“给我一打健康的婴儿，并在我自己设定的特殊环境中养育他们，那么我愿意担保，

可以随便挑选其中一个婴儿，把他们训练成我所选定的任何类型，如医生，律师，艺术家，商人或乞丐、小偷，而不管他的才能、嗜好、倾向、能力、天资和他们父母的职业及种族如何。”

--------华生（美国心理学家）

在接触财务工作后，我对这句话有了全新的认识。实业公司就好比这个心理学家，他相信环境决定一个人的一生，换句话说也决定一个企业的发展方向。我就好比这个婴儿，华生对我的要求是在不同环境下成为不同的人。在财务部门还是核算型组织的时候，我可能扮演好“账房先生”的角色就够了，但是随着大环境的改变，财务部门转向管理型组织的时候，仅仅一个“账房先生”迟早是会被淘汰掉的。当危机意识到来时，我想我该好好回顾一下我的“账房先生”生涯，和他做个道别，然后投入到另一个环境中，成为“华生”需要的另一种全新状态的我。20xx年，我的全年工作计划如下：

附件1：《销售会计岗位职责》

20xx年是公司的财务转型年，财务职能转型意味着对财务人员所具备的职业素质有所转变，简单的记账，制作报表已经不能满足企业的需要，全面高效的处理财务数据成为会计必不可少的职业技能，而如何更好的发挥销售会计在整个财务部门的作用，以协助财务部长完成工作是不得不思考的问题，在完成全年的工作任务之余也需要潜心提高自我素养，面对问题，解决问题 ; 面对困难，克服困难。成为华生一样的行为主义者。

20xx年3月3日

第二篇：20xx年销售工作计划

20xx年业务部工作计划

一、建设团队

牢固树立东鹏公司的理念，紧紧围绕公司的发展构架，积极营造中山东鹏公司20xx年市场新格局；

以强化市场拓展能力为重点，加快建设一支,具有现代营销理念和较强市场拓展能力的高素质市场化营销团队，归拢、聚集公司经营人才，加快营销带头人的培养，畅通市场拓展专业人才成长渠道，全力营造成营销团队人才发展的新局面。

二、团队目标及行动计划

1、坚守各小区楼盘市场阵地，在20xx年跟进的小区销售额力争达到1400万

2、20xx年开始本部门计划将有14人上岗；每位业务员年度市场开拓的任务是100万业绩，从第一季度开始每人每月的计划任务是10万。

3、20xx年本部门计划洋房业主要做到600户以中高端小区为主，计划小区每户的平均销售额要达到18000。每月每个业务员一定要做够5户洋房，每三天一定要收集10位以上准客户信息。每天一定要拜访3位以上的新客户，并且要做好客户跟进的详细时间与拜访结果的记录。（洋房销售额达到1080万）。别墅业主及自建房要做到80户，均每一月做成一单别墅，别墅金额要达到8万元以上。别墅要有详细的跟进计划表，要及时向公司汇报别墅跟进的情况。（别墅销售额达到640万）

三、20xx年热装小区跟进计划

1、世纪新城小区20xx年5月至10月交1300套新房，加上去年交楼没有装修的有1200套，别墅（一、二、三期）230套没装修。20xx年计划在世纪新城小区做够200套洋房、平均每户销售额要达到18000元，20套别墅，平均每套销售金额要达到8万元。世纪新城20xx年计划做到520万。投入资金为约2万。（1、物业保安攻关费用大约要3000元，可以与物业公司的保安进行篮球友谊赛。2、买业主的资料约要2500元。3、小区宣传摆展费用是3000元每月。4、计划摆展3个月，可与装修公司合作，这样可以降低公司的成本。5、可以与物业公司合作组织一次针对世纪新城小区业主的团购，费用大概是5000元，详细的小区业主团购计划方案别附。6、可以在世纪新城小区门口处挂横幅，费用1500元每月）。安排两名业务员在世纪新城守小区，做好宣传工作。

2、远洋城世界观3月至8月交楼共1280户，还有以前交楼未装修的1200户。现在远洋城我们的目标客户；洋房业主大约有2480户，别墅A8区共85套，现在有8套开工，5户已经做好了，其中两户是用名家，一户是用东鹏，A9区别墅共88套，现在有13套开工，其中有10套已经装修好了，一户是用道格拉斯、一户用东鹏，三户用博德、三户用米洛西石材。A10区别墅共35现在有8户开工，其中有2户已经装修好了，A10-11陈总用的是博德砖大约60万。A10-19张总是用进口石材。远洋城流鑫别墅有130套全部交楼。现有12户开工。计划20xx年远洋城的别墅要做10套，平均每套别墅销售金额要达到10万元。洋房要做150套，平均每户销售额要达到18000元。远洋城20xx年计划要做370万，投入资金

5万元。（1、物业保安攻关费用大约要8000元，可以与物业公司的保安进行篮球友谊赛。要对物业一些重点人物进行攻关，我们可以与七剑联盟商家合作2、买业主的资料约要3500元（包括别墅）。3、小区宣传摆展费用是3000元每月，计划摆展3个月，可与七剑联盟商家合作，这样可以降低公司的成本。5、可以与物业公司合作组织一次针对远洋小区业主佛山团购，费用大概是15000元，详细的小区业主团购计划方案别附。6、可以在远洋小区外边挂横幅，）。计划安排一名业务员守远洋城别墅区，一名业务守洋房小区。还可以大金空调的业务多沟通。

3、中海龙湾国际楼盘3月至5月交楼共有320套，其中有50套是带装修的，20xx年计划重点跟进该楼盘，计划该楼盘要做50套，每套平均销售金额要达到30000元以上，计划20xx年该楼盘要做到150万元，投入资金10000元，买业主信息要1500元，其它主要是攻物业的保安与物业的工程报建人员，该小区目前还没同意摆展，可以做电梯广告，300元每月。计划安安排一名业务负责。

4、凯旋公馆别墅现有150套未装修，20xx年凯旋公馆别墅计划要做够20套，平均每套销售金额不低于8万元。计划20xx年该小区做够160万元。主要是电话跟踪及小区相结合。安排一名业务员现场负责。

5、帝景东方、城东名门。560套，平均每套价格不低于20000元。计划20xx年这两小区做够50套，该两小区销售额做到100万，主要是电话跟进，买业主信息1000元。安排一名业务负责跟进这两个小区。

6、富逸臻园二期现有未装修洋房650套，计划2012做够50套，平均每套销售金额不低于20000元。计划20xx年该小区做够100万。天明豪庭去年12月份交楼380套都是大户型。20xx年计划将这两个楼盘交给门市的跟单员跟进。

7、豪逸御华庭洋房交楼有350套，20xx年5月份全部交楼有360套，现在豪逸御华庭装修的比较少，加上去年底交楼还有150套还未装修。20xx年计划做够60套，平均每套价格不低于20000元。计划该小区20xx年要做够120万，投入资金20000元。（1、物业保安攻关费用大约要3000元，可以与物业公司的保安进行篮球友谊赛。2、买业主的资料约要1500元。3、小区宣传摆展费用是3000元每月。4、计划摆展3个月。可与装修公司合作，这样可以降低公司的成本。5、可以与物业公司合作组织一次针对该小区业主的团购，费用大概是5000元，详细的小区业主团购计划方案别附。）计划安排一名业务员在此小区摆展。

8、凯茵新城雅湖半岛20xx年元4月共交楼680户、别墅150户。A16区别墅有186套没有装修。凯茵新城未装修的洋房共计3000户，别墅1400套，（A1区至A16区）。现在动工加建的一共有116套。20xx年凯茵新城洋房的重点是天誉、领峰与雅湖半岛，20xx年天誉、领峰装修都是十分的热，而且天誉很多业主都是买两套一起装修。但是还有很多还没有装修共（520户）另外凯茵别墅今年底装修的也是特别的多，今年凯茵的别墅市场是十分的好，2012计划别墅做够40套，平均每套销售金额要达到10万元。洋房计划做到120套，平均每套销售金额要达到2万元，20xx年该小区要做够640万，投入资金50000元。（1、物业保安攻关费用大约要15000元，因为地方较大，而且接触的人也很多。可以与物业公司的保安进行篮球友谊赛。要对物业一些重点人物进行攻关，特别是工程报建的相关负责人，我们可以与七剑联盟商家合作2、买业主的资料约要3500元（不包括别墅，别墅现在的资料要10元一条）。4、可以与物业公司合作组织一次针对凯茵新城小区业主佛山团购，费用大概是20000元，详细的小区业主团购计划方案别附。）计划安排两名东鹏业务员跟进该小区。

还可以大金空调的业务多沟通

9、奥园别墅现在360套已经全部交楼，但是现在只有两户装修，20xx年该小区计划做30套别墅，平均每户成交价不低于5万元。该别墅区计划做到150万。本小区安排一名业务负责可与大金空调的业务多沟通。

10、星光领域现在350套未装修，计划20xx年做30套。平均每套价格不低于20000元。该小区计划20xx年做够60万。现在有3个业主在跟进，该小区的情况已经全部掌握。可以与大自然合作。（权哥跟老板认识）

11、大信海岸家园20xx年10月已经交楼350套，20xx年5月份交楼280套，20xx年交楼未装修的有650套，现在该小区装修开工的有35套，主要是三期。大信海岸家园20xx年计划做到100万，20xx年计划在该小区做够50套洋房、平均每户销售额要达到20000元。投入资金为约2万。（1、物业保安攻关费用大约要2000元，可以与物业公司的保安进行篮球友谊赛。2、买业主的资料约要1500元。3、小区宣传摆展费用是3000元每月。4、计划摆展3个月，看情况而定。可与装修公司合作，这样可以降低公司的成本。5、可以与物业公司合作组织一次针对大信小区业主的团购，费用大概是5000元，详细的小区业主团购计划方案别附。6安排一名业务员在大信海岸家园摆展与扫楼，做好宣传工作。

四、团队任务

主要是以下三个方面的工作；市场开发、营销管理、人才培养。

1、 坚持改革创新，强化组织协调，整合营销资源，树立必胜信心，市场开发取得新突破。

20xx年业务部主要分两个组，一个高端组，一个是普通组。

A、 高端组坚持高举高打的策略，主要是针对一些高端业主、高端产品及高端的设计师。

研究高端群体的心态，制定高端的攻关计划。

B、 普通组主要是针对一些中端的消费群体，要跟好一些单多的装饰公司，守好分配好

的一些楼盘，主要是以电话销售与现场跟进为主，积累私人师傅，并且攻关。

C、 联合七剑的业务，对于七剑手上的一些装饰公司与私人师傅进行攻关。与七剑密切

的合作，对于一些楼盘及一些大客户可以一起攻关。

2、积极推进营销项目负责制，创新营销管理模式，建立适应公司发展和产品结构特点的市场拓展新机制。

A、20xx年3月份准备组织一次小区的团购，主要是电话营销为主。对20xx年一些遗留下来的业主进行一次清洗。

B、20xx年准备对一些交楼超过800户的楼盘进行专场团购，上佛山总部。对于一些小的楼盘进行夜场团购。

3、加强营销人员的学习培养交流，加大激励力度，畅通营销人员发展及成长通道，逐步培养出符合中山东鹏公司发展需要的市场拓展人才。

A、每天早上8：30分早会，布置每天的工作。

B、每晚19：00晚会，总结每天的工作。

C、每周星期二早上周总结会，总结一周的工作。

D、每月两次与七剑业务的交流会。

五、团队制度

1、 例会制度；每天8：30分到公司开早会，每周二早上8：30分开总结会。每月月底召开

例会一次。（认真分析市场拓展工作面临的现状及存在问题，研究制定对策措施，并做出本部门月份市场拓展工作小结。）

2、 信息沟通制度；要与公司其他部门保持良好的信息沟通，要用好公司的信息资源。

3、 学习培训制度；任何人一律无故不得缺习公司组织的培训、会议及相关的活动。

上述工作计划，在日后的实际工作当中完全实施并执行。并随时对出现的特殊情况做出总结，并相对应做出调整。在实践中进一步修订、补充和完善计划，使其更加完善、实际、达到目标。当然还有很多不足之处请领导批评指证。

计划人：李春

2011-12-26