珠海箭牌14周年大型促销方案
—方案目录—
一、 活动时间
二、 活动主题及画面
三、 活动目标
四、 促销活动内容
五、 活动宣传及客户储备
六、活动预算及激励政策
一、 时间推进表
二、 活动主题、口号及主题画面
主题:9月15日 珠海箭牌14周年辉煌庆典
口号:周年庆典 巅峰盛惠
活动主题画面:(初稿)
三、活动目标
提前拦截十一客户,打击竞争对手;全面提升箭牌卫浴、箭牌瓷砖销售,拉动KBH客流,振奋士气!冲刺下半年销售!超过200业主来到现场,活动当天销售额达到150万。
一号厅卫浴55万 四号厅卫浴55万 箭牌瓷砖30万 KBH沙发10万
四、 促销活动内容
1、办理箭牌护照,直通店庆现场,尊享5大特权
2、全场特惠 件件特价
3、箭牌随心配 越购越优惠
4、买卫浴 送瓷砖
5、狂欢猛送,豪礼连连
6、交3000,想要什么,我就送你什么!
7、掌握幸运之手,电器、现金送不停
8、箭牌店庆,沙发献礼
1、办理店庆护照 享5大特权
9月15日前到店面交50元办理直通箭牌店庆护照,活动当天可享受5大特权
特权一:办理护照,最高尊省3000元!
活动当天购买卫浴产品,折后3000元以上直减100元;折后6000元以上直减500元;折后12000元以上直减1000元!
活动当天购买瓷砖产品,折后5000元以上直减100元;折后8000元以上直减500元;折后18000元以上直减1000元!
活动当天购买KBH沙发,折后8000元以上直减200元;折后12000元以上直减500元;折后18000元以上直减1000元!
特权二:见证奇迹,有特权,有特卖!
活动当天持护照可购买厂家推出的一口价产品,超值浪潮,风起云涌。
座便器 AB1176MD 990元{限100套,无证不可购买}
浴室柜V-14177 1380元{限100套,无证1680元特价}
淋浴房C3202 1998元 {限50套, 无证2380元特价}
箭牌抛光砖APH26080H 58.8元{无证68.8元特价}
箭牌仿古砖321060 26.8元{无证33.9元特价}
AW45732 7.8 9.8
KBH沙发SF1146 5680元{无证6680元特价}
小娟核价
特权三:进店享礼,乐在其中!
活动当天持护照到现场可获赠价值150元浴巾一套 注:【从威麦订200份】
特权四:至上服务,情比金坚!
活动当天持护照购买卫浴6000元以上赠送免费安装服务;购买瓷砖8000元以上,赠送送货上楼服务;购买任意一套KBH沙发,赠送角踏一个,抱枕一个
特权五:最低价承诺,保价365天!
活动当天持护照购买箭牌卫浴、箭牌瓷砖、KBH沙发产品获低价保障。如果一年内出现更低价,我们按最低价执行补回差价!
2、全场特惠 件件特价
店庆期间,箭牌展厅卫浴、瓷砖产品除厂家直供价外,其他产品全场特价,件件特价
执行要点:
1、 活动前一日,将展厅全部产品贴上特价牌
2、 特价牌和原价形成鲜明对比,让消费者感受到优惠
3、 特价采取不同产品不同折扣的标注法,模糊消费者全场折扣概念,减少对品牌价格体系影响
4、标价原则为:
厂家支持的或自行挑选的特价品待定 命名为 厂家直供价
除厂家直供价外其他产品标价方式
卫浴:智能马桶 蒸汽房 7.2折 浴缸、淋浴房6.3折
座便器、蹲便器、小便器、单独台盆为6.9折
箭牌浴室柜、龙头花洒为7.2折
威麦浴室柜、龙头花洒为6.5折
五金挂件为7.3折 其他产品7.3折
瓷砖:抛釉砖6折,抛光砖58折 仿古砖5.5折 瓷片5.5折
3、箭牌随心配 越购越优惠
活动期间客户按以下分类购买
(卫浴:1座便器类、2浴室柜类、3淋浴花洒类、4浴缸淋浴房类)
(瓷砖:1客厅系列2、卧室系列3、厨卫系列4、阳台系列)
购齐4个品类的,再享受9.8折优惠【特权产品 不再打折】
4、买箭牌卫浴 送箭牌瓷砖
活动当天,购买箭牌卫浴5000元以上的客户,赠送箭牌瓷砖产品(瓷片 墙砖 指定款式) 5m²
5、狂欢猛送 豪礼连连
活动当天购买箭牌卫浴或箭牌瓷砖或KBH沙发,折后6000元以上,赠送价值230元景德镇青花瓷茶具一套注:【从万经理处订购100套】
48元一套包运费
6、交3000 想要什么就送你什么
活动当天,交3000元,就可在指定区域任选一件赠品,交6000元,可选两件,依此类推
赠品为:篮球、洗漱四件套、清货五金挂件、侧柜等等 油米等其他?
7、掌握幸运之手,电器、现金送不停
付全款的,3000--5999的抽一次,6000--10000的抽两次,10000以上的抽3次
特等奖华帝电器三件套 1名 百分之一机率
一等奖华帝电器两件套 2名 百分之二机率
二等奖华帝钢炉 5名 百分之五机率
三等奖200元现金返还 10名 百分之十机率
幸运奖50元现金返还 其他所有
华帝的电器免费提供两套样品在一号厅 和四号厅 客户抽中后送货时再按确定的价格购买。 确定价格 价值
8、箭牌店庆,沙发送礼
活动当天购买箭牌卫浴或箭牌瓷砖5000元以上的客户,赠送300元沙发抵用券,只用于购买沙发,限使用一张。特权品按150元抵扣
五、客户开发方案及宣传推广
(一)门店客户
8月9日---9月14日 办理对象:暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户,不推荐办理护照
9月7日---9月14日 办理对象:集中办理 确保活动人气
1)导入手段 《预约购买单》
1、9月14日前发放预约购买单,14日、15日不再发放,抢到预约单就等于抢到无限惊喜!
2、在预约购买单上顾客须填写预约购买的产品型号。我们会根据客户预约购买的总数量提交厂家,特批价格,以便我们最大程度满足客户的需求
3、由于部分特批价格产品货源有限,活动当天我们优先接待已提交预约购买单的客户。敬请顾客提前预约购买
目的:1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具
2、提前了解客户的需要,让客户有紧迫感
3、最大限度的提高成交率,提升开单销售的速度!
所有办理护照的业主,必须填写《预约购买单》
2)锁定工具 《箭牌店庆护照》
护照办理激励:护照办理收取50元费用
每办理一份护照 得30元奖励 一周超过5份的,追加奖励20元
执行要点:店长每天给每人发3份护照。下午下班前将办理的钱和剩余的护照收回。发放30元/份奖励。客户资料登记好,剩下的20元保管好。每周5下午进行统计,周总结会议发放追加奖励
无效卡处罚:9月15日活动后,无效护照撤回相关奖励。(没产生销售的护照即为无效护照)
前期所有的推广都围绕办理护照展开。
护照办理总目标200份
A组 一号厅卫浴+一号厅瓷砖 100份
个人目标:每周办理3份护照 预约客户5名
B组 四号厅卫浴+四号厅瓷砖+KBH沙发 100份
个人目标:每周办理3份护照 预约客户5名
(二)二手房中介及装修公司
负责人:徐文锐 许金娣 【自己领取的任务】
A组 一号厅卫浴、瓷砖全体成员
目标:每一周设计师及中介介绍的有效客户名单10个以上
到活动前跟60个以上设计师或中介建立店庆合作
报备客户总数60个以上 店庆成交20单以上
若未能达标,全体A组人员,总结大会俯卧撑男20个,女10个
具体执行方案:见 附件1
(三)同行开拓
负责人:肖庆梅 吴祝金 【自己领取的任务】
B组 四号厅卫浴、瓷砖、KBH沙发全体成员
目标:每一周同行介绍或提供的有效客户名单10个以上
到活动前跟瓷砖、地板、门窗、楼梯、木门、橱柜、衣柜20家以上同行建立关系,报备客户总数60个以上,店庆成交20单以上
若未能达标,全体B组人员,总结大会俯卧撑男20个,女10个
执行方案:见 附件2
(四)老顾客开拓
负责人:谭姐 冯先改 售后维修单工作人员 任经理监督执行
操作方式:上门为客户保养和维修产品的时候,送上制作精美的老顾客邀请函。持邀请函当天来到现场,免费赠送烟灰缸一个,雨伞一把。
购买产品,除享受所有优惠外,还能抵扣100元。
目标:每天至少送出5份邀请函,活动前送出200份以上邀请函
激励方式:每份邀请函有工作人员的签名,活动当天客户持邀请函前来成功购买2000元以上的,奖励工作人员50元/单
(五)相关新顾客及送货小区开拓
负责人:谭姐 物流部 售后安装人员 任经理监督执行
操作方式:上门为客户送货和安装产品的时候,送完货安装后,在该小区楼下电梯旁或大门贴 专门制作的 装修提示。可到隔壁单元贴
装修提示 注(初稿)
大家好,我是本单元业主,由于近期装修,开工时难免有些噪音,如果打扰到您,您可通过管理处联系我。感谢您的理解与支持!
A4纸大小,在此提示上 做上店庆活动宣传广告画面
目标:每天至少贴装修提示单量:送货单+安装单,活动前贴出200张以上装修提示。
激励方式:相关工作人员贴完后,用手机拍照作证。每贴一张,奖励5元。会进行抽查,如果发现做假行为,处于5倍的奖金罚款。
(六)新小区的开拓与宣传
负责人:连志敏 调动相关人员配合
操作方式:获取小区业主资料、做有价值的电梯广告。重点目标为招商花园二期、五洲花城二期、尚东领御、前山新城回迁房。发短信、电话营销。对于无法获取资料的,通过网络业主群、业主论坛、邮件等进行一对一宣传推广
(七)微博、微信宣传造势
负责人:陈健荣 李杨添 欧艳娴
操作方式:发动全公司所有人员更换微信、微博、QQ头像和签名,统一改成店庆相关内容。并不断更新内容,至少保证每周更换2次。
非我公司人员,只要转发我们的活动内容的,活动当天来到现场赠送小天使烟灰缸或其他小礼品一份。
(八)网络宣传推广
负责人:连志敏
1)搜狐焦点网: 全年合作,不涉及费用
《跟贴抢箭牌护照!50元当3000元用,仅限30份》
跟贴原则:
向网友征集对ARROW箭牌的评价:对箭牌产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议;购买意向或自己觉得合适的价位等等,只要有关箭牌的,都可跟帖畅所欲言。
领取办法:
跟帖回复报名的,报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话,仅限30份。我们可以送护照上门。也可预约前来领取
2)珠海房产之窗: 活动专场费3800元
负责四号厅箭牌现场签到等。开通箭牌会员登记报名系统,赠送首页整条广告,赠送活动闪屏,QQ群广告。并在所有小区论坛设置顶活动信息帖,房产首页赠送一广告位。8月9日至9月15日不得为其他任何卫浴品牌做团购活动。召集20户以上业主
3)香山网: 活动专场费8000元
香山网是近两年人气最旺的网站,特别是公益验房这块开展的非常好。负责一号厅箭牌现场签到等。开通箭牌会员登记报名系统,赠送首页整条广告,赠送活动闪屏,验房群广告等。召集50户以上业主
4)珠海搜房、珠海新浪家居网、珠海网:免费资源 在珠海所有业主论坛发布活动信息,提供报名方式,进行宣传推广
5)所有网站软文
8月9日起,每周四或周五上一篇软文,确保箭牌店庆活动始终在各网站首页头条。
6)业主论坛、业主QQ群、讨论组
进入各新小区业主论坛、业主QQ群,开通装修讨论组。通过邮件、群发、私聊、讨论组、上传文件等方式进行地毯式宣传推广
(九)电话营销 短信推广
负责人:连志敏 调动相关工作人员 15万条*5分/条=7500元
最大范围收集、购买业主资料,进行手机信息推广和后期电话营销
1、 以特权吸引顾客 50最高抵3000 且可购买特享产品
2、 让报名顾客占便宜 回复短信即可免费领取礼品
3、 报名方便,目标精准,持续性跟踪
流程:
1) 前期准备 条件 要获取大量的新小区业主资料
2)第一阶段推广 8月9日~~8月16日 主推店庆护照
信息推广和回复:
推广:9月15日珠海箭牌卫浴·瓷砖14年店庆,办理直通店庆现场护照,最高直减3000元!!回复“TB+姓名+小区”即可获得护照编码,凭验证码到门市办理护照
回复:恭喜您获得护照编码:ARROW2013088凭此短信于9月13日前到箭牌店办理护照,最高可抵3000元
对已报名顾客的跟进
短信的跟进内容让顾客对活动的优惠更加了解,增加顾客的参与可能性。
3)第二阶段推广 8月16日~~8月23日 主温馨提示、选购技巧
投放时间:晚上19:00—20:00,这个时间顾客更容易看到信息
投放内容:生活贴士投放 每天不同内容 这样客户不会反感信息
浴室柜烫痕清理小方法;选购马桶技巧;天气预报等温馨提示
[箭牌卫浴·瓷砖生活小助手]
4)第三阶段推广 8月23日—8月30日 主护照特权内容
投放时间:早上8点半前顾客开机就能看到,集中推广,促进报名
投放内容: 特权 介绍 每天介绍一点
5)第四阶段推广 8月30日—9月7日 主箭牌品牌介绍
投放时间:早上8点半前 针对未报名的客户 信息投放
投放内容:
6)第五阶段推广 9月7日---9月13日 主活动促销内容
投放时间:早上8点半前 针对未报名的客户 信息投放
投放内容: 价格凸显 特权凸显 礼品凸显
7)最后阶段 9月14—9月15日
对一些重点客户进行电话营销
电话邀约:针对已报名的客户,电话邀约,将活动的内容传达给顾客
针对未报名的客户,电话推广
(十)广播电台推广
一、时 段:
普通制作(电台播音员对白、配音、制作、合成):600元/条,文案策划:600元/稿
选择超级A 10秒钟 6折 9月6日--9月15日,10天
费用:600元*4次/天*10天*0.6=14400元+制作费600元=15000元
(十一)报纸推广
《南方都市报》硬广半版 2期 费用 5355元/期
争取报社赠送2次 软文 和2次促销资讯 9月12日 9月13日
(十二)夹报《珠江晚报》
10万份,A3 分两期夹
费用:10万*0.18元/份=1.8万元
夹报日期:9月11日夹5万 9月12日夹5万
注意事项: 1、跟进夹报工作,到报社参与监督夹报
2、定点进行抽查
3、在夹报的DM上 专设一部咨询电话
(十三)户外广告拦截
一号厅二楼广告、争取华帝的门头广告、宜米高的门头广告等其他商家的户外广告牌。我们做活动宣传时,放上合作商家的内容。
两台货车车身广告 面包车广告 小车广告
(十四)兼职人员现场拦截
5个兼职派发DM + 活动2天持广告牌5个 统一服装
派单时间:9月7----9月15日 共计9天*5人*80元=3600元
市场四周举牌:9月14日 9月15日 2天*5*80元=800元
总计:4400元
六、广告费用预算及激励措施
房产之窗活动专场费用:3800元 8.12 OK
香山网专场活动:8000元 赠送 OK
夹报10万份:分2期*5万份=18000元 6万份 2次夹 9.9
南都硬广半版:5355元*2期=10710元 9月3日
87.5广播台:10天,每天4次=15000元 8月底
短信平台:15万条 7500元 8.12 先10万条OK 还要补
兼职派单举牌人员:4400元 9.15当天
总预算:64410元
箭牌14周年店庆激励方式
目标:总150万一号厅55万 四号厅55万瓷砖30万沙发10万
1、 单店完成,卫浴奖1500元,瓷砖奖1000元,沙发奖励600元
抽300奖励给店长 抽200给店长
2、 卫浴个人完成8万元以上(两店合计)
第1名奖励800元 第2名奖励500元 第3名奖励300元
瓷砖个人完成8万元以上,第1名奖励500元
KBH每人5万任务,达标的奖励200元。达标基础上销售冠军追加奖励300元。