第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。

等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完，实惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少，这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的

少，最后发现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。

第五季度：在第四季度还了第一季度贷款的15万，我们的资金链条一下子紧张许多，因为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对：第一，解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出20至30个产品，我们算了一下，销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和

350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现。

第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。

接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：1、厂房要租不要买。2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。6、北京市在第二轮没有得到很大的回

报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。10、不要积压库存，没积压一件就会有额外的库存管理费用。

第二篇：农业局第三季度总结

县农业局党风廉政建设

第三季度工作总结及四季度工作安排 为贯彻落实县委政府《关于加强党风廉政建设的实施意见》的要求，根据我局《党风廉政建设实施方案》的安排，第三季度我局主要开展密切联系群众加强机关作风建设、行政审批改革、反腐倡廉宣教和农资市场监管工作，现将工作开展情况汇报如下：

一、密切联系群众、改进机关工作作风建设。

（一）结合“发展环境创优”工程，切实搞好行风建设。 为深入推进农村党风廉政建设工作，杜绝和防止办事不公、以权谋私、损害群众利益等各种不正之风的发生。结合自身行业特点和工作实际，认真抓好机关作风建设，把局行风建设向县属各部门及乡(镇)农技、农机等基层站所延伸。把党风廉政建设、行风和纠风工作纳入农业系统依法行政、种植业、养殖业、农机、茶产业等培训内容，切实将机关行风和纠风工作作为我局党风廉政建设的重要内容来抓，把与人民群众利益密切相关的基层站所作为行风和纠风的主要对象，抓紧、抓好、抓实、抓出成效。

（二）深入实施行政问责、服务承诺、首问责任、限时办结等责任四项制度。全面贯彻落实重大决策听证、重要事项公示、重点工作通报、政务信息查询等阳光政府四项制度和部门廉政风险防控、“三重一大”事项分级分类监督，进一步规范党务、政务公开工作，扎实推进机关效能建设，改进机关工作

作风。把与人民群众密切相关的公共服务行业和窗口部门作为行风建设的重点，不断提高服务质量、服务效率和服务水平；坚持“谁主管，谁负责”和“管行业必须管行风”的原则，把以人为本、服务群众作为政风行风建设的重要内容，强化对本系统的监管和指导，建立健全各项管理制度。

（三）健全制度，预防为主。严格执行上级《关于严格禁止利用职务上的便利谋取正当利益的若干规定》、《关于禁止利用乔迁等到喜庆事宜大操大办酒席》、《关于禁止公车私用和领导干部驾公车》、《廉政准则》等有关规定，同时完善财务、车辆、接待等工作制度，进一步规范项目物资、工程采购，无违法、违纪、违规行为，政务公开的透明度进一步增强。

二、加大学习全省纪检监察系统《关于加强作风建设》力度。 9月x日下午，贵州省纪委监察厅召开全省加强作风建设电视电话会议，我局及时组织学习，并明确今年作风建设的主题，充分认识深化作风建设的重要性，全面加强执行力建设；要认真履行职责，加强监督检查，确保省委《关于深化作风建设提高执行力的意见》的贯彻落实；要用科学管用的制度保障执行力，充分利用 “黎平县党风廉政建设信息管理系统”，建立健全一套“量化管理、责任明确、考核有据、奖罚分明、科学有效”的制度；要围绕提高执行力的目标，建立健全党内目标管理责任制，重点工作项目专责制，重大项目与重要工作限时办结制和问责制，严格的责任倒逼机制。全县农业系统干部要充分发挥示范带动作用，带头改进作风，树立正确的执行理念，用学

习创新的成果切实提高自身执行力；要善于抓住矛盾，敢于破解难题，创造性地工作，努力当好推动科学发展促进社会和谐的排头兵，为我县跨越发展科学发展提供有力的纪律保障。

三、加强党风廉政建设宣传教育工作。

为深入开展党风廉政教育工作，进一步提高广大党员干部廉洁自律意识，筑牢思想防线，20xx年x月x日，召开党风廉政宣传教育活动专题会，通报违反中央“八项规定”和贵州省“四要十不准”的典型案例及贯彻落实“规定”精神的意见和组织大家学习了“八项规定”和“四要十不准”内容。聘请县第二纪工委岳朝珍书记及第二纪工委驻各部门纪检组长、县检察院反贪局石登远局长到会授课，给干部职工如何预防职业犯罪上了深刻的教育课。同时要求干部职工一是加强学习，多学习法律法规，学习党的相关文件与制度，提高干部职工的思想觉悟；二是强化监督，形成局主要领导监督好局班子，分管领导要监督好分管干部职工，要把握关卡预防犯罪。三是实行政务、党务公开制度，干部提拔、职称评聘、评先评优、项目申报、实施或验收等必须张榜公布。四是规范接待制度，精简培餐人员和控制接待费用，狠杀奢靡浪费之风。五是严肃上班纪律，上班时间不许迟到或早退、不许打麻将、#9@k、打游戏和到娱乐场所赌博，不许假借办酒晏敛财。各单位要认真开展自查自纠，把存在的问题检查好，纠正好。

四、加强农资市场监管工作。

（一）广泛宣传农业法律法规。为更好地将农业法律法规贯彻到基层农民群众和农资经营者之中，于“9.18”科普日重点宣传《农产品质量安全法》、《渔业法》、《农业技术推广法》《道

路交通安全法》、《动物防疫法》、《贵州省农产品质量安全条例》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》等法律法规，使广大农民不但经受了科普教育，同时也使他们增强了自我保护意识，使广大人民群众了解和支持农业执法工作，有效地促进农业行政执法工作的开展。

（二）农业行政许可和行政执法落实情况。

1、开展行政审批“两集中、两到位”改革工作。将原分散在种子站、植保站、农机中心、水产渔政站、品改站、动物疫控中心、兽药饲料站、草地站、能源办等单位的13项审批许可及公共服务职能1项审批许可全部集中到行政审批服务股。实施行政审批“两集中、两到位”改革，进一步减少审批环节，压缩审批时间，完善审批流程，提高审批效率，提升机关形象。

2、加强对农机牌证管理、动植物检疫、种子登记备案办理和农业综合执法等行政许可和行政执法行为的监督检查。规范农机登记入户和检验、农机驾驶员考试#b@2审验、动植物检疫、种子登记备案办理和农业行政执法行为。

3、做好农产品生产源头质量安全。严格执行《食品安全法》，按照“地方政府负总责，监管部门各负其责，企业是第一责任人”的要求，进一步完善农产品生产安全目标责任制，全面开展农产品生产源头质量安全检查，加强对农资市场的清理整顿，严厉打击高毒高残留农药、违禁兽药、不合格化肥、饲料、畜禽（鱼）及其产品的违法生产、经营、活动。

4、开展农资打假“夏季百日行动”行动工作，共出动执法人员161人次，整顿59个次农资市场， 检查9家农资经营企业，312家个体农资经营单位和店铺，查获肥料10公斤，农药

80公斤。印发资料20xx份，立案查处4件，结案4件，挽回经济损失25万元。为确保我县农业生产安全、保护人民利益，使我县农业投入品市场生产经营秩序有根本好转，确保了广大农民群众用上放心安全的农资产品。

四、下步工作安排

1.加大责任目标落实力度。对承担的各项责任目标进一步明确责任，实行倒计时，限期高质量超额完成目标任务。

2.千方百计做好争取上级资金工作。区别不同情况，采取相应措施，力争今年争取上级更多的资金，支持新农村建设工作。一是重点做好省级农业产业化重点龙头企业的申报工作。二是抓好农民专业合作经济组织的发展和规范工作。

3. 继续抓好“三农”服务。一是强化技术服务。结合农事季节，集中开展大规模科技下乡活动。组织专家组，在生产的关键时期深入田间地头，开展技术指导，实现农作物高产稳产。二是强化政策法规服务。开展两次农民负担大检查活动。集中力量抓好秋季农资市场专项治理，维护农民权益。三是强化项目服务。及时发布上级投资政策和资金投向信息，指导乡镇和企业提高申报项目的针对性。规范制度，简化手续，对基层所报的符合上级投资政策的项目，要做到快批快报。提供项目编写服务，对编写项目报告有困难的企业，要组织有关人员积极帮助企业编制项目报告。