一、产品线问题：
1、为什么产品少？ 因为公司刚起步，研发部门没有设计出来.
2、为什么公司研发部门没有设计出来? 因为没有合适的产品定位.
3、为什么没有合适的产品定位? 因为对市场不了解
4、为什么对市场不了解? 因为还没有进入市场
5、为什么没有进入市场? 因为没有跟销售商达成协意.
6、为什么没有跟销售商达成协意? 因为合作的共同点不能满足
7、没什么合作的共同点不能满足? 因为付款方式和销售战略不一样
8、为什么付款方式和销售战略不一样？
因为公司与销售商的立场不一样(没有跟销售商合作)
二、付款方式；
A、先付款再发货
1、为什么先付款再发货？ 因为客户的信任度不够。
2、为什么信任度不够? 因为是第一次接触
3、为什么第一次接触? 因为没有达成合作
4、为什么没有达成合作? 因为销售策略和付款方式不能达成共识
5、为什么销售策略和付款方式不能达成共识? 因为立场和资金投资策略不一样
B、货到付款
1、为什么货到付款?
先付款客户不同意，因为没有接触过，公司不认可
2、为什么公司不认可? 因为是新客户，同时也存在资金周转问题.
3、为什么是新客户和资金周转问题？ 因为没有成交过
4、为什么没有成交过? 因为没有达成合作共同点.
5、为什么没有达成合作共同点？ 因为销售商与公司立场不一样
三、销售问题：
A、代理考核六个月,考核期间可以找三四家销售.
1、为什么要考核六个月,找三四家销售商? 因为对该市场和销售商不了解
2、为什么对市场和销售商不了解? 因为没有与该市场合作过
3、为什么没有与该市场合作过? 因为与该市场的销售商没有达成协意.
4、为什么没有达成协意? 因为销售商不同意
5、为什么销售商不同意?
因为销售商不能得到保护和利益的最大化,不能全心投入.
6、为什么不能得到保护和利益的最大化,不能全心投入.?
因为有竞争对手,价格自己一个人说的不算,对自己的产品失去信心.
B、客户要求先铺货
1、为什么要先铺货?
因为我们的产品让这个市场不认可和资源短缺.
2、为什么我们的产品让这个市场不认可和资源短缺？
因为没有在这个市场销售过，同时老板不想垫资金.
3、为什么我们没有在这个市场销售过，而老板也不想垫资金?
因为没有合适的商家和销售商投资最少化的体现.
4、为什么没有合适的商家和销售商投资最少化的体现?
因为要求和商家的投资意识不能达成一致
5、为什么要求和商家的投资意识不能达成一致?
因为公司不同意 .
6、为什么公司不同意?
因为是新客户不了解销售量和资金周转的问题.
7、为什么是新客户不了解销售量和资金周转的问题?
因为没有合作过和对客户的不了解.
8、为什么没有合作过和对客户的不了解? 因为彼此没有达成一致
第二篇：销售总结
销售总结
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,
香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。