什么是3G时代的网络营销 在网络营销实践中，经常会遇到这样的情况：尽管公司已经建立了网站，并且在网上对公司产品进行了详尽宣传，但公司业务员在对外联系业务时很不愿意介绍自己公司的网址，经过对一些公司运作情况的了解发现，公司网站在一定程度上正在制约其发挥网络营销作用！比如，有些公司的销售政策规定，通过公司网站获得的订单是公司的销售，与业务员的绩效没有关系，当然也没有绩效提成，因此业务人员就不愿意让用户通过网站了解更多信息，以免自己白辛苦。这种情形在设涉及到地区业务划分时可能更为明显，如果没有合理的销售政策，很可能会在交叉区域销售人员之间的出现问题，最终也可能影响公司的销售业绩。这是网络营销与网下销售之间常见的矛盾。
类似这样的情况还表现在很多方面，例如对于企业网站的维护，应该以哪个部门为主？是市场部主导还是技术部主导？当网站功能出现问题或者不能满足营销工作需要时，应该向哪些部门提出申请建议？在企业开展网络营销初期，经常会遇到各类网络营销管理相关的问题，有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通，当网络营销工作逐步走向规范之后，其实问题都变得相当简单了，因为企业网络营销实践经验证实了一个基本问题：网络营销是公司级的营销战略，而不仅仅是一个部门、一个区域所能承担的工作。 看起来这并不是什么大的发现，但是否认识到这一点，并摆正网络营销的位置，对于网络营销策略的制定和实施具有至关重要的意义。新竞争力认为，“网络营销是公司级的营销战略”这一基本思想至少在下列几个方面对于正确认识网络营销及其管理具有指导作用：
（1）网络营销的管理权是属于公司的，网络营销应为公司各个部门开展业务提供支持。
网络营销涉及到整个的整体利益，因此网络营销策略的制定应当为公司所有部门、所有业务文案写作 - 销售文案写作技巧
在博客创新，如何启发你的创作灵感一 文中，我为大家介绍了几个创新写作的方法，其中我们提到了自由写作，自由写作［Free Writing］也被称为意识流写作，是一种非常有效的写作训练手段。自由写作主张人们在设定一定的时间范围内（通常为5到15分钟），无须考虑拼写，语 法，甚至主题的情况下进行写作。
我在创作一篇博客文章或者广告文案的时候，通常是先进行自由写作，再将初稿进行整理和完善，在这个过程我们则可以通过下面的这些写作技巧将自由写作生成的草稿转变成为一篇真正的博客文章或者广告文案。
一、大声朗读
大声阅读你的文章，这是检查文章语法错误和一些笨拙语句的最好办法。同时，大声的阅读更容易让你将文章变得朗上口，如果一个销售文案看上去像一个难读的长字，或许你应该重新组织适当的语言。
记住：一篇好的文案看上去应该是一次真正的对话。
二、标题与子标题标题应该包括下面的一个或者几个重要内容：
o
o
o
o 明确的目标听众 明确一个具体的问题 表达主要的产品/服务卖点 在读者的脑中预设一个问题
观察标题的长度
超过8-12个单词的标题将会显得过于冗长，尤其对于需要纸质出版的文案更是如此。如果确实无法表达完整的意思，可以考虑使用小标题进行补充，参考杂志封面标题的处理方式。
针对网络发布的文案写作，比如博客文章和Landing Page等，标题对搜索引擎优化也非常重要，如果你希望从搜索引擎获得流量，那么标题中包含主要的关键词，合理的使用
标签是非常必要的，对于针对SEO的写作技巧可以参考：如何创建搜索引擎友好的内容。
如果你针对的是网络广告，或者社会化媒体来获得流量的话，我认为关键词就显得不那么重要了，你更多的应该是考虑标题的趣味性和磁性，利用人们的好奇心，吸引更多读者的注意，从而达到提高点击率的目的。
另外，如果在标题中包含了非常重要的信息，确认你在文 章主体中再次重复，通常需要在文首，文中，文末各出现一次，当然如果文案较长，则可以多次重复，避免读者在阅读中跳过该重要信息。不过在文章的第一句话 中，可以适当对信息内容进行一下变形，如果和标题一模一样则容易产生不好的阅读体验。
你的子标题是否适用？
子标题的主要作用是标题的可读性延伸，尤其对于长文案来说，在文章内部使用子标题可以起到路标的作用，可以让文章的可读性大大增强。
三、文案主体
你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？
这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。
将主要的好处/卖点靠前放置
产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。
段落的长度
确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。 注意局部细节
提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的?”，“you”，“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。
你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等词汇以及它们的变体，并且随时在脑海中铭记产品的品牌价值？
你是否喜欢在广告文案中提请人们注意文案本身？一个好的文案应该是简单明了的，你应该避免奇怪的内容架构，俏皮话或者双关语，以及极少使用的标点符号等等。避免让这些东西分散读者的注意力，你不需要卖弄你的文采，需要做的只是传递清晰的产品好处给你的潜在买家。 你的文案是否包括建立信任的内容？
人性的角度，引用真实的人/客户，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。
避免欺骗诱惑
如果你提供的是一些免费的东西，保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们，这将最终摧毁他们对你的信任。
坦率和公正让文案维持生命力
你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案，或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者，歪曲事实，坦率和公正的发表你的真实想法。
诚实的对待所有问题
如果你提供一些特别优惠给客户，不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由，这将帮助你销售更多的产品，例如：
有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。
四、口吻和腔调
1、正如我们前面提到过的那样，一篇优秀的文案应该是一次真正的会话。确保在文案中你没有使用过任何不会在日常会谈中使用的口吻。与产品相关的主要术语可能是个例外，但即使如此，你还是需要向读者清晰的解释，除非你是1对1的面对相关行业的专业读者。
2、考虑到正式会谈的礼仪，使用合适的礼貌用语。
3、口吻和强调应该能够反映出品牌价值。
4、第一人称还是第三人称？这依赖于你的文案与谁有关，一旦你做出了选择，确保你在整个文案中都保持使用一致的人称。
五、Call to action
1、每次呼吁行动都应该包含清晰的指令，所有的文案，不管是Landing Page还是Direct Mail甚至促销传单的写作，都应该在脑中铭记并提出一个精确的目标（call us now，buy this now，visit thisstore?）。你需要清楚和直接的告诉读者你需要他们做什么。
2、为每次呼吁行动制造紧迫感。在Call to Action中使用now，right now，hurry等词语以及添加时间限制信息等手段来制造紧迫感。
3、文案结尾使用call to action非常重要，你应该在这里请求他们做点什么，不要让他们在读完你的文案后感觉到无所适从。
六、排版和布局
可读性
1、在适当的位置插入图片可以提升文案的可读性，尤其对于较长的文案。但与博客文章插图不同的是，你不需要那些可能分散读者注意力的图片，人们对文字的理解大致相同，但对于图片，人们会有更多的想象空间。你应该围绕你的核心产品及卖点进行图片的搭配。
2、不要使用过多的字体颜色搭配。建议不全文不超过三种颜色，统一字体，字体大小可以考虑，载体大小也尽量不超过三种。
3、适当的使用缩进功能，我非常喜欢Jason的文章排版方式，他的文章可读性很好，非常值得参考。
参考内容：网页可读性设计- 10个web设计可读性评估工具
可用性
你需要考虑下面的可用性问题
1、一些重要的信息总能被您的用户看到吗？
2、有一个直观的导航和行动作用选项吗？
3、用户是否以符合逻辑的方式定向到他们该去的地方？
4、网页的读取速度是足够迅速，还是不断的考验你用户的耐心？
参考内容：
1、网站可用性设计- 6个最普遍的可用性设计错误
2、Landing Page的5个可用性设计小经验
3、10个免费的web分析及可用性工具
七、标点和语法
注意单复数动词的使用
我曾经在Adwords的广告活动上做过测试，正确的使用is，are，was，were动词非常重要，看似不大的问题，但它们对广告的点击率却有非常大的影响。
另外，在使用代词比如：就公司来说也应该算是法定意义上的“人们”，感觉上一个公司应该是一个群体，因此我们在指代的时候，使用they就要比使用it要自然得多。
注意-ly副词，过度的形容词以及-ing分词
尽量使用平坦和简单化的语言，尽量在句子中使用描述性的动词和具体的名词，过多的使用副词，形容词，分词会影响文案整体的可读性。
尽量积极和直接，就像与朋友在喝啤酒时一样的交谈。
八、编辑和校对
1、在草案完成之前进行校对是在浪费你的时间。
2、当你完成你的最终草案后，休息一段时间后再来进行校对，时间越长越有效。这会帮助你使用新鲜的眼光来审视整个文稿，让你更容易发现更小的错误。
3、当你开始进行校对的时候，more eyes = better
4、不要过度依赖类似whitesmoke，stylewriter这样的校对软件，它们永远无法代替人工校对，虽然它们可以适当提高你的工作效率。
Copywriting是网络营销人员值得认真学习的内容，虽然你可以雇佣许多的写手来为你制作相关的销售文案或者landing page，但我真的不认为那适用于affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的copywriters窃取你的市场研究成果。
译者注：对于使用英文写博客的朋友来说，这里还有我收集的3个英文写作软件可以参考，都有免费试用版本可供下载：1、Whitesmoke － 最适合ESL使用的英文写作和语法纠错软件，支持mac os。2、Stylewriter － 最适合公司，组织，作家使用的plain english文案写作软件，非常适合销售文案的写作。3、Ginger Software - 英文拼写和语法检查软件，和whitesmoke差不多，但更为专业的英文写作工具。
人员提供支持，而不仅仅是某些部门的专利，无论公司网站的管理由哪个部门负责执行。
（2）网络营销所取得的收益是公司的收益，而不仅仅是网络营销/电子商务相关部门的收益。无论网络营销工作的实施由哪个部门负责，但都不可能完全由一个部门来承担完全工作并独享全部利益，因此在这种意义上说，至少在目前的网络营销水平上，网络营销部门并不适合作为一个利润中心。
（3）网络营销的价值不仅仅表现在网上直接销售。已经有多个调研机构研究证实，网络营销对于增加企业网下渠道的销售具有重要价值，因此网络营销的价值表现在对公司整体收益增加方面，而不仅仅是取得了多少在线直接销售，对网络营销效果的评价应采用综合评价的方式。
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第二篇：我的中学时代Word 文档
我的中学时代
“什么时光是值得珍爱，是这幸福的中学时代；什么时光最难以忘怀，是这美好的中学时代??”无意间听到了这首《中学时代》，把我的思绪一下扯回了那一段五彩斑斓的岁月。
（一）我当班长
五年的小学时代，终于在那个盛夏永远地结束了。记忆中的小学时代，是在树荫下无数次蹦蹦跳跳中走过来的，是在朝霞和夕阳中无忧无虑地嬉笑打闹中度过的。那段岁月似乎还印在校园那松软的泥土之上，还浸在校园里那两棵老槐树的幽幽的清香中。
在暑气渐渐褪去的时候，我忐忑不安地迎来了令人向往的中学时代。开学那天，乡上的中学人头攒动，都是和我一样来自乡里各个小学的陌生脸孔，都流露着兴奋、不安。
我被分到了初一三班。红榜上，我和一位女同学的成绩并列第一名。结果她是我们的第一任班长，而我是第二任。对许多同学的第一面印象已经模糊不清了，只记得大家自我介绍的时候都很羞涩。其中有一位男同学，倒是一直到现在还能记得他当时的模样。他站在讲台上，看起来眉清目秀，白白净净，头发有些发黄，像染过一样。密密的头发长得都快成了眼睛的窗帘了。他说话腼腆，像个女孩子。时间长了，觉得他的行为举止并没有女孩子气，也就没把“假丫头”的外号再扩大传播。后来大家都叫他“猪猪”。其实和猪没什么关系，因为他姓朱，又比较招人喜欢。初中三年，他的个性一直是比较内敛，沉稳。以后也没有太大的改变。以至于从中学开始交的女朋友，一直追了很多年，快要谈婚论嫁了，还是硬生生的被人抢去了。个性这东西，有时候真的会决定命运呢。
班里的同学差别很大。有我们这种小不点，一脸孩子气，看起来傻乎乎，座位经常就是前两排。还有的同学个头很高，刚接触的时候，还有一种压力，不会欺负我们这些小个子同学吧。尤其是那几个大个子女同学，个头高，显得也成熟，感觉和我们不是一个年龄段的，以至于三年过去了，也没有成为亲密的朋友。但是，不论大个，小个都归我这小不点班长管。
初二的时候，我当上了班长。大概是前任班长说管不住同学，自动要求辞职的。其实后来才明白，人家怕耽误学习。可能是我学习成绩还不错，再加上有股子泼辣劲，敢说敢做。在老师的一番鼓励下，我就当仁不让，成了班里的小不点班长。那个时候，上学是农村孩子唯一的出路。农村孩子都希望能走出农村，脱离面朝黄土背朝天的境况，过城里人那种干净体面的生活。现实让学习的作用变得很实际。学习成绩好的，怀着对未来美好的憧憬，而这样憧憬化作一种学习的动力，埋头苦读。也有些成绩不好的同学，有些自暴自弃吧。用在学习上的心思少了，自然会时不时生出是非。那个时候，我对工作是一腔抱负、满腹热情啊！对那些不爱学习的同学动之以情，晓之以理，好像我有多大的本事能把他们从“水深火热”中拯救出来一样。上课的时候，我还动用眼睛去监督同学呢。那个时候，
我还没带眼镜，不像现在看起来这般文静。眼力好得很，可能看起来有点凶，以至于有个女同学从不敢看我的眼睛，说太像狐狸眼了，有些怕人。不管怎样，同学们还算是给面子，我的班长生涯一直延续到了初中毕业。初三时，我又被推选为年级团委书记。在期末全校评优的大会上，我一个人拿了两个优秀干部奖。其实，心虚得很，团组织基本上没有开展过什么活动，名不副实。
由于班级管理分心太多，也可能是工作方法不对。奖是拿上了，但是，学习上出现问题了。本想自己在家多下点功夫，就能好起来。但是这种幼稚的想法太错误了，上课听课效果不好，下课补，也是枉然。就这样恶性循环，尤其是数学成绩下滑，以至于以后见到数学就恐惧，就头闷。哎，现在想起来，还觉得可笑，当时把自己当成“救世主”了，结果差点耽误了自己。还好，中学时代结束的时候，我考上了师范学校，后来成了一名小学教师，实现了那时候的梦想。
（二）插秧记
每年x月槐花飘香的日子，正是播撒希望的季节。成片成片的水田里，都能看到弯着腰插秧的人们。一行行、一簇簇，绿油油的秧苗随风扭起秧歌舞，整块稻田成了绿色的海洋，生机勃勃。那个时候，也是我们最快乐的时候。
农村的中学在这个时候都会放农忙假。我们一般是上午上课，下午去给同学家帮忙插秧。秧田里排着长长的队伍，远远看去，就像北归的大雁摆成的一字型雁阵。大家都卷起裤腿，低着头，弯着腰，既有说有笑，又不耽误手上的活。为了保证秧苗有一定的行距，插秧的时候要拉一根长长的线绳来定距离。线绳上都用红绳按一米的距离分成若干米，正好一个人占一米，这样大家的劳动量基本上就一样了，也没有人偷懒了。有时候活干得太晚了，我们就住在同学家里，第二天一大早，一大群的同学，穿着沾着泥土的衣服，骑着自行车，在马路上排起长龙往学校赶。有的同学还会在课堂上迷迷瞪瞪地睡过去。幸好农忙假的时候，老师不留家庭作业。那段日子里，学习已经不是最重要的了。
农村的孩子，从小就和泥土打交道。别看我个头小，我可是个插秧高手。七八岁的时候，就开始跟着父母下水田了。再加上那个时候，争强好胜又肯不服输，做什么事都喜欢争个高低，所以练就了不错的插秧技术。时不时的能得到同学家长的夸奖，得到夸奖后就更加卖力。看到身边的同学慢了，赶紧帮几下；看到哪个地方力量薄弱了，就过去加强一下；有时候还和同学们热火朝天地搞个劳动竞赛，看谁手最快。结果导致每天晚上都是腰酸背痛、疲惫至极。什么叫能者多劳啊！后来我才明白了。
（三）早恋
初中岁月，是少男少女开始有五彩斑斓梦的季节；也是懵懵懂懂、情窦初开的季节。而早恋，这枚有酸有甜却又青涩的果子，成为中学生成长的困扰，也成为人生路上一段无法绕开的风景。
记得那个时候，学校里的学风不正，勤奋学习的风气不浓。只有那些心存梦
想的学生，才埋头苦读，感觉有些“不食人间烟火”。“爱美之心人皆有之。”这句话在任何一个年龄段里都是真理。班里模样长得俊俏的女孩子，就会被男生追求，成为人家的“女朋友”；那些长得还算帅气，又对学习不感兴趣的男生，也许还会因为自己的女友和别人打架。这种现象很普遍，成了一种时髦，也成了同学们中间谈论最多的话题。有句话这样说：“初恋时我们不懂爱情。”其实那个时候只是青春期孩子一种朦朦胧胧的情愫，对异性的好感而已。现在看起来，也许只不过是孩子们玩得一场游戏。在这场游戏中，同样演绎着美好和欢乐，痛苦和酸涩，也留下了许多有滋有味的故事。
我们的第一任班长，现任老公就是当时初中的时候，邻班的一位男生。缘分从初中开始，幸福一直延续到现在。还有一位女同学，婚姻对像就锁定在初中时早恋的同学，但是生活很现实，没有想象的那么尽如人意的。
有位女同学，人长得很好看。皮肤白里透粉，一头的天然卷发，睫毛长长的，眼睛黑亮黑亮，性格温顺，就像个可爱的洋娃娃。就被邻班的一个男生追做女朋友。由于两个人学习成绩都不好，初中毕业就回家了。男生一直念念不忘这个女孩。当他们都长大的时候，男生下定决心去找这个女生。去向她表白的那一天，正好遇到女孩奉父母之命和一个家境比较好的男人订婚了。听说这个男生为此痛苦了很久。
初中时候的我，是一只丑小鸭。家庭条件不好，没有漂亮衣服，也谈不上长得有多好看。除了学习成绩较好之外，也没有什么值得炫耀的了。再加上心中一直有个梦想，初中的生活一直是平稳地度过了。初中毕业之后，有一个男同学，和我同样上了师范学校，并且又成为同班同学，而且还是同桌。这时候我才知道他从初中就一直喜欢我，但是一直没有说出来。当他表白之后，我的处理方式是再不理他，并且不再和他坐同桌。从那时起，我们变成陌生人。他开始变得忧郁了、暴躁，而且学会了抽烟，并且一发不可收拾。时间是最好的疗伤药。时间一天天度过，痛苦一天天淡漠了，直到有一天他又喜欢上别的女孩。从那时，我们又成为朋友，一直到现在。
当年那个初出茅庐、敢作敢当的女孩，现在已经是一个三十多岁、心态平和的女人了，再也找不到那时一丁点的影子了。岁月的流逝，消磨了那时的锐气和斗志，减少了意气奋发的热情，多了几分成熟和稳重，甚至还有麻木。于是，我时常怀念初中时候的我，那个单纯、率性、热情、正直的我，留恋那一段五彩缤纷的生活。