万盛便利店主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，果蔬以水果为主等商品。
北辰区居民的由于经济收入水平比较低下，河北工业大学北辰区的便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。所以为了解决上述问题、满足北辰区居民尤其是学生的需求，计划建立一个便利店——万盛便利店。本便利店设为三级管理，又刘润润主要负责，另外除职能人员外，聘用五个主管，负责每类商品的事情。万盛便利店总共有120平米，一部分主要供应食品，原有的小吃店，使他们更加规范化，还有部分规划成水果和零食的卖场。其他部分给各种生活用品，书报和收费业务代办等。
C. 竞争优势
万盛便利店是一个综合的便利店。主要竞争优势如下：和北辰的其他小商店相比，便利店正规化，商品种类齐全，能满足各类人群的需求，更重要的是质量有保证；万盛便利店距离学校近，既节约了消费者的车费和时间，也为消费者退换商品更加便捷。
D. 目标市场
河北工业大学的在校生和北辰的居民为主要的销售对象。
1．便利店的潜在利润可观
河北工业大学北辰区多达数万人，人口密集，而且都是以消费为主，且人数是只增不减的，所以钱是赚不完的，又万盛便利店所经营的是必需品，每个人都需要。并且河北工业大学北辰区的发展潜力很大，所以还可以在这附近开很多连锁店，并且，如果便利店的的市场不仅仅定义在北辰校区，还定向在全天津市，乃至全国，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对方便生活用品的要求有很大的提高空间。
2．竞争激烈
虽然北辰的超市并不是非常多，但各个超市和商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3．生活必需品的更换速度非常快
一是水果和蔬菜及食品等容易变质，所以要及时出售和更换产品，防止积压过多；
二是生活必需品一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了便利店的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，可以用外国比较有名的护肤品和洗发水等打开中国市场。
E. 管理团队
由于现在尚未起步，目前仅设一个主要负责人和五个负负责人及一些职能人员。以后的模式见公司机构。
F. 财务预测概要
主要包括固定成本和可变成本，约共3万元，大概两年可收回成本。
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数2000至3000种。
具体计算见企业需求概述。
G. 企业需求概述
1 A 固定设施：首期（即开业前）
天花＋墙面：直接刮腻子（１２０＋１２０）３.５／平方＝８４０元
水电设备：２５００元
地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元
铺面外：２０３０平方＝６００元
店招：２０平方３０＝６００元
合计８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元
B 经营设备
货架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元
电脑收银设备：３５００＋５００＋８００＝４８００元
冰柜：１８００２＝３６００元
软件：１５００２＝３０００元
分摊总部连网费用：２０００元
收银台：１０００元
烟柜：４００元
酒柜；６００元
电话初装费：２００３＝６００元
其他设备；１０００元
合计１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋
１０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００ 元
Ｃ 租赁押金；２０００元
Ｄ 消防设备：２０００元
总投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元
2 经营成本及经营费用
租金―――――－800—1000元／月
税――――――－500元(国税)+200(地税)=700／月
工商管理――――１５０元月
水―――――――５０元／月
电―――――――８００元／月
工资――――――５００４＝２０００元／月
耗损预估――――５００元／月
总部配送费―――４００元／月
总部管理费用――４００元／月
其他费用――――３００元／月
合计１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月
３ 营业效益
预计营业额１０００――１５００元／日
月计营业额４００００元
营业利润４００００２２％利润率＝８８００元
营业外收入５００元／月
合计效益８８００＋５００＝９３００元
４ 货值８００元／平方１２０平方＝９６０００元
５ 后期开业后的追加投入３００００元
６ 收益分析
收益＝效益－费用＝９３００－６３００＝３３００元／月
年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年
不可预计费用５０００元／年
实际预计收益３９６００－５０００＝３４６００元／
总投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００
年回报率＝年收益总投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２
预计收回投入需２年
H. 推出策略：面向投资者的撤资方式
2.企业
A. 机会：尚待解决的问题或未满足的需求
B. 企业描述：企业如何解决这些问题或满足这些需求，企业使命和目标
C. 竞争优势
万盛便利店同时具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势，而就北辰存在的这个上级来看，方便快捷的便利店经营模式是最好不过的了。
D. 现状与需求：现状描述；企业发展需求描述；
3.管理团队
A．管理团队
一个主要负责人，三个负负责人，最好有管理经验，具体管理制度如下：
1 制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资的发放管理规定
员工的担保制度
管理人员的权限规定
员工的奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度
商品的销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
临近商品的处理
商品销售考核
促销商品的管理制度
3 库存管理
因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
库存报表管理
库存的限制
商品的周转周期与库存的参考
调货申请表
退货管理规定
库存周转考核
商品配送管理制度
滞销商品考核
4 系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定
操作员的权限
操作员的保密规定
营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b) 促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化．相关的制度有
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
B．董事会
暂无，随着以后的发展在做计划。
C．顾问委员会
请一位管理学院的教授。
D．主要专业服务机构
主要有会计和咨询：请两个会计负责账目的核算；咨询负责帮助消费者，可用几个在校大学生。主要负责人同时负责监督。
4.公司机构，知识产权和所有权
A. 组织结构：组织结构图描述
公司目前经营的业务为 、 、
、 、 。
目前主营业务为 。
便利店发展后的职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
最好列表说明，如下表：
董事会成员名单：
董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
咨询部负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销部负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务部负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
B. 法人结构
由主要负责人当万盛便利店的法人。
C. 知识产权
万盛便利店的名称和商标。
5.产业分析
A. 产业描述
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
B. 目标市场
各个消费水平的消费者。
6.营销计划
A. 产品可行性分析与战略
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
B. 定价战略
开业时可进行促销，时间长后可以与其他商店的价格相同。
C. 分销渠道
便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数2000至3000种。
D. 促销和广告
（一）开业时进行促销。
（二）传播自己的经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
7.运营计划
A. 生产或服务的交付方式
现金马上支付，不允许赊账。也可以与学校的食堂联合，使学生用饭卡也可以方便的购物。
B. 合格劳动力的可得性
河北工业大学的教授、毕业学生及在校生，教师公寓中的家属，北辰附近的居民等。
C. 业务伙伴
北辰外面的各种小吃的商贩。
D. 质量控制
正规货源，保证质量，建立监督机制。
E. 客户支持
给客户反映意见的机会，与客户达到双赢。
8.财务计划
A. 未来3-5年的资本需求
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)
B. 财务预测概述
预期两年可以收回全部成本，赔本风险较小。
1. 前期投资
固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2. 追加投资
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的３万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
C. 收益表
D. 现金流预测
基金的流动理论上很流畅，不会出现资金周转困难。
E. 资产负债表
暂无。
F. 回购和退出策略
将商品返回货源，把房屋设施转让。
9.关键风险因素
A. 管理风险
B. 营销风险
C. 经营风险
D. 财务风险
E. 知识产权风险
F．其他风险
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后３个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性．
Ａ方案；员工入股
Ｂ方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
Ｃ方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
Ｄ方案；缴纳承包金的形式进行承包经营
10.附录
由本人在河北工业大学的长年的生活经验，本需求决定需要，商机无限，绝对盈利，相信巴菲特吧！