内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
编号：Q/MN-YX/GL6.1-2-20xx-0
销售管理系统“特邀记者”工作指导
手册
起草人： 李静
审核人： 赵方华 赵方华
审批人： 刘胜利
文件实施日期：20xx-03-12
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司销售管理系统/行政服务中心/
行政服务部/发布
目 录
1 目的 .......................................... 3
2 适用范围 ...................................... 3
3 工作职责 ...................................... 3
4 工作标准 ...................................... 3
4.1 截稿时间 .................................... 3
4.2 传递渠道 .................................... 4
5 审核标准 ...................................... 4
5.1 字体字号 .................................... 4
5.2 稿件内容 .................................... 4
5.3 图片 ........................................ 5
6 培养机制 ...................................... 5
7 激励标准 ...................................... 5
7.1 个人激励 .................................... 5
7.2 团队激励 .................................... 6
7.3 其他激励（含中粮） .......................... 6
销售管理系统“特邀记者”工作指导手册
1 目的
特邀记者是管理系统的自由撰稿人，是销售系统的眼睛、耳朵和嘴巴。用敏锐的视角去挖掘系统内能感召、启迪、借鉴的人或事，通过公司内的传播载体进行学习和宣传，展现销售人坚韧不拔的精神风貌和幸福点滴瞬间，希望大家用心做文章，有付出的作品才是好作品，才能吸引别人的眼球。 2 适用范围
适用于销售管理系统各中心、部门。
3 工作职责
负责审核润色本中心、大区内部稿件。
负责与集团党群系统对接拟定系统宣传重点。 负责培养特邀记者。
负责蒙牛足迹报保管、领取、更新。
4 工作标准
除了蒙牛足迹报固定模块投稿外，每月x日前行政服务部企划专员会下发次月宣传重点。
所有撰稿是员工自发行为，（特邀约稿除外）不得给员工摊派写稿任务。
其他严格按照蒙牛集团稿件管理制度相关要求执行。
4.1 截稿时间
蒙牛足迹报每月出版三期（不包括期刊），每旬发布。
企业文化办公室截稿时间：每旬6号。
系统截稿时间：每旬5日12:00前。（遇假日顺延） 蒙牛快讯：在事发后6小时内将信息传递至行政服务部企划专员处。
4.2 传递渠道
集团信息平台：销售管理系统-行政服务中心-行政服务部-企划专员；
公共邮箱：mnxsgl@126.com。
5 审核标准
5.1 字体字号
标题三号宋体加粗居中，正文小四号黑色宋体，行距1.5，正文右下角署部门、职务、姓名、联系方式，右对齐。
5.2 稿件内容
稿件构思可以从如高管人员走进一线，各色团队照片、发生在销售一线的新鲜事，一线人员巧藏心思的销售创意，好人好事，为公司事业奔波忙碌的感人镜头等。
不得夸大、捏造，涉及荣誉、数据、公司政策等信息必须与相关部门核实，部门负责人需审核。
涉嫌商业机密的信息不得在稿件中泄漏，可做模糊处理。 推荐稿件，请注明出处，严禁抄袭足迹报已经刊登过的或者其他刊物稿件进行投稿。
蒙牛快讯：领导视察，集团高管在系统或事业部参加的大型活动、新品上市、工作项目启动会、重要会议等事发当天可以以短消息和短讯形式写，稿件开头加上“蒙牛快讯”四字。
5.3 图片
图片命名：原则为单位+部门名称+稿件题目。
稿件中的照片或图片：稿件放置在同一文件夹中，严禁将照片插入到word文档中。
图片像素：必须在500万以上，要主题明确、鲜明，突出重点。
6 培养机制
随着人员的变更和流动，每年x月会对系统的特邀记者进行更新和评审，评审维度如下：
（1）不能胜任的人员将会被淘汰，主要从稿件的数量、质量和工作配合三方面进行考评；
（2）离职或因工作调整不能兼职的人员将重新进行报名和筛选、确保每个部门有一位特邀记者；
（3）考虑到工作的连贯性，每个特邀记者要每年在本区域内至少培养1名接班人，作为储备力量。 7 激励标准
7.1 个人激励
个人上稿按照单篇稿件点数进行正激励，月度兑现，每1点兑现5元，稿件点数依据集团下发的每期报纸的点值表为准；
特邀记者按照所辖中心、部门的上稿总点数的150%连带正激励，作为特邀记者的提成激励，例如：*月*部上稿5篇，总点数200点，特邀记者当月提成激励=200点*5元*150%=1500元，以此类推，上不封顶。
7.2 团队激励
每年x月底做一次排名评优，部门上稿篇数前三名，分别奖励部门第一负责人3000元，2500元，20xx元。
以上激励费用可作为部门活动经费或内部分解，具体花销明细和分解通报，传递至行政服务部报备。
7.3 其他激励（含中粮）
国家一级刊物：1200元/篇。
国家二级刊物：800元/篇。
国家三级刊物：500元/篇。
其他刊物：300元/篇。
稿件发表需经过公司集团编辑部审核通过方可发表，奖励兑现给写稿人员。
备注：以上激励部门负责人100%连带，中心负责人50%连带。
第二篇：企业储备干部工作指导手册
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司
时间：20xx年x月3-4日上海 ； 11月6-7日深圳 ；11月20-21日北京
价格：￥2500 /人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)
培训收益
- 了解经理的角色定位与使命职责，以做好承上启下工作
- 学习和掌握全方位的领导技巧，增进自身领导魅力
- 学习教练技术与指导部属技巧，强化培训下属的能力与效能
- 研习激励理论，提升部属工作意愿
- 实用的技巧及管理工具，迅速提升新任经理的管理水平
- 通过参与和练习，掌握有效的管理技能和方法，提升工作绩效
- 共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验
培训对象 新任经理、储备干部、即将被提升为管理者，未接受系统管理训练的企业中基层管理人员
课程大纲
第一部分 管理基本认识
一、管理的角色认知与定位
1.从专业走向管理的常见困惑
2.管理者的角色定位
3.管理者的任务
4.管理者应具备什么样的心智模式？
5.管理者应具备的能力素质
6.角色模拟：你期望的上司和你期望的下属
二、对组织管理应有的认识
1.组织的使命与目标
2.组织结构与部门职能
3.职能分解与目标体系
4.岗位职责描述法
5.组织管理的基本原则
参考模板：岗位说明
第二部分 管理基本功
一、管理基本功--计划与执行
1.认识制定计划的重要性
2.应用目标SMART原则
3.制定计划的步骤与方法
4.对下属安排工作时应考虑的原则
二、管理基本功--命令与授权
1.工作分配时的人事结合
2.工作分配的考量原则
3.自我授权能力检讨
4.四种授权风格
5.授权前的四个基本问题
6.授权对象的四种分类
7.风格-分类匹配策略
8.授权控制技巧
9.规避授权陷阱
三、管理基本功--控制与问题解决
1.控制的意义和目的
2.问题的把握
3.发现问题的方法
工具介绍：分析问题的工具和方法
4.解决问题的步骤方法
第三部分 掌握高效工作方法
1.自我诊断：我的时间分析
2.经理的日常管理事项
3.80/20原则—识别轻重缓急
4.如何掌握你的PDCA时间分配
5.让ABC工作法成为习惯
6.如何化繁为简--WBS分解法
7.备忘录法的三大功用
8.常用高效工作习惯与原则
9.工作环境系统化的三大措施
10.工作授权控制技巧
工具介绍：分析问题的基本工具
第四部分 管理技能提升
一、掌握管理沟通的技巧
1.如何认识管理沟通的重要意义？
2.管理者可使用的沟通方式有哪些？
3.各种管理沟通方式的选择
4.面谈沟通的障碍有哪些？
5.基本的沟通技巧—倾听，反馈，赞美
6.识别不同的沟通风格
7.分析型人的特征与沟通技巧
8.支配型人的特征与沟通技巧
9.表达型人的特征与沟通技巧
10.温和型人的特征与沟通技巧
11.如何与上司进行有效的沟通？
12.如何取得上司的肯定与信任？
13.如何与下属进行有效的沟通？
14.如何与同级部门进行有效沟通与协调？
案例讨论：发现上级命令错误怎么办？
案例讨论：如何处理下级故意越级上报？
二、如何管理和激励下属
1.掌握人格类型特点的识别方法
工具：人格类型测试工具
2.对不同人格特点下属的管理和沟通方式
3.认识四种领导风格
4.员工成长的四个阶段与领导风格匹配
案例分析：阿土出国旅游
5.80后员工培育与管理
为什么要重视80后员工管理？
80后员工的特点分析
对待80后员工应有的态度
如何做80后员工认可的上司
80后员工的领导对策
讨论:如何对待技能突出但不服从管理员工
识别人的行为模式
认识激励5大原理及启示
寻找金钱外的动力
如何激发下属的责任心
参考工具：如何激发下属责任心的12大剧场
三、绩效管理
1.什么是绩效考核与绩效管理？
2.绩效管理常见的误区
3.绩效管理的目的
4.KPI与BSC有什么不同？
5.绩效管理在企业的执行过程是怎样的？
案例分析：某著名企业绩效管理操作的全过程分析
6.如何制定部门的绩效目标？
7.如何制定下属的绩效目标？
案例分析：如何制定员工的绩效考核项目及目标？
8.如何与下属进行绩效计划沟通？
工具介绍：绩效承诺书
9.如何进行绩效跟踪--绩效偏差
10.如何进行绩效实施过程的绩效辅导
11.绩效考核前的准备
12.绩效考核应注意的事项
13.如何进行绩效面谈？
14.绩效面谈的步骤与方法
15.绩效面谈注意事项
16.案例讨论：员工不认可绩效评价怎么办？
17.如何应用绩效考核结果？
工具介绍：业绩-资质-奖金-晋升表格模板
18.绩效管理需要哪些辅助制度
四、管理者如何培育下属
1.如何正确认识部属培育与教导的重要意义？
2.谁应该对培育部属负责？
3.如何识别培育的要点？
4.如何进行新员工的培育？
5.工作教导注意事项
6.员工培育的方式方法
五、管理者如何提升下属执行力
1.重用有执行才干的下属
案例分析：为什么有些人轻松达到卓越，而有些人却还在苦苦挣扎？
案例讨论：如何区别知识，技能，才干？
2.如何对下属进行职业化意识教育？
案例分析：塞车与排队
案例讨论：你如何理解职业化— 观念，心态，习惯
3.目标管理与目标分解方法的应用
4.考核与奖罚的灵活应用
案例讨论：奖不如罚还是罚不如奖？
5.为什么需要控制管理？
6.如何理解控制—控制的实质是什么？
7.控制的5大基本方法
8.控制管理工具—控制卡的应用技巧
9.流程控制卡设计
10.制度控制卡设计
11.如何设置稽核职能
工具演练：控制卡设计练习
第五部分 管理者的自我修炼
1、经理人的发展趋势
2、管理者7大阳光心态培养
3、管理者的自我经营
4、管理者如何管理自己的压力与情绪
5、管理者如何正确面对压力？
6、管理者如何增强抵抗压力的能力？
7、管理者有效的减压技巧
讲师简介：曹礼明（Michael）
中山大学MBA,中国首批PMP中国首批PMP认证资格人员,中山大学经理教授研究会会员，曹老师有近xx年企业管理工作经验，先后担任多家企业研发经理、部门经理、人力资源总监、生产总监、副总等职务，同时兼任咨询管理顾问数年，擅长企业经营运作规划、工厂管理体系设计与打造、工厂控制体系设计与实施、企业流程改善与标准化、企业管理变革、企业干部训练与团队打造、企业文化活动实操指导、薪酬管理与绩效考核体系设计、企业人才梯队建设设计与实施、员工素质模型设计、企业培训体系设计等。
曹老师曾为上百家企业提供管理咨询和培训工作，并被多家企业聘为人力资源辅导顾问和干部训练总教练。曹老师主持和参与了多家企业的管理咨询辅导，使多家企业从管理混乱失控，业绩停滞不前，人员自由涣散的状态，逐步改变为制度规范，流程控制有效，企业业绩显著提升，企业凝聚力显著增强的崭新局面。在为多家企业担任人力资源总教练的过程中，曹老师擅长针对企人员的具体特点，制定适应性的人力资源改善方案，制定个性化的辅导方案，在干部管理工作实践中不断操作和体验，取得了非常好的效果，被企业聘为人力资源长期指导顾问。除管理变革咨询和人力资源辅导外，曹老师还擅长企业管理实战培训，曹老师始
终把培训和辅导的实用性和实效性放在第一位，根据学员的实际问题，进行互动分析和现场解答指导，学员带着问题来，带着解决方案走，曹老师的培训被企业称为咨询教练式培训。
主讲课程：《MTP中层管理干部核心工作技能提升训练》、《新任经理全面管理技能提升训练》、《制造企业管理体系建立与提升实战训练》、《工厂统筹控制体系打造》、《绩效考核与绩效沟通》、《企业人心管理与激励》、《企业管理控制工具应用》等课程。
服务过的企业：立白集团、松下电工、柳州利达、株州时代集团、启东计算机、奇瑞轿车、佳木斯煤矿、北京吉利大学、华信运输、青岛啤酒、精工技术、昂科电子、高域通信、汇利达贸易、山东九阳、佑兴塑胶、美资普思、昆明积大、神昌金屬、兴业银行、欧普照明、中山国际玩具、杭州天创水务、马勒发动机、无锡艾洛科技、中山龙盛助剂、广州盛华、星布廊时装、大庆电力局、富士智能、恒生银行、美能达、亚泰公司、江铃汽车、德昌电子、宇通客车、国际香料、海蒂诗家具五金配件、伍尔特、魏斯蒙卫浴器材、丽花丝宝、东莞照彰五金电器等。