计划书

自从海南岛被国家批为国际旅游岛后，这个有着东方夏威夷之称的海岛，被越来越多的人们关注着他的发展。三亚云集了全球知名酒店数家，国内高星级酒店更是数不胜数！在三亚这个堪称“东方夏威夷”的地方，将会成为未来国际旅游重要的集散地，其潜力绝不亚于夏威夷。在这里曾经成功举办4届世界小姐选美赛、大力士、金鸡奖等多项国际性赛事，在各方面表现了三亚的国际地位不断在攀升。三亚具有举办会展所具有的众多优越环境，每年在三亚举办的赛事活动、企业会议、工作会议、文化展览、销售展览等活动吸引前来度假与观光的游客。人们对三亚近年举办的高档奢侈品展示、豪华邮艇体验等活动产生了浓厚的兴趣。三亚会展行业的发展依赖于珍贵的旅游资源，三亚以旅游开发为突破口，进而带动相关的展览展示活动，三亚会议每年的人数和场次都在大量的增加。由此看出，三亚会展适合走一条融入观光度假休闲的会展之路。

1：我觉得我们在长沙要开一家具有海南岛特色的体验店，让客人进来就感受的浓浓的海岛风味，要打破常规跟团游，引导提倡客人选择自由行，充分感受到旅行带给自己的快乐！（常规很多人喜欢选择跟团，但是根据三亚这个滨海度假城市来说不适合跟团游，我们去度假城市肯定是要放松，感受大海，去玩大海，我想怎么玩就怎么玩，跟团早上起的早，吃的不好，住的也不好，选择自由人我可根据自己的要求选择合适的酒店，自己想怎么玩就怎么

玩。真正的能感受到旅行的快乐）

2：提供方便快捷的五星级服务，充分让客人感受到我们服务的热情。（包括员工拥有激情饱满的工作状态，专业的服务知识，尽自己最大的能力去服务客人）

3：旅游业务三个板块： 同行业务组

政工工商务和散客业务组

机票业务组

4：采购渠道(如果自己注册可跟酒店直接签署协议，除部分酒店有同行包房，跟同行洽谈，争取利润最大化)

5; 会议服务、会展策划、舞美工程、公关策划、团队拓展及会展设备租赁

姓 名：

学 号：

专 业：

班 级：

实习单位：

实习单位指导老师：

学校指导老师：

一、实习的目的和任务：

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习的内容和要求：

六、实习总结

附：指导教师评语： 实习单位意见：

实习成绩：

指导老师签名：

3000字） （不少于

XX年X月X日

第二篇：计划书

内蒙古师范大学青年政治学院第一届

“挑战杯”大学生创业计划书

写作指南

（仅供参考）

“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

一、参赛要求

参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

二、竞赛项目

1．某种高科技产品

2．某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

3．某种全新的服务理念

4．某种可以实现的概念产品

三、项目来源

1．可以是个人项目，如团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可以是研发的概念产品，或者是一种全新的服务。

2．也可以是他人授权项目，如经授权的发明创造或专利技术（需提供具有法律效率的书面授权许可）

四、项目选择标准

1．高科技

2．新创意

3．有市场

4．高效益

5．低风险

总之，申请项目要产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构等。

五、创业计划书的组成

创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结。总结是创业计划的简要概括。包括本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。

2．产业背景和公司概述。产业背景包括详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品/服务描述以及如何满足关键的顾客需求，进入市场策略。

3．市场调查和分析。应阐释顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势等。具体变量包括：（1）顾客；（2）市场容量和趋势；

（3）竞争对手的竞争优势；（4）估计市场份额和销售额；（5）市场发展的趋势。

4．公司战略与生产运作。阐述公司如何进行竞争，包括营销计划：定价和分销，广告和促销；规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险；制造和运作计划：运作计划，设备和改进。

5．总体进度安排。公司的进度包括：（1）收入；（2）收支平衡和现金流；（3）市场份额；（4）产品开发；（5）主要合作伙伴；（6）融资。

6．关键的风险、问题和假定。说明如何应对风险（紧急计划）。

7．管理团队。介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．经济状况。介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

9．财务预测。包括收入报告，平衡报表，前两年季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。

10．公司提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

六、创业计划书编写步骤

(一) 准备阶段

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要做好以下准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

（二）资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

（三）创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

1．拟定创业执行纲要。主要是创业各项目概要。

2．草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

3．修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4．创业计划定稿。进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

（四）创业计划书的编写方法

创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写除要尽可能展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。

1．编写创业计划书时，应遵循正确的方法

（1）做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

（2）始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性评估产品业服务的创业价值。

（3）要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

（4）在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

（5）要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。如，风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣，战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力，而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

2．注意事项

（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。此外，要注意创业计划中所使用资料的时效性，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化尽可能的采用图标描述、科学化。

（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小

组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分要适当叙述，以防泄密。