时间：20xx年x月x日

人员：==、==、==、==、==、==、=共9人

地点：黄山镇

9：30带队到达黄山镇，途中，遇到香港城二辆宣传车在流浪。离黄山集市还有一段路程时，便从车上感觉到路上来来往往的人群中有不少人是往集市方向

前行的。

一下车，直奔集市。在集市口，可以看到里面熙熙攘攘的人群。按照出发前设想，二人在集市入口定点发单，四人分别在集市中间人流量大的小十字路口定

点发单，其他人员流动发放。司机负责单子的补充。

在集中发放完毕，直到下午1：30，已经有商户开始撤摊子了。转移阵地，开始对街道上的沿街商铺、饭店步行发放，直到发放完所有的沿街商铺 今天的发放目标，除了发放集市，另一个是到乡村超市和小卖铺中留存项目单页，每放下一次，便有专业顾问对超市或小卖铺店主或店员进行简单描述，主要说明：这是三个项目，如有意向客户去看房子，只要到10人，公司便派车来

接；如成交，将会向店主发放2、3百元左右的奖品。

约到5：00左右，开始返回。

本次黄山集总结如下：

1、 人员在上午9点左右上人，9：30到下午1：00左右，是该集市的人流高峰期，初步估计该时段人流量约在20xx人左右。到一点半左右就基本散集，

来往人流逐渐变少。

总结：以后到该镇发单，建议从早晨9点开始发放。

2、 场地比较集中，看上去约有15亩左右的地方，有二个主要出入口，东

西方向长。

总结：无论到了哪个乡镇，先对集市基本情况进行观察，然后再合理分配人

员，提高发单工作效率。

3、 很多人反应，房价现在太贵，不如在家盖草房。虽然他们这么说，但一

个事实是大多数乡镇均不再允许盖新房，集中建小区。

总结：

不利：绝大部分以后会住集体建的小区，不会到城里买房子；

好处：这样会使一部分人到城里买房，但这部分人人数有限，只占很少一部分。谁先把这部分客户抢到手，关键还是看房价。在现有的市场条件下，及时调

整价格策略，正确面对现在的大环境，不失为明智之举。

4、 因集市人流量大，对大部分人讲解项目基本情况不太现实，你这边对这

人讲了，其他人从旁边接着就过去了，会错过这部分人。

总结：建议在车上安装喇叭，在集市中循环播放，介绍项目现阶段的基本情况，这样再配合现场人员发放单页，覆盖面会更广，宣传效果会更理想。 5、 从一开始到乡镇开始，其他楼盘也正在利用这段时间进行宣传。如刘南

宅就有至少五辆宣传车在集市停留，香港城有二辆。

总结：

不利：其它楼盘已经意识到乡镇客户的重要性，正在通过规模化宣传，争抢

客源。

好处：他们只是派驻宣传车，来回流动，不如我们将单子发到人的手中来得

更加直接。

建议：如想形成眼球效应，建议宣传车辆不低于5辆，当然我们也可以雇二个空中气艇，上挂条幅，就会更加理想，这样一定会引起广泛关注。

一是可反映出公司的实力及对广告的重视程度，让别人对公司、对建设的项目更有信心。二是可直接引起人群的关注，吸引人眼球，达到宣传的目的。

第二篇：下乡总结

个人下乡总结

转眼间,我在洮阳镇建设明德小学支教工作已结束。为期十天的支教,使我走进了农村小学教育的深处,了解到了农村小学教育的现状,认识到了农村小学教育教学工作的困难与艰辛,体味到了农村小学老师的酸甜苦辣。下面就我支教工作的几点体会和收获向领导和老师做一汇报和交流。

如果说，当初还只是对支教生活的憧憬，而在这十几天结束时，些许已感受到了些什么——平淡，是一种至美的境界！相信在以后我的人生道路中，我会把它永远铭记于心，体会其中的滋味。

回味这十几天，支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇厚的味道，淡淡的清香却让人回味无穷。人生几何，岁月匆匆！感谢生活让我有这种经历。如果让我说支教的感受，我会说：“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着！

为期十天的下乡社会实践结束了，我下乡的这几天，对我来说，是多么珍贵的一笔财富。在这段日子里，经历了快乐、辛酸、收获、付出，都无怨无悔。这次下乡活动中，包括前期工作，都让能够锻炼自己的能力，如吃苦耐劳能力，意志坚定能力等等，这检验的舞台让我收益挺多。而且，这次活动也把我从理想社会拉回了现实，让我看到了的，包括知识储备，沟通能力等等，给我未来的发展指明了方向，我发展欠缺的。最后本人简单地总结一下这次社会实践中的经验，主要有以下体会：1.动手实践能力。下乡时的伙食由队员轮流，以男生为两组，女生为一组来分配，这对平时不下厨的我是一次考验，不过我很勤快地帮忙洗洗菜，看看火或者切切东西。而且下乡的

地方条件有限，凡事都要动手解决，这就锻炼了我的动手解决问题的能力和应变能力。2.沟通能力。下乡活动的需要全体队员的齐心协力，沟通更是关键。很幸运地能和这支队伍和和睦睦地一起生活，一起聊天，齐心协力地下乡进行支教、支农、调研、走访活动。沟通交流不仅包括队员间的沟通理解，而且，还包括和小朋友们之间的，跟小朋友们好好相处，好好互动，有利于下乡活动工作的更好实施，而且还能够跟小朋友们成为要好的朋友，这份友情是可贵的。3.交到一群志同道合的朋友，由于我们来自不同的专业和班级，每个人都有其不同的性格特点。下乡的日子里，怎样帮助理解，是一个重要的问题。幸好自己能和队员们很好的相处，并建立下了很好的友谊。

可是也有一些遗憾，由于时间的不足，我感觉自己和学生聊天的时间太少了，仅仅停留在问候与表面的客套话，未能深入的与学生交谈，我给自己的定位就是以一个哥哥的身份走进孩子，了解孩子，和孩子交朋友。走进孩子的世界，了解孩子的需求，做孩子的知心朋友，是我下乡的总的目标之一，事实证明这方面我做到了，在整个支教工作的过程中，鼓励，关心，支持学生是贯穿我整个工作的一条主线，也是我工作的主要原则。在和孩子交往的过程中我也学习到了很多东西，乡下的孩子一般都很懂事，他们不怕苦不怕累，几乎他们每个人都知道帮助父母做家务，懂得如何帮助家庭减轻负担，他们的吃苦耐劳，他们勤俭节约，还有他们的勤奋好学，都是很令我赞叹的。也是很值得我们学习的。我们这个实践基地的学生不像我下乡前想的那么糟糕，他们的表现比我想象中好很多，他们当中的一些的同学的创意超乎了我的想象，孩子们童真的一面使他们表现出可爱的一面，以前我是很少跟孩子接触的，经过这次下乡，我渐渐的喜欢上孩子，并且有越来越喜欢的趋势。

在调研、走访工作这一部分，最令我兴奋的是：平时和学生交心的时候，孩子有孩子的心灵世界，孩子有孩子的想法，我们更多要做的只是引导以及多给孩子鼓励和支持。孩子做得好的时候要及时给予表扬；孩子做错的时候要心平气和的引导他们，更重要的是要静下心听他们说。了解清楚情况之后再加以引导。

支教工作结束了,但每每看到与孩子们的合影照片,还能叫出他们的名字,心的深处又会生出几多情愫,孩子们还好么?每每看见床头可爱的纸鹤,就会想起那个可爱女孩,在我支教上课的那天,孩子把刚学会折的纸鹤送给我。我感动的一塌糊涂，真的,条件的艰苦算的了什么!回想这十几天来的支教工作,虽然条件比较艰苦,但我都能一一去克服。我觉得支教生活是幸福和充实的,因为我踏踏实实的工作过、全心全意的付出过、老老实实的学习过、用尽爱心奉献过……

我还有一些自己的一些心得和建议；我认为在下乡的过程中课程其实是很小的一个方面,课程的设置是配合我们的一些具体目标来分配的,所以不论上什么课之前都要有很充分的准备,你要用自己的充分准备给自己打气,给自己信心,这样在上课时你才会比较游刃有余,而不是会遇到很多让自己感到措手不及的问题,所有问题的出现都是因为我们准备不足造成的,因为我们没有考虑相关的风险,没有作相关准备,问题出现的时候就没有应对的措施。上课之前必须想清楚你这节课到底想给孩子带去些什么东西,你希望有怎么样的效果,带着你的期待去准备你的课程内容,不要总想着安排够着40分钟的时间就好了,40分钟是很容易安排的,问题是我们不能总是被动的看自己作出的成绩,而是应该在事前对自己想要达到的目的有所期望.带着你的期望去准备你

的课程和教案,你就会发现你需要完善不足的地方。还有就是在课程方面多一些和其他队员的交流是很有必要的,每个人都有自己的想法,观点,每个人的想法和观点也都不错,但那只是一个小小的侧面而已,你要完善你的教学,你的工作你就必须多参照大家的意见,这样你的教学才能真正的让孩子们在最短的时间里有最大的收获.

此外,我觉得我们都有必要在上课时尽量关注一些默默无闻的孩子,这些孩子有想法,我们要通过自己的引导让他们敢于发表自己的想法,并积极的参与到课程中来。孩子们的课堂反应很容易影响支教队员的情绪,我觉得我在这方面做的尤其不好,孩子反应不想我期待的那样时我会不自觉的忘记很多内容,而且情绪会变得很低落,我作为一个引导者的情绪低落了那么孩子们的反应就可想而知了。所以在上课之前务必要给自己多点鼓励,鼓励自己勇敢的面对孩子们的不良反应,并积极的引导他们,同时做好上课的风险评估以及想好应对方案和方法。这样就不至于上课效果受到影响了。

总而言之，如果有人问我这次下乡我收获了什么？我会毫不犹豫的告诉他们，我收获了亲情、友情，我懂得了包容、理解，我学会了鼓励、支持别人，以及怎样独立的生活和处理自己的内务。我对这次下乡还是挺满意的，达到了我下乡前的目标。

下乡实践队员：xxx

20xx年x月x日